Заявки переходят к покупателю вместе с бизнесом, если четыре записи о владельце указывают на компанию или на того, кто письменно согласился их передать: владелец рекламного кабинета, администратор домена, абонент по договору с оператором связи и владелец канала или карточки на картах. Строка объявления «сайт, реклама, соцсети передаются» ни одну из этих записей не заменяет. Проверить все четыре можно до задатка, за один день и без слов продавца.

Если вы смотрите бизнес, где почти все обращения приходят из Директа и по одному номеру телефона, передача рекламных кабинетов решает, будут ли у вас клиенты в первый месяц. Сам перенос после сделки описан в статье о передаче рекламных кабинетов после сделки. А владельцев каждой записи проверяют раньше, до того как отдать деньги.

Заявки переходят к покупателю по четырём записям о владельце

У каждого актива продаж есть один хозяин по правилам сервиса. В аккаунте Директа это главный представитель, у домена администратор у регистратора, у номера абонент по договору, у Telegram-канала и профиля в Яндекс Бизнесе владелец. Остальные пользователи работают по его разрешению, и он может их удалить.

Поэтому вопрос «есть ли у вас доступ» ничего не проверяет. Доступ бывает и у маркетолога, и у подрядчика. Покупателю нужен ответ на другой вопрос: чьё имя или чья компания стоит в графе владельца, и что будет с этой графой в день сделки. В общей проверке передаваемости это одна из пяти частей, и место её в маршруте показывает статья о передаваемости бизнеса.

Семь активов продаж: на кого оформлены и как это проверить

Актив Хозяин по правилам сервиса Как проверить до задатка Красный сигнал
Кабинет Директа главный представитель аккаунта доступ только на чтение для вашего логина аккаунт в кабинете агентства
Домен сайта администратор у регистратора карточка домена у регистратора, срок оплаты администратор — родственник или подрядчик
Сайт и его код автор или заказчик по договору договор разработки, акт, хостинг договора нет, сайт на хостинге подрядчика
Номер телефона абонент по договору с оператором договор или счёт оператора с именем абонента номер на супруге или знакомом
Профиль в Яндекс Бизнесе один пользователь с ролью владельца экран доступов в профиле владелец — личный аккаунт продавца
Telegram-канал создатель канала список администраторов в канале владелец не продавец и не компания
CRM и Метрика аккаунт, на который оформлена подписка экран тарифа и пользователей вход только через личную почту продавца
Чек-лист проверки активов продаж до задатка: шесть экранов при продавце и три красных сигнала по Директу и номеру
Заявки принадлежат бизнесу, когда в графе владельца каждого сервиса стоит компания или человек, письменно согласившийся её передать.

У двух сервисов из таблицы правило владения жёстче остальных:

  • в Яндекс Бизнесе роль владельца достаётся тому, кто первым подтвердил права на компанию, и такой пользователь у профиля один (справка Яндекс Бизнеса), а судьба карточки и отзывов после продажи разобрана в статье о карточке организации на картах;
  • у Telegram-канала добавлять и удалять администраторов и удалять сам канал может только владелец, поэтому передачу тоже проводит он (FAQ Telegram).

CRM и счётчик Метрики чаще других висят на личной почте продавца. Сама база клиентов и её свежесть проверяются отдельно, по выгрузке, как в статье о проверке CRM. Для передачи достаточно выяснить, на чей логин оформлена подписка и кто оплачивает тариф.

Доступ только на чтение показывает кабинет без слов продавца

Картинка рекламного кабинета, присланная в мессенджер, не показывает ни логин владельца, ни дату. Вместо неё покупатель просит завести ему представителя в Директе. Правила сервиса для этого такие:

  • владелец аккаунта создаёт представителей с полным доступом или с доступом только на чтение;
  • в режиме чтения видны кампании и статистика, к балансу и оплате доступа нет (Яндекс Рекламный Дом);
  • представитель должен быть новым логином, ранее не зарегистрированным в Директе (Яндекс Реклама).

Для покупателя режим чтения удобен с обеих сторон. Вы видите расход и заявки за те же месяцы, которые покрывает выписка, а продавец рискует немногим: менять объявления и тратить деньги вы не можете.

В тот же день продавец показывает при вас ещё три экрана: карточку домена у регистратора с администратором и датой окончания регистрации, договор или последний счёт оператора связи по номеру и раздел доступов в профиле на картах. Каждый экран открывают в присутствии покупателя, а не присылают картинкой. Если продавец отказывается дать доступ на чтение до задатка, его ответ о рекламе остаётся заявлением.

Сложнее, когда аккаунт создан в кабинете агентства, которое ведёт рекламу продавца. С февраля 2026 года владельцы аккаунтов, созданных напрямую в Директе, переносят их в сервисы и агентства с сохранением статистики, перенос обычно проходит 1-го числа следующего месяца, а остаток баланса сам не переносится (ppc.world, 13.02.2026). Аккаунт, который с самого начала жил у агентства, без его участия покупателю не достанется, и это выясняют до задатка.

Домен у регистратора и права на код сайта

Для домена проверка до задатка сводится к двум датам в карточке у регистратора: когда кончается оплаченный срок и когда администратор менялся в последний раз. Если срок истёк или продавец сам недавно получил домен от другого лица, передать его в день сделки может не выйти.

Такие случаи вместе с судебным спором о домене регистратор Рег.ру перечисляет со ссылкой на п. 6.5 Правил регистрации в зонах .ru и .рф (справка Рег.ру).

С сайтом вопрос другой: кто вправе распоряжаться его кодом, текстами и фотографиями работ. Всё это объекты авторских прав, и программы для ЭВМ ст. 1259 ГК РФ называет среди них прямо. Подрядчик, который делал сайт, передаёт права заказчику по договору разработки с актом. Если сайт собрал фрилансер без договора, это повод спросить продавца и юриста, чьи права и что будет при появлении автора после сделки, но ещё не повод отказаться.

Хостинг и система управления сайтом тоже оформлены на кого-то. Сайт на хостинге подрядчика может перестать открываться, когда подрядчику перестанут платить, даже при домене на компании.

Покупка доли и покупка активов передают аккаунты по-разному

Кто записан хозяином Покупка 100% доли ООО Покупка активов у ООО или ИП
ООО, которое покупают остаётся у компании, меняется только директор переоформляется на покупателя по правилам сервиса
ИП продавца сам не переходит, переоформляется с согласия продавца переоформляется на покупателя
Продавец лично или родственник не переходит без его согласия не переходит без его согласия
Агентство или фрилансер зависит от договора с подрядчиком зависит от договора с подрядчиком

При покупке доли аккаунты на компанию остаются у неё, но логины часто привязаны к личному телефону или почте прежнего директора. Значит, и здесь в день закрытия меняют контактные данные, а продавца удаляют последним. Как переоформить номер и мессенджеры после сделки, разобрано в статье о номерах телефонов при передаче бизнеса.

Условный пример: монтаж остекления балконов с рекламой у агентства

Условный пример, всё в нём придумано для расчёта. Продаётся 100% доли ООО, которое остекляет балконы и лоджии в областном городе. Цена 4 800 000 ₽. По словам продавца, около 70% замеров приходят из Директа и с сайта, остальные звонят на номер, который десять лет печатают на листовках.

Актив Записан на Цвет
Кабинет Директа агентство продавца, аккаунт создан у него красный
Номер телефона супруга продавца, договор на физлицо красный
Домен продавец лично жёлтый
Сайт фрилансер, договора нет, хостинг на ООО жёлтый
Профиль в Яндекс Бизнесе личный аккаунт продавца жёлтый
Telegram-канал продавец жёлтый
CRM и Метрика ООО, корпоративная почта зелёный

Цену делают условной две красные строки. Без кабинета Директа покупатель заново настраивает рекламу и теряет статистику, без номера теряет звонки старых клиентов. Жёлтые строки решаются согласием продавца и записью в договоре. В такой сделке разумно связать часть цены с переносом кабинета и переоформлением номера, например 15%, то есть 720 000 ₽, которые продавец получает после того, как обе записи сменили владельца.

Карта рисков активов продаж студии остекления: кабинет Директа у агентства и номер на супруге делают цену условной
Две красные записи из семи, кабинет у агентства и номер на супруге, делают цену условной до смены владельца.

Пять условий договора об активах продаж

  1. Перечень активов продаж: сервис, логин или адрес, на кого оформлен на дату договора. Пароли в текст договора не пишут.
  2. Обязанность продавца передать права владельца по каждой строке в день закрытия или в оговорённый срок после него.
  3. Согласие третьих лиц, на которых оформлены активы: письмо супруги об абоненте, подтверждение агентства о переносе аккаунта.
  4. Удержание части цены до смены владельца в красных строках, с датой, после которой продавец получает деньги.
  5. Ответственность продавца, если аккаунт заблокирован или реклама остановлена по его действиям до передачи.

Красные сигналы до задатка

  • все доступы «держит агентство», и продавец не знает, на кого создан аккаунт;
  • домен оформлен на сторонний адрес почты или на бывшего сотрудника;
  • номер записан на родственника или знакомого, и тот о продаже не знает;
  • баланс рекламного кабинета пополняет физлицо, а не компания;
  • продавец отказывается дать доступ на чтение до задатка.

Каждый сигнал снимается документом или письменным согласием. Если документа нет к дате задатка, зависимость заявок от продавца остаётся, и это повод пересчитать цену или отложить сделку. Как оценить, сколько заявок даёт каждый канал, показано в статье о каналах привлечения клиентов.

Частые вопросы

На кого оформлен сайт бизнеса?

Сайт бизнеса оформлен сразу на несколько лиц: домен на администратора у регистратора, хостинг на владельца договора с хостингом, права на код и тексты на автора или заказчика по договору разработки. Продавец может владеть одним из трёх и не владеть остальными. До задатка смотрят карточку домена, договор хостинга и договор с разработчиком, а в договор купли-продажи вписывают каждую из трёх записей отдельно.

Как передать номер телефона при продаже бизнеса?

Номер телефона при продаже бизнеса передают через договор с оператором связи. Если абонентом записано купленное ООО, номер остаётся у компании. Если абонентом записан продавец, его родственник или ИП, номер переоформляют по заявлению абонента и правилам оператора, и у некоторых операторов долг по номеру мешает переоформлению (справка МТС). До задатка просят договор или счёт с именем абонента.

С чего начать проверку продаж

Первым шагом попросите у продавца логин представителя Директа с доступом только на чтение и назначьте день, когда он при вас откроет карточку домена и договор по номеру. Три экрана и одна неделя статистики покажут, кому сейчас принадлежат заявки. Порядок всей покупки, в котором эта проверка стоит до задатка, описан в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».