«База постоянных клиентов с дисконтными картами» в карточке салона за 1 397 500 ₽ пока остаётся словами: нет числа клиентов с визитом за полгода и условий карт. По заявленным цифрам цена возвращается за 9,3 месяца. После двух условных поправок тот же расчёт даёт 45,1 месяца.

Если вы читаете такую карточку и решаете, звонить ли продавцу, первым спросите, сколько владельцев карт приходили за последние полгода. От этого числа зависит, какая часть выручки перейдёт к вам вместе с ключами.

Карточка салона на 108 м²: что написано цифрами и что словами

Карточка реальная, взята с площадки объявлений и обезличена, ниже её текст в пересказе. Цифры описывают один салон и не говорят о рынке.

Салон красоты работает 4 года, свежий ремонт. Помещение 108 м² в аренде за 80 000 ₽ в месяц: зал на три парикмахерских кресла, кабинеты косметолога с душевой, массажа, маникюра с педикюром, солярий; есть комната персонала.

Штат девять человек, по словам продавца, все «готовы остаться с новым собственником». За четыре года собрана база постоянных клиентов, и у них есть накопительные дисконтные карты. В салон вложено 5 700 000 ₽, просят 1 397 500 ₽. В месяц обороты 700 000 ₽ при расходах 550 000 ₽, чистая прибыль 150 000 ₽. Документы на месте, консультации после сделки обещаны.

Арифметика внутри карточки сходится: 700 000 − 550 000 = 150 000. Цифрами записаны цена, выручка, расходы, площадь, аренда и штат. Словами записано то, за что покупатель платит больше всего: постоянные клиенты с мастерами и обещанная помощь продавца. Пустые строки тоже говорят: за какой период взяты цифры, какой налоговый режим, сколько осталось до конца аренды, сколько выдано карт и почему салон продают.

Пять фраз карточки и вопрос к каждой

Фраза карточки Что за ней может стоять Вопрос продавцу Документ
«База постоянных клиентов» Тысячи контактов за 4 года или сотня людей, которые приходят каждый месяц Сколько клиентов было хотя бы раз за последние 6 месяцев Выгрузка из программы записи по визитам
«Накопительные дисконтные карты» Скидка за повторные визиты или карты с внесёнными деньгами Есть ли у карт денежный баланс и какой он на сегодня Условия программы, отчёт по картам
«9 сотрудников готовы остаться» Мнение владельца или разговор с каждым мастером Кто из мастеров в штате, кто арендует место Штатное расписание, договоры с мастерами
«Все документы в наличии» Устав и договор аренды или полный пакет для проверки Какие документы покажете до задатка Выписка по счёту за 12 месяцев, договор аренды
«Консультационная поддержка» Пара звонков или переходный период Сколько недель и что входит в поддержку Условие в договоре купли-продажи
Чек-лист по карточке салона: какие числа и документы просить вместо слов о базе, картах, штате и поддержке владельца
Фраза из карточки входит в расчёт только тогда, когда за ней появились число или документ.

Как проверить объявление о продаже бизнеса со словами вместо цифр

Объявление о продаже бизнеса проверяют переводом каждой фразы в число и документ. «База клиентов» превращается в число людей с визитом за полгода по выгрузке из программы записи. «Готовы остаться» превращается в список мастеров с формой договора. Фраза, для которой продавец не называет ни числа, ни документа, в расчёт цены не входит.

Дисконтная карта даёт скидку, карта с балансом создаёт долг салона

Накопительная дисконтная карта даёт клиенту процент скидки, который растёт с числом визитов. Эта скидка уже сидит внутри 700 000 ₽ выручки: салон каждый месяц недополучает часть чека, и в цифрах карточки это учтено. Для покупателя такая карта означает только одно обязательство: продолжить программу на прежних условиях, иначе постоянные клиенты увидят смену владельца по чеку.

Карта с денежным балансом или подарочный сертификат устроены иначе. Клиент заплатил вперёд, деньги получил прежний владелец, а процедуры оказывать новому. После сделки каждый рубль непогашенного баланса превращается в работу мастеров, за которую салон уже ничего не получит. Поэтому продавца спрашивают прямо, есть ли на картах деньги и на какую сумму. Как учитывать такие предоплаты при передаче, разбирает статья об обязательствах перед клиентами на дату передачи.

К картам добавляют ещё два вопроса: сколько карт активны, то есть по ним был визит за последние полгода, и какая доля выручки приходит от их владельцев. Без этих двух чисел слова «база с картами» не переводятся в деньги.

Цифры карточки до любых поправок

Показатель Расчёт Результат
Срок окупаемости по заявленным цифрам 1 397 500 ÷ 150 000 9,3 мес.
Выручка на одного сотрудника 700 000 ÷ 9 77 800 ₽ в месяц
Аренда в выручке 80 000 ÷ 700 000 11,4%
Цена к вложениям продавца 1 397 500 ÷ 5 700 000 24,5%
Расходы без аренды 550 000 − 80 000 470 000 ₽ одной строкой

Вложения в 5 700 000 ₽ к цене отношения не имеют: покупатель платит за то, что салон зарабатывает сейчас, а не за ремонт четырёхлетней давности. Главный пробел здесь 470 000 ₽ без раскладки. В них должны уместиться оплата девяти человек со взносами, материалы, налог, эквайринг и программа записи, а карточка не показывает ни одной из этих строк.

Программа записи хранит каждый визит, поэтому выгрузка за 12 месяцев покажет, на чём держатся 700 000 ₽: на числе клиентов или на прайсе. Если визитов год к году меньше, база тает, даже когда выручка стоит на месте.

Рынок подсказывает, почему так бывает. «Коммерсантъ» 27.02.2026 со ссылкой на Росстат пишет, что объём рынка услуг парикмахерских и косметологов за 2025 год вырос на 17,9%, а транзакций T-Pay стало больше на 3%. Основатель сети барбершопов в той же публикации объясняет прирост выручек чеком, подорожавшим на 14%.

Поправки для нового владельца: от 150 000 до 31 000 ₽

Условный пример: допущения ниже придуманы для расчёта и этот салон не описывают, настоящие значения дадут выписка и данные программы записи. Допустим, владельцы карт приносят 40% выручки, или 280 000 ₽. При смене владельца пятая часть из них уходит, салон теряет 56 000 ₽ выручки. Переменные расходы на мастеров и материалы составляют половину выручки, поэтому чистая прибыль падает на 28 000 ₽.

Карточка обещает только «консультационную поддержку», значит, работать в салоне после сделки владелец не собирается. Если сейчас он сам ведёт запись и закупки, эти часы закроет нанятый управляющий: в расчёте 70 000 ₽ зарплаты, со взносами 91 000 ₽ в месяц.

Шаг Чистая прибыль нового собственника, ₽ в месяц Срок по цене продавца, мес.
Заявлено в карточке 150 000 9,3
Минус уход пятой части клиентов с картами 122 000 11,5
Минус управляющий вместо владельца 31 000 45,1
Каскад прибыли салона красоты: 150 тыс. ₽ по карточке, минус уход клиентов с картами и управляющий, итог 31 тыс. ₽ в месяц
Условный пример: срок по цене продавца растёт с 9,3 до 11,5 месяца после ухода клиентов и до 45,1 месяца с управляющим.

Первая поправка удлиняет срок на два месяца, вторая почти в четыре раза. Поэтому на первом звонке после вопроса о картах звучит вопрос о дне владельца: чем он занят в салоне по часам. Если ответ «ничем, всё работает без меня», управляющий в расчёте не нужен, и срок остаётся около 11,5 месяца при подтверждённой выписке.

Кабинеты косметолога и массажа проверяют по реестру

Медицинская деятельность лицензируется (п. 46 ч. 1 ст. 12 закона № 99-ФЗ), и в перечне её работ есть строки «косметологии» и «медицинскому массажу» (приложение к Положению № 852). Слова «кабинет косметолога» в карточке не говорят, какие там процедуры. Если в прайсе есть уколы или лечебный массаж, лицензию салона проверяют по реестру, как описано в статье о лицензии на косметологию.

Шесть вопросов продавцу по этой карточке

  1. За какой период взяты 700 000 ₽ выручки и есть ли выписка по месяцам за год.
  2. Как раскладываются 470 000 ₽ расходов без аренды: оплата мастеров, взносы, материалы, налог.
  3. Сколько клиентов приходили за последние 6 месяцев и сколько из них с картами.
  4. Есть ли на картах денежный баланс и сколько он составляет на дату сделки.
  5. В какой программе хранится база и на кого оформлены аккаунт и номер телефона.
  6. Чем владелец занят в салоне по часам и кто из девяти сотрудников уйдёт вместе с ним.

Первый вопрос закрывается одной выпиской, шестой требует разговора с мастерами, и эту лестницу от простого к сложному проходит бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Штат или аренда места у мастеров меняет взносы во второй строке, риски описаны в статье о мастерах на аренде мест. Проверка базы в программе записи разобрана в статье о клиентской базе салона.

Продолжать, торговаться или закрыть: условия для этой карточки

Идти дальше разумно, если выписка за 12 месяцев показывает около 700 000 ₽ в месяц, 470 000 ₽ раскладываются по строкам, а на картах нет денежного баланса. Обсуждать другие условия стоит, если баланс на картах есть: его сумму вычитают из цены или удерживают до погашения. Неподтверждённую чистую прибыль торгом не исправить.

Карточку закрывают, если сработал один из стоп-факторов Assetum. Продавец не показывает выписку даже после соглашения о конфиденциальности, или в документах не видна чистая прибыль 150 000 ₽. Клиенты с картами записаны лично к владельцу, салон держится на нём, а мастера уже сказали, что уйдут следом за ним.

Стоит ли покупать салон по объявлению на площадке

Объявление на площадке отвечает на вопрос, звонить ли продавцу; решение о покупке принимают позже, по выписке и пересчёту для нового владельца. Карточка этого салона даёт повод позвонить: цифры сходятся и аренда умеренная. Покупать её по словам «база» и «карты» без числа активных клиентов значит платить за то, чего покупатель не видел.

Первое сообщение продавцу этого салона

Первое сообщение продавцу состоит из двух просьб: выписка по счёту за 12 месяцев и число клиентов с визитом за полгода, с отметкой, у кого из них карта. Ответ на них сразу покажет, в какой строке каскада окажется этот салон. Полный маршрут собран в статье о проверке салона красоты. Карточка совсем без выручки и чистой прибыли разобрана в разборе барбершопа на три кресла.