Покупатель с бюджетом 7 млн ₽ открывает карточку московского продуктового магазина на упрощённой системе 15%: ООО с одним участником, 152,5 м² в аренде, выручка 2 млн ₽ в месяц, чистая прибыль 250–300 тыс. ₽, цена 6 552 000 ₽. По цифрам продавца окупаемость 22–26 месяцев. Если вычесть НДС, который упрощёнка при выручке 24 млн ₽ в год уже платит, и зарплату управляющего, условный срок уходит к 103 месяцам.

Строки про ООО, площадь зала 79,9 м² и восемь человек штата создают впечатление открытости. Но в этом тексте живут рядом выручка 2 млн ₽ в месяц и 15,3 млн ₽ без периода, а ставка аренды взята из договора, закончившегося в 2014 году. Пока эти числа не приведены к одному году, решать про звонок продавцу рано.

Карточка в двенадцати строках: что заявлено и что пусто

Текст снят с площадки 6 октября 2026 года; суммы в таблице принадлежат продавцу, проверенной среди них нет ни одной.

Строка карточки Что указано Статус
Цена 6 552 000 ₽ заявлено
Юрлицо ООО, один участник, он же генеральный директор сверяется по ЕГРЮЛ
Налоговый режим УСН 15% заявлено, суммы налога нет
Выручка в среднем 2 000 000 ₽ в месяц период не назван
Чистая прибыль 250 000–300 000 ₽ в месяц состав расходов не раскрыт
Вторая пара цифр выручка 15 275 000 ₽, прибыль 6 695 000 ₽ период не назван
Штат 8 человек график не указан
Помещение 152,5 м², торговый зал 79,9 м² аренда у ИП
Аренда 275 000 ₽ в месяц плюс коммунальные платежи ставка 2013–2014 годов
Договор аренды по 30 сентября 2014 года, зарегистрирован срок в тексте истёк
Активы оборудование на 1 800 000 ₽, остаток около 1 500 000 ₽ отдельно описи нет
Долги «долгов перед бюджетом и контрагентами нет» без документа

Продавец указал ставку упрощёнки, 15%, но не написал, сколько рублей налога компания перечислила за год. Для магазина с заявленными 24 млн ₽ выручки именно эта сумма отделила бы правдоподобную картину от красивой. Нет и зарплатного фонда восьми сотрудников с взносами, часов работы, возраста точки. Каждый такой пропуск переносится в список вопросов к звонку.

Две пары цифр в одной карточке дают 12,5% и 43,8%

Основные строки дают долю чистой прибыли 12,5%: 250 000 из 2 000 000 ₽. Отдельная строка без периода даёт 43,8%: 6 695 000 из 15 275 000 ₽. Если вторая пара годовая, магазин продаёт на 1,27 млн ₽ в месяц, на треть меньше заявленного, и при этом зарабатывает около 558 тыс. ₽, вдвое больше. Обе пары одновременно верными быть не могут.

Даже меньшую из двух долей полезно перевести в тот же знаменатель, что у статистики. 250 тыс. ₽ при расходах 1 750 тыс. ₽ дают 14,3% к затратам, почти в два с половиной раза больше 5,8%, которые ФНС насчитала для розницы за 2025 год по тому же принципу. У продуктовых сетей, по оценке Infoline, которую приводит Retail.ru, чистая рентабельность 2025 года составила 1,7%.

Отсюда рабочий вывод. Доля 12,5% требует вопроса о расходах, которых не видно: взносах, НДС, работе собственника. Доля 43,8% для продуктовой розницы похожа на выручку без закупок товара или на опечатку. От выбора пары зависит и налог: 24 млн ₽ в год лежат выше порога освобождения от НДС, 15,3 млн ₽ ниже. Ответ даёт декларация по УСН за 2025 год, где доходы записаны одной суммой.

Состав цены 6 552 000 ₽ не сходится со строками активов

В разделе о финансах продавец называет три суммы: материальные активы на 1 800 000 ₽, «фиксированная стоимость бизнеса» 3 000 000 ₽ (так в карточке) и товарный остаток около 1 500 000 ₽, который оплачивается отдельно. Первые две вместе дают 4 800 000 ₽, все три 6 300 000 ₽. Ни одна комбинация не равна цене объявления: разница 1 752 000 ₽ в одном случае и 252 000 ₽ в другом.

При бюджете 7 млн ₽ от состава цены зависит, состоится ли сделка вообще. Товар на полтора миллиона сверху превращает 6 552 000 ₽ в 8 052 000 ₽: это на 1 052 000 ₽ больше бюджета ещё до резерва на первые 3–4 месяца работы магазина.

Поэтому продавцу заранее пишут один вопрос: какая часть из 6 552 000 ₽ приходится на долю или имущество, какая на оборудование (1,8 млн ₽, с годом выпуска каждой позиции) и какая на товар на полках.

Если ответ будет «доля», вместе со 152,5 м² и витринами к новому участнику перейдут и все налоговые вопросы компании за прошлые годы, включая НДС, о котором ниже. Как меняется набор рисков при покупке доли и при покупке имущества, описано в статье о формах сделки с ООО.

Выручка 24 млн ₽ в год делает упрощёнку магазина плательщиком НДС

Две нормы, на которых держится расчёт:

  • ст. 145 НК РФ (ред. от 04.08.2026): упрощёнка освобождена от НДС, пока доходы за предыдущий год не больше 20 млн ₽ (для 2025–2028 годов); при превышении внутри года налог платят с первого числа следующего месяца;
  • п. 8 ст. 164 НК РФ: выше порога компания вправе применять ставку 5%, если доходы за предыдущий год не больше 250 млн ₽.

При заявленных 2 млн ₽ в месяц доходы года переходят 20 млн ₽ в ноябре, и если прошлый год был таким же, освобождения у магазина нет с 1 января. Налог 5% сидит внутри выручки, поэтому считается так: 24 000 000 × 5 ÷ 105 = 1 142 857 ₽ за год без вычетов, около 95 тыс. ₽ ежемесячно. Из 250 тыс. ₽ продавца после него остаётся примерно 155 тыс. ₽.

Карточка собрана из кусков разного возраста. Условия аренды описаны языком 2012–2014 годов, а нормы о пороге НДС для упрощёнки появились в ст. 145 НК только с законом от 12.07.2024 № 176-ФЗ. Если выручка и чистая прибыль переписаны из старой части текста, налог в них не учтён: до 2025 года упрощёнка НДС не платила.

У продавца запрашивают два документа: декларации по НДС за кварталы 2026 года и книгу учёта доходов и расходов. Если при выручке 24 млн ₽ первых нет, причина одна из двух: по документам магазин продаёт меньше, чем в объявлении, или налог не платится и копится долгом, который вместе с долей достанется покупателю. Как увидеть налоги компании по ИНН, разобрано в статье о налогах ООО до разговора с продавцом.

Аренда 275 тыс. ₽ и договор, срок которого истёк в 2014 году

Аренда съедает 13,75% выручки, больше, чем заявленная чистая прибыль в 12,5%. При нижней границе заявленной чистой прибыли арендодатель получает с магазина больше, чем собственник. При такой пропорции каждый рост ставки на 10% забирает 27 500 ₽ в месяц, то есть 11% от нижней границы заявленной чистой прибыли.

Сам договор в карточке описан так, как его описали бы двенадцать лет назад: срок по 30 сентября 2014 года и три ступени ставки, 240, 255 и 275 тыс. ₽. Какой договор действует сейчас, по тексту понять нельзя. Нужны действующий договор с дополнительными соглашениями, отметка о регистрации продления в Росреестре и платёжки за аренду за 12 месяцев: выписка покажет, сколько магазин платит на самом деле.

Объявление, где договор аренды становится главным риском сделки, разобрано на примере маленького магазина чая и кофе.

Отдельный вопрос касается фасадной пристройки на 12 м². Её построил продавец без согласования, по договору она принадлежит арендодателю, а пользуется ею магазин бесплатно. Если в пристройке стоит часть витрин или вход, покупатель рискует потерять эти метры или начать за них платить. Это обсуждают с арендодателем до задатка, а не с продавцом после.

Окупаемость после поправок выросла вчетверо

Единственный участник ООО сам себе директор, и после его ухода магазином на 152,5 м² с восемью сотрудниками будет руководить наёмный человек. Ставка НДС и зарплата управляющего в таблице выбраны условно, документов магазина за ними нет.

Шаг расчёта Чистая прибыль в месяц Окупаемость при цене 6 552 000 ₽
Заявлено, верхняя граница 300 000 ₽ 21,8 мес.
Заявлено, нижняя граница 250 000 ₽ 26,2 мес.
Минус НДС 5% с выручки 24 млн ₽ 154 762 ₽ 42,3 мес.
Минус управляющий: 70 000 × 1,3 = 91 000 ₽ (взносы 30% с запасом; 15% только при условиях п. 13.3 ст. 427 НК РФ) 63 762 ₽ 102,8 мес.

Даже от самой щедрой цифры продавца, 300 000 ₽ в месяц, после НДС и поправок остаётся 300 000 − 95 238 − 91 000 = 113 762 ₽, а цена 6 552 000 ₽ при таком доходе окупается по расчёту примерно за 58 месяцев, то есть почти пять лет работы без единого провала.

Каскад чистой прибыли магазина: 250 тыс. рублей в месяц после НДС и управляющего сокращаются до 63,8 тыс.
В условном примере две поправки оставляют четверть заявленной чистой прибыли, и окупаемость растёт с 26 до 103 месяцев.

Один только НДС добавляет к сроку 16 месяцев: было 26,2, стало 42,3. Если цена 6 552 000 ₽ посчитана от заявленной чистой прибыли без вычета НДС, в неё вошли деньги, которые при выручке 24 млн ₽ с 2026 года уходят в бюджет.

Сценарий в 102,8 месяца тоже не самый тёмный: туда не вошли взносы за восемь сотрудников, если продавец их не заложил, и аренда по сегодняшней ставке вместо ставки 2014 года.

Строку «долгов перед бюджетом нет» подтверждают реестры и справка о сальдо

Фразу «долгов перед бюджетом и контрагентами нет» до встречи сверяют по открытым источникам:

  • ЕГРЮЛ: когда менялись директор и единственный участник;
  • «Прозрачный бизнес» ФНС: режим налогообложения и сведения о задолженности;
  • kad.arbitr.ru: иски поставщиков продуктов и арендодателя;
  • банк данных ФССП: исполнительные производства;
  • Федресурс: сообщения о банкротстве.

Справка о сальдо единого налогового счёта и акты сверки с поставщиками молока, хлеба и бакалеи покажут то, что уже начислено. Незадекларированный НДС не виден ни в одном реестре. Для покупателя доли это повод записать в договор заверения продавца об отсутствии налоговых долгов и придержать часть цены до конца срока проверки.

Вопросы продавцу и три дороги решения

Список для первого звонка, по порядку важности:

  1. Какая из двух пар выручки и чистой прибыли верна, за какой период и какой декларацией по УСН это подтверждается.
  2. Подаёт ли компания декларации по НДС и с какого месяца.
  3. Входит ли товарный остаток в 6 552 000 ₽ и что ещё оплачивается сверх цены.
  4. Какой договор аренды действует сейчас: срок, ставка, регистрация продления.
  5. Сколько часов в неделю собственник работает в магазине и кто его заменит.
  6. Включены ли взносы за восемь сотрудников в расходы, из которых посчитана чистая прибыль.
  7. Что будет с пристройкой, если арендодатель потребует плату или освобождение.
Чек-лист разбора карточки продуктового магазина на УСН: сверка цифр, документы у продавца и три стоп-фактора
Карточку продуктового магазина сначала сверяют саму с собой, и только подтверждённые цифры дают повод звонить продавцу.

Что делать с магазином за 6 552 000 ₽ дальше, решат ответы продавца на семь вопросов. Исходов три:

  • ехать на встречу: декларация подтверждает 24 млн ₽, декларации по НДС поданы, налог уже вычтен из 250 тыс. ₽, договор аренды продлён на годы;
  • продолжать на других условиях: подтверждается только часть, и тогда цену пересчитывают от 64–114 тыс. ₽ чистой прибыли после поправок, а часть оплаты переносят на время после передачи;
  • закрыть карточку: 15,3 и 24 млн ₽ продавец не объясняет, а декларации обещает только после задатка.

Налоговая сверка здесь только одно звено цепочки. Трафик продуктовой точки и сети по соседству разобраны в проверке магазина у дома, предел цены с учётом остатка в статье о стоимости магазина, а карточка, где продуктовый магазин продают вместе со своими стенами, в соседнем разборе. Проверку от простого к сложному, начиная с объявления, разбирает бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Частые вопросы

Стоит ли покупать продуктовый магазин за 6 миллионов

Продуктовый магазин за 6 млн ₽ оправдан, когда чистая прибыль нового собственника после налогов и зарплаты управляющего с взносами подтверждена декларацией и выпиской. В разобранной карточке заявленные 250 тыс. ₽ в месяц после условных поправок на НДС и управляющего превращаются примерно в 64 тыс. ₽, и срок возврата растёт с 26 до 103 месяцев. При таком разрыве цену обсуждают заново или от объекта отказываются.

Что проверить в объявлении о продаже продуктового магазина

В объявлении продуктового магазина сначала сверяют цифры между собой: долю чистой прибыли в выручке, годовую выручку против порога НДС для упрощёнки, аренду против чистой прибыли, сумму активов против цены. Затем смотрят срок договора аренды и что входит в цену, особенно товарный остаток. Пустые строки о налогах и управляющем записывают как вопросы к первому звонку.

Почему в одном объявлении бывают две разные прибыли

Две разные суммы чистой прибыли в одном объявлении появляются, например, когда продавец собирает текст из старых материалов или пишет одну цифру за месяц, а другую за неопределённый срок. В разобранной карточке пары дают доли 12,5% и 43,8% выручки. Верную пару определяет только декларация по УСН и выписка за тот же год, а до их получения обе остаются заявлениями.

Первый звонок продавцу начинается с двух пар цифр

Первым делом продавцу пишут короткое сообщение: «Какую из двух сумм выручки, 24 млн ₽ или 15,3 млн ₽, подтверждает ваша декларация по УСН за 2025 год, и пришлёте ли вы её до встречи?» От одного этого документа зависят и цена, и расчёт окупаемости, и то, есть ли смысл ехать смотреть магазин. По тому, как быстро придёт декларация, о магазине можно узнать больше, чем из двенадцати строк объявления.