Сколько покупатель узнает из объявления о продаже завода, зависит от трёх строк: названа ли в нём чистая прибыль, сказано ли, что продают (имущество, долю в ООО или предприятие целиком), и перечислено ли оборудование. В разобранной ниже карточке производственной площадки с литейными участками за 325 млн ₽ заполнена только третья строка. Поэтому из текста выводятся нижняя граница расходов на людей и список разрешений для проверки, а цена остаётся без опоры.

Если вы присматриваете производство такого масштаба, читайте объявление как опись того, что продавец готов показать. Решение о звонке принимается по тому, чего в описи нет.

Карточка литейного производства в пересказе

Объявление снято с каталога готового бизнеса и обезличено: регион, площадка, марки оборудования и формулировки продавца убраны, площади округлены. Продавец перечисляет следующее:

  • цена 325 000 000 ₽, работает больше 20 лет, 120 сотрудников;
  • производственный корпус почти 11 тыс. м², административно-бытовое здание около 0,9 тыс. м², склад около 1 тыс. м²;
  • три участка: цветное литьё, литьё по выплавляемым моделям, литьё в оболочковые формы из чугуна и стали;
  • индукционные плавильные печи на 1 т и на 0,4 т, вагранки, мостовой кран и кран-балки, своя химическая лаборатория;
  • свободные мощности по участкам 3 000, 500 и 2 500 т годного литья в год;
  • разрешения и лицензии, по словам продавца, есть, заказчики и поставщики постоянные;
  • здания и земля в собственности, продажу объясняют решением собственников.

Денежных строк в тексте нет: ни выручки, ни чистой прибыли. Не указаны налоговый режим и форма сделки. О возрасте печей и о заказчиках с долями в продажах тоже ни слова.

Строки объявления делятся на имущество и работающий бизнес

Корпуса с землёй и печи останутся на месте при любом владельце. Заказы с людьми держатся на компании и её руководстве, как и регистрации опасных объектов. Покупателю нужно понять, за какую часть из 325 млн ₽ он платит.

Строка объявления Что это Чем подтвердить
Корпуса и земля в собственности Имущество Выписки ЕГРН на здания и участок
Печи, вагранки, краны Имущество Инвентарная ведомость, паспорта оборудования
120 сотрудников Бизнес Штатное расписание, расчётные ведомости
Разрешения и лицензии Бизнес, привязаны к юрлицу Перечень с номерами и датами
Постоянные заказчики Бизнес Договоры и доли в выручке по выписке
Свободные мощности Признак загрузки Журнал выпуска годного литья по участкам

От формы сделки зависит, какие строки таблицы перейдут к вам. При покупке долей ООО договоры и регистрации остаются за той же компанией, а вместе с ними и все её долги. При покупке зданий и печей покупатель получает металл и стены, а люди с заказчиками и разрешениями остаются у продавца и собираются заново. Решение собственников о продаже пока ничего не говорит о том, кто после сделки поведёт заказчиков и плавку.

Цена 325 млн ₽ требует от 3,9 до 9 млн ₽ чистой прибыли в месяц

Чистой прибыли в карточке нет, поэтому считают в обратную сторону: какая чистая прибыль нового собственника нужна, чтобы 325 млн ₽, уплаченные продавцу, окупились за выбранный срок. Вложения в ремонт печей и оборотный капитал сверх цены сюда не входят и удлинят любой из сроков.

Окупаемость цены продавца Нужная чистая прибыль в месяц
36 месяцев 9 027 778 ₽
60 месяцев 5 416 667 ₽
84 месяца 3 869 048 ₽

При условной чистой марже 8%, 12% или 15% выручки окупаемость за 36 месяцев требует продаж на 112,8, 75,2 или 60,2 млн ₽ в месяц. Маржи взяты как допущения расчёта, отраслевых данных за ними нет. Продавец, который знает свою маржу, подтвердит её выпиской по счёту и отчётом о прибылях и убытках за год.

Два простых деления описывают цену без оценки: 325 млн ₽ на 120 человек дают около 2,71 млн ₽ на работника, а на 12,8 тыс. м² зданий около 25,4 тыс. ₽ за метр. Ни одно из них не говорит, дорого это или дёшево. Они пригодятся, когда рядом появится вторая карточка производства для сравнения.

120 человек задают пол фонда оплаты труда в 3,25 млн ₽

Нижнюю границу фонда оплаты труда считают без продавца. Плавильщик, формовщик или лаборант, отработавший месячную норму, получает не меньше МРОТ (ст. 133 ТК РФ), а МРОТ в 2026 году 27 093 ₽ (ст. 1 закона № 82-ФЗ). На 120 человек выходит 3 251 160 ₽ в месяц и 39 013 920 ₽ за год до взносов, а общий тариф 30% (п. 3 ст. 425 НК РФ) поднимает месяц до 4 226 508 ₽.

Пол рассчитан на полную ставку у всех 120 человек и ничего не говорит о том, сколько они получают на деле. Фактические оклады литейщиков и инженеров покажут расчётные ведомости. Если продавец потом назовёт чистую прибыль, вычтите из выручки хотя бы этот пол и проверьте, остаётся ли заявленное.

Пол ФОТ отвечает и на вопрос о налогах. На упрощённой системе освобождение от НДС по ст. 145 НК РФ действует, пока доходы за предыдущий календарный год не выше 20 млн ₽ и не превысили этот порог с начала текущего года. Одна минимальная зарплата штата составляет 39 млн ₽ в год, поэтому производство, доходы которого покрывают хотя бы зарплаты, под это освобождение не попадает.

Платит ли компания НДС на упрощённой системе или на общей и по какой ставке, зависит от её налогового режима. Режим в карточке не назван, и этот вопрос задают в первом письме.

Печи на тонну и мостовой кран указывают на опасный производственный объект

Закон о промышленной безопасности относит к опасным производственным объектам площадки со стационарно установленными грузоподъёмными механизмами и площадки, где получают расплавы чёрных и цветных металлов на оборудовании, рассчитанном на 500 кг расплава и более (п. 3 и 4 приложения 1 к 116-ФЗ). Печи на 1 т и мостовой кран из объявления подходят под оба признака.

Признак остаётся признаком. Опасные производственные объекты регистрируют в государственном реестре и присваивают им класс опасности от I до IV (ст. 2 116-ФЗ), а за полноту сведений для регистрации отвечает руководитель эксплуатирующей организации. Покупатель просит сведения из реестра по каждому объекту площадки с классом опасности и названием организации, на которую они зарегистрированы.

Фраза о том, что все разрешения есть, превращается в перечень: вид документа, номер, дата, на кого выдан. Если продают здания с оборудованием, а регистрация останется на компании продавца, у юриста до задатка выясняют порядок перерегистрации и срок, на который встанет плавка. Где в таких сделках ломается расчёт, видно на соседнем разборе бетонного завода, где решающими оказались контракты и аренда земли.

Свободные 6 000 тонн в год говорят о недозагрузке

Продавец показывает свободные мощности как резерв: 3 000 т цветного литья, 500 т по выплавляемым моделям и 2 500 т в оболочковые формы. Для покупателя та же строка означает, что печи стоят часть времени, а заказов на них сейчас нет. Резервом роста она станет, только когда появятся заказчики под эти тонны.

Сколько литья площадка выпускает сейчас, карточка не говорит. Нужен журнал выпуска годного литья по участкам за 12 месяцев и выписка, где видно, кто за это литьё платит. Без этих двух документов свободная мощность описывает простой, и в расчёт цены её не включают. Как загрузка двигает чистую прибыль цеха, разобрано в статье об оценке производственного бизнеса.

Карта объявления о продаже литейного завода: из семи узлов вокруг цены 325 млн ₽ к имуществу относятся только два
Документами на имущество закрываются два узла из семи, остальные пять держатся на компании и требуют ответа продавца.

Схема собирает вокруг цены семь узлов объявления. Два из них, корпуса с землёй и печи с кранами, относятся к имуществу. Остальные пять держатся на компании и без ответа продавца в расчёт не входят.

Каждую пустую строку объявления закрывает свой документ

Нет в объявлении Документ для проверки
Выручка и чистая прибыль по месяцам Выписки по счетам за 12 месяцев, управленческий отчёт о прибылях и убытках
Заказчики и их доли Договоры, акты, поступления по выписке
Возраст и износ печей Инвентарная ведомость, паспорта, акты ремонтов
Долги, залоги, суды Реестр уведомлений о залоге, картотека арбитражных дел, банк данных ФССП
Налоговый режим и НДС Декларации за два года
Форма сделки Письменное предложение продавца: доли, имущество или предприятие
Статус опасных объектов Сведения государственного реестра с классом опасности
Загрузка участков Журнал выпуска годного литья по участкам

Восемь строк таблицы проверяются в разном темпе. До встречи смотрят форму сделки с налоговым режимом и реестры. Выписки с договорами заказчиков приходят после соглашения о конфиденциальности, а печи оценивают на площадке во время плавки. Такую проверку от простого к сложному проходит бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Отсев карточек по той же логике на объявлениях попроще показан в разборе семи объявлений по одной схеме. Крупная площадка отличается тем, что пустых строк больше и каждая стоит дороже. Весь путь от поиска до отбора кандидатов собран в руководстве по поиску объектов.

Частые вопросы

Как купить завод

Покупка завода начинается с вопроса, что продают: имущество, доли ООО или предприятие целиком. От ответа зависит, перейдут ли к вам заказчики с работниками и регистрации опасных объектов. Затем продавца просят о выписках по счёту за год, перечне заказчиков с долями и сведениях реестра опасных производственных объектов. Цену обсуждают после этих документов.

Что проверить при покупке производства

При покупке производства проверяют четыре вещи: выручку и чистую прибыль по выписке, заказчиков по договорам и долям в поступлениях, оборудование по паспортам и реестру опасных производственных объектов, расходы на людей по штату и МРОТ. Если хотя бы одна строка остаётся без документа, цена продавца остаётся заявлением, которое не с чем сравнить.

Можно ли оценить завод по объявлению без прибыли

Объявление о продаже завода без чистой прибыли оценить нельзя, но можно посчитать, какой чистой прибыли требует цена. Для 325 млн ₽ это 9 млн ₽ в месяц при окупаемости 36 месяцев и 3,9 млн ₽ при 84 месяцах. Эти числа продавцу предлагают подтвердить выписками, а не обсуждают как торг.

Первое письмо продавцу начинают с формы сделки

Из объявления видно, что у продавца есть корпуса с печами и 120 человек на минимальный фонд в 3,25 млн ₽ в месяц. Не видно, сколько это всё зарабатывает. Первое письмо поэтому короткое: что продаётся, доли ООО или здания с оборудованием, на какую организацию зарегистрированы опасные объекты площадки и готов ли продавец показать выписки по счетам за 12 месяцев до встречи.