Первые 90 дней после покупки автомойки: касса, мойщики, корпоративные клиенты и сезон

Нет, после покупки автомойки месяц спокойного наблюдения не получится. В первые три дня мойка либо встанет, либо начнёт собирать деньги на счёт продавца: касса и терминал эквайринга записаны на него, договор с водоканалом тоже. В условном расчёте ниже каждый такой день уводит продавцу 49 333 ₽ выручки.

Если вы купили ручную мойку с мойщиками и корпоративными заказчиками, первые 90 дней раскладываются на четыре окна с одним главным делом в каждом. От первых трёх окон зависит, с какими людьми и клиентами вы подойдёте к решению о прайсе на тринадцатой неделе.

Четыре окна первых 90 дней и цена пропуска каждого

Расчёт ведётся на условном примере: мойка на пять постов в Красноярске работает с 8:00 до 20:00 без выходных, её вместе с оборудованием купило у ИП новое ООО на упрощённой системе. Цена продавца 4 620 000 ₽, окупаемость по заявленным цифрам 14,0 месяца. Годовые 17 760 000 ₽ выручки не дотягивают до 20 млн ₽, и освобождение от НДС по ст. 145 НК РФ у такого ООО сохраняется.

Общий порядок передачи для любого бизнеса описан в статье о передаче бизнеса и первых 90 днях, а то, что смотрят в мойке до задатка, собрано в статье о проверке мойки самообслуживания перед покупкой. Ниже только то, что происходит после подписания.

Дни 1–3: деньги и вода переходят к новому ООО до первой машины

При покупке имущества у ИП касса продавца остаётся зарегистрированной на него, даже если сам аппарат переходит к ООО. Контрольно-кассовую технику применяют при расчётах с клиентами, кроме случаев из самого закона (п. 1 ст. 1.2 Закона № 54-ФЗ). Датой регистрации кассы считается дата карточки, которую налоговая выдаёт в течение пяти рабочих дней (п. 7 ст. 4.2), поэтому заявление новое ООО подаёт за неделю до сделки.

Терминал эквайринга работает и без переоформления, в этом его опасность. Пока он привязан к счёту ИП, каждая оплата картой у поста уходит продавцу. С кассой ИП и договорами заказчиков продавцу достаётся вся выручка: 1 480 000 ÷ 30 × 3 = 148 000 ₽ за три дня. Вернуть их можно только по договорённости с продавцом, поэтому в первое утро старший смены пробивает тестовую оплату и смотрит, чьё имя стоит в чеке терминала.

Красный сигнал первых трёх дней связан с водой. Дату в уведомлении водоканалу выбирает продавец, и с неё, но не раньше получения уведомления водоканалом, его договор прекращается. Если она стоит раньше дня, когда водоканал подпишет договор с ООО, пять постов в этом промежутке берут воду и сбрасывают стоки без договора. Поэтому обе даты сверяют до акта передачи и ставят в один день.

Порядок по дням для обеих форм сделки расписан в статье о кассе и эквайринге после покупки.

Неделя 1: девять мойщиков закрывают 360 часов из 420

В понедельник после сделки девять мойщиков выходят к тем же постам, но работодатель у них уже другой. Статья 75 ТК РФ написана для смены собственника имущества организации, а у красноярской мойки продавцом был предприниматель, поэтому их договоры к ООО не переходят: продавец прекращает их у себя и рассчитывается с людьми, а новое ООО принимает мойщиков заново.

Подписанный договор с каждым должен появиться не позже третьего рабочего дня с первой смены (ст. 67 ТК РФ), и девять комплектов готовят в пятницу. Другие формы сделки разобраны в статье о трудовых договорах при покупке.

Недостающие 60 часов в неделю закрывал сам продавец и переработки смены. После сделки продавец к посту не выйдет, и один из пяти постов в Красноярске будет пустовать в среднем 8,6 часа каждый день. Полторы ставки нанимают в первую неделю, а их оплату вычитают из 330 000 ₽ при первой сверке: в заявленной чистой прибыли этих денег нет.

Людей удерживает предсказуемость. В договоре записан порядок сдельной оплаты и дата выплаты, старший смены знает новый график раньше остальных. Красный сигнал недели: старший откладывает подпись или просит платить наличными, как было при продавце.

Недели 2–4: корпоративные заказчики приносят мойке 32% выручки

В красноярском примере три организации моют служебные машины по договорам и приносят 18%, 9% и 5% выручки: 266 400, 133 200 и 74 000 ₽ в месяц, вместе 473 600 ₽. Крупнейший заказчик выше ориентира Assetum, по которому один клиент не должен давать больше 10–15% выручки. До сделки это был довод в торге, после сделки это первая задача второй недели.

Договор заказчика подписан с ИП продавца. Передать все права и обязанности по нему новому ООО можно сделкой о передаче договора, к которой применяют правила об уступке требования и переводе долга (ст. 392.3 ГК РФ). Для заказчика это значит, что его согласие обязательно: перевод долга, на который кредитор не согласился, ничтожен (п. 2 ст. 391 ГК РФ).

Пока заказчик не подписал трёхстороннее соглашение или новый договор, его договор остаётся с ИП продавца, и акты за первый месяц новое ООО подписать с ним не может. При покупке доли ООО сторона договора та же, меняется лишь подписант актов.

Цена промедления считается от вклада заказчика. Его 266 400 ₽ после переменных расходов дают мойке 266 400 × 0,55 = 146 520 ₽ в месяц. Если он уйдёт, чистая прибыль упадёт до 183 480 ₽, а окупаемость при цене 4 620 000 ₽ вырастет с 14,0 до 25,2 месяца. Два месяца без подписанного соглашения стоят 293 040 ₽, три месяца 439 560 ₽.

На второй неделе к каждому заказчику едут вместе с продавцом, передают письмо с реквизитами ООО и подтверждают цены на квартал. К концу четвёртой недели у всех трёх подписано соглашение о замене стороны. Красный сигнал: отдел закупок крупнейшего заказчика объявляет новый отбор подрядчика или оплата за прошлый месяц снова пришла на счёт ИП.

Месяц закрытия сделки задаёт выручку первых 90 дней

Одна и та же красноярская мойка даёт новому владельцу разные первые три месяца. Помесячная выручка продавца за год в примере складывается в 17 760 000 ₽, но зима и весна в ней весят по-разному. Чистая прибыль квартала равна выручке квартала × 0,55 − 3 × 484 000 ₽.

Владелец ноябрьской сделки видит 210 833 ₽ в месяц против заявленных 330 000 ₽ и тянется резать расходы.

Сравнивать квартал стоит с теми же тремя месяцами продавца из выписки за прошлый год: если выручка не ниже, чем у него в те же месяцы, мойка просто живёт по своему сезону. Владелец апрельской сделки рискует ошибиться в обратную сторону и принять 432 667 ₽ за новый уровень. Общий подход к покупке перед сезоном и в спад разобран в статье о сезоне и первых месяцах.

Недели 5–8: оборудование и сводка по постам заменяют рассказ продавца

Аппараты высокого давления и котёл продавец чинил звонком знакомому мастеру, очистные тоже. К пятой неделе у ООО есть договор на обслуживание или хотя бы телефон мастера с актами прошлых ремонтов. Рядом лежат опись химии на день передачи и гарантийные сроки из паспортов аппаратов. Без этого первая поломка котла в декабре обернётся днём простоя поста и поиском мастера по объявлениям.

Раз в неделю по каждому посту сводят число машин и выручку, из них выводят средний чек и отдельно считают долю корпоративных заказчиков. Сводку сравнивают с теми же неделями прошлого года в выписке продавца. Пост, который отстаёт от прошлогодних недель два раза подряд, разбирают со старшим смены до конца восьмой недели.

Сколько недель продавец отвечает на вопросы и приезжает на мойку, фиксируют в договоре ещё до сделки. Отказ продавца от переходного периода ориентир Assetum относит к красным сигналам. Для мойки это ответы про котёл и поставщика химии, а ещё привычки корпоративных водителей.

Недели 9–13: прайс и график смен меняют по двум месяцам своих данных

К девятой неделе у владельца два месяца собственных цифр, и только теперь их хватает для решений. Если в субботу с 10:00 до 16:00 у мойки очередь, а в будни с 8:00 до 10:00 посты пустуют, сначала двигают график смен и режим работы. Прайс трогают после этого, когда видно, на каких часах посты заняты полностью.

Итог тринадцатой недели красноярская мойка сводит в три слоя. Нижний считается за вечер: машины по журналу постов за все 13 недель. Средний требует выгрузки из банка и кассы, разнесённой по постам. Верхний слой самый трудоёмкий: счета за химию и воду, которые сидят внутри переменных 45%.

Тот же ход от простого к сложному заложен в бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса», и расхождение с заявленной чистой прибылью квартала ищут в том слое, где цифры разошлись впервые.

Календарь 13 недель мойки с документом и красным сигналом на каждый шаг

Частые вопросы

Что делать в первые месяцы после покупки автомойки?

В первые месяцы после покупки автомойки сначала переводят на себя кассу с терминалом эквайринга, затем договор с водоканалом: без них мойка стоит или собирает деньги на счёт продавца. В первую неделю оформляют мойщиков и закрывают все часы постов. В недели 2–4 переводят договоры корпоративных заказчиков. Прайс и режим меняют после двух месяцев своих данных.

Как удержать персонал мойки после смены владельца?

Персонал мойки удерживают оформлением и графиком в первую неделю. При покупке у ИП новое ООО заключает письменные договоры не позднее трёх рабочих дней со дня допуска (ст. 67 ТК РФ) и записывает в них порядок сдельной оплаты. Затем часы постов делят на 40: если людей меньше расчёта, недостающие ставки нанимают сразу, иначе переработки ложатся на тех, кто остался.

Нужно ли перезаключать договор с водоканалом после покупки мойки?

Договор с водоканалом после покупки мойки заключают заново, когда права на объект переходят к новому владельцу. Прежний договор считается расторгнутым с даты из уведомления продавца или с даты договора с новым владельцем, а свой договор новый владелец оформляет до начала пользования (п. 15(1) и 33 Правил № 644). При покупке доли ООО абонент не меняется.

Продавцу до подписания задают вопрос о первом утре после сделки

Последний вопрос продавцу мойки до подписания звучит так: кто в первое утро после сделки отправит уведомление в водоканал, отвяжет терминал от счёта ИП и представит вас трём корпоративным заказчикам? Если в ответ звучит «разберётесь сами», переходный период в договоре пуст, и первые три дня лягут на вас одного. Бумаги, которые собирают до этого утра, перечислены в статье о документах при покупке автомойки.