Чистая прибыль, равная выручке, означает нулевые расходы, а у массажного салона на три кабинета есть аренда и зарплаты трёх человек. Типичная ошибка покупателя здесь: принять 300 000 ₽ и «окупаемость 5 месяцев» за готовый расчёт, хотя цифра годится только как повод запросить расходы по строкам.

Если вы смотрите массажный салон с такой карточкой, попросите у продавца выписку по счёту за 12 месяцев и ведомость выплат массажистам. По ним сразу видно, кто на самом деле платит расходы.

Условная карточка массажного салона на три кабинета

Массажный салон в центре города. Три кабинета, два массажиста и администратор. Цена 1 500 000 ₽. Выручка 300 000 ₽ в месяц, чистая прибыль 300 000 ₽ в месяц. Окупаемость 5 месяцев. Всё оборудование остаётся. Причина продажи: смена деятельности.

Условный пример: карточку массажного салона написали для разбора, реального продавца за ней нет. Продавец в ней сам называет троих людей в штате, и каждому кто-то платит. Пять месяцев получены делением цены 1 500 000 ₽ на 300 000 ₽, которые совпадают с выручкой до рубля. В карточке не указаны аренда и налоговый режим. Нет ни оплаты массажистов, ни вида массажа, ни периода цифр.

Девять расходов, которых в карточке нет

Между выручкой и чистой прибылью массажного салона стоят расходы, без которых он не работает ни дня. По ориентиру Assetum отсутствие строки «взносы» уже означает, что картина неполная. Здесь отсутствуют все девять строк.

Строка расхода В карточке Чем проверить
Аренда помещения нет Договор аренды и платёжки за 12 месяцев
Оплата массажистов нет Ведомость выплат, договоры с массажистами
Администратор нет Штатное расписание, ведомость
Страховые взносы нет Расчёты по страховым взносам
Налог нет Декларация и уведомление о режиме
Материалы, одноразовое бельё, стирка нет Счета поставщиков и прачечной
Эквайринг нет Комиссии банка в выписке
Реклама и онлайн-запись нет Счета сервисов и рекламных кабинетов
Износ столов и оборудования нет Даты покупки и замены столов

Как проверить объявление о продаже бизнеса

Объявление о продаже бизнеса проверяют арифметикой его ниши: между выручкой и чистой прибылью ставят обязательные для ниши расходы и смотрят, сколько места для них оставил продавец. У массажного салона самые крупные из них аренда и оплата массажистов со взносами. Если заявленная прибыль не оставляет места ни одной строке, по каждой строке просят документ и до его получения цифру не используют.

Куда мог деться остаток: три версии и документ для каждой

Первая версия самая безобидная: в поле «чистая прибыль» повторили выручку. Проверяется помесячной выпиской по счёту за 12 месяцев, где расходы видны списаниями. Если в выписке есть списания за аренду и зарплаты, первая версия подтверждается и вопрос сводится к ошибке в карточке.

Вторая версия: расходы платит другое лицо. Аренда оформлена на собственника лично или на соседнее ИП, массажисты получают наличные вне учёта. Для покупателя это худший вариант. После сделки расходы перейдут к нему, а неучтённая наличность по стоп-факторам Assetum (п. 2.2) закрывает сделку. Документы: договор аренды с именем арендатора и ведомость выплат.

Третья версия: взят лучший месяц, декабрь с подарочными сертификатами или месяц после акции, а период в карточке не назван. Её снимает та же выписка, разложенная по месяцам.

Расходы по допущениям: от 300 тысяч остаются 20 500 рублей

Условный пример: цифры придуманы для расчёта. Расходы восстановлены для той же выручки 300 000 ₽ в месяц; взносы взяты по общему тарифу 30% (п. 3 ст. 425 НК) как консервативное допущение, о пониженных тарифах рассказывает статья о налогах и взносах, которых нет в объявлении.

Строка Допущение ₽ в месяц
Аренда ставка условного помещения 55 000
Два массажиста 35% выручки сдельно 105 000
Взносы с оплаты массажистов 30% 31 500
Администратор оклад 40 000
Взносы с оклада администратора 30% 12 000
Материалы, бельё, стирка 6% выручки 18 000
Налог по УСН «доходы» 6% без уменьшения на взносы 18 000
Итого расходов 279 500
Чистая прибыль до работы владельца 20 500

Срок, который продавец пишет как пять месяцев, после восстановления расходов становится 1 500 000 ÷ 20 500 = 73,2 месяца. Если массажисты самозанятые и взносы с их оплаты не платятся, остаётся 52 000 ₽ и срок 28,8 месяца, но статус массажистов проверяют отдельно: о рисках такой схемы рассказывает статья про аренду мест и договоры с мастерами. Комиссии эквайринга и реклама в расчёт не вошли, износ столов тоже, поэтому оба результата скорее завышены.

Три кабинета и 120 сеансов в месяц: проверка мощности

Вторая проверка не требует ни одного документа. Три кабинета, 10 часов в день, 30 дней, сеанс час: 900 возможных сеансов в месяц. При чеке 2 500 ₽ (допущение) выручка 300 000 ₽ означает 120 сеансов, то есть четыре в день на весь салон и загрузку 13%.

Два массажиста делают в сумме четыре сеанса в день. Салон с таким оборотом маленький, и чистая прибыль, равная выручке, в нём возможна только без расходов на аренду и людей. Если продавец скажет, что сеансов на деле больше, это вопрос к наличным: где деньги за остальные сеансы в выписке и кассе.

Как проверить выручку бизнеса

Выручку бизнеса проверяют двумя путями сразу: документами (выписка по счёту и касса за 12 месяцев) и мощностью точки. Для массажного салона мощность считают как кабинеты × часы × дни, затем делят выручку на средний чек и получают загрузку. Если выписка показывает меньше денег, чем следует из записей, разница ушла мимо счёта. Подробнее методы описаны в статье о финансовом анализе бизнеса перед покупкой.

Карта рисков массажного салона: аренда на другом лице и наличные массажистам вероятны и обходятся покупателю дороже всего
Условный пример: ошибка в поле карточки безобидна, а расходы, оплаченные мимо салона, после сделки ложатся на покупателя.

Медицинская лицензия массажного салона зависит от вида массажа

Медицинская деятельность лицензируется (п. 46 ч. 1 ст. 12 закона № 99-ФЗ). В перечне работ, из которых она состоит, есть строка «медицинскому массажу» (приложение к Положению, постановление Правительства от 01.06.2021 № 852). Срок действия Положения по пометке КонсультантПлюс ограничен 1 сентября 2027 года, поэтому редакцию сверяют на дату сделки.

Вид услуги в прайсе Лицензия Основание Как проверить
Медицинский массаж нужна 99-ФЗ и перечень к Положению № 852 Номер лицензии в реестре Росздравнадзора
Гигиенический, спа-массаж по справке не нужна вторичный источник, перечень медуслуг в приказе № 804н Формулировки прайса и договоров с клиентами

Граница для гигиенического и спа-массажа взята из справки Контур.Маркета: гигиенические и спа-массажи там отнесены к бытовым услугам. Источник вторичный, поэтому формулировки прайса сверяют с приказом Минздрава № 804н в действующей редакции.

Лицензию получает конкретное юрлицо или ИП (ст. 9 закона № 99-ФЗ). При покупке долей лицензиатом остаётся та же компания, при покупке имущества у покупателя лицензии нет, пока он не получит свою: форму сделки обсуждают с юристом.

Прочие лицензии салона входят в маршрут проверки салона красоты. Номер и владельца лицензии ищут в Едином реестре лицензий Росздравнадзора через «Расширенный поиск», а не по скану от продавца.

Вопросы продавцу, которые проверяют арифметику

  1. За какой период взяты 300 000 ₽ и есть ли выписка по месяцам за 12 месяцев.
  2. Сколько получают массажисты, в какой форме и где ведомость выплат.
  3. На кого оформлен договор аренды и кто платит ставку.
  4. Какой налоговый режим и сколько налога уплачено за год.
  5. Какая доля оплат проходит наличными и где она отражена.
  6. Какой массаж указан в прайсе и на кого выдана лицензия, если она есть.

Ответ «массажистам платим наличными, ведомости нет» оставляет пустой строку в 105 000 ₽. Покупатель, который будет платить массажистам официально и со взносами, получает расчёт на 73,2 месяца. Вопросы идут от выписки к наличным: на такой проверке от простого к сложному построен бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Полный список для салонов соберёт статья о вопросах продавцу салона красоты.

Стоп-факторы карточки с равными выручкой и прибылью

Два стоп-фактора Assetum здесь привязаны к цифрам расчёта. Если выписка не покажет 279 500 ₽ расходов, а продавец продолжит держаться за 300 000 ₽ чистой прибыли, эта прибыль не подтверждена документами (п. 2.1). Если 105 000 ₽ массажистам уходят наличными мимо счёта, значит, мимо счёта идёт и заметная часть выручки (п. 2.2). Красный сигнал из тетради Assetum: выписку обещают показать только после задатка.

Частые вопросы

Бывает ли прибыль, равная выручке

Чистая прибыль, равная выручке, в работающем салоне не бывает: она значит, что аренду и оплату массажистов салон из своей выручки не платит. Такая строка в карточке означает ошибку заполнения, расходы на другом лице или выбранный удачный месяц. Каждую версию проверяют выпиской за 12 месяцев и договором аренды.

Нужна ли лицензия на расслабляющий массаж

Гигиенический и спа-массаж справка Контур.Маркета относит к бытовым услугам без лицензии. Расслабляющий массаж там отдельно не назван, а сам источник вторичный. Медицинский массаж входит в перечень лицензируемых работ. Покупателю важнее, как услуга названа в прайсе и договорах с клиентами: если там лечебные формулировки, лицензию проверяют по реестру Росздравнадзора.

Карточка закрывается, если выписка не покажет расходы

Следующий шаг по этой карточке один: выписка по счёту за 12 месяцев с помесячными списаниями. Пока её нет, в разделе о салонах и барбершопах можно сравнить другие объекты, а карточка совсем без денежных строк разобрана в статье о барбершопе на три кресла.

Если в выписке нет ни аренды, ни выплат массажистам, а продавец не объясняет, кто их платит, от этого салона разумно отказаться при любой цене.