Насколько надёжен франчайзор, зависит от трёх ответов: кто подписывает с вами договор, на кого зарегистрирован товарный знак и какая компания стоит в презентации сети. Каждый ответ дают разные открытые источники, а решение о покупке принимают по их совпадению.

Покупку останавливают три результата: знак принадлежит постороннему лицу и права раздавать франшизу никто не подтвердил; охрана знака кончается раньше вашего договора, а продлить знак правообладатель письменно не обязуется; у стороны договора открыто дело о банкротстве.

Вечер с реестрами покажет, совпадают ли эти три лица, и от этого зависит, отправите вы франчайзору письмо с вопросами или закроете переговоры до встречи.

В одной франшизе участвуют три лица, и совпадать они не обязаны

Бренд на сайте сети, юрлицо из презентации и компания, которая предложит подписать договор, могут оказаться тремя разными лицами. На это указывает «Пространство для бизнеса» и советует запрашивать наименование, ИНН, ОГРН, адрес и руководителя стороны договора.

Само несовпадение покупку не запрещает, если между компаниями учредителя есть договор, разрешающий раздавать права. Тревогу вызывает другое: этот договор не показывают или он короче вашего.

Карточка франчайзора из семи строк

Каждая строка получает цвет: красный означает стоп, жёлтый требует вопроса письмом, зелёный ставят, когда есть документ.

Строка Где смотреть Стоп Что запросить письмом
1. Сторона договора ЕГРЮЛ или ЕГРИП, «Прозрачный бизнес» Сеть не называет ИНН компании, которая подпишет договор Реквизиты, выписку на дату подписания
2. Владелец знака и срок охраны Реестр товарных знаков ФИПС Охрана кончается раньше договора, обязательства продлить нет Номер свидетельства, план продления
3. Основание продажи Документ между владельцем знака и продавцом Знак не у продавца, документа о праве раздавать франшизу нет Договор концессии или лицензии, согласие на субконцессию
4. Суды Картотека арбитражных дел Серия исков франчайзи о возврате взносов Пояснения и решения по делам
5. Банкротство ЕФРСБ Сообщения о процедуре у стороны договора или владельца знака Не запрашивают: сделку останавливают
6. Отчётность и налоговые признаки «Прозрачный бизнес» Масштаб сети не виден в отчётности юрлица Пояснения по выручке франчайзора
7. Адреса и закрытые точки Сайт сети, карты, ЕГРИП и ЕГРЮЛ франчайзи Сеть отказывается дать список адресов Список точек с датами открытия и расторжений
Чек-лист проверки франчайзора: семь строк карточки от стороны договора до адресов точек и четыре стоп-результата
Франчайзора проверяют по семи строкам, и любой из четырёх стоп-результатов закрывает покупку без торга.

ЕГРЮЛ и ЕГРИП (государственные реестры юрлиц и предпринимателей ФНС) показывают дату создания компании и смены директора. В сервисе «Прозрачный бизнес» есть разделы «Участие в ЮЛ», «Адреса ЮЛ» и «Представленные документы». На что живёт франчайзор и откуда видна его выручка, разобрано в статье о сетях, которые зарабатывают на продаже входов.

Реестр показывает прошлое. У выписки есть дата формирования, у отчётности свой отчётный год, у карточки знака дата выгрузки. Выписку по стороне договора заказывают в день подписания и повторяют перед платежом: между ними могли смениться директор или адрес.

Знак теряет охрану по сроку или после трёх лет неиспользования

Исключительное право на товарный знак принадлежит лицу, на имя которого знак зарегистрирован (п. 1 ст. 1484 ГК РФ). Роспатент (федеральная служба по интеллектуальной собственности) ведёт реестр знаков, а открытые реестры с правовым статусом публикует ФИПС, подведомственный ему институт. Номер свидетельства просят у сети, в карточке сверяют правообладателя и дату заявки, затем перечень товаров и услуг.

Классы определяют, на что знак распространяется. Сеть учит детей, а знак зарегистрирован только для печатной продукции: строка жёлтая, и сеть спрашивают о заявке на образовательные услуги.

Срок сверяют по двум датам: подаче заявки из карточки ФИПС и концу вашего договора. Заявку на знак сети ментальной арифметики подали 12.03.2019, и без продления он охраняется до 12.03.2029: ст. 1491 ГК РФ отводит десять лет от заявки и столько же на каждое продление. Пятилетний договор с ноября 2026 года закончится в ноябре 2031-го.

Выходит, около 28 месяцев из 60 знак охраняется без вопросов, а оставшиеся 32 держатся на продлении, которое правообладатель вправе подать не раньше 12.03.2028. Если право на знак прекратится и не будет заменено новым аналогичным, договор коммерческой концессии прекращается (п. 3 ст. 1037 ГК РФ). Поэтому в договор просят записать обязанность правообладателя подать заявление о продлении и сообщить вам номер записи.

Третий риск связан с неиспользованием. Охрана может быть прекращена досрочно, если знак не использовали непрерывно три года, а доказывать использование должен правообладатель (ст. 1486 ГК РФ). Использование лицензиатом засчитывается, поэтому вопрос задают молодой сети, у которой знак старый, а первая точка открылась в прошлом году.

Продаёт не владелец знака: субконцессия и документ о праве

Если знак на ООО-А, а договор предлагает ООО-Б, продавец работает на чужом праве. Законных путей два. Первый: ООО-Б само получило права по договору коммерческой концессии, и он разрешает выдавать субконцессии; срок такой субконцессии не может быть больше срока основного договора (ст. 1029 ГК РФ). Второй: ООО-Б лицензиат, и тогда право другому лицу оно передаёт только при письменном согласии лицензиара (п. 1 ст. 1238 ГК РФ).

В условной сети школ ментальной арифметики для детей основной договор между ООО-А и ООО-Б действует до 31.12.2027, а ваш проект рассчитан на пять лет. Субконцессия длиннее основного договора не заключается, поэтому твёрдо можно рассчитывать примерно на 13 месяцев.

Если вложения в класс по вашему расчёту возвращаются дольше 13 месяцев, остаток срока держится на продлении договора двух компаний учредителя, которое подписываете не вы.

Запрашивают основной договор ООО-А с ООО-Б с отметкой о регистрации в Роспатенте и разрешением субконцессии. Если договор уже продлевали, к нему прикладывают соглашение о продлении. Регистрация нужна по п. 2 ст. 1028 ГК РФ: без неё предоставление права считается несостоявшимся. Проверка вашего собственного договора разобрана в статье о проверке франшизы и франчайзи-точки.

Суды: какие дела читать и какие значат остановку

У сети ментальной арифметики знак и договоры записаны на разные компании, поэтому картотеку арбитражных дел открывают по двум ИНН. Иск бывшего партнёра мог прийти к любой из них, поэтому в каждом деле смотрят роль компании и предмет спора.

Условная сеть ментальной арифметики набрала за три года 17 дел. Их раскладывают так:

Группа дел Дел Роль франчайзора Цвет строки
Франчайзи о возврате взноса или расторжении 3 Ответчик Жёлтый, серия однотипных исков красный
Поставщики и арендодатель офиса о долгах 5 Ответчик Жёлтый, если долги не погашены
Нарушение знака третьими лицами 4 Истец Зелёный: сеть защищает вывеску
Взыскание роялти с франчайзи 2 Истец Зелёный, если должники не массовые
Налоговые споры 2 Заявитель Читают предмет и сумму
Корпоративный спор участников 1 Третье лицо Жёлтый: кто управляет сетью завтра

Итого 3 + 5 + 4 + 2 + 2 + 1 = 17. По трём искам бывших франчайзи читают решения: на чём держались претензии и чем кончилось дело. Как сверять картотеку со словами действующих партнёров, описано в статье об отзывах и разговорах с франчайзи.

Банкротство: что договор делает с вашей точкой

При объявлении правообладателя или пользователя банкротом договор коммерческой концессии прекращается (п. 4 ст. 1037 ГК РФ). Точка сохраняет аренду и педагогов, но теряет право на вывеску. При банкротстве ООО-Б права по вашей субконцессии могут перейти к ООО-А, если оно не откажется (п. 3 ст. 1029 ГК РФ).

С даты утверждения конкурсного управляющего полномочия руководителя переходят к нему (п. 1 ст. 129 Закона о банкротстве): разговор о методике и долгах дальше ведёт управляющий.

ЕФРСБ (Единый федеральный реестр сведений о банкротстве на сайте Федресурса) проверяют по ИНН стороны договора и владельца знака, а также компаний, через которые, по словам сети, работает бренд. Любое сообщение о процедуре у этих лиц красит пятую строку в красный.

В «Прозрачном бизнесе» рядом смотрят налоговые долги и массовый адрес. Контур.Фокус советует настораживаться, когда по одному адресу зарегистрировано больше десяти организаций; это совет сервиса, нормой закона он не закреплён.

Закрытые точки: список из презентации против карты и реестров

Каждый адрес презентации сверяют по трём графам: что сейчас на картах, что с бывшим партнёром в реестре, есть ли он в картотеке. Детская школа в жилом доме уходит заметно: на её месте открывается другой кружок.

Считают две доли: подтверждённые точки = работают ÷ заявлено, закрытые = закрыто ÷ заявлено. Из 48 заявленных адресов работают 36, это 75%. Закрыты 9, это 18,75%. Ещё 3 адреса не нашлись ни на картах, ни в реестрах. У четырёх из девяти закрытых точек франчайзи прекратил статус ИП, остальные пять продолжают вести другой бизнес по тем же реквизитам.

Двенадцать адресов из 48, четверть списка, не работают или не найдены. Седьмая строка желтеет. Почему точки закрываются, разобрано в материале о закрытиях франчайзи.

Условная сеть детских школ арифметики: карточка после проверки

Зелёных строк три: ООО-Б создано в 2018 году и директора не меняло, банкротных сообщений нет, отчётность соответствует сети на 36 точек. Жёлтых четыре: срок знака, основной договор до конца 2027 года, три иска франчайзи, 36 адресов из 48.

Один красный признак закрывает сделку без письма. Один-два жёлтых решаются письмом с приложениями. При трёх и больше письмо тоже уходит, но до зелёного цвета каждой строки по документу деньги сети не платят.

Порядок карточки, от бесплатной выписки к документам, которые сеть должна прислать сама, повторяет проверку от простого к сложному из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса»; в этой сети она начинается с ИНН в шапке договора и кончается договором двух компаний учредителя. Сравнение франшизы с покупкой работающего бизнеса в целом приведено в статье о выборе между готовым бизнесом и запуском с нуля.

Письмо франчайзору из пяти запросов

  1. Наименование, ИНН и ОГРН компании, которая подпишет договор. Приложение: выписка ЕГРЮЛ не старше пяти дней.
  2. Номер свидетельства на знак и порядок продления. Приложение: обязательство ООО-А подать заявление о продлении до 12.03.2029 и сообщить номер записи.
  3. Основание, на котором ООО-Б раздаёт права. Приложение: договор ООО-А с ООО-Б, отметка о регистрации в Роспатенте, разрешение субконцессии, соглашение о продлении после 2027 года.
  4. Пояснения по трём искам бывших франчайзи. Приложение: решения или мировые соглашения по каждому делу.
  5. Перечень действующих и расторгнутых за 24 месяца договоров с адресами. Приложение: список с датами открытия и расторжения.

Отказ по первому или третьему запросу красит строку в красный: без них неизвестно, кто продаёт право и есть ли оно у продавца. Отказ обязаться продлить знак красит вторую строку.

Частые вопросы

Как проверить франшизу на надёжность

Надёжность франшизы проверяют карточкой из семи строк: сторона договора, владелец знака и срок охраны, основание продажи, суды, банкротство, отчётность, адреса точек. Один красный признак, например банкротное сообщение или знак у постороннего лица без документа о праве, останавливает покупку. Жёлтые признаки закрывают письмом франчайзору с приложениями до оплаты взноса.

Где проверить товарный знак франшизы

Товарный знак франшизы проверяют в открытом реестре ФИПС по номеру свидетельства, который просят у сети. В карточке знака сверяют правообладателя с компанией из проекта договора, дату подачи заявки и классы товаров и услуг. Право действует десять лет с даты заявки и продлевается заявлением в последний год. Если охрана кончается раньше вашего договора, в договор записывают обязанность правообладателя продлить знак.

После зелёной карточки очередь за цифрами модели

Когда все семь строк зелёные, юридическая сторона франчайзора закрыта, и следующим листом становится его финансовая модель: выручка точки, загрузка групп, платежи сети. Каждую строку модели сверяют с документом, который выпустил не франчайзор, по порядку из статьи о финансовой модели франшизы.