Что выгоднее, франшиза ПВЗ, пункта выдачи заказов, или готовая точка, зависит от трёх вещей: от чего франчайзор считает роялти, кто задаёт правила работы пункта и переходит ли к вам договор с платформой. В условном расчёте ниже за 36 месяцев за вычетом вложений франшиза при роялти с выручки приносит 1 265 000 ₽, при роялти с операционной прибыли 2 075 000 ₽, готовая точка 1 818 000 ₽.

Одна строка договора меняет итог сильнее, чем выбор между двумя дорогами. Если вам предлагают купить франшизу пункта выдачи «с поддержкой» за паушальный взнос, а на соседней вкладке висят готовые точки за 0,5–1,5 млн ₽, сначала выясните, что именно продаётся под словом «франшиза». Иногда это право работать под чужим знаком, иногда услуги посредника, а иногда то, что маркетплейс выдаёт сам и бесплатно.

Три разных продукта называют франшизой ПВЗ

Предложения различаются тем, кто задаёт правила и кому вы платите.

Продукт Кто задаёт правила За что платит покупатель Где проверить
Франшиза службы доставки франчайзор по договору коммерческой концессии паушальный взнос и роялти договор, регистрация в Роспатенте
Партнёрская программа маркетплейса платформа по своей оферте обеспечительный платёж, ремонт по брендбуку страница партнёров и оферта
Пакет услуг сторонней компании платформа; посредник правил не задаёт подбор места, ремонт, обучение договор услуг посредника, ЕГРЮЛ

Первая строка даёт настоящую франшизу: служба доставки сама устанавливает правила и сама за них отвечает. Во второй франчайзора нет, есть договор с маркетплейсом. Третья выглядит как франшиза, но правила пункта по-прежнему пишет платформа, а посредник продаёт работу, которую покупатель может сделать сам. Как устроены разовый взнос и регулярные отчисления в любой франшизе, разобрано в статье о роялти и паушальном взносе.

СДЭК берёт 400 000 ₽ и 15% с десятого месяца: чего на странице нет

На странице франшизы СДЭК в разделе с заголовком об условиях 2025 года (дата публикации не указана) для города от 50 000 жителей указан паушальный взнос 400 000 ₽ и роялти 15% с 10-го месяца. Для райцентра до 50 000 жителей взнос тот же, роялти 10–15% с 13-го месяца. Франчайзор заявляет 52% средней чистой прибыли от стоимости отправки посылки из пункта.

Три ответа на странице отсутствуют, и с них начинают разговор с франчайзором. От чего считаются 15%: от выручки пункта, от оборота отправок или от операционной прибыли. Что входит в 400 000 ₽ и что оплачивается отдельно. Во что обойдутся помещение и его отделка, если они не входят во взнос. Заявленные 52% остаются заявлением, пока франчайзи не покажут свои выписки.

Платформа маркетплейса выдаёт оборудование бесплатно

На странице партнёров Wildberries на 16.10.2026 обеспечительный платёж составляет 50 000 ₽ на стандартных условиях и 5 000 ₽ на упрощённых, а для домашних пунктов не нужен. Платёж возвращается, если пункт открыт за 30 дней.

Помещение нужно от 30 м² в зависимости от зоны, вывеску, кронштейн и контроллер платформа присылает бесплатно. Роялти и паушального взноса на странице нет, зато есть заявление об окупаемости от 5 месяцев и блок «Купите готовый ПВЗ».

Отсюда вопрос к посреднику, который просит паушальный взнос за открытие пункта маркетплейса. Оборудование и онлайн-обучение платформа уже обещает партнёру сама. Посредник должен назвать по пунктам, что он делает сверх этого, и сколько стоит каждый пункт отдельно. Если перечень сводится к поиску помещения и подаче заявки, вы платите за два действия, которые платформа предлагает сделать самому: тепловую карту и заявку на сайте.

Закон требует от франшизы письменного договора и регистрации в Роспатенте

Для франшизы службы доставки договор коммерческой концессии важнее презентации. Нормы, которые покупатель проверяет до оплаты:

Норма ГК РФ Что сказано Что делает покупатель
п. 1 ст. 1028 договор заключается письменно, иначе он ничтожен не платит по счёту без подписанного договора
п. 2 ст. 1028 предоставление права регистрируется в Роспатенте, без регистрации считается несостоявшимся записывает в договор оплату взноса после регистрации
ст. 1030 вознаграждение бывает разовым, периодическим, отчислениями от выручки или в иной форме ищет в договоре базу роялти
п. 1 ст. 1031 правообладатель передаёт документацию и инструктирует пользователя сверяет перечень документации с презентацией
ст. 1037 договор без срока любая сторона прекращает с уведомлением за шесть месяцев; правообладатель вправе отказаться при нарушении качества, инструкций или сроков оплаты, не устранённом после письменного требования читает условия выхода как условия сделки

Для франшизы СДЭК из примера это одно конкретное действие: до перевода 400 000 ₽ найти знак службы в открытых реестрах на fips.ru и вписать в договор, что взнос уходит только после того, как право по вашему договору получит номер государственной регистрации. Пока номера нет, взнос не переводят, отсутствие регистрации Assetum считает стоп-фактором. Звонки действующим франчайзи и остальные шаги описаны в статье о проверке франшизы и франчайзи-точки.

Готовая точка стоит от 30 тысяч до 4,6 млн ₽, и это цены объявлений

Источник Что видно Как читать
«Фонтанка», перепечатка МСК1, 18.08.2026 цены ПВЗ на площадке объявлений от 30 тысяч до 4,6 млн ₽, средняя около 1,1 млн ₽, почти треть дешевле 500 тысяч; продавцов больше, чем покупателей цены предложения, торг идёт вниз
Альтера Инвест, 13.10.2026 1 802 объявления о ПВЗ; пункт Wildberries в жилом массиве Москвы за 1 350 000 ₽ с заявленной прибылью 159 384 ₽ в месяц и окупаемостью 9 месяцев; пункт СДЭК в Москве за 8 000 000 ₽ с заявленной прибылью 390 000 ₽ и окупаемостью 21 месяц цифры продавцов, не статистика рынка

Под одним словом «ПВЗ» в таких карточках продаётся разное: в одной только вывеска и стеллажи, в другой поток заказов и договор аренды на годы вперёд. Для сравнения с франшизой годится только точка с подтверждённым кабинетом оборотом.

Готовая точка маркетплейса переходит через смену исполнителя и только с согласия платформы, порядок для Wildberries разобран в статье о покупке готового ПВЗ Wildberries. Точка франчайзи службы доставки переходит с согласия франчайзора, условия переуступки описаны в статье о переуступке договора франшизы.

Три года в рублях: база роялти разворачивает результат

Условный пример: город на 110 000 жителей, пункт с выручкой 300 000 ₽ в месяц и расходами до роялти 200 000 ₽, операционная прибыль до роялти 100 000 ₽. Все суммы до налога, режим налогообложения в сравнение не включён.

Франшиза службы доставки требует 1 120 000 ₽ вложений: 400 000 ₽ паушального взноса, 600 000 ₽ на ремонт и мебель, 120 000 ₽ депозита за аренду. Роялти 15% начинается с 10-го месяца. Готовая точка маркетплейса стоит 1 350 000 ₽, роялти нет, но средние штрафы и удержания платформы по допущению забирают 12 000 ₽ в месяц, и операционная прибыль составляет 88 000 ₽.

Вариант Вложения Месяцы 1–9 Месяцы 10–36 Итог за 36 месяцев минус вложения Окупаемость
Франшиза, роялти 15% с выручки (45 000 ₽) 1 120 000 ₽ 9 × 100 000 ₽ 27 × 55 000 ₽ 1 265 000 ₽ 13 месяцев
Франшиза, роялти 15% с операционной прибыли (15 000 ₽) 1 120 000 ₽ 9 × 100 000 ₽ 27 × 85 000 ₽ 2 075 000 ₽ 12 месяцев
Готовая точка, без роялти 1 350 000 ₽ 9 × 88 000 ₽ 27 × 88 000 ₽ 1 818 000 ₽ 15,3 месяца
Столбцы итога за три года: франшиза ПВЗ с роялти от выручки 1,27 млн ₽, готовая точка 1,82 млн, роялти от прибыли 2,08 млн
База роялти переставляет варианты местами: одна строка договора стоит 810 000 ₽ за три года.

Допущения расчёта щедры к франшизе: новый пункт с первого месяца выходит на ту же выручку, что и работающий, и штрафов у него нет. Остаточная цена точки и возврат депозита аренды в итог не входят.

На деле месяцы ремонта и раскрутки отодвигают первую выручку, поэтому перевес франшизы с роялти от операционной прибыли над готовой точкой, 257 000 ₽ за три года, тает первым. Условия платформы для готовой точки в расчёт не входят и остаются отдельным риском; как их пересчитывают по строкам, показывает статья об окупаемости ПВЗ.

Франшиза и готовая точка по девяти строкам

Матрица трёх дорог к ПВЗ: франшиза службы доставки, программа маркетплейса и готовая точка по правилам и платежам
Роялти появляется только у франшизы службы доставки, а историю работы вместе с чужими штрафами даёт только готовая точка.
Строка Франшиза службы доставки Готовая точка маркетплейса Документ для проверки
Порог входа взнос, ремонт, депозит аренды цена продавца смета франчайзора; объявление и договор купли-продажи
Срок до первой выручки ремонт и открытие со дня перехода план открытия; дата смены исполнителя
Роялти 15% с 10-го месяца, база в договоре нет договор концессии
Кто задаёт правила франчайзор платформа договор концессии; оферта платформы
Переход договора новый договор с франчайзором смена исполнителя с согласия платформы заявка франчайзору; заявка платформе
История точки нет штрафы, рейтинг, удержания за месяцы работы личный кабинет продавца
Продажа в будущем с согласия франчайзора через смену исполнителя раздел договора о передаче прав; оферта
Зависимость от одного бренда служба доставки маркетплейс условия расторжения
Регистрация прав обязательна в Роспатенте не требуется выписка Роспатента, fips.ru

Строка истории точки работает в обе стороны. У готового пункта она есть и проверяется, но в ней же лежат чужие штрафы. У франшизы истории нет, и вместо неё покупатель получает обещания франчайзора, которые проверяются только звонками действующим франчайзи.

Десять вопросов франчайзору до паушального взноса

  • От чего считается роялти: от выручки, от оборота отправок или от операционной прибыли.
  • Что входит в паушальный взнос и что оплачивается отдельно.
  • Кто и в какой срок подаёт в Роспатент заявление о регистрации предоставления права по вашему договору.
  • Какая территория закреплена за пунктом и есть ли исключительность.
  • Кто платит штрафы и удержания за нарушения в пункте.
  • Что остаётся у пункта при расторжении: вывеска, оборудование, клиенты.
  • Можно ли продать точку и на каких условиях франчайзор даст согласие.
  • Сколько франчайзи закрылись за последние 24 месяца.
  • Какие контакты трёх действующих франчайзи в вашем регионе франчайзор даст для звонка.
  • Что из пакета уже выдаёт платформа или служба доставки без взноса.

Ответы на первый и третий вопросы просят документом, до счёта на оплату. Остальные можно получить письмом, но устный ответ в договор не попадёт.

Частые вопросы

Можно ли купить франшизу ПВЗ Wildberries?

Франшизу ПВЗ Wildberries в смысле коммерческой концессии купить нельзя: платформа работает с партнёрами по своей оферте, и на её странице роялти и паушальный взнос не названы. Wildberries просит обеспечительный платёж от 5 000 до 50 000 ₽ и возвращает его при открытии за 30 дней. Компания, которая продаёт такую «франшизу», продаёт свои услуги по открытию.

Сколько стоит купить ПВЗ?

Купить ПВЗ на площадке объявлений летом 2026 года можно было за сумму от 30 тысяч до 4,6 млн ₽, средняя цена держалась около 1,1 млн ₽ по данным «Фонтанки». Цена зависит прежде всего от оборота точки и условий аренды. Франшиза службы доставки требует паушального взноса 400 000 ₽ у СДЭК плюс затрат на отделку и депозит за помещение.

Что выгоднее: франшиза или готовый пункт?

Выгоднее тот вариант, чьи условия покупатель проверил документами. В условном расчёте за 36 месяцев франшиза с роялти от операционной прибыли опережает готовую точку, а франшиза с роялти от выручки ей проигрывает на 553 000 ₽. Готовая точка даёт историю работы и выручку со дня перехода, франшиза даёт пункт без чужих штрафов.

Платят ли роялти партнёры маркетплейсов?

Партнёры маркетплейсов по открытым условиям роялти не платят: на странице партнёров Wildberries на 16.10.2026 нет ни роялти, ни паушального взноса. Доход партнёра задаёт тариф вознаграждения из оферты, расходы увеличивают штрафы и удержания. Роялти появляется, когда пункт работает по франшизе службы доставки или когда посредник вписывает платежи себе в договор услуг.

Товарный знак и регистрацию в Роспатенте сверяют до оплаты

Перед оплатой паушального взноса сверьте товарный знак франчайзора на fips.ru и проверьте, что договор переносит оплату на дату после регистрации предоставления права. Без этих двух условий остальные строки расчёта пока ничего не стоят. Перед задатком за готовую точку тот же порядок, только первым документом служит кабинет продавца со штрафами за 12 месяцев.

Пункт выдачи в карте ниш Assetum записан в объекты повышенной осторожности, потому что тариф и штрафы меняет платформа, а не владелец. Поэтому первые проверки у франшизы и у готовой точки бумажные и почти бесплатные, а расчёт идёт последним; так же, от простого к сложному, выстроен бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Что смотреть в работающем пункте до разговора о цене, перечислено в руководстве по покупке ПВЗ.