Чаще всего покупатель теряет деньги не на обмане. Бизнес держался на собственнике, собственник вышел, клиенты ушли следом.
Передаваемость в блоге Assetum означает одно: что останется покупателю, если собственник завтра выйдет. Эта тема отвечает на главный вопрос проверки и разбирает его по частям.
Пять частей проверки
Клиенты. На ком они держатся, есть ли договоры, где хранится база и кто с ней работает.
Команда. Кто незаменим, кто уйдёт за владельцем, какие договорённости устные.
Продажи и реклама. Кто их ведёт и на чьих аккаунтах они работают.
Поставщики. Договоры или личные договорённости продавца, которые на покупателя не перейдут.
Скрытые знания владельца. Всё, что продавец делает сам и нигде не записал: от закупок до решения конфликтов с арендодателем.
Аренда стоит отдельно. Короткий срок без письменного продления входит в стоп-факторы Assetum, потому что вместе с помещением уходит и трафик точки.
С чего начать
Опорный материал проводит по всем частям передаваемости и показывает, как оценить каждую до сделки. Следом статья об управляющем вместо собственника: как пересчитать прибыль на его зарплату и где такого человека искать. Этот пересчёт меняет цену чаще, чем любые другие поправки.
Дальше статьи по отдельным частям: проверка аренды, ключевых сотрудников, клиентской базы, зависимости от одного поставщика или канала продаж. Рабочий ориентир Assetum для концентрации: один клиент не больше 10–15% выручки.
Куда дальше
Всё, что проверено на передаваемость, потом передаётся по акту. Поэтому следующая тема по пути: передача бизнеса и первые 90 дней. Если передаваемость оказалась низкой, вернитесь к оценке цены: бизнес без владельца стоит иначе.
