В пакет франшизы входят три слоя: право на чужой товарный знак, правила работы сети и разовые услуги запуска. В условном расчёте магазина бижутерии из паушального взноса 450 000 ₽ около 69% уходит на то, что можно заказать у подрядчиков, а за само право работать под вывеской остаётся 141 000 ₽. Минимум набора задаёт Гражданский кодекс, всё сверх минимума существует только в тексте договора.

Если перед вами презентация со словами «франчбук» и «полный пакет», решение принимается по договору с приложениями: только там видно, что переживёт договор.

Пакет франшизы держится на праве пользоваться чужим знаком

Слово «пакет» придумал рынок. Закон называет сделку договором коммерческой концессии: правообладатель даёт пользователю право использовать комплекс исключительных прав, куда входит право на товарный знак или знак обслуживания и права на другие объекты из договора, в частности на коммерческое обозначение и секрет производства (ст. 1027 ГК РФ).

Чем франшиза отличается от покупки работающей компании, разобрано в статье о франшизе простыми словами. В комплексе прав нет ни выручки, ни покупателей: вы платите за разрешение и знания, а магазин собираете на свои деньги.

Закон требует от правообладателя шесть обязанностей, и три из них договор вправе снять

Обязанности правообладателя перечислены в ст. 1031 ГК РФ. По пункту 1 он передаёт техническую и коммерческую документацию, даёт иную нужную информацию и инструктирует пользователя и его работников. Эти обязанности безусловные.

Пункт 2 добавляет ещё три обязанности: оформить государственную регистрацию предоставления права, постоянно консультировать пользователя с содействием в обучении работников, контролировать качество. Перед перечнем стоят слова «если договором не предусмотрено иное», поэтому любую из трёх обязанностей договор может снять.

Что обещает презентация Что требует закон Где искать в договоре
Брендбук и вывеска Входит в документацию по п. 1 ст. 1031 Перечень передаваемых документов
Операционный мануал Документация и инструктаж, п. 1 Приложение с названием и объёмом
Обучение персонала Содействие в обучении, п. 2, если не исключено Число дней, кто учит, где
IT-системы и касса Закон не называет Отдельный договор, плата за доступ
Маркетинг-кит Закон не называет Перечень макетов, кто оплачивает рекламу
Юридический пакет Регистрация права, п. 2, если не исключена Кто подаёт документы и в какой срок
Поддержка после открытия Консультативное содействие, п. 2 Регламент: каналы, сроки ответа

Слово «ноу-хау» в презентации сети бижутерии может означать подборку фабрик-поставщиков и правила выкладки серёг на стойке. Секретом производства по ст. 1465 ГК РФ такие сведения становятся, если посторонние их не знают и свободно получить не могут, а сеть охраняет их, например режимом коммерческой тайны. Список фабрик из открытых каталогов оптовиков под это определение не подходит.

Элементы пакета делятся на три класса по сроку жизни

Состав пакета удобно разложить по сроку жизни каждого элемента.

Класс Примеры Сколько живёт Вопрос сети
Передаваемые Знак, коммерческое обозначение, стандарты, ноу-хау Пока действует договор Зарегистрирован ли знак и на кого
Разовые Обучение, дизайн-проект, запуск, куратор первого месяца Результат остаётся у вас Объём в днях, часах, листах
Декоративные «Эксклюзивный мануал», «статус партнёра», «закрытый клуб» Нигде не записаны В каком приложении это описано

Декоративный элемент становится настоящим, когда приложение к договору называет его объём и срок исполнения. «Поддержка 24/7» без регламента остаётся словами. «Ответ куратора в рабочий день до 18:00 по телефону и в чате» уже обязанность, нарушение которой можно доказать.

Из 450 000 ₽ взноса магазина бижутерии 309 000 ₽ оплачивают воспроизводимые элементы

Условный пример, цифры подобраны для расчёта: островной магазин бижутерии и аксессуаров в торговом центре по франшизе, паушальный взнос 450 000 ₽. Допущение расчёта: каждый разовый элемент пакета можно заказать у подрядчика по таким ценам.

Элемент пакета Своими силами, ₽
Дизайн-проект островка и вывески 70 000
Адаптация фирменного стиля и макеты 35 000
Товарная матрица и SKU-лист (перечень артикулов) 48 000
Регламенты работы и скрипты продаж 60 000
Обучение владельца и двух продавцов 36 000
Куратор на первый месяц 60 000
Итого воспроизводимое 309 000

Сумма 309 000 ₽ составляет 68,7% взноса. Оставшиеся 141 000 ₽, или 31,3%, приходятся на то, чего у подрядчика не купить: право на знак с известной вывеской плюс доступ к закупкам сети. Эту часть переводят в рубли за месяц гарантированного права.

При договоре на 60 месяцев право стоит 141 000 ÷ 60 = 2 350 ₽ в месяц. Бессрочный договор каждая сторона вправе прекратить, уведомив другую за шесть месяцев, если договор не назначил срок длиннее (п. 1 ст. 1037 ГК РФ). Гарантированный горизонт тогда шесть месяцев, и месяц права обходится в 141 000 ÷ 6 = 23 500 ₽, вдесятеро дороже.

Если договор разрешает выйти с уплатой отступного, отказаться можно за 30 дней и от срочного договора (абз. 2 п. 1 ст. 1037 ГК РФ).

Чем короче гарантированный срок, тем дороже месяц права при той же сумме взноса. Сама сумма тоже растёт: по исследованию каталога Franshiza.ru, в 2025 году около 63% франчайзоров подняли паушальный взнос, чаще на 15–20%, а состав пакета расти вместе с ним не обязан.

Регулярные платежи сети сюда не входят: как они меняют окупаемость, показано в статье о роялти и паушальном взносе. Полный бюджет входа с ремонтом и резервом собран в материале о бюджете сверх взноса.

Чек-лист пакета франшизы: знак и стандарты на срок договора, разовые услуги запуска и два стоп-сигнала до оплаты взноса
Из пакета франшизы на весь срок договора передаются только знак, обозначение и стандарты, а без регистрации права и перечня документов взнос платить рано.

Без регистрации в Роспатенте остальное содержимое пакета теряет цену

Из всего пакета только один элемент нельзя заказать у подрядчика: запись Роспатента о том, что право на знак предоставлено вашему островку. Пока записи нет, предоставление права по п. 2 ст. 1028 ГК РФ считается несостоявшимся, и вывеска над витриной висит без юридического основания. Подать документы по умолчанию должна сеть, если договор не переложил это на вас.

Без регистрации те 141 000 ₽, что приходятся на право, оплачивают пустое место, сколько бы страниц ни насчитал брендбук. Assetum считает незарегистрированный знак или франшизу причиной выйти из переговоров, торговаться тут не о чем. Где смотреть знак и отметку о регистрации, показано в статье о договоре франчайзинга.

Если знак прекращён или сеть обанкротилась, у точки остаются знания и вещи

Два события по п. 3 и 4 ст. 1037 ГК РФ обрывают договор без чьего-либо решения: правообладатель потерял знак или обозначение и не заменил их, либо кто-то из сторон признан банкротом. Для магазина бижутерии это значит, что аренда островка с витринами и украшениями остаётся, а название над ними перестаёт быть его.

Элемент пакета Что с ним после прекращения договора
Право на знак и вывеску Пропадает вместе с договором
Стандарты, регламенты, ноу-хау Право пользоваться давал договор; что разрешено после, решает его текст
Обучение продавцов Навыки остаются у людей
Дизайн-проект и оборудование Остаются у владельца, если оплачены им
Куратор и консультации Прекращаются

Разовая часть взноса переживёт договор, а часть за право исчезнет целиком. Поэтому 141 000 ₽ сравнивают ещё и с устойчивостью правообладателя: его суды и долги видны в открытых реестрах до подписания.

В торговой франшизе комплект магазина проверяют по товарной матрице и плану закупок

Для розницы рынок называет собственный минимум. По словам директора по франчайзингу сети розницы, в пакет торговой франшизы входят дизайн-проекты зала и фасада, SKU-лист с товарной матрицей и рекомендованными объёмами закупок, маркетинговый план на первые три месяца (Forbes, 02.09.2025). К ним он добавляет скрипты продаж, KPI для персонала и доступ к централизованным закупкам.

Закон такого перечня не содержит, но он даёт мерку: без товарной матрицы с объёмами первую закупку придётся угадывать, а ошибка в ассортименте замораживает деньги на витрине.

Отдельный вопрос к островку: как часто сеть обновляет матрицу. Бижутерия живёт сезонами, и без графика обновления в приложении к договору через полгода на витрине останутся прошлогодние серьги.

Шесть вопросов франчайзору закрывают пробелы в составе пакета

  1. Пришлёте ли вы перечень передаваемых документов с названиями и объёмом страниц, чтобы приложить его к договору?
  2. Какие документы и образцы я увижу до подписания, а какие только после оплаты взноса?
  3. Сколько дней обучения входит во взнос и сколько стоит обучение нового продавца через год?
  4. Кто и в какой срок подаёт документы на регистрацию в Роспатент и кто платит пошлину?
  5. Кто обновляет регламенты с товарной матрицей и входит ли это в роялти?
  6. Какие элементы пакета оплачиваются отдельно от взноса: программа учёта, вывеска, первая закупка, доступ к закупочному порталу?

Устное «всё это входит» к договору не подшить. Если сеть не соглашается превратить ответы в приложение, при споре о недоданном мануале доказывать будет нечем.

Частые вопросы

Что входит в пакет франшизы?

Пакет франшизы включает право на товарный знак сети и её коммерческое обозначение, стандарты с ноу-хау, документацию и инструктаж персонала. По ст. 1031 ГК РФ правообладатель также регистрирует передачу права и помогает обучать работников, если договор не исключил эти обязанности. Брендбук, маркетинг-кит или куратор входят в пакет, только когда перечислены в договоре или приложении к нему.

За что платится паушальный взнос?

Паушальный взнос оплачивает вход в сеть: право работать под знаком на срок договора плюс разовые услуги запуска вроде обучения или дизайн-проекта. В условном расчёте магазина бижутерии 68,7% взноса покрывают элементы, которые можно заказать у подрядчиков, а 31,3% приходятся на само право. Разбивку суммы по элементам стоит запросить у сети письменно.

Чем франчбук отличается от ноу-хау?

Франчбуком называют сборник стандартов сети: как оформить точку и обслуживать покупателя. Ноу-хау по ст. 1465 ГК РФ охраняется, только если сведения неизвестны посторонним и правообладатель держит их в режиме конфиденциальности. Франчбук из общедоступных советов защиты секрета производства не получает, поэтому его содержание сверяют до оплаты.

Таблица обещаний из презентации готова за вечер

Положите рядом презентацию сети и проект договора. Каждое обещание со слайда перенесите в одну из трёх колонок, напротив поставьте номер пункта или приложения, где оно закреплено. Строки без номера станут письмом франчайзору, а сложенные цены подрядчиков покажут вашу долю «за право». Порядок, в котором дешёвые сверки идут раньше юриста, взят из проверки от простого к сложному в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Подходит ли франшиза вам самим, разобрано в статье о том, стоит ли покупать франшизу, а все пути входа в бизнес сравнивает материал о выборе между готовым бизнесом и запуском с нуля.