Покупатель прачечной самообслуживания легко ошибается в одной строке: берёт загрузку машин из объявления, не сверив её с годовым отчётом. В условном примере ниже зал за 2 900 000 ₽ окупается за 9,7 месяца при 7 стирках на машину в день, аренде 1 200 ₽ за кв. м и продавце у терминала. При 5 стирках, операторе и рыночной аренде 1 800 ₽ срок вырастает до 31,5 месяца.

Если в карточке продаваемой прачечной написано «окупаемость 10 месяцев», звонить продавцу имеет смысл с одним числом в руках: сколько стирок в день нужно этому залу, чтобы цена сходилась.

Окупаемость прачечной зависит от стирок одной машины в день

Выручка прачечной складывается из одинаковых циклов. Цена стирки задана прайсом терминала, расход воды и электричества на цикл записан в паспорте машины, комиссия банка указана в договоре эквайринга. Неизвестна только частота запусков. Поэтому расчёт ведут от стирок на одну стиральную машину в день, а все прочие цифры подставляют из документов.

Полная проверка объекта, от аренды до отзывов на картах, разобрана в статье о покупке готовой прачечной. Здесь только окупаемость и то, как она ведёт себя при разной загрузке.

Одна стирка приносит 380 рублей и стоит около 44 рублей

Условный пример, все параметры придуманы для расчёта: арендованный зал 60 кв. м с шестью стиральными и тремя сушильными машинами, цена продавца 2 900 000 ₽. Стирка стоит 300 ₽, сушку берут 40% клиентов по 200 ₽, поэтому на одну стирку приходится 380 ₽ выручки.

Строка на одну стирку Сумма Чем заменить в сделке
Стирка по прайсу 300 ₽ прайс и отчёт терминала
Сушка: 40% стирок по 200 ₽ 80 ₽ отчёт по сушильным машинам
Вода и стоки: 55 л по 90 ₽ за куб. м 4,95 ₽ паспорт машины, счёт водоканала
Электричество стирки: 1,0 кВт·ч по 9 ₽ 9,0 ₽ паспорт машины, счёт энергосбыта
Электричество сушки: 3,0 кВт·ч в 40% случаев 10,8 ₽ паспорт сушильной машины
Химия через дозатор 12 ₽ накладные поставщика
Эквайринг 2% 7,6 ₽ договор с банком
УСН 6% с выручки 22,8 ₽ налоговый режим покупателя
Остаётся на постоянные расходы 312,85 ₽

Расход на цикл и тарифы здесь допущения. Машина другой модели или нагрев воды бойлером изменят строку электричества, и её берут из паспорта и счетов конкретного зала. Итог строки важнее её состава: с каждой стирки на постоянные расходы остаётся около 313 ₽.

Постоянные расходы зала не зависят от числа стирок

Аренду и сервис платят каждый месяц, даже если машины стоят. В условном объявлении их две строки, у покупателя четыре.

Постоянная строка У продавца У покупателя
Аренда 60 кв. м 72 000 ₽ (по 1 200 ₽) 108 000 ₽ (по 1 800 ₽)
Сервис и ремонт машин 15 000 ₽ 15 000 ₽
Касса, ОФД, связь, реклама 8 000 ₽ 8 000 ₽
Оператор на неполный день 0 ₽ 58 500 ₽
Итого в месяц 95 000 ₽ 189 500 ₽

Продавец сам меняет купюры и отвечает на звонки, поэтому оператора в его расходах нет. Покупатель, который не собирается дежурить у машин, платит за эти часы: 45 000 ₽ зарплаты с 30% взносов дают 58 500 ₽.

Ставка 1 200 ₽ в условном примере осталась от старого договора, соседние помещения сдаются по 1 800 ₽, и при перенайме арендодатель вправе пересмотреть цифру. Сервисный договор и износ машин разобраны отдельно, в статье о ресурсе машин и запчастях.

От семи стирок к пяти: каскад операционной прибыли

Шесть машин по 7 стирок за 30 дней дают 1 260 стирок. Умножение на 312,85 ₽ и вычет 95 000 ₽ дают 299 191 ₽ операционной прибыли после УСН. Это и есть 9,7 месяца из объявления.

Отчёт терминала за 12 месяцев показывает 5 стирок в среднем: семь бывают в лучшие недели. Дальше поправки идут одна за другой.

Шаг Операционная прибыль в месяц Срок при цене 2 900 000 ₽
Цифры объявления: 7 стирок 299 191 ₽ 9,7 мес.
Средняя загрузка за год: 5 стирок 186 565 ₽ 15,5 мес.
Плюс оператор 58 500 ₽ 128 065 ₽ 22,6 мес.
Плюс рыночная аренда +36 000 ₽ 92 065 ₽ 31,5 мес.
Каскад операционной прибыли прачечной: 299 191 ₽ по объявлению снижаются до 92 065 ₽ после загрузки, оператора и аренды
Условный пример: три поправки оставляют покупателю меньше трети заявленной операционной прибыли, срок растёт с 9,7 до 31,5 месяца.

Загрузка упала на 29%, а срок вырос в 3,2 раза. Разница возникает потому, что постоянные расходы покупателя не уменьшились вместе со стирками.

Срок растёт быстрее, чем падает загрузка

Одна стирка на машину в день стоит залу 180 стирок в месяц, то есть 56 313 ₽ операционной прибыли. Ниже та же модель с оператором при трёх ставках аренды.

Стирок на машину в день Аренда 1 200 ₽ Аренда 1 800 ₽ Аренда 2 400 ₽
8 297 004 ₽ / 10 мес. 261 004 ₽ / 11 мес. 225 004 ₽ / 13 мес.
7 240 691 ₽ / 12 мес. 204 691 ₽ / 14 мес. 168 691 ₽ / 17 мес.
6 184 378 ₽ / 16 мес. 148 378 ₽ / 20 мес. 112 378 ₽ / 26 мес.
5 128 065 ₽ / 23 мес. 92 065 ₽ / 31 мес. 56 065 ₽ / 52 мес.
4 71 752 ₽ / 40 мес. 35 752 ₽ / 81 мес. убыток 248 ₽

При пяти стирках и рыночной аренде постоянные строки занимают около трёх четвертей всех расходов зала. Поэтому переход от 5 к 4 стиркам при аренде 1 200 ₽ удлиняет срок с 23 до 40 месяцев, а при 1 800 ₽ с 31 до 81.

Срок окупаемости прачечной за 2 900 000 ₽ по загрузке: от 11 месяцев при 8 стирках до 81 месяца при 4 стирках
Условный пример: потеря одной стирки на машину в день между пятью и четырьмя удлиняет срок с 31 до 81 месяца.

Нулевая точка: сколько стирок держат зал без убытка

Нулевую точку находят делением постоянных расходов на 312,85 ₽ и на 180 машино-дней в месяце. При аренде 1 200 ₽ зал с оператором выходит в ноль примерно на 2,7 стирки на машину в день, при 1 800 ₽ на 3,4, при 2 400 ₽ чуть выше 4.

Расстояние от подтверждённой загрузки до этой границы и есть запас прочности. У зала из примера при 5 стирках и рыночной аренде он равен 1,6 стирки. Открытие соседней прачечной, которое отнимет треть клиентов, при рыночной аренде опускает зал с 5 до 3,3 стирки на машину, чуть ниже нулевой точки 3,4.

Сколько стирок в день нужно прачечной, чтобы не работать в минус

Прачечной самообслуживания на шесть стиральных машин с оператором и арендой 60 кв. м нужно около 2,7 стирки на машину в день при ставке 1 200 ₽ за кв. м, 3,4 при 1 800 ₽ и чуть больше 4 при 2 400 ₽. Эти значения получены из условного расчёта: 313 ₽ остатка с каждой стирки после переменных расходов и УСН 6%. Для конкретного зала нулевую точку пересчитывают по его аренде и паспортам машин.

Пять стирок в день оставляют в счёте водоканала около 50 кубометров

Заявленную загрузку переводят в воду: стирок за месяц = кубометры по счёту × 1 000 ÷ литры на цикл из паспорта. Семь стирок на шести машинах за 30 дней требуют 69,3 куб. м, пять стирок 49,5 куб. м.

Допустим, счёт за месяц выставлен на 52 куб. м, а уборка по оценке забирает 2,5 куб. м. Остаётся 49,5 куб. м, или 900 стирок: ровно пять на машину, семи в этом счёте нет. Сушильные машины воду не тратят, их след ищут в счёте энергосбыта. При 900 стирках и 360 сушках машины расходуют около 1 980 кВт·ч в месяц плюс свет и вентиляция.

Третий след оставляет касса. При расчётах через автомат без кассира ККТ стоит внутри его корпуса или механически соединена с ним (54-ФЗ, ст. 4.3), поэтому чеки в кабинете ОФД считают те же стирки, что и терминал.

Поступления эквайринга в выписке банка замыкают круг: 900 стирок по 380 ₽ дают 342 000 ₽ в месяц, из них 6 840 ₽ банк удерживает комиссией. Как сводить выписку с другими документами, описано в статье о финансовом анализе перед покупкой.

Поставщик терминалов называет от 4 до 10 стирок в день

Поставщик платёжных терминалов для прачечных в блоге ВендГрупп (январь 2026) считает сценарии на 4, 7 и 10 стирок в день, называет средний чек 200–300 ₽ и эквайринг 2% оборота. Диапазон 7–10 стирок на машину он связывает с общежитиями и хостелами.

Это цифры продавца оборудования, отраслевой статистикой они не служат. Для покупателя из них следует одно: семь стирок в объявлении зала у обычного жилого квартала требуют объяснения. Если рядом нет общежития, хостела или дома без места под стиральную машину, загрузку берут из отчёта терминала, а не из оптимистичного сценария поставщика.

Встроенный зал в жилом доме считают в килограммах за смену

Для зала на первом этаже жилого дома стирки переводят в килограммы. СП 54.13330.2022, п. 4.15, допускает во встроенных помещениях прачечные самообслуживания производительностью до 75 кг в смену. Условно: если в барабан в среднем закладывают 6 кг, 30 стирок в день дают 180 кг, а 42 стирки 252 кг.

Сколько смен у зала, работающего с утра до ночи, и как считать его производительность, определяет проект зала. Расчёт выше нарушения не доказывает, но ставит вопрос проектировщику до сделки. Для окупаемости из него следует практический вывод: рост загрузки во встроенном зале может упереться в проект, и сценарий «добавим машины» тогда не работает.

Документы, которые нужно запросить

Каждый документ закрывает одну строку расчёта:

  • отчёт терминала по каждой машине помесячно за 12 месяцев: загрузка и доля сушки;
  • счета за воду и электричество за те же месяцы: физический след стирок;
  • паспорта машин: литры и киловатт-часы на цикл, загрузка барабана в кг;
  • договор аренды: ставка, срок, условия перенайма;
  • ведомость или договор оператора, если он есть: строка людей;
  • акты сервисного обслуживания: строка ремонта и простои машин.

Частые вопросы

Какая окупаемость у прачечной самообслуживания?

Окупаемость прачечной самообслуживания определяется загрузкой машин и составом постоянных расходов. В условном примере зал на шесть стиральных машин за 2 900 000 ₽ возвращает цену за 9,7 месяца при 7 стирках в день и продавце у терминала. При 5 стирках, нанятом операторе и аренде 1 800 ₽ за кв. м срок вырастает до 31,5 месяца. Общая цифра без загрузки для покупки ничего не значит.

Как посчитать окупаемость прачечной самообслуживания?

Окупаемость прачечной самообслуживания считают от одной стирки. Из выручки на стирку вычитают воду, электричество, химию, эквайринг и налог, остаток умножают на подтверждённое число стирок в месяц. Затем вычитают аренду по рыночной ставке, оператора, сервис и кассу. Цену продавца делят на полученную операционную прибыль. Загрузку берут из отчёта терминала за год и сверяют со счётом за воду.

Почему продавец называет срок втрое короче?

Продавец прачечной самообслуживания называет срок втрое короче, потому что считает его по лучшей загрузке, по прежней аренде и без оплаты собственного времени в зале. В условном примере каждая из этих строк добавляет к сроку от 5,8 до 8,9 месяца: средняя загрузка за год вместо лучших недель даёт 5,8, нанятый оператор 7,1, рыночная аренда 8,9. Вместе они превращают 9,7 месяца из объявления в 31,5.

Вопрос продавцу до задатка

Попросите выгрузку терминала по каждой машине за 12 месяцев вместе со счетами водоканала за те же месяцы. Если продавец показывает только лучший месяц или кабинет терминала на экране своего телефона, расчёт остаётся на 7 стирках из объявления. Порядок проверки такого зала: прайс и паспорт машины, потом счёт за воду, потом выписка банка. От простого к сложному ведёт проверку и бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».