Цели покупки бизнеса у частного покупателя сводятся к пяти: доход вместо зарплаты, доход сверх зарплаты, сохранение капитала, вход в новую отрасль и расширение своего дела. Какой объект подойдёт, зависит от трёх условий: сколько часов в неделю вы готовы проводить в бизнесе, какой суммой готовы рискнуть и какой доход нужен в месяц.

Доход вместо зарплаты дают простые объекты, где покупатель занимает одну позицию. Доход сверх зарплаты приносит бизнес с действующим управляющим. Капитал сохраняют объекты с потоком на договорах. Новую отрасль осваивают на небольшом бизнесе с продавцом, готовым учить, а своё дело расширяют покупкой клиентов или точки, которые переходят по документам.

Если вам нравятся почти все объявления подряд, цели пока нет, есть настроение. Его превращают в одну строку за вечер: цель, роль, часы в неделю и планка чистой прибыли нового собственника. С такой строкой большая часть объявлений отсеивается до первого звонка.

Цель задаёт роль, тип объекта и планку чистой прибыли

Дерево начинается с часов. Деньги можно занять, а часы, которые человек готов отдавать бизнесу, от желания не растут. Оператор работает в бизнесе сам и получает его чистую прибыль целиком. Инвестор ставит управляющего и сначала платит ему. Место этого решения среди остальных шагов показывает маршрут покупки. Чем покупка работы отличается от покупки актива, подробно разобрано в статье о выборе между работой и активом.

Дерево решений: часы покупателя в неделю ведут к роли, одной из пяти целей покупки бизнеса и подходящему типу объекта
Цель покупки сначала определяет вашу роль в бизнесе, а уже роль задаёт тип объекта и планку чистой прибыли.

Цель 1. Свой доход вместо зарплаты

Человек уходит из найма и заменяет зарплату доходом своего дела. Ему подходит простой объект с понятной моделью и небольшим штатом, где покупатель сам займёт одну позицию, например мастера или закупщика. Роль оператор.

Планка: чистая прибыль нового собственника в месяц не ниже нынешнего дохода на руках при сопоставимых часах. Если объект требует вашего присутствия 60 часов в неделю, по рабочему правилу Assetum «часы ÷ 40» это полторы ставки, и при чистой прибыли на уровне прежней зарплаты лишние полставки вы отрабатываете бесплатно.

Проверка до первого объявления: записать число часов в неделю, которые вы готовы работать, и сумму на руках, которую заменяете.

Цель 2. Доход сверх зарплаты

Работа остаётся, бизнес приносит сверху. Подходит объект, где управляющий уже есть и несколько месяцев ведёт дела без владельца, а клиенты приходят к месту или вывеске. Роль инвестор: вы контролируете деньги и решения, смены остаются управляющему.

Ваш доход здесь начинается после зарплаты управляющего, и в объявлениях её часто нет, если продавец управляет сам: пример таксопарка ниже показывает, сколько она съедает. Почему доход совсем без участия встречается редко, показано в статье о бизнесе без участия владельца.

Проверка до первого объявления: посчитать часы в месяц, которые останутся на отчёты и встречи с управляющим без ущерба для основной работы.

Цель 3. Сохранить и приумножить капитал

Бизнес покупают как место для денег. Главный критерий: переживёт ли поток две смены владельца, сейчас при покупке и потом при продаже. Подходят ГАБ (готовый арендный бизнес) с долгим договором аренды, сервис на абонентских договорах, точка с распределёнными клиентами, где на одного приходится не больше 10–15% выручки по ориентиру Assetum. Роль инвестор.

Планка: срок окупаемости, сопоставимый с другими вложениями той же суммы, и понятный следующий покупатель. Сравнение с вкладом и другими вариантами вынесено в статью об альтернативной стоимости.

Проверка до первого объявления: назвать, кому через пять лет можно продать такой объект и какие документы ему показать.

Цель 4. Войти в новую отрасль

Покупка здесь сокращает обучение. Подходит небольшой объект с простым процессом и продавцом, который готов остаться на переходный период. Роль оператор: отрасль осваивают руками. Платят за готовые процессы и время продавца, поэтому срок его помощи согласуют до подписания; как вывести этот срок из часов, показано в статье о переходном периоде в переговорах.

Первый объект в чужой отрасли разумно проверять от простого к сложному, как в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Промахи новичка в отрасли оплачивает резерв, отложенный сверх цены; по ориентиру Assetum его хватает на 3–4 месяца работы.

Проверка до первого объявления: описать, что вы хотите уметь через год, и найти в объекте человека, который этому научит.

Цель 5. Расширить своё дело

У покупателя уже есть бизнес, и он присоединяет клиентскую базу, точку в новом районе или договоры конкурента. По документам переходят договоры с клиентами и аренда, вместе с ними оборудование. Договор переходит только с согласия другой стороны (ст. 392.3 и ст. 391 ГК РФ).

Привязанность клиентов к продавцу и его устные договорённости с поставщиками не переходят ни по какому договору. Роль собственник с готовой командой.

Планка считается по вашему делу: насколько вырастет его чистая прибыль после присоединения. Чистая прибыль объекта в отдельности здесь вторична.

Проверка до первого объявления: разделить клиентов и договоры объекта на те, что перейдут по бумагам, и те, что держатся на личности продавца.

Таксопарк в условном примере: доход есть, срока нет

Условно, цифры придуманы. Покупатель с работой хочет 120 000 ₽ в месяц сверх зарплаты и принял потолок окупаемости 36 месяцев. Объект: таксопарк на 8 автомобилей, цена 9 000 000 ₽, заявленная чистая прибыль 260 000 ₽ в месяц, по заявленным цифрам 34,6 месяца. Парк владелец ведёт лично.

Показатель По цифрам продавца С управляющим
Чистая прибыль в месяц, ₽ 260 000 169 000
Окупаемость цены 9 000 000 ₽, мес. 34,6 53,3
Предел цены при сроке 36 мес., ₽ 9 360 000 6 084 000

Управляющий за 70 000 ₽ обходится парку в 91 000 ₽ с взносами 30% по п. 3 ст. 425 НК РФ; у МСП из реестра с основным видом из перечня и долей доходов по нему от 70% ставка ниже, расчёт сделан с запасом. Свои 120 000 ₽ покупатель получит. Предел цены по рабочему правилу Assetum, чистая прибыль нового собственника × принятый срок, при этом на 2 916 000 ₽ ниже того, что просит продавец.

Вторая проблема глубже цифр. По ст. 3 закона от 29.12.2022 № 580-ФЗ такси работает на основании разрешения с записью в региональном реестре перевозчиков, машины вносятся в региональный реестр легковых такси, а передавать разрешение третьим лицам запрещено.

Покупатель автомобилей у предпринимателя получает машины, разрешение остаётся у продавца, поэтому для работы нужны своё разрешение и новая запись машин в реестре такси.

При покупке долей ООО-перевозчика разрешение остаётся у компании: смены участника нет среди случаев, когда ст. 7 закона требует менять запись в реестре перевозчиков. До задатка по выпискам из обоих реестров проверяют, что разрешение действует и машины парка числятся за этой компанией. В карте ниш таксопарки отнесены к нишам, куда заходят с особой осторожностью, там же разобраны требования к машинам при новой записи в реестр такси.

Цель и объект расходятся: во что обходится ошибка

Цель Объект, который её не даёт Цена несовпадения
Доход вместо зарплаты Точка на 60 часов в неделю с прибылью ниже зарплаты Полторы ставки работы за меньшие деньги
Доход сверх зарплаты Салон, где клиенты ходят к мастеру-владельцу Уход клиентов вслед за мастером или ваши вечера в салоне
Доход сверх зарплаты Таксопарк, который ведёт владелец 53,3 месяца вместо 34,6 и собственное разрешение
Сохранение капитала Бизнес на личных связях продавца Следующий покупатель увидит ту же зависимость и снизит цену
Новая отрасль Производство с несколькими юрлицами Обучение на ошибках за счёт резерва
Расширение своего дела Точка, где клиенты привязаны к продавцу Присоединяются стены и аренда без клиентов

Каждую строку проверяет пятый вопрос первого фильтра: останется ли бизнес бизнесом, если убрать продавца. Для целей 2 и 3 ответ «нет» означает отказ. Для цели 1 он означает, что вы покупаете у продавца его рабочее место.

Статус и бегство из найма целями не считаются

На вопрос «зачем» иногда звучит «быть собственником», «уйти от начальника» или «интересно попробовать». Это мотивы. По ним не посчитать ни объекта, ни планки, и если за мотивом не нашлось ни одной из пяти целей, покупать пока рано. Кому покупка пока не нужна, разобрано в статье о минусах покупки.

Частые вопросы

Какие цели бывают у покупки бизнеса?

Цели покупки бизнеса у частного покупателя сводятся к пяти: доход вместо зарплаты, доход сверх зарплаты, сохранение капитала, вход в новую отрасль и расширение своего дела. Каждой соответствует свой тип объекта и своя роль. Для замены зарплаты нужен простой объект, где вы работаете сами, для дохода сверх зарплаты нужен объект с управляющим, который уже ведёт дела без владельца.

Можно ли купить бизнес сразу под две цели?

Купить бизнес под две цели можно, если одна из них главная и задаёт планку. Сочетание «доход сверх зарплаты плюс сохранение капитала» встречается часто: объект с управляющим и потоком на договорах. Хуже сочетаются вход в новую отрасль и доход без участия: учиться отрасли без своих часов в бизнесе не выйдет, и одна из целей останется невыполненной.

Одна строка и одно число до первого объявления

Запишите одной строкой цель с ролью и часами в неделю, а рядом планку чистой прибыли нового собственника. Объявления, которые не проходят строку, закрывайте без звонка. Когда строка готова, проверьте свои ожидания на семи убеждениях, из-за которых покупатели теряют деньги.