Сколько денег нужно для покупки готового бизнеса, считают от конца: от чистой прибыли, которую вы хотите получать каждый месяц. В условном примере 100 тыс. ₽ в месяц требуют капитала около 4,7 млн ₽, а 150 тыс. ₽ около 7 млн ₽. В эту сумму входят цена объекта при потолке окупаемости 36 месяцев и ещё три строки сверху, самая крупная из которых резерв на 3,5 месяца расходов.

Если у вас есть накопления и непонятно, открывать ли объявления сейчас или сначала копить, ответ даст расчёт на одном листе. Он занимает вечер, и от него зависит, звонить ли продавцам в этом месяце или через год.

Порог входа считают от чистой прибыли, которую вы хотите получать

На вопрос о деньгах для бизнеса поиск отвечает сметами открытия: регистрация, ремонт, оборудование, первая закупка. Покупателю готового объекта эти строки почти не нужны, он платит продавцу за уже собранное. Его сумма начинается с вопроса, которого в сметах нет: сколько рублей чистой прибыли в месяц должно приходить вам после покупки.

Сколько денег нужно для бизнеса

Чем больше чистой прибыли нужно покупателю каждый месяц, тем выше ступень суммы на покупку. На ступени 60 тыс. ₽ чистой прибыли в месяц условный расчёт даёт 2 935 000 ₽ капитала, на ступени 100 тыс. ₽ уже 4 740 000 ₽, на 150 тыс. ₽ 6 950 000 ₽, на 250 тыс. ₽ 11 375 000 ₽. Каждая ступень включает цену объекта при окупаемости 36 месяцев и три строки сверх неё.

Шаг 1. Капиталом считают свободные деньги, которые вы готовы потерять

В капитал для покупки входят деньги, без которых семья проживёт, даже если сделка не сложится. Подушка на полгода жизни и деньги на учёбу детей в эту сумму не входят. Заёмные средства и последние накопления тоже. Методика Assetum выделяет отдельное правило: последние деньги семьи в сделку не идут, потому что любой слабый месяц после покупки тогда становится угрозой для дома.

Проверить себя просто. Запишите сумму, которую вы спокойно оставите без движения на три года, и сумму, которую готовы потерять при неудачной сделке. Капиталом в расчёте ниже служит меньшая из них, а разница остаётся подушкой.

Шаг 2. Желаемая чистая прибыль и потолок окупаемости дают предел цены

Вторая запись на листе: желаемая чистая прибыль. Проще всего отталкиваться от нынешней зарплаты. Если на работе вы получаете 100 000 ₽ на руки и собираетесь уйти в свой объект, меньше этой суммы записывать нет смысла: зарплаты после покупки не будет. Считают её после налога и оплаты всех, кто работает в точке, а для ООО ещё и после НДФЛ с дивидендов, ведь зарплата названа на руки.

Чистая прибыль, умноженная на потолок окупаемости, даёт предел цены: 100 000 × 36 = 3 600 000 ₽.

Число месяцев в формуле двигает весь капитал. Потолок 48 месяцев поднимает предел цены для ступени 100 тыс. ₽ с 3,6 до 4,8 млн ₽, и капитал растёт на те же 1,2 млн ₽. Потолок 24 месяца опускает предел до 2,4 млн ₽. Поэтому число выбирают один раз, до поиска, и не подгоняют под понравившееся объявление; окупаемость в нём остаётся расчётом по заявленным цифрам.

Шаг 3. К цене добавляют проверку, разовые вложения и резерв

Условный пример, все числа допущения: потолок окупаемости 36 месяцев, резерв 3,5 месяца расходов объекта при ориентире Assetum в 3–4 месяца, суммы проверки и разовых вложений после покупки подобраны для примера и заменяются сметами вашей ниши.

Чистая прибыль владельца в месяц Предел цены Проверка Разовые вложения Расходы объекта в месяц Резерв 3,5 месяца Капитал
60 000 ₽ 2 160 000 ₽ 100 000 ₽ 150 000 ₽ 150 000 ₽ 525 000 ₽ 2 935 000 ₽
100 000 ₽ 3 600 000 ₽ 120 000 ₽ 250 000 ₽ 220 000 ₽ 770 000 ₽ 4 740 000 ₽
150 000 ₽ 5 400 000 ₽ 150 000 ₽ 350 000 ₽ 300 000 ₽ 1 050 000 ₽ 6 950 000 ₽
250 000 ₽ 9 000 000 ₽ 200 000 ₽ 600 000 ₽ 450 000 ₽ 1 575 000 ₽ 11 375 000 ₽

Строки сверх цены добавляют к ней от 26% до 36%: на нижней ступени 775 000 ₽ к 2,16 млн, на верхней 2,375 млн ₽ к 9 млн. Больше всего весит резерв, потому что он растёт вместе с расходами объекта. Как разложить бюджет на семь строк, когда цена конкретного объекта уже известна, показано в материале о деньгах сверх цены бизнеса.

Пять шагов расчёта капитала на покупку бизнеса: от свободных денег и предела цены к резерву и взносу на накопление
Капитал для покупки складывается из предела цены и трёх строк сверху, и посчитать его можно до первого объявления.

Пороги входа в общепит показывают, как лестница зависит от формата

Для общепита внешняя мерка уже есть: обзор Vinc Capital называет пороги входа по форматам и советует добавлять к цене резерв на переходный период, как правило 20–30% суммы сделки. Если положить эти пороги на лестницу, получится такая картина.

Формат общепита Порог цены Цена с резервом 20–30% Ступень лестницы по капиталу
Кофейня или фастфуд в регионе от 1,5–2 млн ₽ от 1,8–2,6 млн ₽ первая, около 2,9 млн ₽
Кафе среднего формата от 5 млн ₽ от 6–6,5 млн ₽ третья, около 7 млн ₽
Ресторан в крупном городе от 10–15 млн ₽ от 12–19,5 млн ₽ выше четвёртой

Покупателю с 2,9 млн ₽ из этих форматов доступен только первый, и то на пределе. Резерв в процентах от цены, как у Vinc Capital, и резерв в месяцах расходов, как в лестнице, дают разные числа, поэтому для своей ниши считают оба и берут больший.

Шаг 4. Недостающую сумму делят на месяцы накопления

Когда капитал под нужную ступень известен, из него вычитают то, что уже есть. Условный пример: цель 4 740 000 ₽ для ступени 100 тыс. ₽ в месяц, накоплено 2 400 000 ₽, не хватает 2 340 000 ₽. Таблица показывает взнос в месяц для трёх сроков: без процентов и на вкладе под 13,055% годовых с ежемесячным начислением.

Срок накопления Взнос без процентов Взнос при 13,055% годовых Проценты за срок до налога
12 месяцев 195 000 ₽ 183 606 ₽ 136 733 ₽
24 месяца 97 500 ₽ 85 851 ₽ 279 574 ₽
36 месяцев 65 000 ₽ 53 449 ₽ 415 850 ₽

Ставку 13,055% Банк России публикует как средний максимум десяти крупнейших банков за начало октября 2026 года, и у неё три оговорки. Максимум доступен не по каждому вкладу, через год он может стать другим, а проценты сверх необлагаемого лимита облагаются НДФЛ, поэтому сумма за три года указана до налога. Накопленные 2,4 млн ₽ тоже могут приносить проценты, но их рост в таблицу не включён, и план от этого только осторожнее.

Срок накопления выбирают по взносу, который семья выдержит без кредитов. Если и 53 449 ₽ в месяц не помещаются в бюджет, разумнее спуститься на ступень ниже: для 60 тыс. ₽ чистой прибыли цель 2 935 000 ₽, и при тех же 2,4 млн ₽ не хватает всего 535 000 ₽.

Шаг 5. Пока копите, объекты изучают бесплатно

Время накопления не пропадает. Думать о покупке можно сразу, платить можно, когда собрана вся сумма ступени. За эти месяцы покупатель заполняет профиль объекта, который ищет: ниша, город, роль, предел цены и минимальная чистая прибыль; как его составить, описано в статье о критериях объекта до первого звонка.

Дальше идёт чтение объявлений без звонков. Каждую карточку раскладывают на цену, заявленную чистую прибыль и окупаемость по заявленным цифрам и сверяют с профилем. Через два-три месяца такого чтения видно, сколько объектов вашей ступени появляется в городе и какие у них цены, и это знание ничего не стоит.

Параллельно стоит посчитать свои часы: сколько времени в неделю вы готовы отдавать объекту, если остаётесь на работе. Для кофейни в регионе, которую разумно смотреть на ступени 2–3 млн ₽, это первый вопрос, потому что такие точки держатся на владельце. Этот порядок, сначала бесплатные шаги и только потом деньги, совпадает с проверкой от простого к сложному из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Ниже 2 млн ₽ покупка часто становится покупкой рабочего места

Нижняя ступень лестницы, 2,9 млн ₽ капитала и около 2,2 млн ₽ на цену, совпадает с нижней границей практики Артема Протасова: объекты примерно от 2 до 60 млн ₽. Точки за 300–500 тыс. ₽ в неё не входят, потому что покупатель там приобретает собственную смену за прилавком, а не поток клиентов. Сравнение такого дохода с МРОТ сделано в статье о бизнесе за миллион.

Покупку стоит отложить, если капитал собран из заёмных или последних денег или если резерв не помещается в бюджет вместе с ценой. Продажа квартиры или залог ради сделки кажутся коротким путём к капиталу; риски обоих путей показаны в материале о квартире и ипотеке ради бизнеса. Разрыв иногда закрывают кредитом; условия банков описаны в статье о кредите на покупку бизнеса.

Частые вопросы

Сколько нужно денег, чтобы купить готовый бизнес?

Чтобы купить готовый бизнес, нужна цена объекта плюс три строки сверху: проверка, разовые вложения после покупки, резерв на 3–4 месяца расходов по ориентиру Assetum. В условном расчёте они добавляют к цене от 26% до 36%. Объект с чистой прибылью 100 тыс. ₽ в месяц и окупаемостью 36 месяцев требует около 4,7 млн ₽ капитала, а не 3,6 млн ₽ цены.

С какой суммы начинать покупку бизнеса?

Начинать покупку разумно с капитала, которого хватает на объект от 2 млн ₽ вместе с проверкой и резервом, то есть примерно от 2,9 млн ₽ свободных денег. Ниже этой суммы продаются точки, где владелец работает сам и получает доход, близкий к зарплате. Думать и изучать объявления можно с любой суммой, платить стоит, когда собрана вся сумма ступени.

Хватит ли 3 млн рублей на покупку бизнеса?

Трёх миллионов рублей в условном расчёте хватает на объект ценой около 2,16 млн ₽ с чистой прибылью 60 тыс. ₽ в месяц при окупаемости 36 месяцев. Оставшиеся 840 000 ₽ покрывают три строки сверх цены на 775 000 ₽ с запасом 65 000 ₽. Если цель выше, недостающее копят или ищут объект с более коротким сроком окупаемости, но тогда проверяют, откуда у него такая чистая прибыль.

Можно ли покупать бизнес без резерва?

Покупать бизнес без резерва рискованно: первые месяцы после сделки выручка может просесть, а расходы на аренду и людей останутся прежними. Рабочий ориентир Assetum держать резерв на 3–4 месяца расходов объекта, сверх цены. Если резерв не помещается в капитал, разумнее выбрать объект дешевле или подождать с накоплением, чем закрывать первый слабый месяц кредитной картой.

Лестница на одном листе показывает, когда открывать объявления

Если свободный капитал уже закрывает ступень вашей желаемой чистой прибыли вместе с резервом, начинайте звонить продавцам объектов этой ступени. Если до ступени не хватает, выберите срок накопления по посильному взносу, а пока деньги собираются, составьте финансовый план будущего объекта на первый год, как в статье о финансовом плане покупки на первый год.