Мойка ковров как бизнес в условном цеху за 2 470 000 ₽ возвращает цену за 41,7 месяца. В объявлении стоит 13,0 месяца: продавец взял шесть сильных месяцев и не посчитал себя за рулём фургона.

С нуля помещение с водой и стоками, линию с сушкой и первые заказы собирают сами. Работающий цех отдаёт это готовым, но вместе с машинами покупатель получает чужие ковры на сушке и договор на стоки, который сам не переходит.

Покупателю ковромоечного цеха важнее числа машин журнал приёмки: в нём видно, сколько ковров прошло через сушку в слабый месяц и сколько из них вернулось с претензией.

Ковромойка зарабатывает на коврах, которые высохли и вернулись к хозяину

Цикл цеха описан у продавца оборудования на сайте vsedlyachistkikovrov.ru: пыль выбивают машиной, сложные пятна выводят вручную, ковёр замачивают, моют в ковромоечной машине, отжимают, сушат осушителем, обрабатывают перед выдачей и упаковывают. Деньги приходят на последнем шаге, когда ковёр отдали клиенту.

Из этого порядка следует главное для оценки. Цех обрабатывает столько ковров, сколько пропускает самая медленная операция, и обычно это сушка. Новая моечная машина выручку не добавит, если осушитель уже работает круглые сутки.

Ковромоечный цех держат семь узлов, и только часть из них переходит с покупкой

Что держит цех Если начинать с пустого помещения Что отдаёт работающий цех Бумага для сверки
Помещение, вода и стоки Аренда, подвод воды, слив Цех подключён Договор аренды, договор водоотведения, счета за год
Линия и сушка Пылевыбивальная и моечная машины, центрифуга, осушитель Линия работает Опись с серийными номерами, лизинг или залог
Приёмка и маркировка Квитанции, бирки, правила приёма Журнал заказов Журнал приёмки и выдачи за 12 месяцев
Доставка Фургон, водитель, маршруты Ковры возят Кто за рулём, на кого оформлена машина
Клиенты Реклама, карточки на картах, договоры с организациями Поток заказов Выручка по частным клиентам и по каждой организации
Претензии и страхование Порядок рассмотрения История споров Журнал претензий и выплат
Люди Найм мойщика и упаковщика Смены закрыты Трудовые договоры, ведомость

Без первых трёх строк покупать в цехе нечего. Цех без договора на стоки, с изношенной сушкой и без журнала приёмки продаёт машины по цене бизнеса. Остальные строки меняют сумму и условия договора.

Договор водоотведения остаётся у того, кто его подписал

Мокрая линия без законного слива стоит, сколько бы ни стоили машины. Для здания, присоединённого к городской канализации, ч. 5 ст. 7 закона № 416-ФЗ называет одну бумагу: договор водоотведения абонента с гарантирующей организацией. Если канализации в здании нет, вариантов два, и оба покупатель видит в папке продавца: тот же договор водоотведения или договор с вывозчиком жидких бытовых отходов, который сам работает с гарантирующей организацией.

У продавца просят этот договор, счета по нему за 12 месяцев и акты. Объём стоков по счетам сверяют с числом ковров в журнале: если журнал показывает рост, а счета за воду ровные, одна из двух бумаг написана для покупателя.

Договор подписан на абонента. Если покупают долю в ООО, договор остаётся у общества. При покупке оборудования у ИП договор остаётся у продавца, и новому владельцу нужен свой. Сколько займёт переоформление, узнают в гарантирующей организации до задатка.

Квитанция с записанными дефектами решает спор о ковре

Ковёр на сушке принадлежит клиенту. Если заказчик организация, действует ст. 714 ГК РФ: подрядчик отвечает за несохранность вещи, которая оказалась у него в связи с договором подряда. Если ковёр сдал частный клиент, действует ст. 35 Закона о защите прав потребителей, по которой исполнитель отвечает за сохранность вещи потребителя. Как ст. 35 работает на чужой одежде, разобрано в материале о химчистке как бизнесе.

Для ковров вся защита цеха собрана в квитанции. Ст. 35 освобождает исполнителя от ответственности, если потребителя предупредили об особых свойствах вещи, а цену вещи определяют в договоре или квитанции. Поэтому в хорошем журнале у каждого заказа есть поля:

  • дата, размер и материал ковра;
  • найденные при приёмке дефекты: пятна, проплешины, линяющая краска, разрывы бахромы;
  • оценочная цена ковра, согласованная с клиентом;
  • отметка о предупреждении об особых свойствах;
  • подпись клиента при сдаче и при выдаче.

По журналу претензий за год считают, сколько ковров вернулось и сколько цех заплатил. Пустой журнал при сотнях заказов говорит о том, что претензии решали наличными или не записывали. Вывод о конкретном споре делает юрист.

Пропускную способность цеха задают пылевыбивание и сушка

Продавец говорит о загрузке через технику: «машина моет столько-то ковров в час». Покупателю нужно другое число: сколько ковров в сутки проходит и выбивание, и сушку. Если осушитель берёт за цикл определённое число квадратных метров, а сушка длится больше суток, мощность цеха упирается в этот потолок.

Проверка идёт по журналу выдачи. Берут самый загруженный месяц и смотрят, сколько квадратных метров выдано в сутки и сколько дней ковры ждали очереди. Затем сверяют число смен мойщика в ведомости и объём воды по счетам. Если журнал обещает больше, чем пропускает сушка при этих сменах, лишние метры придуманы. Если сушка в пике загружена полностью, рост продаж потребует новых вложений, и в цену он не входит.

Цикл ковромоечного цеха от приёмки до выдачи: поток ограничивают пылевыбивание и сушка, их сверяют с журналом
Мощность цеха равна пропускной способности сушки, поэтому заявленную загрузку проверяют журналом выдачи, а не числом машин.

Гостиница или ресторан в выручке проверяются договором и долей

Организации сдают ковры по графику: офисы раз в квартал, гостиницы с ресторанами чаще. Такой поток сглаживает сезон, но создаёт зависимость. Ориентир Assetum для ковромойки такой: одна организация приносит не больше 10–15% выручки. Частные клиенты этот порог не нарушают, каждый из них даёт малую долю.

По каждой организации смотрят договор, срок, условие расторжения и кто с ней договаривался. Если договорённость устная и держится на знакомстве продавца с завхозом, при смене владельца она может не продлиться. Что переоформляют с организациями, разобрано в материале о покупке сервиса для компаний, а какие вопросы задают продавцу о таких договорах, есть в статье о вопросах продавцу B2B-сервиса.

Шесть слабых месяцев снижают заявленные 190 000 ₽ до 59 200 ₽

Цифры этой ковромойки условные и нужны только для арифметики, у настоящего цеха их заменяет выписка. Продавец оценил цех в 2 470 000 ₽ и написал про 190 000 ₽ в месяц. Так цех зарабатывал полгода, пока ковры везли потоком. В другие шесть месяцев журнал приёмки тоньше, и выписка показывает по 70 000 ₽.

Шаг от заявленной цифры к средней ₽ в месяц Пояснение
Заявлено за сильные месяцы 190 000 13,0 месяца до возврата цены
Среднее за 12 месяцев 130 000 (6 × 190 000 + 6 × 70 000) / 12
Взносы 30% на оплату мойщика и упаковщика 70 000 ₽ −21 000 В расходах продавца их нет
Водитель-экспедитор вместо владельца, 36 000 ₽ × 1,3 −46 800 Продавец возил ковры сам
Резерв на претензии: 4 случая в год по 9 000 ₽ −3 000 По журналу претензий
Чистая прибыль нового собственника до налогов 59 200 41,7 месяца до возврата цены

Самая крупная поправка здесь водитель: продавец сам забирал ковры у клиентов и зарплату себе не начислял. К оплате водителя, мойщика и упаковщика добавлены взносы по тарифу 30% из п. 3 ст. 425 НК РФ. Ставку 15% с части зарплаты выше полутора МРОТ ст. 427 даёт малому бизнесу, если основной вид деятельности цеха есть в правительственном перечне и приносит не меньше 70% доходов. Налог по режиму в таблице не вычтен.

Резерв на претензии мал, но его размер берут только из журнала: если журнала нет, резерв неизвестен.

Цех оставляют продавцу при четырёх находках

Карта рисков ковромоечного цеха: самые дорогие ошибки дают договор на стоки и одна крупная организация в выручке
Договор водоотведения и доля крупного заказчика стоят выше остальных рисков: от них зависит, будет ли цех работать и на каком потоке.
  • Договора водоотведения нет или он оформлен на другое лицо, а водоканал не подтверждает срок переоформления. Без стоков цех не работает.
  • Журнала приёмки с дефектами нет, претензии не записаны. Ни загрузку, ни будущие споры проверить нечем.
  • Сушка в пиковый месяц загружена полностью, а цена включает обещанный рост. Покупатель платит за мощность, которой нет.
  • Одна организация даёт больше 15% выручки по устной договорённости. Действие: отложенная часть цены до продления договора или отказ.

По первым двум находкам в рублях не торгуются: без стоков и журнала у покупателя нет ни цеха, ни способа проверить его поток. Две последние решают условиями: платежом после продления договора с организацией и ценой без обещанного роста.

Частые вопросы

Сколько зарабатывает ковромоечный цех в слабый месяц?

Ковромоечный цех в слабый месяц зарабатывает столько, сколько показывает выписка продавца за этот месяц, и эту цифру просят до разговора о цене. Среднее за сильный сезон для расчёта не подходит. В условном примере слабые месяцы давали 70 000 ₽ против 190 000 ₽, а после взносов и оплаты водителя у нового владельца осталось 59 200 ₽ в среднем.

Какие документы нужны ковромойке вместо лицензии?

Ковромойке нужен прежде всего договор водоотведения: по ч. 5 ст. 7 закона № 416-ФЗ его заключает каждый абонент, подключённый к канализации. Отдельной лицензии на мойку ковров нормы, собранные для проверки цеха, не называют. Обязанности при этом остаются: как правило, касса, а ещё договор аренды, договоры с организациями и квитанции, по которым цех принимает чужие ковры.

Кто платит за испорченный ковёр клиента?

За испорченный ковёр клиента платит цех, если не докажет, что предупредил о его особых свойствах. Для частного клиента ст. 35 Закона о защите прав потребителей требует заменить вещь однородной, а если такой нет, возместить двукратную цену испорченной вещи и расходы клиента. Для организации действует ст. 714 ГК РФ. Поэтому дефекты и оценочную цену записывают при приёмке.

Без чего не запустить ковромоечный цех с нуля?

Ковромоечному цеху с нуля сначала нужно помещение, где есть вода и законный слив: без договора водоотведения техника не нужна. Затем ставят линию от пылевыбивальной машины до осушителя, заводят квитанции и журнал, покупают фургон и ищут заказы. У работающего цеха эти шаги уже пройдены, и проверку начинают с договора на стоки и журнала приёмки.

Проверку ковромойки начинают с договора на стоки

Бумаги ковромойки просят в том порядке, в каком они способны закрыть сделку. Сначала договор на стоки со счетами за год. Затем журналы приёмки, выдачи и претензий. Последней идёт выписка, где месяцы, частные клиенты и каждая организация видны отдельно. Где эти запросы стоят в общей очерёдности проверки, видно в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Последний вопрос продавцу задают прямо: «Кто будет забирать и привозить ковры в первый месяц после сделки, и сколько организаций продолжат сдавать их в цех, если за рулём окажется новый человек?»