Покупатель хачапурной на 28 мест сложил цену доли и резерв на три месяца, получил 4 830 000 ₽ и решил, что деньги собраны. Через неделю после сделки арендодатель попросил обеспечительный платёж по новому договору, пришёл срок аванса по налогу за квартал продавца, а повар-технолог ещё месяц учил сменщика за полную зарплату. Шесть таких статей в условном расчёте ниже добавляют к бюджету 1 082 667 ₽, или 22,4%, седьмую назовёт нотариус.

Ошибка в том, что эти расходы не видны в объявлении и появляются после подписи. Если вы считаете бюджет под конкретный объект, сверьте свою смету с картой ниже до задатка: по ней видно, какие суммы известны заранее, а какие придётся закладывать диапазоном.

Семь статей возникают после подписи и в объявлении не названы

Полный бюджет сделки по строкам собран в статье о деньгах сверх цены бизнеса. Здесь речь о том, что в такую смету не попадает по привычке, и у всех этих статей общая черта: каждая привязана к событию после закрытия сделки. Продавцу о них говорить незачем, а покупатель узнаёт о них из письма арендодателя и первой ведомости.

Контур.Эльба в разборе ошибок при запуске бизнеса пишет, что забытые мелочи вроде связи и терминалов легко доходят до 20–30% бюджета. Источник пишет о запуске с нуля, у покупки механика та же: отложенные строки забыты.

Карта: статья, момент, формула и документ

Статья Когда появляется Формула Документ, который её покажет
1. Налоги квартала сделки Первый срок уплаты после закрытия Начисленный за квартал налог компании, который ещё не уплачен Декларация и расчёт авансов, выписка по ЕНС
2. Залог по новому договору аренды До запуска, при переоформлении Месячная аренда × число месяцев залога Проект договора аренды, письмо арендодателя
3. Нотариус и оформление доли День сделки По тарифу нотариуса плюс выписки Смета нотариуса
4. Двойная зарплата в передаче Первый месяц Зарплата × 1,3 × месяцы совмещения График передачи, штатное расписание
5. Просадка выручки Первые 1–3 месяца Выручка × процент просадки × валовая маржа × месяцы Выписка и касса за месяцы прошлых смен владельца или персонала
6. Личные расходы продавца, перешедшие на компанию С первого месяца Сумма платежей продавца с личной карты × месяцы Список расходов с личной карты, договоры на продавца
7. Платежи по кредиту в разгон С первого месяца Платёж × месяцы, пока чистая прибыль не покрывает его График платежей банка
Карта рисков семи забытых статей бюджета покупки: просадка выручки и залог по аренде дают самую высокую цену ошибки
Самые дорогие из забытых статей в примере хачапурной: просадка выручки первых месяцев и залог по новому договору аренды, вместе 612,7 тыс.

Статьи 2 и 3 известны до задатка, их забывают просто потому, что не спрашивают. Первую, шестую и седьмую можно посчитать по документам продавца и банка. Статья 5 известна только диапазоном, и её закладывают с запасом. Статья 4 зависит от того, кто держит рецептуру и технологию, и решается графиком передачи.

Налоги квартала сделки платит уже новый владелец

При покупке доли ООО налоговые обязательства остаются у компании. Если сделка закрылась в конце квартала, аванс по упрощённому налогу за этот квартал компания платит после закрытия, деньгами, которые теперь считаются вашими. В расчёт цены такой аванс входит, только если об этом договорились отдельно: зачётом в цене или обязанностью продавца оставить сумму на счёте.

Вторую налоговую строку создаёт рост, которого покупатель и добивается. По п. 1 и 5 ст. 145 Налогового кодекса компания на упрощёнке с доходами за год больше 20 млн ₽ начинает платить НДС с 1-го числа месяца после превышения.

Хачапурная с выручкой 1 620 000 ₽ в месяц даёт 19,44 млн ₽ в год. Рост выручки на 8% до 1 750 000 ₽ выводит её за порог к декабрю, и при выбранной ставке 5% налог составит около 83 333 ₽ в месяц. Как такой переход меняет чистую прибыль, разобрано в статье о налогах при покупке бизнеса.

Аренда и нотариус известны до задатка

У хачапурной из примера договор аренды подписан продавцом как ИП, и компания работает в помещении без своего договора. После сделки арендодатель заключает договор с ООО и просит обеспечительный платёж за два месяца. Прежний залог возвращается продавцу, к покупателю он не переходит. При аренде 180 000 ₽ в месяц новая строка составляет 360 000 ₽, а первый месяц аренды уже сидит в резерве.

Сделку с долей в уставном капитале ООО нотариус удостоверяет обязательно: по п. 11 ст. 21 Закона № 14-ФЗ об обществах с ограниченной ответственностью без нотариальной формы сделка недействительна. Смету нотариуса запрашивают до задатка вместе со списком документов, которые он потребует от обеих сторон. В расчёт примера она не включена, свою сумму назовёт выбранный нотариус.

Передача стоит две зарплаты на одну должность

Рецептуру теста и начинок в хачапурной держит повар-технолог, который уходит вместе с продавцом. Новый технолог выходит за месяц до его ухода. Месяц компания платит обоим: 68 000 ₽ × 1,3 по общему тарифу взносов 30%, с запасом, итого 88 400 ₽ лишних расходов. Месяц совмещения записывают в договор как условие передачи, иначе технолог может уволиться вместе с продавцом в день расчёта.

Личные расходы продавца выглядят мелочью, пока их не сложат. Бухгалтера на аутсорсе продавец оплачивал со своей карты, на закупку сыра на рынке ездил на своей машине. После сделки компании придётся платить 25 000 ₽ за бухгалтерию и около 15 000 ₽ на доставку. Это 40 000 ₽ в месяц и 120 000 ₽ за первые три месяца. Те же 40 000 ₽ ежемесячно уменьшают заявленную чистую прибыль, и цену пересчитывают от нового числа.

Просадка выручки и кредит съедают первые месяцы

При смене владельца часть гостей теряется: кто-то приходил к хозяину за стойкой, кто-то заметит новый вкус теста. Условно закладывается падение выручки на 12% на два месяца. Потеря считается от валовой маржи 65%, ведь продукты на непроданные хачапури не закупаются: 1 620 000 × 12% × 65% × 2 = 252 720 ₽.

Покупатель взял на часть цены кредит 1 500 000 ₽ на 36 месяцев под условные 24% годовых, платёж 58 849 ₽. В расчёте продавца его гасит чистая прибыль, но в месяцы просадки её не хватает и на зарплату себе. Три платежа, 176 547 ₽, закладывают из своих денег. Как банк смотрит на такую нагрузку, разобрано в статье о кредите на покупку бизнеса.

Расчёт на условном примере

Условный пример, числа подобраны для расчёта. 100% доли ООО с хачапурной на 28 мест, цена 3 600 000 ₽, выручка 1 620 000 ₽ в месяц, постоянные расходы 410 000 ₽ в месяц.

Строка Сумма, ₽
Цена доли 3 600 000
Резерв на 3 месяца постоянных расходов 1 230 000
Бюджет покупателя до карты 4 830 000
1. Аванс налога за квартал сделки 85 000
2. Обеспечительный платёж по новому договору аренды 360 000
3. Нотариус и оформление по смете, в сумму не входит
4. Месяц двух технологов 88 400
5. Просадка выручки за два месяца 252 720
6. Расходы продавца, перешедшие на компанию, за три месяца 120 000
7. Три платежа по кредиту 176 547
Шесть статей без нотариуса 1 082 667
Бюджет после карты 5 912 667

Шесть посчитанных статей добавили 22,4% к первому бюджету и 30,1% к цене. Vinc Capital в материале о покупке бизнеса в общепите советует добавлять к цене покупки резерв на переходный период, как правило 20–30% суммы сделки. Шесть строк сами дошли до верхней границы этой вилки, а вместе с резервом на постоянные расходы переходный период хачапурной стоит 64% цены.

Если оплатить залог арендодателю и месяц двух технологов из тех 1 230 000 ₽, у хачапурной к ноябрю останется меньше двух месяцев постоянных расходов при выручке, которая ещё не вернулась. Поэтому карту прибавляют к резерву, а не вычитают из него. Сумма резерва и то, на что он уходит по месяцам, разобраны в статье о резерве после покупки.

Бюджет не сходится: решения до задатка

Если свободных денег меньше бюджета после карты, разговор о скидке «за потенциал» ничего не даёт: потенциал не платит залог арендодателю. Решения три.

Первое: меньшая цена, обоснованная строками 1 и 6, потому что они снижают заявленную чистую прибыль или остаются обязательством компании. Второе: часть цены после передачи, чтобы платёж продавцу совпал с месяцем, когда просадка закончилась. Третье: другой объект, бюджет которого помещается в ваши деньги, а с какого капитала начинать поиск, показывает расчёт капитала под желаемый доход.

Строки карты закрываются бумагами в том же порядке, в каком идёт проверка объекта: у хачапурной первыми приходят письмо арендодателя о залоге и смета нотариуса, следом расчёт авансов с выпиской по ЕНС, последним график передачи, где записано имя технолога и дата его ухода. По этой лестнице от лёгких документов к трудным построен бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Частые вопросы

Сколько денег нужно для покупки бизнеса?

Денег на покупку бизнеса нужно больше, чем цена плюс резерв: в условном примере хачапурной за 3 600 000 ₽ к этим двум строкам добавились ещё 1 082 667 ₽ на шесть статей, которые появляются после подписи, и ещё смета нотариуса сверху. Состав полного бюджета зависит от формы сделки и ниши, его считают до задатка по документам объекта.

Какие расходы при покупке бизнеса забывают чаще остальных?

При покупке бизнеса забывают расходы, привязанные к событиям после сделки: залог по новому договору аренды, если старый договор был на продавце, нотариальное удостоверение сделки с долей ООО, аванс налога за квартал продажи и месяц, когда зарплату получают и уходящий, и новый сотрудник. Первые две суммы известны до задатка, их запрашивают у арендодателя и нотариуса письменно.

Условие отказа записывают до задатка

Карту на семь строк заполняют до задатка. Если продавец не даёт проект договора аренды на ООО, расчёт авансов за текущий квартал или список своих расходов с личной карты, три из семи строк остаются пустыми, а пустая строка равна сумме, которую вы узнаете после сделки. При таком ответе продавца сделку откладывают до появления бумаг или останавливают.