Ландшафтный дизайн как бизнес в условном бюро за 3 600 000 ₽ возвращает цену за 37,7 месяца, хотя продавец пишет о 12. Разницу дают пять зимних месяцев без посадок, главный дизайнер, которым работал сам владелец, взносы и замены погибших растений по гарантии.

С нуля портфолио, команду, бригады и первых клиентов собирают годами. Работающее бюро отдаёт их сразу, но до задатка проверяют, кому принадлежат проекты, сколько гарантий висит на посадках и кто рисует.

Когда проекты в бюро делает владелец, первыми у продавца просят договоры с дизайнерами и клиентами: от них зависит, останутся ли у покупателя портфолио и следующие заказы.

Ландшафтное бюро продаёт два продукта и работает семь месяцев в году

Первый продукт бюро проект: план участка, чертежи, визуализации, подбор растений. Его делают круглый год, и он почти целиком зависит от того, кто рисует. Второй продукт реализация: земляные работы, мощение, газон, посадки. Здесь решают бригады с питомниками и погода, а деньги приходят с весны до осени.

Поэтому выписку бюро читают как две разные выручки. Проекты оплачивают отдельными договорами или первым этапом общего договора, реализацию по актам выполненных работ. Если в выписке всё слито в одну строку, покупатель не видит, что останется зимой и что уйдёт с дизайнером.

С нуля дольше всего собирают портфолио и главного дизайнера

Опора бюро Если начинаете без бюро Достаётся с работающим бюро Что попросить посмотреть
Дизайнеры и проектный менеджер Найм, проверка на тестовом проекте Команда рисует Трудовые и гражданско-правовые договоры, кто автор проектов
Портфолио и права на проекты Первые объекты, съёмка Сайт и альбом работ Пункт о показе работ в договорах с клиентами
Бригады и субподряд Найм, договоры с подрядчиками Бригады на объектах Договоры с бригадами, кто ими руководит
Питомники и поставщики растений Поиск, первые закупки Действующие условия Договоры поставки, на кого оформлены
Заявки Сайт, карточки на картах, архитекторы, застройщики посёлков Поток обращений Выручка по каналам, владелец номера и аккаунтов
Гарантия приживаемости Условия в договоре Обязательства по прошлым посадкам Журнал замен растений за 12 месяцев
Техника и сезон Аренда или покупка, место хранения Техника есть Опись, лизинг, зимние месяцы в выписке

Предмет покупки в бюро задают три верхние строки. Если проекты рисует владелец, а бригады подчиняются ему лично, бюро без него становится сайтом с фотографиями. Технику проверяют отдельно, как в материале о проверке активов ландшафтной компании, а условия с питомниками сравнивают с тем, как устроены поставки в садовом центре.

Проект участка принадлежит тому, кого назвал договор

Пункт 1 ст. 1259 ГК РФ относит к объектам авторских прав произведения садово-паркового искусства, в том числе в виде проектов, чертежей, изображений и макетов. Охраняется ли конкретный план участка, зависит от его творческого характера, но для покупателя бюро важнее другое: в чьих руках права, если они есть.

Кто создал проект У кого исключительное право по общему правилу Что проверяют
Штатный дизайнер в рамках трудовых обязанностей У бюро как работодателя, если договор не говорит иное (ст. 1295 ГК РФ) Трудовой договор, должностные обязанности
Внештатный дизайнер или субподрядчик По условиям гражданско-правового договора Текст каждого договора
Бюро по заказу клиента У заказчика, если договор не говорит иное (ч. 1 ст. 1296 ГК РФ) Пункт о праве показывать работу
Матрица прав на ландшафтные проекты: у бюро для штатных дизайнеров, по договору у внештатных, у заказчика для клиента
Портфолио бюро стоит денег, только если права на проекты или право их показывать подтверждены договорами с дизайнерами и клиентами.

Из третьей строки следует вывод для цены. Альбом работ на сайте может состоять из проектов, права на которые по общему правилу у клиентов, и право показывать их надёжно подтверждает только пункт в договоре.

Есть и срок: по ст. 1295 исключительное право на служебное произведение возвращается автору, если работодатель три года не начинает его использовать, не передаёт и не сообщает автору о сохранении в тайне. Спор о конкретном проекте разбирает юрист.

Проект и посадки приносят разные деньги

Проекты дают ровный поток зимой, но поток держится на одном-двух людях. Реализация приносит основную выручку сезона, а риск в ней другой: люди на объектах и гарантия на посадки. Если большая часть выручки года приходится на объекты, где проект рисовал владелец, а реализацию вёл его знакомый бригадир, продаётся работа этих двоих.

Крупный заказчик у ландшафтного бюро чаще всего застройщик коттеджного посёлка или управляющая компания, и бывает, что на них приходится половина объектов года. Потолок для одного клиента по рабочему правилу Assetum равен 10–15% выручки. Владельцы частных участков до него не дотягивают, а у застройщика читают договор: на какой срок он подписан и как его расторгают, по схеме из материала о покупке сервиса для компаний.

Ещё один вопрос продавцу касается земли. Если бюро работало на муниципальных участках или трогало деревья на землях общего пользования, у продавца спрашивают, какие разрешения и ордера оформлялись по таким объектам и были ли штрафы и предписания. Порядок задают региональные и муниципальные правила, поэтому ответ проверяют по документам конкретного города.

Гарантия приживаемости тянется в следующий сезон

Бюро, которое обещает заменить погибшие растения, берёт обязательство на результат работы. По ч. 1 ст. 722 ГК РФ при установленном гарантийном сроке результат весь этот срок должен соответствовать договору о качестве. Туя, посаженная в сентябре, проверяется весной, и замену бюро делает уже следующим сезоном.

Весенние замены по прошлогодним посадкам поэтому приходятся на первый сезон покупателя. Размер резерва считают по журналу замен за 12 месяцев: объект, растение, причина гибели, кто и за чей счёт менял. Срок гарантии берут из договоров продавца, потому что у разных бюро он разный.

Зима и наёмный дизайнер превращают 300 000 ₽ в 95 500 ₽

В объявлении условного бюро стоят 3 600 000 ₽ и 300 000 ₽ в месяц. Эту цифру продавец посчитал за апрель–октябрь, когда бригады копают, мостят и сажают. С ноября по март бюро продаёт только чертежи для весенних объектов и зарабатывает по 60 000 ₽. Бюро вымышленное, деление года тоже: в настоящей сделке сезон показывает выписка.

Поправка ₽ в месяц Из чего
Сезон по объявлению 300 000 12,0 месяца до возврата цены
Среднее за год 200 000 (7 × 300 000 + 5 × 60 000) / 12
Взносы на оплату штатных дизайнеров 80 000 ₽ −24 000 Тариф 30% по п. 3 ст. 425 НК РФ, для малого бизнеса с основным видом из перечня по ст. 427 НК РФ 15% сверх 1,5 МРОТ
Главный дизайнер вместо владельца, 55 000 ₽ × 1,3 −71 500 Владелец рисовал сам
Резерв на замену погибших растений −9 000 По журналу замен
Чистая прибыль нового собственника до налогов 95 500 37,7 месяца до возврата цены

Больше четырёх пятых разницы между сезоном и итогом, 171 500 ₽ из 204 500 ₽, дают две строки: зима и главный дизайнер. Резерв на растения мал, но без журнала его не из чего посчитать. Налог по режиму бюро в таблицу не вошёл.

Бюро не подходит трём типам покупателей

Карта рисков ландшафтного бюро: самые дорогие ошибки дают владелец-дизайнер и неоформленные права на проекты
Владелец, который рисует все проекты, и права на портфолио стоят в верхнем ряду: от них зависит, будут ли у бюро заказы после сделки.
  • Тому, кто не умеет рисовать проекты и не видит в команде дизайнера, готового остаться. Признак: все договоры с клиентами подписаны после встреч с владельцем, а штатные дизайнеры делают только чертежи.
  • Тому, у кого нет запаса денег на пять слабых месяцев. Признак: зимой выписка показывает только проекты, а аренда, зарплаты и техника требуют денег каждый месяц.
  • Тому, кто ждёт бизнес без бригад, техники и полевых работ. Признак: реализация даёт основную часть выручки, и её ведёт бригадир, которого надо удерживать и контролировать.

Каждый из этих покупателей купит не тот объект, за который платит. Решение здесь принимают до разговора о цене.

Бюро без договоров на проекты оставляют продавцу

  • Права на проекты не подтверждены ни договорами дизайнеров, ни договорами с клиентами, а цена включает портфолио.
  • Гарантия на посадки заявлена, а журнала замен нет.
  • Все проекты рисует владелец, и он не готов работать в переходный период.
  • Один застройщик или управляющая компания даёт больше 15% выручки без письменного договора.

Три первых пункта не про деньги: пока неясно, чьи проекты и кто их рисует, покупателю нечего оценивать, и от сделки разумно отказаться. Застройщик без договора решается иначе, частью цены, которую продавец получит после подписания договора с ним.

Частые вопросы

На чём зарабатывает ландшафтное бюро зимой?

Ландшафтное бюро зимой зарабатывает на проектах: планах участков, чертежах, подборе растений к весне. Посадок и мощения в эти месяцы почти нет, поэтому выручка падает. В условном примере пять зимних месяцев давали по 60 000 ₽ против 300 000 ₽ в сезон. Сколько приносит зима конкретному бюро, показывает только выписка продавца.

Какие разрешения бывают нужны ландшафтному бюро?

Ландшафтному бюро разрешения бывают нужны на земляные работы и работы с деревьями на муниципальной земле и землях общего пользования, и порядок задают правила конкретного региона и города. Лицензию на само проектирование садов покупатель первой не ищет, важнее документы на работы и права на проекты, но отсутствие лицензии не снимает требований к разрешениям на работы. У продавца просят ордера и предписания по прошлым объектам.

Можно ли показывать проект клиента в портфолио бюро?

Проект, сделанный бюро по заказу клиента, по общему правилу ч. 1 ст. 1296 ГК РФ принадлежит заказчику, если договор не говорит иное. Спокойно показывать такую работу на сайте и в альбоме бюро может, когда это право прямо записано в договоре с клиентом. Покупатель бюро проверяет этот пункт в договорах тех объектов, которые составляют портфолио.

Что придётся сделать дизайнеру, который открывает бюро сам?

Дизайнер, который открывает ландшафтное бюро сам, сначала собирает портфолио из первых объектов, затем находит бригаду, питомники и поставщиков материалов, заводит договоры с условиями гарантии и показа работ. Заказы приходят через сайт, карточки на картах, архитекторов и застройщиков посёлков. У работающего бюро это уже есть, вместе с гарантиями по прошлым посадкам.

Разговор с продавцом бюро заканчивают вопросом о зимних проектах

Три просьбы уходят продавцу до задатка:

  1. Договоры с дизайнерами и клиентами, где виден пункт о показе работ.
  2. Журнал замен растений и договоры с гарантийными условиями.
  3. Выписку по месяцам, где проекты и реализация разделены.

Порядок, в котором эти просьбы встают среди других проверок, есть в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». А в конце встречи продавцу бюро остаётся один вопрос, ответ на который лучше получить письменно: «Кто нарисует проекты, которые бюро продаст этой зимой, если вы перестанете приезжать в офис в день сделки?»