Юридическая фирма как бизнес: открыть с нуля или купить работающую и что проверить до сделки

Юридическая фирма как бизнес продаёт работу юристов с дипломами, поэтому её покупку решает одна доля: сколько дел ведёт человек, который уйдёт со сделкой. В условном примере собственник ведёт 63% судебных дел, и после его замены от заявленных 520 000 ₽ в месяц остаётся 85 000 ₽. Разрешения, которое переходит к покупателю вместе с фирмой, тоже нет: закон о лицензировании юридические услуги не упоминает.

Своя фирма с нуля требует собрать команду юристов и портфель заказчиков с первыми выигранными делами. Купленная отдаёт их сразу, но до задатка у неё выясняют, кто поведёт суды после продавца, как переходят договоры с делами в работе и где хранятся данные клиентов. Покупателю без юридического образования первый вопрос важнее выручки: от него зависит, подпишет ли кто-то следующий иск.

Купить можно общество с договорами, а статус адвоката остаётся у человека

Под словами «юридическая фирма» в объявлениях встречаются три разных объекта. Коммерческое ООО, где работают юристы по трудовым договорам. Адвокатское бюро. Коллегия адвокатов. Покупатель может приобрести долю только в первом.

Статус адвоката личный: по п. 1 ст. 2 закона № 63-ФЗ адвокатом становится лицо, получившее статус в порядке этого закона. С долей общества он не переходит. Коллегия по п. 2 ст. 22 того же закона устроена как некоммерческая организация на членстве, и доли, которую продают как долю ООО, у неё нет. Что именно предлагает продавец, юрист покупателя сверяет по уставу и выписке ЕГРЮЛ.

Лицензионного вопроса у ООО нет. Закон № 99-ФЗ перечисляет в ч. 1 ст. 12 пятьдесят девять видов деятельности под лицензией, и консультации с судебным представительством в этот список не входят.

Своя юрфирма собирает команду и портфель годами, купленная отдаёт их вместе с реестрами

Реестр договоров заказчиков, общий для любого B2B-сервиса, разобран в статье о договорах и заказчиках; у юрфирмы к нему добавляются дела и доверенности.

Колонка в Pravo.ru старшего партнёра адвокатского бюро называет актив юридического бизнеса прямо: это люди, и капитал фирмы складывается из сотрудников, способных приводить доверителей и вести сложные процессы. Это мнение практика, и проверка покупателя с ним сходится: офис и сайт стоят меньше одного юриста, который выигрывает дела.

Судебная выручка держится на дипломах конкретных юристов

Процессуальные кодексы ставят условие к представителю. По ч. 2 ст. 49 ГПК РФ в судах, кроме мировых и районных, представителями выступают адвокаты и иные оказывающие юридическую помощь лица с высшим юридическим образованием или учёной степенью по юридической специальности. В арбитраже то же правило записано в ч. 3 ст. 59 АПК РФ.

Пункт 4 ст. 2 закона № 63-ФЗ о представителях организаций сформулирован иначе, чем эти кодексы. Как нормы соотносятся для дел конкретной фирмы, решает юрист покупателя по материалам дел.

Для покупателя вывод практичный: выручка от споров принадлежит тем, кто вправе прийти в заседание. По каждому юристу заполняют строку:

1. Фамилия и роль: партнёр, ведущий юрист, помощник.
2. Диплом или учёная степень и копия, которую он показывает суду.
3. Доверенности от заказчиков: на кого выданы, до какой даты.
4. Доля в судебной выручке за 12 месяцев по актам.
5. Останется ли после сделки и на каких условиях.

Норматива на долю одного юриста в заседаниях не существует. Assetum берёт для этой строки своё правило о заказчиках, где на одного приходится не больше 10–15% выручки, и прикладывает его к людям как аналогию. Если продавец выступал по 63% судебных дел, а второй партнёр ещё по четверти, двое держат почти всю судебную выручку. Уход первого из них в день подписания останавливает сделку.

Абонентскую плату и гонорары по итогам дел проверяют разными бумагами

Выручка юрфирмы складывается из трёх слоёв. Абонентская плата за сопровождение приходит каждый месяц, её подтверждают договоры и ежемесячные акты. Разовые проекты, вроде регистрации сделки или проверки контрагента, видны по отдельным актам. Гонорар по итогам дела поступает тогда, когда дело закончилось, и сверяется с реестром дел и выпиской.

Договор сопровождения не привязывает заказчика к фирме: ст. 782 ГК РФ оставляет ему право выйти, оплатив исполнителю фактически понесённые расходы. Поэтому 374 000 ₽ абонентской платы из условного примера проверяют по истории: сколько из 11 договоров уже продлевались после первого года и кто из юристов их ведёт.

Третий слой самый неровный. Один выигранный спор делает месяц рекордным, следующий месяц может пройти без поступлений. Цену считают от среднего месяца по выписке за год. Ожидаемые гонорары по делам в работе в основную цену не включают: их выплачивают продавцу отдельно, когда деньги придут на счёт фирмы. Как делить цену на основную и отложенную части, показано в статье об оценке B2B-сервиса.

Дела в работе переходят к покупателю вместе с доверенностями и согласием заказчиков

Продажа доли ООО оставляет исполнителя в договорах сопровождения прежним, и подписи заказчиков под ними не нужны, если в договорах нет условия о смене участников исполнителя.

Сложнее, когда практика числится за продавцом-ИП, а покупатель переносит её в своё общество. Поручение по каждому спору тогда передают по ст. 392.3 ГК РФ, через уступку требования и перевод долга, и юрист покупателя сверяет согласие заказчика по каждому делу, включая те, где заседание уже назначено.

Доверенности в судебных делах выдают людям. Если продавец сам числится представителем по двадцати делам, после его ухода каждый заказчик оформляет новую доверенность на оставшегося юриста. Дела, где заседание назначено на ближайшие недели, выписывают отдельным списком и договариваются, кто идёт в суд в переходный период. Порядок писем заказчикам после сделки описан в материале о переоформлении договоров.

Тайна и персональные данные клиентов лежат в архиве и почте фирмы

Правило ст. 8 закона № 63-ФЗ называет адвокатской тайной любые сведения, связанные с юридической помощью доверителю, и закрепляет её за адвокатом. У ООО без адвокатов конфиденциальность держится на договорах с заказчиками и обязательствах сотрудников, поэтому их тексты читают до сделки.

Если среди заказчиков есть граждане, фирма обрабатывает их персональные данные. По ч. 1 ст. 22 закона № 152-ФЗ оператор до начала обработки уведомляет Роскомнадзор, кроме случаев из ч. 2. Проверяют, подано ли уведомление и на какое лицо: на общество или на продавца-ИП.

Архив дел часто живёт в личной почте партнёра. Покупатель просит схему: где лежат папки дел, кто к ним имеет доступ, на кого оформлены почтовый домен и учётная система.

Уход партнёра оставляет от заявленных 520 000 ₽ всего 85 000 ₽

Шесть юристов и администратор, 11 компаний на сопровождении по 34 000 ₽, то есть 374 000 ₽ в месяц, плюс иски и разовые поручения: такая фирма придумана только под этот расчёт. В её объявлении стоит рекордный месяц с выручкой 1 420 000 ₽ и чистой прибылью 520 000 ₽, цена 6 240 000 ₽. По выписке за год средний месяц принёс 1 180 000 ₽. Продавец выступал по 63% судебных дел и уходит.

Аренда и зарплаты юристов в среднем месяце те же, что в рекордном, поэтому 240 000 ₽ недостающей выручки целиком выпадают из чистой прибыли. Налог фирмы в таблицу не заложен.

Третья строка появляется потому, что после сделки иски кто-то подписывает и в заседания кто-то ходит. Продавец делал это сам и забирал чистую прибыль целиком, поэтому в его расходах нет управляющего партнёра. Покупатель такого человека нанимает: 150 000 ₽ оклада превращаются в 195 000 ₽ расходов фирмы с взносами по общему тарифу п. 3 ст. 425 НК РФ.

Ставка взята с запасом: у МСП с видом деятельности из перечня по ст. 427 НК РФ тариф с части выплат ниже, и фактическую ставку фирмы покажут её расчёты по взносам.

Ни одна строка объявления не ложная, а срок возврата цены всё равно вырос в шесть с лишним раз. Управляющий партнёр тоже не гарантирует сохранения 63% судов: часть заказчиков пришла к продавцу лично.

Покупка юрфирмы не подходит тому, кто собирается управлять ею со стороны

Юрфирма плохо переносит владельца-инвестора. Покупку лучше отложить, если про вас сказано что-то из этого списка:

• рядом нет своего юриста, который будет читать дела и проверять сроки;
• план построен на том, чтобы первые три месяца не появляться в офисе;
• есть ожидание купить «статус» или «лицензию», а не людей;
• нет резерва на 3–4 месяца сверх цены, как советует ориентир Assetum, а гонорары по итогам дел придут неизвестно когда.

Сделку с юрфирмой останавливают суды на одном человеке и дела без реестра

Из рисков на схеме три закрывают разговор, остальные переводят его на другие условия:

• судебные дела и доверенности сосредоточены на продавце, а замены с дипломом в команде нет;
• реестра дел с номерами и датами заседаний не существует;
• архив и почта оформлены на продавца лично, передавать их он не готов;
• уведомление Роскомнадзора не подано, а база граждан-клиентов большая;
• договоры сопровождения не продлевались ни разу и держатся на знакомстве с продавцом.

Первые три пункта означают отказ, торг их не исправит. Последние два обсуждают как условие: подать уведомление до закрытия, удержать часть цены до продления договоров. Сравнить, как похожая история выглядит у фирмы, где выручку держит главный бухгалтер, можно в статье о бухгалтерском аутсорсинге.

Частые вопросы

Как складывается своя юридическая фирма без покупки?

Своя юридическая фирма начинается с регистрации ООО и одного-двух юристов, которые умеют приводить заказчиков. Затем появляются абонентские договоры, первые дела в судах и отзывы. Этот путь дольше всего упирается в репутацию: заказчик доверяет спор людям, которых знает. Работающая фирма отдаёт портфель сразу, но её проверяют по реестру дел с дипломами и по продлениям договоров за год.

Выдаёт ли государство лицензию на юридические услуги?

Коммерческой юрфирме лицензия не нужна и не выдаётся: закон № 99-ФЗ, перечисляя в ч. 1 ст. 12 виды деятельности под лицензией, юридические услуги не называет. Условия при этом есть. Представитель в судах выше районного и в арбитраже должен иметь высшее юридическое образование или учёную степень. Статус адвоката получает конкретный человек, и вместе с фирмой он к покупателю не переходит.

Продаётся ли адвокатское бюро так же, как ООО?

Адвокатское бюро и коллегия устроены по закону № 63-ФЗ иначе, чем ООО. Коллегия по ст. 22 этого закона создаётся как некоммерческая организация на членстве, доли в ней покупатель не получает. Что фактически предлагают в таком объявлении и можно ли это оформить сделкой, юрист покупателя проверяет по уставу и выписке ЕГРЮЛ до любых переговоров о цене.

Кто доведёт дела, начатые при прежнем владельце?

Дела, начатые при прежнем владельце, ведут юристы, на которых заказчики выпишут доверенности. Если продавец был представителем сам, каждому заказчику нужна новая доверенность на оставшегося юриста. Дела с ближайшими заседаниями выносят в отдельный список и до сделки договариваются, кто идёт в суд. Часть оплаты разумно связать с тем, как прошли эти заседания.

Что делать покупателю с претензиями по делам, которые фирма вела до сделки?

Претензии по делам, которые фирма вела до сделки, сначала ищут в документах: переписке с заказчиками, жалобах, картотеке судов по самой фирме. Найденное записывают в договор покупки как условие и обсуждают удержание части цены до конца сроков по этим делам. Вывод о том, кто ответит по конкретному спору, делает юрист после чтения договоров с заказчиками.

Вопросы продавцу

1. Покажите реестр дел в работе с номерами, судами и датами ближайших заседаний.
2. Кто из юристов представитель по каждому делу и до какой даты выданы доверенности?
3. Какая доля судебной выручки за год пришлась на вас лично?
4. Кто из команды остаётся после сделки и подписал ли он новые условия?
5. Какие гонорары по итогам дел ожидаются и по каким делам?
6. Сколько договоров сопровождения продлено за последние 12 месяцев и сколько прекращено?
7. Где хранится архив дел и на кого оформлены почта, домен и учётная система?
8. Подано ли уведомление в Роскомнадзор и от чьего имени?
9. Были ли за три года претензии заказчиков к качеству работы?

Две бумаги решают судьбу разговора о цене: реестр дел с номерами и подсчёт, по скольким делам продавец выступал лично. Если за неделю после просьбы их нет, разговор заканчивают, потому что без них 6 240 000 ₽ платят за одного человека, который выходит из фирмы. Когда обе бумаги на столе, следующие проверки по порядку разложены в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».