Нет, интернет-магазин с оборотом 210–300 тыс. ₽ в месяц и ценой 390 000 ₽ не окупится за четыре месяца, хотя карточка подталкивает именно к такому счёту. В разобранном ниже объявлении продавец единственный сотрудник, и одна поправка на оплату его работы съедает нижнюю границу заявленной прибыли, 65 000 ₽, целиком. В условном расчёте на середине диапазонов после налога, возвратов и комиссии за приём оплаты новому владельцу остаётся минус.

Если вы смотрите небольшой магазин на собственном сайте, где продавец «сам ведёт всё», первым делом спросите, сколько часов в неделю он тратит на заказы, закупку и рекламу. От ответа зависит, покупаете вы бизнес или рабочее место с долгом перед самим собой.

Объявление о магазине платков по пунктам: что названо и чего нет

Карточку магазина платков разбираем без названия площадки и продавца, по копии от 6 октября 2026 года. Все её цифры принадлежат продавцу: ни выписок, ни выгрузок к объявлению не приложено.

Что в карточке Что сказано Чего не хватает
Товар и срок Платки и палантины, Москва, магазин работает 2 года Доли повторных покупателей
Цена 390 000 ₽ Что входит: сайт, домен, остатки, кабинеты
Заявленная прибыль и оборот «Прибыль от 65 000 – 120 000, оборот 210–300 тыс.» Период, вид прибыли, что вычтено
Реклама Яндекс РСЯ, около 40 тыс. ₽ в месяц Вычтена ли она из прибыли
Доставка Договор с курьерской службой Кто платит за возвраты
Персонал 1 человек Кто этот человек и сколько часов работает
Налоги Не названы Режим и ставка

Причина продажи указана как срочная нужда в деньгах; о том, как читать такие карточки, есть отдельный материал о срочной продаже бизнеса. Для расчёта важнее другое: из семи строк уверенно читаются только цена и рекламный бюджет. Остальное придётся восстанавливать вопросами и допущениями.

Работа владельца первой превращает прибыль в зарплату

Продавец палантинов сам подтверждает заказы, переписывается с курьерской службой, закупает товар и следит за кампаниями в РСЯ. Его заявленная прибыль поэтому содержит зарплату, которую он себе не начисляет. Покупатель магазина получит эту работу вместе с сайтом: либо будет делать её сам, либо наймёт человека. Рабочее правило Assetum считает её так: часы в неделю ÷ 40 дают число ставок, каждая ставка оплачивается по рынку.

Поправка На чём основана Допущение в примере
Работа владельца Единый тариф взносов 30% в пределах предельной базы, ст. 425 НК РФ Одна ставка 60 000 ₽ × 1,3 = 78 000 ₽
Налог Ст. 346.20 НК РФ: УСН 6% «доходы» или 15% «доходы минус расходы» 6% с оборота, без уменьшения на взносы
Возвраты Право отказа от товара при дистанционной продаже, ст. 26.1 Закона о защите прав потребителей 6% оборота
Приём оплаты Договор с платёжным сервисом 2,5% оборота

Для малого бизнеса части отраслей с выплат выше 1,5 МРОТ действует пониженный тариф взносов 15%, так что 78 000 ₽ дают осторожную оценку.

Нижняя граница заявленной прибыли 65 000 ₽ меньше этих 78 000 ₽. Значит, при слабом месяце магазин держится только на том, что продавец работает без зарплаты. Передаваемость такого объекта проверяют одним вопросом: что останется, если человек, который принимает заказы и ведёт рекламу, завтра уйдёт.

Каскад прибыли интернет-магазина платков: заявленные 92,5 тыс. рублей после четырёх поправок превращаются в минус 22,5 тыс.
Оплата работы единственного сотрудника-владельца снимает с заявленной прибыли больше всех остальных поправок вместе.

Пересчёт заявленной прибыли на нового собственника

Условный пример на середине диапазонов из карточки. Оборот 255 000 ₽ в месяц, заявленная прибыль 92 500 ₽, цена 390 000 ₽. Все поправки ниже — допущения расчёта, их в объявлении нет, и для своего объекта их заменяют цифрами из выгрузок.

Шаг Поправка Чистая прибыль нового собственника Окупаемость по цене 390 000 ₽
Заявлено продавцом — 92 500 ₽ 4,2 месяца
Оплата работы владельца −78 000 ₽ 14 500 ₽ 26,9 месяца
Налог УСН 6% с оборота −15 300 ₽ −800 ₽ не окупается
Возвраты и обратная доставка, 6% оборота −15 300 ₽ −16 100 ₽ не окупается
Комиссия за приём оплаты, 2,5% оборота −6 375 ₽ −22 475 ₽ не окупается

Шесть процентов с оборота в пересчёте — допущение под покупателя на упрощёнке с объектом «доходы». Если новый владелец выберет 15% с разницы между доходами и расходами, строку пересчитывают по его закупке и курьерским счетам. На НДС магазин платков с выручкой около 3 млн ₽ в год не выходит: ст. 145 НК РФ освобождает упрощёнку до 20 млн ₽ дохода в 2026 году.

Палантин, который не подошёл по цвету, клиент магазина на своём сайте может вернуть: по ст. 26.1 Закона о защите прав потребителей на отказ от товара даётся семь дней после передачи, а без письменной информации о порядке возврата при доставке три месяца. На маркетплейсе эту строку видно в отчёте площадки, на своём сайте её приходится собирать из курьерских накладных.

Постановлением Конституционного суда от 17.02.2026 № 7-П положения этой статьи частично признаны не соответствующими Конституции, поэтому действующую редакцию сверяют перед сделкой. Расходы на доставку возвращённого товара от покупателя закон разрешает удержать из возврата, но отправка до клиента и упаковка уже потрачены.

Комиссию платёжного сервиса в расчёте продавца легко пропустить: деньги приходят на счёт уже за её вычетом. Её видно в договоре эквайринга и в отчётах сервиса, а сверку поступлений с заказами разбирает статья о подтверждении оборотов интернет-магазина.

Какой купить интернет-магазин

Купить стоит интернет-магазин, у которого чистая прибыль после оплаты работы владельца, налога, возвратов и комиссии за оплату остаётся положительной и подтверждается выгрузками. Если продавец единственный сотрудник, цену считают от чистой прибыли после его зарплаты. В условном примере магазина платков такая чистая прибыль отрицательная, и цена 390 000 ₽ означает покупку рабочего места.

Реклама в 40 тысяч рублей меняет ответ ещё на 40 тысяч

В карточке есть бюджет РСЯ около 40 000 ₽ в месяц, но не сказано, вычтен ли он из прибыли. От этого зависят два чтения одной цифры.

Как читать заявленную прибыль 92 500 ₽ После всех четырёх поправок Что это значит
Реклама уже вычтена −22 475 ₽ в месяц Магазин живёт за счёт неоплаченной работы продавца
Реклама не вычтена −62 475 ₽ в месяц Каждый месяц покупатель доплачивает из своих денег

Проверяется это за пять минут: попросите гостевой доступ к рекламному кабинету и выгрузку расходов за те же месяцы, за которые названа заявленная прибыль. Если расход в кабинете совпадает с 40 000 ₽, а в расчёте продавца строки рекламы нет, верно второе чтение. Подробнее о том, как связать рекламу с заказами, написано в статье о рекламных кабинетах и трафике.

Второе объявление: расходы 50 000 ₽ при аренде 41 200 ₽

Для сравнения ещё одна карточка из той же выборки, тоже обезличенная. Магазин аксессуаров и подарков в Санкт-Петербурге с пунктом выдачи в жилом доме, цена 900 000 ₽, в сводке площадки 1 027 000 ₽. Оборот 130 000 ₽ в месяц, расходы 50 000 ₽, чистая прибыль 80 000 ₽, в цену входит остаток товара больше чем на 350 000 ₽.

Аренда пункта выдачи 40 000 ₽ плюс 1 200 ₽ коммунальных платежей, всего 41 200 ₽. На закупку товара, доставку и рекламу из 50 000 ₽ расходов остаётся 8 800 ₽. Магазин подарков не может продавать на 130 000 ₽ в месяц, закупая товар на несколько тысяч, поэтому 80 000 ₽ ближе к обороту минус аренда, чем к чистой прибыли. Договор аренды заключён на 11 месяцев, и срок продления тоже вопрос к продавцу.

Шесть вопросов продавцу про состав прибыли

  1. За какой период названа прибыль 65 000–120 000 ₽ и это среднее или лучший месяц?
  2. Сколько часов в неделю вы сами работаете в магазине и что именно делаете?
  3. Вычтены ли из заявленной прибыли реклама, налог и комиссия за приём оплаты?
  4. Сколько заказов за последние шесть месяцев вернули и кто оплатил обратную доставку?
  5. На каком налоговом режиме работает магазин и на кого оформлены сайт, домен и рекламный кабинет?
  6. Можно ли получить выгрузку заказов из системы управления сайтом и отчёт платёжного сервиса за те же месяцы?

Полный список вопросов о кабинетах, трафике и возвратах собран в статье о пятнадцати вопросах продавцу интернет-магазина. Чем такой разбор отличается от проверки магазина на маркетплейсе, видно в статье о юнит-экономике на маркетплейсе, где из чистой прибыли вычитают удержания площадки.

Где купить интернет-магазин

Купить интернет-магазин можно на площадках объявлений о продаже бизнеса, в специализированных каталогах и у брокеров, но место покупки на результат влияет меньше, чем пересчёт цифр карточки. Объявления в этих каталогах публикует сам продавец, и прибыль в них заявленная. До звонка из карточки достаточно выписать оборот, заявленную прибыль, рекламный бюджет и число сотрудников, чтобы понять, что спрашивать.

Частые вопросы

Можно ли купить магазин и работать в нём самому, без менеджера?

Можно, и тогда поправка на работу владельца превращается в вашу зарплату. Но цену считают так же: от чистой прибыли после оплаты этой работы. Иначе вы платите продавцу за право работать на него без зарплаты ещё несколько месяцев, пока не вернёте 390 000 ₽.

Что делать, если продавец не даёт выгрузки?

Без выгрузки заказов и отчёта платёжного сервиса заявленная прибыль остаётся словами. Рабочее правило Assetum в таком случае: если чистую прибыль не показывают в документах, от объекта отказываются, скидка этот вопрос не решает. Пошаговая проверка магазина перед покупкой описана в обзоре проверки интернет-бизнеса.

От магазина отказываются, если прибыль после зарплаты владельца не положительна

Три дороги после пересчёта такие. Если после четырёх поправок чистая прибыль положительна и выгрузки её подтверждают, можно идти дальше и считать предел цены.

Если чистая прибыль положительна только при одном из двух чтений рекламы, сделку обсуждают на других условиях, например с ценой от чистой прибыли после зарплаты владельца. Если даже нижняя граница заявленной прибыли не покрывает оплату работы продавца, как в магазине платков, от покупки разумно отказаться до задатка, а последовательность поиска следующего объекта разобрана в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».