Частая ошибка покупателя предприятия: считать купленным только то, что продавец перечислил вслух. По п. 2 ст. 132 ГК РФ работает обратное правило: в состав имущественного комплекса входит всё имущество, предназначенное для деятельности, вместе с правами требования, долгами и правами на обозначения, пока закон или договор не говорят иного. Машина владельца в балансе и долг поставщику войдут в покупку, если их не вычеркнуть.

Разбор для того, кто уже выбрал покупку предприятия и получил опись «всё как есть». Главный вывод: молчание договора означает «входит», поэтому лишнее вычёркивает покупатель, и вычёркивает во всех документах сразу.

Если договор молчит, в покупку входит всё, что служит бизнесу

Критерий входа задаёт слово «предназначенные». Вещь входит, если она нужна для деятельности предприятия. Права требования и долги стоят в законе в одном ряду со станками: вместе с цехом покупатель получает деньги, которые заказчики должны продавцу, и обязательства продавца перед поставщиками, если стороны не договорились иначе.

Продать можно предприятие целиком или его часть (п. 2 ст. 132). Определение и границы понятия разобраны в материале об имущественном комплексе, выбор формы сделки показан в обзоре трёх форм покупки бизнеса.

Три источника состава: закон по умолчанию, документы, договор

В Assetum состав сделки раскладывают на три источника. Закон даёт состав по умолчанию. Документы до подписания фиксируют найденное. Договор убирает лишнее. Формула собственная, не норма: закон по умолчанию плюс документы, минус исключения закона, минус исключения договора.

Источник Что даёт Основание
Закон по умолчанию Имущество для деятельности, права требования, долги, обозначения п. 2 ст. 132, п. 2 ст. 559 ГК РФ
Документы Указанное в акте инвентаризации, балансе, заключении аудитора, перечне долгов подлежит передаче п. 2 ст. 561 ГК РФ
Исключения закона Права, которые продавец не вправе передавать; права по лицензии п. 1 и 3 ст. 559 ГК РФ
Исключения договора Позиции, вычеркнутые соглашением сторон п. 2 ст. 561 ГК РФ
Карта состава предприятия: закон и документы добавляют позиции, исключения закона и договора их вычитают
Состав сделки складывается из закона и документов за вычетом исключений, а итог фиксирует передаточный акт.

Вывеска уходит к покупателю без отдельной оговорки: товарный знак и коммерческое обозначение продавца переходят вместе с предприятием, если договор не говорит иного (п. 2 ст. 559). Переход права на зарегистрированный товарный знак ещё подлежит государственной регистрации (п. 2 ст. 1490 ГК РФ). Когда продавец собирается работать дальше под тем же названием, его право оставить знак записывают явно, а покупатель решает, чего стоит предприятие без вывески.

Лицензия на деятельность не переходит, если закон не установил иное (п. 3 ст. 559). За обязательства, исполнение которых без неё невозможно, перед кредиторами солидарно отвечают обе стороны. Покупателю аптеки нужно собственное разрешение к дате передачи.

Лишнее исключают записью во всех документах сразу

Обычно вычёркивают непрофильное имущество вроде автомобиля владельца, знаки, которые продавец забирает себе, и долги, которые он гасит до сделки. Правило записи вытекает из п. 2 ст. 561: всё указанное в акте инвентаризации, балансе, заключении аудитора и перечне долгов подлежит передаче, если соглашением сторон не установлено иное.

Автомобиль, вычеркнутый из договора, но оставшийся в балансе, создаёт противоречие между бумагами. Поэтому исключённая позиция получает пометку в каждом документе, а к договору прикладывают перечень «не входит в состав» с суммой по каждой строке. Где разместить такой перечень, показано в разборе договора продажи предприятия.

Затем остаток проходит тест периметра Assetum: то, что осталось, должно работать как бизнес. Если продавец оставляет себе знак вместе с клиентской базой, а покупателю достаются стены с частью станков, покупается набор активов.

Остаток оценивают по передаваемости: на ком держатся заказы и на кого оформлены рекламные кабинеты. Знания владельца в опись не попадают, их передачу записывают отдельной обязанностью продавца.

Пять бумаг описывают один состав, и у каждой своя роль

Состав и стоимость предприятия определяются в договоре на основе полной инвентаризации (п. 1 ст. 561). Акт инвентаризации показывает фактическое наличие: по ч. 2 ст. 11 закона № 402-ФЗ инвентаризация сопоставляет то, что есть на месте, с регистрами учёта. Баланс показывает, что числится в учёте. Заключение независимого аудитора подтверждает состав и стоимость.

Перечень долгов называет кредиторов, характер, размер и сроки требований (п. 2 ст. 561). Пятая бумага, передаточный акт, фиксирует состав на день передачи, а также недостатки и утраченное имущество (п. 1 ст. 563). С его подписания риск случайной гибели имущества переходит на покупателя (п. 2 ст. 563), поэтому расхождения ищут раньше.

Сверка по строкам: пять расхождений и действие на каждое

Сверка бумаг между собой делается за столом: каждую позицию ищут во всех документах. Проверка описи на месте и по реестрам описана в статье о том, что забывают включить при покупке комплекса.

Расхождение Что обычно значит Действие до подписи Норма
В акте инвентаризации есть, в балансе нет Вещь чужая или не учтена Запросить право продавца; чужое не включать ч. 2, 4 ст. 11 закона № 402-ФЗ
В балансе есть, в акте инвентаризации нет Вещь продана или утрачена Исключить с пересчётом цены п. 1 ст. 563, п. 2 ст. 565 ГК РФ
В документах есть, в договоре нет Передаётся по документам Вписать или исключить везде п. 2 ст. 561 ГК РФ
В договоре есть, в документах нет Позиция не подтверждена Получить основание или убрать п. 1 ст. 561 ГК РФ
Долг в балансе, в перечне долгов нет Долг перейдёт без описания Внести в перечень, учесть в цене п. 2 ст. 561, п. 3 ст. 565 ГК РФ
Чек-лист сверки документов о составе предприятия: пять проверок бумаг между собой и два сигнала остановиться
Каждая позиция должна совпасть во всех документах, иначе расхождение получает действие до подписи.

Строка про долги опаснее остальных из-за того, кому что доказывать. Требовать уменьшения цены за долги, не указанные в договоре или акте, покупатель может, если продавец не докажет, что покупатель знал о них при заключении договора и передаче (п. 3 ст. 565). Баланс лежал на столе до подписания, и продавец может на него сослаться. Поэтому найденный в балансе долг сразу вносят в перечень с указанием кредитора.

Кредиторов по долгам из перечня письменно уведомляют до передачи (п. 1 ст. 562 ГК РФ). По долгу, переведённому без согласия кредитора, после передачи продавец и покупатель отвечают солидарно (п. 4 ст. 562).

Утраченная вещь, записанная в передаточный акт, даёт право требовать уменьшения цены, если договор не предусматривает иных требований (п. 2 ст. 565), но это уже требование после передачи. Исключить вещь до подписи проще.

Условный пример: шесть строк мастерской

Условный пример, цифры придуманы. Производственная мастерская продаётся как предприятие, покупатель сверил документы с проектом договора.

Позиция Что показали документы Действие Цена
Станок, 640 000 ₽ Есть везде Оставить Без изменений
Погрузчик, 420 000 ₽ В балансе есть, продан весной Исключить Минус 420 000 ₽
Холодильная витрина На месте, в балансе нет: временное пользование Не включать, договор с владельцем Без изменений
Право требования, 450 000 ₽ В балансе есть, в договоре нет Вписать с должником и сроком Уточнить учёт в цене
Автомобиль владельца, 900 000 ₽ Покупателю не нужен Исключить везде Минус 900 000 ₽
Долг поставщику, 300 000 ₽ В перечне долгов нет Внести в перечень, уведомить кредитора Минус 300 000 ₽

Три строки сдвигают расчёт на 1 620 000 ₽ в пользу покупателя, ещё одна требует ответа продавца. Без сверки покупатель заплатил бы за погрузчик, которого нет, а долг поставщику получил бы сверх цены.

Витрина есть в акте инвентаризации, но продавцу не принадлежит: без договора с её владельцем мастерская останется без холодильного оборудования. Тот же долг при покупке доли разобран в статье о долгах продавца при разных формах сделки.

Позиция в акте весит больше слова в разговоре

Право на уменьшение цены по п. 2 ст. 565 привязано к сведениям, указанным в передаточном акте. Устное «это входит в цену» туда не попадёт. Рабочее правило Assetum: всё, что входит в цену, с первого разговора записывается в паспорт объявления, то есть в сводную карточку объекта, которую покупатель заполняет по объявлению и разговорам с продавцом. Цифры продавца помечаются как заявленные, а к подписанию эти строки переезжают в приложение к договору.

Номера телефонов, домены, аккаунты в бухгалтерских документах обычно не значатся, поэтому их вписывают в приложение отдельными строками.

Частые вопросы

Что такое имущественный комплекс простыми словами

Имущественный комплекс простыми словами означает всё, чем ведут бизнес, собранное в одно целое: помещения, оборудование, товары, деньги, которые должны клиенты, долги перед поставщиками, права на вывеску. Закон называет такой комплекс предприятием и признаёт его недвижимостью (п. 1 ст. 132 ГК РФ). Продают его по особому договору, правила которого собраны в ст. 559–566 ГК РФ.

Что входит в имущественный комплекс предприятия по закону

Имущественный комплекс предприятия по п. 2 ст. 132 ГК РФ включает имущество для деятельности, права требования к должникам, долги продавца, права на обозначения и другие исключительные права. Оговорка «если иное не предусмотрено законом или договором» оставляет место для исключений. Права по лицензии на деятельность не переходят, если закон не установил иное (п. 3 ст. 559), и покупатель получает их сам.

Кто готовит передаточный акт

Передаточный акт готовит продавец: подготовка предприятия к передаче лежит на нём и идёт за его счёт, если договор не говорит иного (п. 1 ст. 563 ГК РФ). Покупатель сверяет проект акта с договором и перечнем долгов заранее, потому что с подписи обеими сторонами предприятие считается переданным.

Три вопроса продавцу о составе до разговора о цене

  1. Какие позиции из баланса вы забираете себе и на сколько уменьшается цена за каждую?
  2. Кто проводит инвентаризацию, на какую дату и когда будет готов акт?
  3. Готовы ли вы вписать в приложение отдельными строками номера телефонов, домены, аккаунты?

Если на первый вопрос звучит «всё как есть», а на второй «сделаем потом», состав предприятия пока знает только продавец. Следующий шаг — проверка описи на месте по статье об ошибках при покупке комплекса. Порядок проверки бизнеса до задатка описан в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».