Частая ошибка покупателя: брать из карточки готовое поле «окупаемость» и не пересчитывать его из цифр той же карточки. В салоне красоты из московского каталога стоит 20 месяцев, а цена, делённая на чистую прибыль из текста объявления, даёт 22,1. Несостыковка в объявлении о продаже бизнеса устроена именно так: две цифры одной карточки не могут быть верны одновременно, и одна из них неверна.

Если вы листаете карточки и сравниваете объекты по окупаемости и заявленной чистой прибыли, первым делом сложите и разделите цифры самой карточки. Тогда список на звонок соберётся из объявлений, которые сходятся хотя бы сами с собой.

Несостыковка видна арифметикой до звонка

Пустая строка в объявлении означает, что цифры нет, и с ней работают отдельным вопросом на звонке. Несостыковка устроена иначе: цифры есть, но между собой они спорят. Окупаемость не выходит из цены и чистой прибыли, чистая прибыль не выходит из выручки и расходов, штат не помещается в фонд оплаты труда, возраст бизнеса не совпадает с годом открытия.

Найденная несостыковка ещё ничего не доказывает о бизнесе. По правилу Assetum решение по объявлению отвечает на один вопрос: звонить ли продавцу. Решение по бизнесу принимают позже, по документам. Порядок быстрых сверок налогов и штата с выручкой разобран в статье о сверках объявления. Шесть реальных карточек ниже показывают, что остаётся за рамками этих сверок: пары цифр, которые спорят внутри одной карточки.

Даты публикации в снимке каталога от 6 октября 2026 года не сохранились, поэтому любая из шести карточек ниже могла быть написана годы назад. Цифры в них заявлены продавцами и документами не подтверждены, узнаваемые детали убраны.

Семь типов несостыковок в трёх группах

Группировка ниже служит рабочим инструментом Assetum: по ней видно, какую пару цифр сверять и каким вопросом закрывать расхождение.

Группа Тип несостыковки Пара цифр Вопрос продавцу
Цена и прибыль Окупаемость посчитана от другой прибыли цена ÷ прибыль против поля «окупаемость» От какой цифры прибыли посчитан срок?
Цена и прибыль Прибыль названа без выручки и расходов прибыль против аренды и штата Какая выручка и какие расходы стоят за прибылью?
Цена и прибыль Прибыль меньше разности выручки и расходов выручка − расходы против прибыли Что вычтено между этими цифрами?
Выручка, штат, расходы Штат не помещается в расходы люди × зарплата × 1,3 против расходов Какой фонд оплаты труда в месяц?
Выручка, штат, расходы Оплата смен съедает продукты выходы × дни против выручки Сколько смен в месяц у каждого?
Фонд и даты Фонд зарплаты ниже МРОТ фонд ÷ людей против МРОТ На какую ставку оформлены сотрудники?
Фонд и даты Даты не совпадают с календарём возраст против года открытия, срок аренды против даты Когда написан текст и какие цифры актуальны?

Окупаемость и чистая прибыль спорят с остальными цифрами

Салон на 160 м²: поле окупаемости опирается на другую прибыль

Цена салона красоты в центре Москвы 5 958 355 ₽. В тексте выручка 1 000 000 ₽ и расходы 730 000 ₽, разность 270 000 ₽ в месяц. Там же написано: доходность 59% годовых, окупаемость 20 месяцев. От 270 000 ₽ срок выходит 22,1 месяца, доходность 54,4%. Двадцать месяцев и 59% получаются от другой чистой прибыли, 292 500 ₽, которая стоит в полях карточки.

Поля больше текста почти ровно на одну двенадцатую: 292 500 к 270 000 дают 13/12, 1 083 355 к 1 000 000 почти столько же. Почему так, по карточке не понять. Несостыковка работает в пользу продавца и сокращает срок на 1,7 месяца. Вопрос один: какая выручка за какой месяц или год стоит в каждом блоке.

Салон на 68 м²: прибыль без выручки и расходов

Петербургский салон работает 12 лет, в штате восемь человек, аренда 68 000 ₽. Выручка и расходы стоят «по запросу», чистая прибыль 62 000 ₽, окупаемость 17 месяцев. Проверить долю чистой прибыли в выручке нечем. Зато видно, что заявленная прибыль меньше аренды, а восемь человек приходятся на два парикмахерских места и несколько кабинетов. Отсюда вопрос: восемь человек получают зарплату или арендуют рабочие места.

Цена в поле 965 900 ₽, в тексте 1 100 000 ₽. От 62 000 ₽ это 15,6 и 17,7 месяца, и карточка взяла второй вариант. Почему у одного объекта две цены, разобрано в статье о разных ценах одного бизнеса.

Автосервис на два поста: прибыль вдвое меньше разности

Екатеринбургский автосервис показывает выручку 410 000 ₽ и расходы 320 000 ₽, разность 90 000 ₽. Чистая прибыль в карточке 42 000 ₽. Между ними пропали 48 000 ₽, больше половины разности. Окупаемость 71 месяц совпадает с ценой из текста, 3 000 000 ₽, делённой на 42 000 ₽. Если бы чистая прибыль равнялась разности, срок был бы 33,3 месяца.

Эта несостыковка против продавца: карточка выглядит хуже собственной арифметики. Пугаться её рано, радоваться тоже. В 48 000 ₽ могут сидеть налоги, платёж по кредиту или деньги, которые собственник забирает себе, и часть из них перейдёт к покупателю. Вопрос продавцу: какие платежи стоят между расходами и чистой прибылью и останутся ли они после сделки.

Люди, которые не помещаются в расходы

Автосервис на 900 м²: семь человек на 350 000 ₽

Петербургский автосервис заявляет выручку 750 000 ₽, расходы 450 000 ₽ и чистую прибыль 300 000 ₽. Аренда двух помещений 100 000 ₽, в штате семь человек: кузовщики, маляры, механики, автоэлектрик и бухгалтер. Строка «Фонд з/п» заполнена одним знаком процента.

Допустим, всё, кроме аренды, уходит людям: 350 000 ₽ вместе с взносами. Делим на 1,3, то есть на единый тариф 30% из п. 3 ст. 425 НК РФ, и на семь человек. Выходит фонд 269 231 ₽ и в среднем 38 462 ₽ на каждого до налога на доходы. Пониженные тарифы малого бизнеса из главы 34 НК РФ дали бы чуть больше, так что оценка осторожная.

Но и в этом расчёте нет ни рубля на коммунальные услуги и материалы. При средней оплате 50 000 ₽ одни зарплаты со взносами составят 455 000 ₽, больше всех заявленных расходов.

Несостыковка в пользу продавца, и сдвиг серьёзный: если часть людей получает больше, заявленная чистая прибыль уменьшается рубль в рубль. Вопрос: какой фонд оплаты труда в месяц и сколько человек в нём официально.

Кафе в фитнес-центре: выходы и продукты

Московское кафе здорового питания на 39 м² заявляет выручку 365 672 ₽ и расходы 268 196 ₽. Разность 97 476 ₽, это 26,7% выручки. Повар получает 2 500 ₽ за выход, два бармена по 2 000 ₽. В день работы смены стоят 6 500 ₽, аренда 50 000 ₽ в месяц.

Если кафе открыто каждый день, выходы за месяц дают 195 000 ₽, это 53% выручки. Тогда на продукты и всё остальное из заявленных расходов после аренды остаётся 23 196 ₽. При сменах через день выходы стоят 97 500 ₽, и расходы сходятся. Какое прочтение верно, карточка не говорит. Вопрос продавцу один: график смен за последний месяц с числом выходов каждого.

Нишевая проверка кафе по ориентирам общепита

Кафе можно сверить с внешними коридорами. Инвестиционная компания Vincent Capital в аналитике о покупке общепита даёт три мерки: продукты (food cost) 25–35% выручки, персонал столько же, EBITDA-маржа кафе среднего формата 10–18%. EBITDA означает прибыль до процентов, налогов и амортизации. Закон таких норм не задаёт, коридоры взяты из вторичного источника.

Продукты по этой мерке стоят кафе от 91 000 до 128 000 ₽ в месяц. При ежедневных сменах на них остаётся 23 196 ₽, то есть прочтение «каждый день» с заявленными расходами несовместимо. Во втором прочтении расходы сходятся, но разность 26,7% всё равно выше коридора 10–18%. Значит, в карточке, скорее всего, учтены не все расходы. Оба ответа меняют цену.

Фонд зарплаты против МРОТ в детском магазине

Магазин детских товаров в Башкортостане заявляет выручку 219 926 ₽, трёх продавцов по графику 2/2 и фонд оплаты труда 29 625 ₽ в месяц. Там же написано, что сотрудники устроены официально. На человека выходит 9 875 ₽. МРОТ с 1 января 2026 года составляет 27 093 ₽ в месяц по ст. 1 закона № 82-ФЗ, так что 9 875 ₽ равны 36% МРОТ.

График 2/2 даёт около половины рабочих дней. Даже на половине ставки трём продавцам при пропорциональном МРОТ понадобилось бы около 40 640 ₽, больше заявленного фонда. Точную пропорцию считает бухгалтер, для карточки хватает вопроса: на какую ставку оформлен каждый продавец и можно ли увидеть расчётную ведомость.

В той же карточке две чистые прибыли. В тексте 201 788 ₽ за последние три месяца, то есть 67 263 ₽ в месяц, в поле 54 362 ₽. Срок 15 месяцев посчитан от меньшей цифры. Обе цифры несут общий риск: если фонд оплаты труда занижен, обе чистые прибыли завышены.

Даты, которые выдают старую карточку

У автосервиса на 900 м² в поле стоит «возраст бизнеса 5 лет», а в тексте сказано, что он работает с 2010 года. Вместе эти строки дают карточку, написанную около 2015 года. Если текст с тех пор не обновлялся, выручке 750 000 ₽ и аренде 100 000 ₽ больше десяти лет.

Кафе в фитнес-центре сообщает, что помещение снято «по долгосрочному договору до 31 января 2023 года». К дате снимка срок истёк на три года и восемь месяцев. Если арендатор продолжает пользоваться помещением и арендодатель не возражает, договор по п. 2 ст. 621 ГК РФ считается возобновлённым на неопределённый срок.

Для покупателя главное следствие в другой норме. По п. 2 ст. 610 ГК РФ от такого договора каждая сторона вправе отказаться, предупредив за три месяца при аренде недвижимости, если закон или договор не задают иной срок. «Долгосрочная аренда» из карточки, пока не подписан новый договор, держится на трёхмесячном уведомлении. Вопросы продавцу: когда написан текст, какие цифры актуальны сейчас и есть ли новый договор аренды.

Направление несостыковки задаёт, как пересчитать срок

У каждой несостыковки есть сторона, в которую она сдвигает цифры. В пользу продавца работают поле окупаемости от большей чистой прибыли, штат, который не помещается в расходы, ежедневные смены и фонд ниже МРОТ: везде реальная чистая прибыль, скорее всего, меньше заявленной. Против продавца работает автосервис на два поста, где чистая прибыль меньше собственной арифметики.

Несостыковку в пользу продавца сразу пересчитывают по худшей цифре. Если срок окупаемости после пересчёта выходит за ваш предел, звонить продавцу имеет смысл только с готовым вопросом и просьбой показать документ до встречи. Несостыковку против продавца не принимают за подарок: пропавшие деньги часто оказываются платежом, который перейдёт к покупателю.

Карта рисков семи несостыковок объявления: штат вне расходов и устаревшие даты дают самую высокую цену ошибки
Дороже всего покупателю обходятся несостыковки, которые завышают чистую прибыль: штат вне расходов, смены и старые даты.

Когда в одной карточке сходятся расхождения из разных групп, например штат не помещается в расходы, а даты показывают текст десятилетней давности, звонок заменяют письменным запросом свежих цифр. Ответ на него показывает, существует ли объект в описанном виде. Почему такие пары легко пропустить, когда объект уже нравится, объясняет статья о пропущенных красных флагах.

Частые вопросы

Почему цифры в объявлении не сходятся

Цифры в объявлении о продаже бизнеса не сходятся по трём частым причинам: текст и поля карточки заполняли в разное время, продавец посчитал окупаемость от одной чистой прибыли, а показал другую, или часть расходов в карточку не попала. Причину по объявлению не определить. Несостыковку записывают как вопрос продавцу, а окупаемость пересчитывают по худшей из двух цифр.

Как найти ошибки в объявлении о продаже бизнеса

Ошибки в объявлении о продаже бизнеса находят арифметикой по парам цифр одной карточки. Цену делят на заявленную чистую прибыль и сравнивают с полем окупаемости. Из выручки вычитают расходы и сравнивают с заявленной чистой прибылью. Штат умножают на зарплату с взносами и сравнивают с расходами, фонд оплаты труда делят на людей и сравнивают с МРОТ. Даты сверяют с календарём.

Вопрос продавцу, который закрывает пару цифр

Выпишите из ближайшей карточки три пары: цену с чистой прибылью и окупаемостью, выручку с расходами и чистой прибылью, штат с фондом оплаты труда. Там, где пара не сходится, сформулируйте вопрос с двумя цифрами внутри, чтобы продавец ответил числом. Например: «В тексте выручка 1 000 000 ₽ и расходы 730 000 ₽, а окупаемость 20 месяцев посчитана от 292 500 ₽. Какая из двух чистых прибылей подтверждается выпиской за последние двенадцать месяцев?»

Чек-лист из семи пар цифр объявления о продаже бизнеса в трёх группах: цена и прибыль, штат и расходы, фонд и даты
Каждая пара проверяется делением или вычитанием цифр самой карточки, без звонка продавцу.

Ответ продавца остаётся заявлением, пока его не подтвердит выписка, и сверка с банком разобрана в руководстве по подтверждению выручки и чистой прибыли. Где этот шаг стоит в общей последовательности, видно в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Карточки, прошедшие арифметику, дальше отбирают по единой схеме разбора и порядку отсева, а обещания помощи после сделки проверяют отдельным тестом.