Пять строк, которых нет в расчёте продавца, снижают чистую прибыль условного магазина повербанков на Wildberries с заявленных 432 000 ₽ в месяц до 149 000 ₽. Четыре из них стоят в соседних столбцах еженедельного отчёта реализации: хранение, «Прочие удержания» с рекламой, обратная доставка и штрафы. Пятая строка описывает работу владельца в кабинете. Цена 2 600 000 ₽ после этого окупается за 17,4 месяца вместо 6,0.

Если вы смотрите магазин на маркетплейсе и продавец показывает чистую прибыль одной строкой, попросите еженедельные отчёты реализации за год. Из них цифру собирают заново, и уже от неё считают цену.

Между «Продажей» и чистой прибылью стоят восемь статей расходов

Чистая прибыль магазина на площадке складывается из выручки за вычетом восьми статей: вознаграждения площадки, доставки к покупателю и обратно, хранения, платной приёмки, рекламы, штрафов, закупки товара и налога. Первые шесть площадка удерживает сама и показывает в отчёте. Закупку и налог продавец берёт из своего учёта.

Расчёт продавца из нескольких строк выглядит лучше отчёта, если в нём пропущены хранение с рекламой и штрафы. Покупатель восстанавливает недостающие строки по документам площадки и сверяет с выпиской, куда пришли выплаты. Сама выручка при этом считается подтверждённой: как её сверяют с заказами и деньгами, разобрано в статье о подтверждении оборотов интернет-магазина.

Столбцы еженедельного отчёта WB, из которых собирают чистую прибыль

В еженедельном отчёте реализации каждой статье расходов отвечает свой столбец (справка Wildberries от 02.09.2026).

Столбец отчёта Что в нём Статья пересчёта
Продажа Деньги покупателей за неделю за вычетом возвратов Выручка
К перечислению за товар Продажа за вычетом комиссии с эквайрингом, до прочих расходов Вознаграждение площадки
Стоимость доставки Доставка к покупателю, обратная доставка, возвраты продавцу Прямая и обратная логистика
Стоимость хранения Хранение на складах; расчёт в отчёте «Платное хранение» Хранение
Стоимость операций при приёмке Только поставки в дни платной обработки Приёмка
Прочие удержания В том числе услуги WB Продвижения Реклама в кабинете
Общая сумма штрафов Все начисленные штрафы Штрафы
Итого к оплате То, что дошло до счёта; бывает отрицательным Сверка с выпиской

Разница между «Продажей» и «Итого к оплате» и есть расходы площадки за неделю. Закупку товара и налог к ним добавляют из учёта продавца: накладных поставщика и декларации.

Каскад на условном примере: повербанки за 2 600 000 ₽

Магазин повербанков и зарядных устройств торгует на одной площадке, открыт на ИП с упрощённой системой «доходы». Цена продавца 2 600 000 ₽. Продажи за месяц после возвратов 1 600 000 ₽, за год 19,2 млн ₽. Все суммы в примере сочинены, процент вознаграждения условный: свой берут из таблицы тарифов кабинета на дату сделки.

Строка Сумма в месяц Откуда
Продажи после возвратов 1 600 000 ₽ «Продажа»
Вознаграждение площадки, 20% −320 000 ₽ «К перечислению за товар»
Прямая доставка, 9% −144 000 ₽ «Стоимость доставки»
Закупка товара, 38% −608 000 ₽ накладные поставщика
Налог 6% −96 000 ₽ декларация
Чистая прибыль по версии продавца 432 000 ₽
Хранение −32 000 ₽ «Стоимость хранения»
Реклама в кабинете −128 000 ₽ «Прочие удержания»
Обратная доставка и возвраты −24 000 ₽ «Стоимость доставки»
Штрафы −8 000 ₽ «Общая сумма штрафов»
Приёмка 0 ₽ столбец пуст
Чистая прибыль по отчёту 240 000 ₽
Менеджер кабинета вместо владельца −91 000 ₽ поправка
Чистая прибыль нового владельца 149 000 ₽
Каскад: заявленные 432 тыс. ₽ чистой прибыли магазина на Wildberries после хранения, рекламы и менеджера дают 149 тыс. ₽
Четыре столбца отчёта реализации и работа владельца снижают чистую прибыль с 432 000 до 149 000 ₽ в месяц.

Четыре пропущенные строки вместе дают 192 000 ₽ в месяц, почти половину заявленной цифры. Окупаемость по цене продавца: 2 600 000 ÷ 432 000 = 6,0 месяца по версии продавца, 2 600 000 ÷ 240 000 = 10,8 месяца по отчёту, 2 600 000 ÷ 149 000 = 17,4 месяца с менеджером. Каскад продолжает статью о проверке кабинета перед покупкой магазина на Ozon или WB, где реклама проверялась отдельно.

Возврат оплачивают два плеча логистики, а комиссию площадка отдаёт

Когда покупатель возвращает товар, ему возвращают всю сумму, включая вознаграждение площадки, и Wildberries получает вознаграждение только за продажи без возврата (справка о коэффициенте вознаграждения, 04.09.2026). Коэффициент вознаграждения не меньше 1% и зависит от категории товара. Комиссия поэтому на возвратах не теряется.

Логистика теряется дважды. Доставка к покупателю считается как базовый тариф по объёму, умноженный на коэффициент склада: единый коэффициент для складов России с 15 августа 170%. Обратная доставка при отказе или возврате идёт по базовому тарифу без коэффициента. Возврат бракованного товара продавцу оплачивает продавец: база с коэффициентом плюс фиксированная часть, например 155 ₽ при доставке в его пункт выдачи (справка Wildberries о доставке, 25.09.2026).

В примере доля возвратов 12%, и столбец «Стоимость доставки» показывает за месяц 24 000 ₽ обратной доставки с возвратами продавцу. Эту сумму берут из отчёта: по тарифу за литр её не пересчитывают. Прямая доставка вернувшихся повербанков уже сидит в строке 144 000 ₽. Когда продавец показывает логистику одной цифрой, у него спрашивают, вошли ли в неё обратная доставка и возвраты продавцу.

Реклама внутри площадки записана в «Прочих удержаниях»

Услуги WB Продвижения площадка удерживает в столбце «Прочие удержания», и в детализации у каждой суммы есть обоснование с номером документа. В примере это 128 000 ₽ в месяц, 8% продаж. Если продавец считает рекламу личной инициативой и в чистую прибыль её не включает, покупатель её всё равно заплатит: продажи на площадке держатся на продвижении, пока не доказано обратное.

Помесячная выгрузка «Прочих удержаний» за год показывает, были ли месяцы без продвижения и что тогда стало с продажами. Если продажи падают вслед за рекламой, расход на неё постоянный, и из расчёта его не убирают.

Налог у магазина с продажами 19,2 млн ₽ в год рядом с порогом НДС

В расчёте взят налог 6% с доходов по п. 1 ст. 346.20 НК РФ. Это допущение: закон региона может снизить ставку до 1–6% только для видов деятельности и по критериям, которые определило Правительство, поэтому фактическую ставку смотрят в декларации продавца. 96 000 ₽ в месяц соответствуют 6% от продаж 1 600 000 ₽.

Рост продаж повербанков упирается в налог раньше, чем в склад. Годовым продажам 19,2 млн ₽ до порога освобождения в 20 млн ₽, который ст. 145 НК РФ держит на 2026–2029 годы, не хватает 800 000 ₽. Порог считают по всем доходам ИП или компании покупателя на упрощёнке, и лишние 5% продаж делают его плательщиком НДС с первого числа следующего месяца.

Дальше упрощёнщик выбирает между пониженной ставкой 5% и общей 22% (п. 3 и 8 ст. 164 НК РФ), а цена, которую продавец обосновывает ростом, начинает включать новый налог. Этот вариант бухгалтер покупателя считает до задатка.

Работа владельца в кабинете входит в расход

Если кабинет, карточки, поставки и ответы покупателям ведёт сам продавец, его время в чистой прибыли не учтено. Покупатель, который не собирается сидеть в кабинете сам, нанимает менеджера: в примере 70 000 × 1,3 = 91 000 ₽ в месяц с взносами. Как считать такую поправку и откуда берётся коэффициент, разобрано в статье о найме управляющего бизнесом.

Чувствительность: комиссия и доля возвратов

Вознаграждение площадки и возвраты меняются без участия покупателя. Таблица показывает чистую прибыль нового владельца и окупаемость цены 2 600 000 ₽, если вознаграждение отличается от условных 20% на 2 процентных пункта, а возвраты составляют 8% или 16%. Два пункта вознаграждения стоят 32 000 ₽ в месяц, четыре пункта возвратов 8 000 ₽ обратной логистики; продажи после возвратов взяты неизменными.

Вознаграждение Возвраты 8% Возвраты 12% Возвраты 16%
18% 189 000 ₽, 13,8 мес. 181 000 ₽, 14,4 мес. 173 000 ₽, 15,0 мес.
20% 157 000 ₽, 16,6 мес. 149 000 ₽, 17,4 мес. 141 000 ₽, 18,4 мес.
22% 125 000 ₽, 20,8 мес. 117 000 ₽, 22,2 мес. 109 000 ₽, 23,9 мес.

Даже лучшая клетка таблицы даёт окупаемость больше 13 месяцев против 6 месяцев в версии продавца. Вознаграждение двигает результат сильнее возвратов, поэтому категорию товара и её тариф сверяют в кабинете первым делом.

Цену пересчитывают от чистой прибыли после всех поправок

Торг строится на двух цифрах: чистой прибыли по отчёту и чистой прибыли нового владельца. Продавцу показывают таблицу каскада со ссылками на столбцы его же отчётов, и спор идёт о данных, без обмена мнениями. Если продавец не даёт отчёты реализации за год, заявленная им чистая прибыль остаётся заявлением, и обсуждать цену рано.

Риски вне денежного расчёта проверяют отдельно: чей ИНН стоит в кабинете и какую долю продаж даёт один артикул, разобрано в статье о рисках магазина на маркетплейсе.

Для своего сайта рядом с площадкой нужен ещё расчёт расхода на заказ по рекламным каналам, он показан в материале о рекламных кабинетах и трафике. Весь порядок проверки интернет-бизнеса собран в пяти шагах, а сама идея идти от бесплатных отчётов к платным заключениям совпадает с проверкой от простого к сложному в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Частые вопросы

Как посчитать чистую прибыль магазина на Wildberries

Чистую прибыль магазина на Wildberries считают от столбца «Продажа» еженедельного отчёта реализации. Из него вычитают вознаграждение площадки, доставку в обе стороны, хранение, приёмку, «Прочие удержания» с рекламой и штрафы. Затем вычитают закупку товара по накладным и налог по декларации. Если кабинет ведёт владелец, добавляют расход на менеджера с взносами.

Какая рентабельность у магазина на маркетплейсе

Рентабельность магазина на маркетплейсе считают по его собственным отчётам, средняя цифра рынка покупателю мало что говорит. В условном примере повербанков чистая прибыль по отчёту 240 000 ₽ при продажах 1 600 000 ₽, то есть 15%. После расхода на менеджера кабинета остаётся 149 000 ₽, или 9,3% продаж.

Почему чистая прибыль в объявлении выше, чем по отчёту реализации

Заявленная чистая прибыль в объявлении магазина на маркетплейсе выше отчёта, потому что продавец собирает её из вознаграждения площадки, прямой доставки и закупки, остальные строки отчёта пропуская. Хранение, реклама из «Прочих удержаний», обратная доставка и штрафы в эту цифру не попадают. Не учтена и работа владельца в кабинете. В условном примере разница составляет 283 000 ₽ в месяц.

Пять строк отчёта на ближайшую встречу

Попросите у продавца выгрузку пяти столбцов еженедельного отчёта за 12 месяцев: «Продажа», «Стоимость доставки», «Стоимость хранения», «Прочие удержания» и «Общая сумма штрафов», плюс выписку с выплатами площадки. Если сложенные строки дадут картину примера, а покупку вы хотите окупить за 12 месяцев, предлагать стоит не больше 149 000 × 12 = 1 788 000 ₽ вместе с остатками товара. Это на 812 000 ₽ меньше цены из объявления.