Интернет-бизнес продаётся вместе с доступами. Если кабинет на маркетплейсе, рекламный аккаунт или домен оформлены на продавца лично и не переоформляются, покупатель получает товар на складе и пароль, который могут сменить в любой момент.
Особенности онлайн-бизнеса как объекта покупки
В офлайн-нише покупатель смотрит на помещение и людей. В онлайне главные активы невидимы: аккаунты, рекламные каналы, позиции товаров, отзывы, товарный знак. Каждый из них нужно проверить на две вещи: на кого оформлен и переходит ли к покупателю.
Вторая особенность в зависимости. Магазин, который продаёт только через один маркетплейс, зависит от его правил так же, как ПВЗ. Магазин, который живёт на одном рекламном канале, зависит от стоимости этого канала. Оба фактора попадают в оценку риска концентрации, о которой Assetum говорит как об одной из причин отказа.
С чего начать
Опорный материал разбирает покупку интернет-бизнеса: что проверить в аккаунтах, рекламе и оборотах. Следом статья о готовом бизнесе на маркетплейсах и рисках, которые покупает новый владелец.
Путь по теме
Дальше статьи по отдельным проверкам:
- аккаунты и кабинеты: на чьё имя, как переоформляются, что будет с рейтингом;
- подтверждение оборотов выгрузками из кабинетов, а не скриншотами;
- рекламные каналы и их стоимость;
- товарный знак и права на контент карточек;
- склад, поставщики и логистика.
В конце пути разбор объявления интернет-магазина на обезличенном примере.
Куда дальше
Передача доступов в онлайн-бизнесе превращается в отдельный проект, поэтому из этой темы прямой путь в передачу бизнеса и первые 90 дней. Товарный знак проверяется по правилам, описанным в теме о юридической проверке.
