В условной сети автоматов с пончиками в Пскове четыре площадки из пяти могут убрать аппараты в ближайшие 12 месяцев, и на них приходится 76 000 ₽ из 118 000 ₽ операционной прибыли в месяц, или 64,4%. Договор размещения вендингового автомата определяет, останется ли точка у покупателя. По каждой площадке выясняют три вещи: есть ли письменный текст, сколько месяцев осталось до конца срока и кто подписал договор с каждой стороны.

Если продавец говорит, что с площадками «всё договорено», вам для решения о цене нужен список мест с датами окончания и основаниями.

Пять площадок в Пскове держатся на пяти разных договорах

Сеть в примере условная: 7 автоматов с пончиками на 5 площадках, цена продавца 2 760 000 ₽. Операционная прибыль считается до налога, по точкам, как её заявляет продавец.

Площадка Автоматов Основание Остаток срока Операционная прибыль в месяц
ТЦ у вокзала 2 Аренда части помещения 26 мес. 42 000 ₽
Бизнес-центр 1 Устная договорённость нет срока 17 000 ₽
Государственный вуз 2 Договор без торгов 5 мес. 36 000 ₽
ТЦ на окраине 1 Аренда части помещения 11 мес. 15 000 ₽
Бассейн спортклуба 1 Услуги по размещению 8 мес. 8 000 ₽
Итого 7 118 000 ₽

В горизонте года уверенно держится только первая строка. Устная договорённость прекращается одним звонком, договор с вузом заканчивается через пять месяцев, у второго торгового центра и бассейна срок меньше года. Сеть целиком разобрана в статье о проверке вендингового бизнеса; здесь речь только о праве стоять на месте.

Аренда части помещения защищает точку сильнее услуги по размещению

Площадки оформляют место под автомат двумя способами. В первом площадка сдаёт часть помещения в аренду. Во втором она оказывает услугу: пускает аппарат к своей розетке за плату (ст. 779 ГК РФ). Для покупателя сети разница видна по пяти вопросам.

Вопрос Аренда части помещения Услуга по размещению
Срок не указан Бессрочный договор, отказ с предупреждением за 3 месяца (п. 2 ст. 610 ГК) Площадка вправе отказаться в любой момент, возместив владельцу автомата убытки (п. 2 ст. 782 ГК)
Площадка продала помещение Договор сохраняется (п. 1 ст. 617 ГК) Договор остаётся обязательством прежнего собственника; судьбу места решает текст договора
Досрочное расторжение площадкой Через суд, по основаниям ст. 619 ГК, например плата не внесена более двух раз подряд, или по договору Односторонний отказ по ст. 782
Новый срок Преимущество у арендатора, который исполнял договор (ст. 621 ГК) Только если это записано в договоре
Плата Твёрдая сумма или доля доходов (ст. 614 ГК) По договору

В псковском примере бассейн оформлен услугой, поэтому его 8 000 ₽ в месяц зависят от того, захочет ли клуб продлить отношения с новым владельцем автомата. Аренда в торговом центре у вокзала при продаже здания сохраняется, если договор на год и дольше зарегистрирован (ст. 651 ГК): как работает договор аренды при смене собственника помещения, подробно описано отдельно.

Бессрочный договор и устная договорённость заканчиваются быстрее всего

Договор аренды заключают письменно, если хотя бы одна сторона юридическое лицо, независимо от срока (п. 1 ст. 609 ГК). Бизнес-центр в примере принадлежит компании, и письменного договора с ним нет. Значит, у покупателя нет ни срока, ни условий отказа, ни подписи, на которую можно сослаться, если управляющий центра сменится.

Если срок аренды части помещения в договоре не указан, любая сторона вправе выйти из него, предупредив другую за три месяца, если договор не назначил иной срок. Ориентир Assetum: аренда короче срока окупаемости уже красный сигнал; у устной договорённости срока нет вовсе.

Если площадка сама арендует помещение у собственника, место под автомат она сдаёт в субаренду, и для этого нужно согласие собственника (п. 2 ст. 615 ГК). Поэтому в каждом договоре смотрят, кто подписал его со стороны площадки и на каком праве он распоряжается помещением.

Покупка автоматов и покупка доли по-разному переносят договоры мест

Когда покупатель берёт автоматы у ИП по акту, договор места сам за ними не следует. Передача договора целиком подчиняется правилам об уступке требования и переводе долга, поэтому требует согласия площадки (ст. 392.3 ГК РФ). В примере это пять отдельных согласий, и каждое площадка вправе не дать.

Если сеть принадлежит ООО и покупают долю, сторона договоров не меняется: все пять договоров остаются у той же компании. Устная договорённость с бизнес-центром от этого письменной не становится, а пять месяцев вуза не удлиняются. Сравнение форм сделки для точек самообслуживания приведено в статье об оформлении покупки вендинга.

Автомат в государственном вузе или школе ставят по итогам торгов

Аренду и иные договоры пользования имуществом, которое закреплено за бюджетным, казённым или автономным учреждением, заключают только по результатам конкурса или аукциона, кроме перечисленных в законе случаев (ч. 1 и 3 ст. 17.1 135-ФЗ). Одно из исключений: срок не больше 30 календарных дней в течение шести последовательных месяцев, и больший совокупный срок одному лицу без торгов запрещён.

Для учреждений, которые ведут образовательную деятельность, есть отдельный перечень: без торгов имущество передают по короткому перечню целей, среди которых медицина, спорт, научные исследования и общественное питание для обучающихся и работников (ч. 3.2). Договор вуза, которому осталось пять месяцев, в 30-дневное исключение не укладывается. Относится ли оператор автоматов с пончиками к питанию обучающихся, из текста закона прямо не следует, и позицию учреждения запрашивают письменно.

У продавца по такой площадке запрашивают номер извещения о торгах и протокол их итогов. Если торгов не было, после окончания срока новый договор заключают по итогам торгов, и выиграть их может другой оператор. 36 000 ₽ вуза в расчёте ставят под риск целиком.

Без вуза и устной площадки окупаемость сети растёт до 42,5 месяца

Площадки снимают из суммы по очереди, начиная с самой шаткой. Первым уходит государственный вуз с 36 000 ₽, за ним бизнес-центр без бумаги, последним остаётся торговый центр у вокзала с арендой на 26 месяцев.

Сценарий Операционная прибыль в месяц Окупаемость
Все пять площадок 118 000 ₽ 23,4 мес.
Без вуза 82 000 ₽ 33,7 мес.
Без вуза и бизнес-центра 65 000 ₽ 42,5 мес.
Остался только ТЦ у вокзала 42 000 ₽ 65,7 мес.
Карта рисков пяти площадок вендинговой сети: вуз без торгов и устный бизнес-центр в зоне высокого риска
Четыре площадки из пяти с 76 000 ₽ из 118 000 ₽ операционной прибыли могут уйти в течение года, держится только аренда на 26 месяцев.

Автоматы с ушедших площадок можно переставить, но операционная прибыль нового места неизвестна до первых месяцев продаж.

Цену сети поэтому обсуждают от площадок с письменным договором и сроком дольше выбранного срока окупаемости. Налоговый режим расчёту не мешает: выручка такой сети (в примере 3,6 млн ₽ за год) далека от порога освобождения от НДС на УСН, который на 2026 год составляет 20 млн ₽ (п. 1 ст. 145 НК РФ). Как из выручки точки получают её операционную прибыль, показано в расчёте окупаемости кофейных и снековых автоматов.

Чек-лист договора места

По каждой площадке договор читают на десять условий:

  1. Основание: аренда части помещения или услуга по размещению.
  2. Дата окончания и порядок продления.
  3. Срок предупреждения об отказе для каждой стороны.
  4. Плата: твёрдая сумма или доля выручки, порядок индексации.
  5. Передача договора и согласие площадки на смену стороны.
  6. Условие о смене участников или контроля у компании-владельца автоматов.
  7. Эксклюзивность: запрет площадке ставить автоматы конкурента.
  8. Электричество: отдельный счётчик или фиксированная доплата.
  9. Демонтаж: срок вывоза автомата после прекращения договора.
  10. Подписант площадки и его право распоряжаться помещением.

Стоп-фактор для конкретной точки: договор места истекает в ближайшие месяцы, а письменного подтверждения продления нет. Письма площадок о согласии на передачу договора или о продлении получают до задатка.

Частые вопросы

Переходят ли места размещения автоматов к новому владельцу

Места размещения автоматов переходят к новому владельцу по-разному в зависимости от формы сделки. При покупке автоматов по акту договор места передают покупателю с согласия площадки по ст. 392.3 ГК РФ, и без её согласия точка остаётся без права стоять в помещении. При покупке доли ООО договор остаётся у компании и действует на прежних условиях, если в нём нет оговорки о смене контроля.

Нужны ли торги для автомата в школе или вузе

Для автомата в муниципальной школе или государственном вузе договор на помещение по общему правилу заключают по итогам конкурса или аукциона, так требует ст. 17.1 закона о защите конкуренции. Без торгов можно занять место не больше чем на 30 дней в течение шести месяцев. Ещё без торгов образовательные организации сдают имущество участникам короткого перечня ч. 3.2, включая организации питания обучающихся.

Можно ли покупать точку, где договорились устно

Точку с устной договорённостью покупают как точку без гарантированного места. Если площадка принадлежит компании, договор аренды с ней по закону заключается письменно, а без текста у покупателя нет ни срока, ни условий отказа. До задатка такую договорённость оформляют письменно на продавца или сразу на покупателя, иначе её операционную прибыль из цены сети исключают.

Вопрос продавцу о каждой площадке

Таблицу пяти площадок продавец заполняет до разговора о 2 760 000 ₽. Сверку договоров ведут от торгового центра с 26 месяцами аренды к вузу без торгов: та же проверка от простого к сложному лежит в основе бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Общий взгляд на места и технику бизнесов без персонала собран в материале о самообслуживании.

Вопрос продавцу один: какие из пяти площадок письменно подтвердят, что оставят автоматы новому владельцу, и до какой даты?