Из заявленных 100 000 ₽ чистой прибыли в месяц продавец небольшого интернет-магазина называет подтверждёнными 80 000 ₽ и ссылается на чеки. Чек фиксирует расчёт с покупателем, то есть выручку, а расходов в нём нет. Если магазин ведёт сам владелец и его место займёт наёмный управляющий, от 80 000 ₽ остаётся около 15 000 ₽, и окупаемость цены из карточки растягивается с 14,6 до 78 месяцев.

Тому, кто присматривает магазин за полмиллиона или миллион с небольшим, этот расчёт отвечает на вопрос, стоит ли тратить звонок. Всё упирается в документ, который продавец спрятал за словом «подтверждено». Цифры ниже взяты из обезличенного объявления, продавец их заявил, проверки ещё не было.

Объявление по трём меткам: факт, заявление, гипотеза

Объявление из Москвы продаёт скорее схему работы, чем магазин с товаром: ниша не названа, склада нет, а главным преимуществом объявлены поставщики, которые отгружают от одной штуки по закупочным ценам. Цифры собраны в короткую таблицу: обороты 300 000 ₽ и расходы 200 000 ₽ в месяц, УСН 6%, один сотрудник с фондом зарплаты 30 000 ₽, аренда 13 500 ₽, в активах столы, шкафы и нетбук. Цена в карточке 1 170 000 ₽.

Деньги магазина без склада, который заказывает товар поштучно под каждый заказ, оставляют следы в трёх местах: в выписке по расчётному счёту, в кассе и в счетах поставщиков. Объявление не показывает ни одного из трёх, поэтому по правилу Assetum «факт, заявление, гипотеза» ни одна его цифра пока не дотягивает до факта.

Фраза объявления Метка Что превратит её в факт
Цена 1 170 000 ₽ и 550 000 ₽ заявление, две версии письменное предложение продавца с составом цены
Обороты 300 000 ₽ в месяц заявление выгрузка чеков и выписка за 12 месяцев
Расходы 200 000 ₽ в месяц заявление счета поставщиков, договор аренды, ведомость
Чистая прибыль 100 000 ₽ в месяц заявление только сверка выручки и расходов по документам
«Прибыль 80 000 ₽ подтверждённая» заявление со ссылкой на чеки чеки закрывают выручку, расходы остаются словами
Поставки от одной штуки заявление договоры с поставщиками и условия отгрузки
Рост 20–30% в месяц гипотеза помесячные обороты за год
«Способна приносить не менее 300 000» гипотеза в цену не входит

Из восьми строк таблицы фактом пока не стала ни одна. Первой может стать строка оборотов: чеки за год с суммами около 300 000 ₽ в месяц сделают её проверяемой. Закупка, аренда, зарплата и обе версии чистой прибыли ниже неё так и останутся словами, пока продавец не покажет счета и выписку.

Две цены и две версии чистой прибыли в одном тексте

В карточке стоит 1 170 000 ₽, в описании продавец пишет вторую цифру цены, 550 000 ₽. Разница больше чем вдвое. Возможно, одна цифра устарела, возможно, в большую входит что-то ещё, например остаток товара или телефонный номер с базой. Пока продавец письменно не назвал одну цену и её состав, считать окупаемость приходится по обеим. Другая форма той же неопределённости, цифры без периода, разобрана на объявлении о магазине сантехники.

Чистая прибыль раздвоена так же: таблица объявления даёт 100 000 ₽ в месяц, текст 80 000 ₽ с пометкой «подтверждённая». Пятую часть собственной цифры, 20 000 ₽, продавец сам ничем не подкрепляет, и при цене 1 170 000 ₽ эта разница сдвигает окупаемость почти на три месяца, с 11,7 до 14,6.

На звонке выясняют, откуда эта разница: продажи без чека, расходы, которые продавец оплачивает лично, или просто округление.

Кассовый чек доказывает расчёт с покупателем

Ссылка продавца на чеки по закону подкрепляет одну строку объявления, оборот. При расчётах организация или ИП, кроме случаев, которые этот закон освобождает от кассы, выдают покупателю кассовый чек, бумажный либо электронный на телефон или почту, сообщённые до оплаты (п. 1–2 ст. 1.2 Федерального закона № 54-ФЗ, ред. от 24.06.2025).

Значит, за заявленными 300 000 ₽ в месяц должны стоять чеки на ту же сумму, и выгрузка за год покажет, бывали ли такие месяцы на самом деле.

Закупку у поставщика, аренду, зарплату, налог и рекламу чек не показывает. Поэтому фраза «прибыль подтверждена чеками» верна наполовину: чеками подтверждается верхняя строка расчёта, а чистая прибыль получается вычитанием расходов, которых в чеках нет. Место этой сверки среди остальных проверок онлайн-бизнеса показано в статье о покупке интернет-бизнеса.

Вторая половина ссылки продавца, «отчётность, показывающая движение товара в наличии», выглядит солиднее, но это внутренний документ магазина. Его составляет сам продавец, он показывает приход и уход товара, а деньги в нём не видны. Независимый след закупок дают документы поставщиков и платежи им в банковской выписке.

Документ Что подтверждает Чего не подтверждает
Кассовые чеки выручку через кассу расходы и чистую прибыль
Отчёт о движении товара приход и расход товара по учёту продавца оплату поставщикам
Декларация УСН 6% доходы за год расходы
Выписка по счёту поступления и все безналичные платежи наличные расходы

УСН 6%: декларация видит доходы, расходов в ней нет

Строка «УСН 6%» уже сообщает, какой объект выбрал продавец: ставка 6% установлена для объекта «доходы» (п. 1 ст. 346.20 НК РФ), а налоговой базой на нём служит денежное выражение доходов (п. 1 ст. 346.18 НК РФ). Для этого магазина вывод прямой: 200 000 ₽ ежемесячных расходов в декларацию не попадают, и о чистой прибыли 80 000 ₽ она ничего не скажет.

Декларация всё же полезна как сверка выручки. При заявленных 300 000 ₽ в месяц доходы за год составят 3 600 000 ₽, а налог 6% до уменьшения на взносы около 216 000 ₽. Если в декларации доходов заметно меньше или налог в разы ниже, обороты из объявления проходят мимо счёта и кассы. Это тот же красный сигнал, который экспресс-проверка Assetum ставит первым.

Книгу учёта доходов и расходов, которую налогоплательщики на УСН обязаны вести (ст. 346.24 НК РФ), у продавца можно попросить. Записи в неё вносит он сам, поэтому для спорных 80 000 ₽ книга весит ровно столько, сколько в ней совпадает с выпиской по счёту.

Каскад: от 300 000 ₽ оборота до чистой прибыли нового владельца

Объявление даёт итоговые цифры без разбивки, поэтому раскладка расходов ниже условная: аренда и фонд зарплаты взяты из объявления, налог посчитан по ставке 6% с заявленного оборота, а остаток отнесён на закупку товара.

Каскад от оборота 300 тыс. ₽ до чистой прибыли нового владельца интернет-магазина: после поправок остаётся 15 тыс. ₽
Условный пример: чеки подтверждают только верхнюю ступень, а до покупателя доходит около 15 000 ₽ в месяц.
Строка Сумма в месяц Откуда
Оборот 300 000 ₽ заявлено
Аренда −13 500 ₽ заявлено
Фонд зарплаты −30 000 ₽ заявлено
Налог УСН 6% до уменьшения на взносы −18 000 ₽ расчёт
Закупка товара −138 500 ₽ остаток до 200 000 ₽ расходов
Заявленная чистая прибыль 100 000 ₽ заявлено
Часть, которую продавец сам не подтверждает −20 000 ₽ разница двух цифр
«Подтверждённая» чистая прибыль 80 000 ₽ заявлено
Управляющий вместо владельца, 50 000 × 1,3 −65 000 ₽ условно: взносы 30% взяты с запасом, для МСП из реестра с основным видом из перечня и долей таких доходов от 70% ставка 15% с части выплат выше 1,5 МРОТ (п. 13.3 ст. 427 НК РФ)
Чистая прибыль нового владельца 15 000 ₽ расчёт

Закупка на этой раскладке занимает около 46% оборота. Это первое, что сверяют со счетами поставщиков. Если закупки окажутся дороже, «подтверждённые» 80 000 ₽ уменьшатся ещё до поправок.

Поправка на работу владельца нужна, потому что в штате один человек с зарплатой 30 000 ₽, а заказы и поставщиков кто-то ведёт. Если это делает продавец, покупатель либо работает сам бесплатно, либо платит управляющему.

Условный управляющий за 50 000 ₽ с взносами обходится в 65 000 ₽, и из «подтверждённых» 80 000 ₽ остаются 15 000 ₽ (при ставке взносов 15% для МСП из перечня поправка чуть меньше).

Окупаемость: от 5,5 до 78 месяцев на одних и тех же цифрах

Окупаемость цены интернет-магазина по заявленной и подтверждённой прибыли и после поправки: с 11,7 до 78 месяцев
Условный расчёт: замена работы владельца растягивает окупаемость цены из карточки в пять с лишним раз.
Цена При 100 000 ₽ в месяц При 80 000 ₽ в месяц При 15 000 ₽ после поправки
1 170 000 ₽ из карточки 11,7 месяца 14,6 месяца 78 месяцев
550 000 ₽ из описания 5,5 месяца 6,9 месяца около 36,7 месяца

На новой базе расчёт по заявленным цифрам меняется для обеих цен. При 1 170 000 ₽ окупаемость 78 месяцев вместо 14,6, при 550 000 ₽ около 36,7 месяца вместо 6,9, в обоих вариантах в 5,3 раза дольше. И это ещё щедрый расчёт, ведь он стоит на «подтверждённых» 80 000 ₽, которые никто пока не подтвердил.

Покупатель, который сам сядет за нетбук вместо продавца, по заявленным цифрам получит около 80 000 ₽ в месяц, но это доход собственника за его же работу. При цене 1 170 000 ₽ первые 14–15 месяцев этот доход уходит на возврат цены, то есть больше года человек работает на магазин без зарплаты. Такую сделку честнее сравнивать с наймом на похожую должность, чем с вложением денег.

Рост 20–30% в месяц и потолок 300 000 ₽

Продавец пишет, что обороты растут на 20–30% ежемесячно. Арифметика на заявленных цифрах: если сейчас магазин продаёт на 300 000 ₽ в месяц и рос по 20% каждый месяц, год назад оборот был около 33 600 ₽; при 30% около 12 900 ₽. Ещё полгода роста по 20% дали бы около 896 000 ₽ в месяц.

В том же тексте модель «способна приносить не менее 300 000 в месяц», то есть ровно столько, сколько уже заявлено. Рост и потолок вместе не сходятся. Помесячные обороты за 12 месяцев снимают вопрос за пять минут, а скриншот одного удачного месяца его не снимает. Даже если рост подтвердится, в цену он не входит: по рабочему правилу Assetum рост, который покупатель создаст своими руками, продавцу не оплачивается.

Документы, которые нужно запросить

Вместо слова «подтверждено» в паспорте объявления должен стоять конкретный документ. Порядок сверки выгрузок из кассы и сайта с выпиской описан в статье о подтверждении оборотов интернет-магазина.

Документ Что закрывает Когда просить
Выписка по расчётному счёту за 12 месяцев поступления, оплату поставщикам, аренду до задатка
Выгрузка чеков за 12 месяцев выручку по месяцам и рост до задатка
Декларации УСН за два года сверку годовых доходов до задатка
Книга учёта доходов и расходов совпадение учёта с выпиской после первой сверки
Счета и накладные поставщиков закупку около 46% оборота после первой сверки
Договоры с поставщиками «от одной штуки» условия, которые перейдут покупателю до сделки
Договор аренды на 13 500 ₽ на кого и до какой даты до сделки

Если на просьбу о выписке звучит «покажу после задатка», слово «подтверждённая» в объявлении теряет последнюю опору: чеки без выписки и счетов поставщиков не показывают, куда уходят 200 000 ₽ расходов. Экспресс-проверка Assetum считает такой ответ красным сигналом первого же вопроса.

Три дороги для магазина за полмиллиона или миллион

Каждая из трёх дорог привязана к цифре 80 000 ₽ и к тому, что продавец покажет за неделю после звонка.

Дорога Когда Что дальше
Идти к документам выписка и выгрузка чеков за год пришли, доходы в декларации близки к 3,6 млн ₽, разница 100 000 и 80 000 ₽ объяснена строкой расходов сверка закупок и договоров с поставщиками
Свои условия выручка сошлась, закупка около 46% оборота и поставки от одной штуки пока на словах цена от 15 000 ₽ или от 80 000 ₽ за вычетом своей зарплаты, договоры поставщиков до оплаты
Отказ выписки нет, доходы в декларации заметно ниже, поставщики на устной договорённости искать другой объект

Торг на третьей дороге не помогает. За 550 000 ₽ или за 1 170 000 ₽ покупатель в этом случае получает рабочее место с нетбуком и столами, а поток чистой прибыли так и остаётся словом из объявления.

Частые вопросы

Что значит «подтверждённая прибыль» в объявлении

«Подтверждённая прибыль» в объявлении о продаже бизнеса юридического смысла не имеет: это слово продавца. Обычно за ним стоят чеки или отчёт кассы, а они подтверждают выручку. Чистую прибыль подтверждает только сверка выручки и расходов по выписке за 12 месяцев и счетам поставщиков. Пока такой сверки нет, даже 80 000 ₽ «по чекам» остаются заявленной цифрой.

Стоит ли покупать небольшой интернет-магазин

Покупка небольшого интернет-магазина с одним сотрудником часто оказывается покупкой рабочего места для себя. Такая покупка оправдана, когда выручка видна в выписке за год, поставщики отгружают по договорам, а чистая прибыль после оплаты вашего труда по рыночной ставке всё ещё окупает цену. Если без бесплатной работы владельца остаются копейки, сравнивать цену честнее с зарплатой по найму.

Следующий шаг: вписать вместо «подтверждено» название документа

Для интернет-магазина, который вы присмотрели, хватит одного листа: слева цифры продавца, справа выгрузка или выписка, которая их подтверждает. Пустые клетки справа и есть список вопросов к звонку. Закрывать их удобно от простого к сложному, по принципу бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Для этого магазина первой идёт выписка с чеками, последними закупки у поставщиков.

Если документы сошлись и сделка идёт к подписанию, следующей задачей становится передача: платёжный сервис, касса, кабинеты и поставщики переходят к покупателю так, чтобы заказы не встали. Порядок такой передачи описан в статье о передаче интернет-магазина новому владельцу, другие разборы объявлений собраны в разделе об интернет-магазинах.