В условном расчёте с долгом поставщика на 1,2 млн ₽ покупатель доли требует с продавца почти одну и ту же сумму в обоих режимах, а путь к деньгам разный. Взыскивая убытки, он доказывает нарушение, размер и связь между ними, и окончательную цифру определяет суд. Требуя возмещения потерь, он доказывает наступление записанного случая, вызванные им потери и расчёт по формуле, а суд эту сумму не уменьшает, если не доказано, что покупатель умышленно содействовал росту потерь.

Статья для покупателя, которому продавец обещает «возместить, если что-то всплывёт». Главный вывод: убытки закон даёт за нарушение и без отдельного пункта, потери появляются только из явного условия договора.

Убытки возмещают за нарушение, потери за названное событие

Разница между возмещением потерь и убытками начинается с основания выплаты. Убытки должник возмещает за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства, и отдельный пункт в договоре для этого не нужен: право дают ст. 15 ГК РФ и ст. 393 ГК РФ. Возмещение потерь платят за обстоятельство, которое стороны заранее назвали в соглашении, без нарушения и без вины (ст. 406.1 ГК РФ, ред. от 10.06.2026).

Возмещение потерь и убытки по-разному распределяют спор между покупателем и продавцом. Против требования об убытках продавец защищается доводами, что нарушения не было, вины нет, а сумма завышена; размер суд устанавливает с разумной степенью достоверности (п. 5 ст. 393). Против требования о потерях первые два довода не работают: по п. 15 постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7 возмещение не зависит ни от нарушения, ни от связи между поведением продавца и потерями.

Матрица отличий: убытки, неустойка и возмещение потерь

Обещание «возместить, если что-то всплывёт» юрист продавца оформит одним из трёх инструментов, и исход спора о деньгах зависит от выбора.

Матрица: убытки, неустойка и возмещение потерь по основанию, вине, доказыванию и снижению суммы судом
Потери выигрывают у убытков и неустойки по вине и снижению суммы, но проигрывают в одном: без явного пункта договора их нет.
Строка Убытки Неустойка Возмещение потерь
Основание нарушение обязательства, ст. 393 нарушение, за которое установлена неустойка обстоятельство из соглашения, п. 1 ст. 406.1
Вина нужна; предпринимателя, если закон или договор не установили иное, освобождает только непреодолимая сила, ст. 401 по тем же правилам, что для убытков, ст. 401 не нужна, п. 15 Пленума № 7
Пункт в договоре не нужен нужен, если неустойку не дал закон явный и недвусмысленный, п. 17 Пленума № 7
Что доказывает покупатель нарушение, размер, связь нарушение обстоятельство и вызванные им потери
Уменьшение судом размер определяет суд, п. 5 ст. 393 при явной несоразмерности, ст. 333 нет, кроме умышленного содействия
Договор недействителен оценивает юрист оценивает юрист возмещаются, если соглашение не говорит иное, п. 3 ст. 406.1
Кто может договориться любые стороны любые стороны предприниматели; гражданин в договоре о доле, п. 5 ст. 406.1

Сильных сторон у возмещения потерь две: нарушение не нужно, а суд сумму не снижает, кроме случая умышленного содействия росту потерь. Слабая одна: без ясного пункта договора потерь нет.

Неустойка и убытки складываются по ст. 394 ГК РФ: убытки по общему правилу взыскивают в части, не покрытой неустойкой, если договор не разрешил иное.

Нарушение и вина нужны только для ответственности

По ст. 401 ГК РФ нарушитель отвечает при вине, и невиновным признают того, кто принял все меры для надлежащего исполнения. Продавец доли обычно гражданин, поэтому обещание «передать компанию без долгов» оставляет ему довод о невиновности. Заверение этот довод снимает: в договоре об отчуждении долей за недостоверное заверение отвечают независимо от знания о недостоверности (п. 4 ст. 431.2 ГК РФ).

Возмещение потерь обходится без нарушения вовсе. Статья 406.1 называет примеры таких обстоятельств: невозможность исполнения, требования третьих лиц или государственных органов к стороне либо к третьему лицу, указанному в соглашении. Для покупателя доли таким лицом в соглашении прямо называют купленное общество. Порядок требований по ложному заверению описан в разборе действий покупателя.

Условие о потерях пишут явно, убытки дают закон

Двусмысленность в пункте о потерях играет против покупателя. Пленум в п. 17 требует явного и недвусмысленного соглашения, а при сомнении, о чём договорились стороны, велит статью 406.1 не применять. Для долга поставщика из расчёта ниже это значит: раздел со словами «продавец отвечает за долги общества» рискует перевести покупателя в колонку убытков, где нужна недостоверность заверения или иное нарушение.

Слово в тексте само спор не решает: суд читает условие по ст. 431 ГК РФ, от буквального значения к смыслу договора в целом. По пересказу «Адвокатской газеты», Верховный Суд согласился с апелляцией, что соглашение было именно о потерях, хотя в нём стояло слово «убытки» в значении страховых выплат. Там же передана вторая мысль суда: произвольного возмещения статья не допускает, и кредитор раскрывает доказательства потерь и разумность алгоритма расчёта.

Как записать такой алгоритм, разобрано в статье о тексте условия о потерях, а устройство самой статьи 406.1 описано в материале о возмещении имущественных потерь.

Расчёт на условном примере

Условный пример для одного события. Идёт четвёртый месяц после записи в ЕГРЮЛ о переходе 100% доли от гражданина к покупателю. Поставщик выставляет обществу 1 200 000 ₽ за партию, отгруженную ещё при прежнем владельце, а в приложении о долгах этой суммы нет. Общество гасит долг, и сверка с переговорами обходятся ему в 48 000 ₽ услуг юриста.

Что доказывает покупатель Убытки по заверению Неустойка за заверение Возмещение потерь
Долг до перехода доли и не в перечне накладная, приложение о долгах то же то же
Недостоверность заверения на дату договора на дату договора не нужно
Сумма требования убытки покупателя, размер определяет суд 1 200 000 ₽ по договору 1 200 000 + 48 000 = 1 248 000 ₽ по формуле
Расходы 48 000 ₽ в составе убытков убытками в части, не покрытой неустойкой, ст. 394 входят в формулу
Право суда изменить сумму да, п. 5 ст. 393 да, ст. 333 нет, кроме умышленного содействия

В варианте с потерями договор называет случай «требования третьих лиц к обществу по обязательствам, возникшим до даты перехода доли» и формулу «сумма требования плюс подтверждённые расходы на урегулирование». Покупатель предъявляет требование поставщика с накладной и платёжные поручения общества на 1 248 000 ₽. Довод продавца, что он о долге не знал, на выплату не влияет.

В варианте с убытками долг поставщику гасит общество, а требовать деньги с продавца может только покупатель как сторона договора о доле. Отсюда спор о том, чьи это убытки и в каком размере. Отказать только потому, что размер нельзя установить точно, суд не может, но сумму тогда определит сам, исходя из справедливости и соразмерности (п. 5 ст. 393).

В колонке неустойки размер заранее задан правилом договора «в сумме нераскрытого долга», здесь это 1 200 000 ₽, и продавец оспаривает её через ст. 333 ГК РФ, если она явно несоразмерна последствиям. Для продавца-гражданина оговорка об исключительных случаях из п. 2 не действует: её, как и требование заявления должника, закон пишет для предпринимателя. Расходы 48 000 ₽ покупатель добирает убытками в непокрытой части.

Сумма требования во всех трёх колонках близка, различается путь к ней. По убыткам покупатель доказывает нарушение, убытки и связь между ними, а размер оценивает суд. По неустойке сумма известна заранее, но её можно снизить. По условию о потерях спор сводится к меньшему кругу вопросов: наступил ли записанный случай, подтверждены ли вызванные им потери документами и верно ли посчитана формула. Налоговое доначисление за период продавца считают иначе, его разбирает материал о налоговом долге после сделки.

Доля в ООО и покупка активов: разный круг сторон

При покупке доли у гражданина доступны оба инструмента. Пункт 5 ст. 406.1 распространяет правила о потерях на договор об отчуждении долей с участием физического лица. Обычный набор для такой сделки: заверение о полноте перечня долгов и условие о потерях по тем же долгам с формулой расчёта.

При покупке имущества условие о потерях заключают только стороны, действующие в предпринимательской деятельности (п. 1 ст. 406.1, п. 16 постановления Пленума № 7). Гражданин без статуса ИП, который покупает оборудование или точку у предпринимателя, такого условия получить не может. Его защита строится на заверениях и удержании части цены, схемы которого собраны в обзоре безопасного расчёта, включая расчёт через аккредитив.

Выбор инструмента для проекта договора

Выбор начинается с вопроса, что должно запустить выплату продавца.

Дерево решений: неустойка, заверение или условие о потерях в зависимости от того, что запускает выплату продавца
Событие без нарушения закрывает только условие о потерях, а покупателю активов без статуса ИП остаётся удержание части цены.

Невыполненное обещание продавца, например несданные к сроку печать и банковские ключи общества, считается нарушением: убытки за него покупатель получит и без отдельного пункта, а неустойка заранее называет сумму, и убытки добирают в непокрытой ею части. Неверный на дату договора факт о долгах тоже ведёт к убыткам или неустойке, но через заверение, где знание продавца доли не важно. Событие после сделки, за которое продавец не отвечает ни по обещанию, ни по заверению, переносят на него только пунктом о потерях, потому что убытков без нарушения нет. Покупателю активов без статуса ИП такой пункт недоступен, и этот риск он закрывает удержанием части цены.

Один долг можно закрыть и заверением, и условием о потерях; как согласовать их сумму и срок, расскажет материал о связке двух пунктов. Остальные разделы проверяют по разбору договора купли-продажи бизнеса, а место этого шага в сделке показывает бесплатный курс Assetum.

Документы, которые нужно запросить

Инструмент подсказывают документы продавца: видный в бумагах долг вносят в перечень и закрывают заверением о его полноте, а невидный переносят на продавца условием о потерях.

Документ продавца Что из него видно Куда уходит риск
Оборотно-сальдовая ведомость по расчётам с поставщиками известные долги перечень и заверение о его полноте
Договоры поставки с отсрочкой и пенями будущие требования по прошлым поставкам условие о потерях «долг плюс пени»
Договоры поручительства и залога общества обязательства вне баланса условие о потерях на требование по обеспечению
Претензии контрагентов за 12 месяцев споры до суда условие о потерях или удержание части цены

Поручительства общества по чужим долгам в балансе не видны, поэтому договоры поручительства и залога запрашивают у продавца отдельно. Без ведомости и договоров поставки заверение о долгах подписывать не с чем.

Частые вопросы

Можно ли получить возмещение потерь, если в договоре написано «возместить убытки»

Возмещение потерь по пункту, где стоит только слово «убытки», получить трудно. По п. 17 постановления Пленума ВС РФ № 7 при неясности, о чём договорились стороны, статья 406.1 ГК РФ не применяется, и спор идёт по правилам об ответственности с поиском нарушения. Исход решает толкование всего текста по ст. 431 ГК РФ: зависит ли выплата от нарушения и есть ли порядок расчёта.

Какой срок исковой давности у требования о возмещении потерь

Специального срока давности для возмещения потерь статья 406.1 ГК РФ не устанавливает, поэтому действует общий трёхлетний срок по п. 1 ст. 196 ГК РФ. По п. 1 ст. 200, если законом не установлено иное, он течёт со дня, когда лицо узнало или должно было узнать о нарушении своего права и о надлежащем ответчике. У требования об убытках этот день привязан к нарушению продавца, а у возмещения потерь нарушения продавца нет. Поэтому, с какого дня считать срок по выплате без нарушения, стоит обсудить с юристом до подписания.

Перейдёт ли право на возмещение потерь, если покупатель уступит требование

Право на возмещение потерь по общему правилу переходит к новому кредитору и при уступке, и при универсальном правопреемстве, даже если он не предприниматель. Так сказано в п. 16 постановления Пленума ВС РФ № 7, если иное не установлено законом или договором. Продавцу, которому важно ограничить переход права, нужно записать такое ограничение в самом соглашении о потерях.

Когда риск прошлых долгов остаётся на покупателе

Если продавец не даёт ни заверения о полноте перечня долгов, ни условия о потерях с формулой, риск прошлых обязательств общества переходит к покупателю, и последней защитой остаётся удержание части цены. Когда отказано и в нём, риск вычитают из цены или откладывают сделку до того, как продавец покажет ведомость расчётов с поставщиками и договоры поручительства. Без этих бумаг размер риска неизвестен, и от покупки разумно отказаться.