Из заявленной чистой прибыли 210 000 ₽ в месяц у условной фитнес-студии 116 402 ₽ приходится на замену владельца, который сам ведёт занятия и сидит за стойкой администратора. На капитал покупателя остаётся 93 598 ₽. Купить можно три разные вещи: работу, работу вместе с активом или актив, и тип объекта показывает один вопрос. Что останется от выручки и чистой прибыли, если продавец две недели не выйдет?

Если вы смотрите объект ради дохода и готовы в нём трудиться, тип определяет, за что уходят деньги: за рабочее место для себя или за механизм, который зарабатывает без вас. От ответа зависят цена и то, о чём торговаться при передаче дел.

Покупатель платит за работу, актив или за то и другое

Классификация ниже рабочая, Assetum делит объекты по тому, что происходит с ними в отсутствие продавца. Название ниши тип не задаёт: две студии на одной улице могут оказаться разными типами. Размер компании его тоже не задаёт, а что меняют для покупателя границы микро, малого и среднего бизнеса, разобрано в статье о категориях МСП.

Тип Без продавца две недели Где это видно Кому подходит
Работа Занятия и заказы останавливаются, клиенты ждут продавца График смен и список заказов по исполнителям: продавец в большинстве строк Тому, кто сам займёт место продавца и платит за это недорого
Работа плюс актив Сервис идёт, новые продажи стоят CRM и база клиентов на компании, выписка за месяц отпуска продавца Оператору, который заменит продавца в одной-двух ролях
Актив Выручка держится, решения принимает управляющий Штатное расписание с управляющим, договоры с клиентами на юрлице Инвестору, который готов платить управляющему

Выбор типа связан с ролью покупателя. Оператор покупает работу вместе с активом и получает чистую прибыль целиком, потому что сам закрывает роль продавца. Инвестор покупает актив и первым делом платит управляющему. Как роль вытекает из цели покупки, разобрано в статье о пяти целях покупателя.

Карта: заявленная чистая прибыль делится на труд владельца и доход на капитал, тип видно по графику смен, CRM и договорам
Тип объекта определяет доля заявленной чистой прибыли, которая уйдёт на оплату работы продавца после его выхода.

Слово «актив» в выдаче и у покупателя бизнеса означает разное

По запросу о работе и активе выдача отвечает двумя чужими смыслами. Первый пришёл из книг о личных финансах: актив кладёт деньги в карман, пассив их забирает. Для объявления о продаже студии это слишком общо.

Второй смысл бухгалтерский. По МСФО 3 бизнес складывается из вкладов и процессов, которые вместе дают отдачу, и от классификации зависит учёт покупки у юрлица-покупателя (ТЭДО). На вопрос, работает ли конкретная студия без владельца, этот стандарт не отвечает.

Покупателю небольшого бизнеса нужен третий смысл. Актив здесь означает то, что продолжает приносить деньги, когда продавец перестаёт работать руками: договоры, база, команда, место и процессы, оформленные на компанию.

На пять вопросов первого фильтра отвечают документы продавца

В экспресс-проверке Assetum пять вопросов, и к типу объекта они ведут быстрее любого рассказа продавца. У каждого есть документ, который отвечает за продавца.

  1. Подтверждается ли чистая прибыль документами? Выписка по счёту и эквайрингу за 12 месяцев.
  2. Почему клиенты приходят сюда и сохранится ли причина при новом владельце? Выгрузка CRM: к какому тренеру или мастеру записываются клиенты.
  3. От кого и от чего зависит бизнес? График смен и список занятий по исполнителям за последний месяц.
  4. Что можно улучшить и не вошло ли улучшение в цену? Сравнение загрузки залов или кресел по часам с ценой продавца.
  5. Останется ли бизнес бизнесом без продавца? Выписка за месяц, когда продавец был в отпуске или болел.

Пятый вопрос решает тип. Красные сигналы к нему: управляющего нет, а собственник каждый день в операционной работе; продавец обещает передать всё за неделю-две; продавец отказывается от переходного периода. Чем больше сигналов подтвердилось, тем ближе объект к типу «работа». Как устроена передача по частям, подробно разобрано в статье о передаваемости бизнеса.

Как понять, что бизнес работает без собственника?

Бизнес работает без собственника, если выписка за месяц его отсутствия показывает выручку в привычном коридоре, а в графике смен и списке заказов его имени нет. Дополнительные признаки: база клиентов хранится в CRM компании, договоры с клиентами и поставщиками оформлены на юрлицо, в штате есть управляющий с подписью. Слова продавца «бизнес работает сам» без этих документов остаются заявлением.

Без владельца у фитнес-студии остаётся 93 598 ₽ из 210 000 ₽

Расчёт на условном объекте, цифры подобраны для примера. Продавец фитнес-студии заявляет чистую прибыль 210 000 ₽ в месяц и просит 3 600 000 ₽. Сам он ведёт групповые занятия 24 часа в неделю и ещё 20 часов работает администратором, всего 44 часа. По рабочему правилу Assetum часы делят на 40, получается 1,1 ставки.

Замену оценивают по рынку. В августе 2026 года зарплатные предложения тренерам выросли на 19% год к году, до 81 400 ₽ в месяц (hh.ru и «Сферия», Коммерсантъ, 04.10.2026). Для простоты обе роли посчитаны по ставке тренера, налог оставлен как у продавца, а взносы заложены множителем 1,3 по общему тарифу 30%; условия пониженного тарифа разобраны в статье об управляющем вместо собственника.

Строка Сумма в месяц
Заявленная чистая прибыль 210 000 ₽
Замена владельца: 81 400 ₽ × 1,1 × 1,3 −116 402 ₽
Доход на капитал покупателя 93 598 ₽

Замена владельца забирает 55% заявленной чистой прибыли. Цена 3 600 000 ₽ при этом равна 17,1 месяца заявленной чистой прибыли и 38,5 месяца дохода на капитал. Покупатель, который сам займёт оба места продавца, оставит себе плату за этот труд, а сверх неё 93 598 ₽ на вложенные деньги.

Столбцы: цена студии 3,6 млн ₽ равна 17,1 месяца заявленной прибыли и 38,5 месяца дохода на капитал без владельца
Когда из прибыли вычитают плату за работу владельца, та же цена растягивается с 17,1 до 38,5 месяца.

Достаточно ли 93 598 ₽ для таких денег, решает отдельное сравнение с доходом без риска, его порядок дан в статье об альтернативной стоимости капитала.

Фитнес и бьюти прячут работу владельца внутри прибыли

За девять месяцев 2026 года выручка фитнес-отрасли выросла на 12,7%, совокупные издержки примерно на 29%, а маржинальность держится на уровне 3–5%, по данным Национального фитнес-сообщества (Коммерсантъ). Там же сказано, что 56% клубов не работают с самозанятыми тренерами из-за налоговых рисков.

Для покупателя из них следует один вопрос. Если у отрасли маржа в единицы процентов, а небольшая студия показывает чистую прибыль в десятки процентов выручки, кто-то в ней работает без зарплаты. В бьюти та же картина с мастерами: по данным hh.ru и «Сферии», в январе–августе 2026 года на одну вакансию приходилось десять резюме, и мастера уходят из частной практики в найм.

Чьё имя стоит на занятиях, видно ещё до встречи: студии публикуют расписание групп на сайте и в мессенджерах. Дальше по нарастающей идут выписка за месяц, когда владелец отдыхал, и договоры с тренерами. От расписания на сайте к выписке и договорам с тренерами: так, от простого к сложному, ведёт проверку бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Если студия оформлена на ИП, строки «зарплата владельца» в её отчёте нет и быть не может, и все 44 часа владельца растворены в чистой прибыли. Его след в расходах сводится к взносам за себя: за 2026 год 57 390 ₽ при доходе до 300 000 ₽ и 1% с дохода сверх этой суммы (ст. 430 НК РФ). Покупатель на ИП заплатит такой же взнос, а свои часы оплатит себе только из остатка.

Тип объекта меняет цену и условия сделки

Работа. Цену разумно сравнивать с рыночной ценой имущества и запасов плюс оценкой клиентской базы. Заявленную чистую прибыль считают только после рыночной платы за ваш собственный труд, иначе покупатель платит продавцу за право работать.

Работа плюс актив. Цену считают от чистой прибыли нового собственника после замены продавца в его ролях, как в расчёте студии. Торг идёт о том, сколько ролей продавец передаёт и в какие сроки. Вопрос о типе удобнее закрыть до задатка, на этапе первого разговора с продавцом в маршруте покупки готового бизнеса.

Актив. Главная проверка касается передаваемости, а в договор записывают переходный период: сколько недель продавец помогает и какая часть оплаты связана с передачей клиентов и людей. Миф о том, что купленный бизнес работает без нового владельца, разобран отдельно в статье о мифах покупателей.

Частые вопросы

Чем бизнес отличается от покупки себе работы?

Бизнес отличается от купленной работы тем, что приносит деньги, когда владелец не работает в нём руками. Покупка работы даёт рабочее место с клиентами продавца: если вы не выйдете, выручки не будет. Различие видно по графику смен и выписке за месяц отсутствия продавца.

Можно ли купить работу и превратить её в актив?

Купить работу и превратить её в актив можно, но эту перестройку делает уже покупатель: нанимает людей, переносит базу на компанию, оформляет договоры. По правилу первого фильтра Assetum рост, созданный своими руками, продавцу не оплачивается. Поэтому цену такого объекта считают как цену работы, а будущий актив остаётся вашим проектом на ваши деньги.

До просмотра попросите у продавца график его часов за последний месяц

Вопрос продавцу звучит просто: покажите, сколько часов в неделю вы работаете в студии и чем заняты в эти часы, по дням за последний месяц. Ответ с графиком и списком занятий сразу относит объект к одному из трёх типов. Ответ «я почти не появляюсь» без графика оставляет тип неизвестным, и до него разговор о цене откладывают.