Нет, по строке объявления не понять, подходит ли объект вам как оператору или как инвестору: одна заявленная чистая прибыль даёт им разные числа. Условный магазин зоотоваров у дома заявляет 260 000 ₽ в месяц. Оператор за прилавком получит эти деньги, но 117 000 ₽ из них оплатят его 50 часов в неделю. Инвестору после управляющего останется 143 000 ₽, окупаемость цены 4 800 000 ₽ вырастет с 18,5 до 33,6 месяца.

Если вы уходите из найма и ещё не решили, будете ли сами работать в бизнесе, решите это до просмотра объявлений. От формата зависит, какие объекты вам подходят и сколько вы готовы платить продавцу.

Одна заявленная прибыль даёт оператору и инвестору разные числа

Оператором называют владельца, который сам занимает место продавца: стоит за прилавком, принимает товар, ведёт кассу. Инвестор нанимает управляющего и тратит на объект часы контроля. Skillbox Media описывает управляющего как наёмного руководителя, которому собственник передаёт полномочия по управлению компанией или магазином (Skillbox Media).

Почему средние цифры чистой прибыли малого бизнеса покупателю не помогают, разобрано в статье о средних цифрах по малому бизнесу, а разницу между двумя владельцами проще показать на одном объекте. Продавец, который сам работает в магазине и зарплату себе не начисляет, называет чистой прибылью сумму, в которой сидит оплата его рабочего дня. Оператор забирает её целиком вместе с этим рабочим днём. Инвестор сначала покупает рабочий день у управляющего.

Магазин зоотоваров у дома: 260 000 ₽ для оператора и 143 000 ₽ для инвестора

Условный пример, числа придуманы для расчёта. Магазин зоотоваров у дома продаётся за 4 800 000 ₽, заявленная чистая прибыль 260 000 ₽ в месяц. Продавец стоит за прилавком около 50 часов в неделю. По заявленным цифрам окупаемость 4 800 000 ÷ 260 000 ≈ 18,5 месяца.

Управляющий зоомагазина в расчёте получает оклад 90 000 ₽; с взносами по общему тарифу 30% (НК РФ, ст. 425, п. 3) магазин тратит на него 117 000 ₽ в месяц. Ту же сумму оператор платит сам себе за 50 часов у прилавка. Таблица чувствительности при других окладах есть в расчёте чистой прибыли при найме управляющего.

Строка Оператор Инвестор
Заявленная чистая прибыль 260 000 ₽ 260 000 ₽
Оплата управляющего с взносами нет 117 000 ₽
Деньги владельцу в месяц 260 000 ₽ 143 000 ₽
Из них оплата собственного труда 117 000 ₽ нет
Часы владельца в неделю (допущение) около 50 6–12 на контроль
Окупаемость по деньгам 18,5 месяца 33,6 месяца
Окупаемость по прибыли сверх оплаты труда 33,6 месяца 33,6 месяца
Карта условного зоомагазина: оператор получает 260 000 ₽ вместе с оплатой своего труда, инвестор 143 000 ₽ после управляющего
Сверх оплаты собственного труда оператор и инвестор получают одинаковые 143 000 ₽ и возвращают цену за те же 33,6 месяца.

Пятьдесят часов в неделю дают около 216 часов в месяц. Если оценить их по окладу управляющего с взносами, час оператора стоит около 540 ₽. Короткие 18,5 месяца у оператора получаются потому, что в них входит его собственная зарплата. Чистая прибыль сверх неё та же, что у инвестора, и возвращает цену за те же 33,6 месяца.

Чем покупка рабочего места отличается от покупки актива и как это видно по документам продавца, разобрано в статье о том, работу или актив вы покупаете.

Оператор платит за короткий срок своим здоровьем и отпуском. Месяц болезни без подмены означает закрытый магазин или наём продавца по ходу дела, и тогда в этом месяце его деньги становятся деньгами инвестора.

Сверх зарплаты инвестор платит за подпись директора и расставание с ним

Управляющий, которому инвестор доверяет магазин в ООО, получает полномочия через должность директора. Закон разрешает избрать директором человека, не входящего в участники, а решение об избрании заверяют у нотариуса (14-ФЗ, ст. 40). С этого дня договор с поставщиком кормов и приказ о приёме продавца подписывает он, без доверенности от владельца.

Расставание с таким директором стоит денег. Если собственник прекращает трудовой договор с руководителем по своему решению и вины руководителя нет, тому выплачивают компенсацию, которая не ниже трёхкратного среднего месячного заработка (ТК РФ, ст. 278 и 279). При заработке 90 000 ₽ это не меньше 270 000 ₽, если считать средний заработок равным окладу. Сам директор вправе уйти, письменно предупредив не позднее чем за месяц (ст. 280 ТК РФ).

Бюджет инвестора поэтому шире цены. В нём лежат рабочий резерв на 3–4 месяца после сделки по рабочему правилу Assetum, отдельная строка на компенсацию директору и запас на месяц поиска замены, если управляющий уйдёт сам. Если же оставить подпись себе и нанять управляющего без статуса директора, часов контроля станет больше: договоры и приказы придётся подписывать лично.

Пять признаков передаваемости разделяют объекты для двух форматов

Признак Объект для оператора Объект для инвестора
Клиенты ходят к месту, продавца знают в лицо ходят к месту и к команде, база на компании
Команда один-два продавца, владелец в смене есть старший, который ставит смены без владельца
Продажи и реклама вывеска и карточка на картах ведёт сотрудник, кабинеты на компании
Поставщики владелец заказывает сам заказ по таблице остатков, договоры на юрлице
Скрытые знания можно перенять за переходный период записаны в инструкции или у старшего продавца

Оператору подходит объект, где продавец сам закрывает смену, а связи с клиентами и поставщиками держатся на месте и договорах. Он займёт место продавца и за переходный период переймёт остальное. Инвестору нужен объект, который уже работает без владельца хотя бы в одной роли. Как проверять каждую часть, описано в статье о передаваемости бизнеса.

Объект, где выручку приводит лично владелец, инвестору не подходит, пока этот поток не переведён на компанию. Если покупатели кормов для питомника звонят продавцу на личный номер и заказывают у него, управляющий этот поток не унаследует. Оператор с таким объектом справится, только если продавец согласен месяцами передавать знакомства. Как такая зависимость сокращает срок окупаемости, который покупатель готов принять, показано в статье о риске ключевого человека.

Объект под свой формат проверяют от простого к сложному. Для зоомагазина простой уровень составляют график смен и выписка за месяц, когда продавец был в отпуске. Сложный уровень наступает позже: разговор с поставщиком кормов о том, с кем он договаривается о скидке. В таком порядке, от лёгких документов к разговорам, построена проверка в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Режим точки показывает, кто должен стоять на месте

Бывают объекты, где формат за покупателя выбирает чужой договор. У пункта выдачи Wildberries минимальный режим, не меньше 12 часов в день без выходных (9 часов для пунктов на упрощённых и корпоративных условиях), прописан в оферте версии 156 (приложение 2, п. 5.1.1) и не зависит от того, сколько готов стоять владелец.

Поэтому владелец пункта почти всегда отчасти работодатель: даже оператор, который выходит в смену сам, нанимает людей на дни, когда его нет.

У магазина зоотоваров режим устанавливает сам владелец, и на нём держатся 50 часов продавца из примера. Сократить их можно, но выручка вечерних часов уйдёт вместе с ними. Свой бюджет часов против режима точки сверяют по расчёту времени до выбора ниши.

Оператор становится инвестором на втором году, если объект это допускает

Переход оператор → инвестор планируют на второй год владения, и он удаётся, когда за первый год оператор сделал три вещи. Нанял второго продавца и вывел себя из одной смены в неделю. Перевёл заказ кормов и наполнителей на таблицу остатков, которую каждую пятницу обновляет старший продавец. Оформил кабинет карточки на картах и номер телефона на компанию.

Если к концу первого года поставщиков кормов знает только оператор, отойти от прилавка не выйдет. Нанятый в такой момент управляющий учится на ходу, а владелец платит ему 117 000 ₽ и продолжает закупать сам. Когда же в продаваемом магазине уже есть человек, который руководит без владельца, его проверяют до сделки по следам его решений.

Три вопроса выбирают формат до просмотра объявлений

  1. Сколько часов вы даёте бизнесу. Если меньше режима точки без одного-двух работников, вы инвестор, даже если хотели работать сами.
  2. Какой резерв лежит сверх цены. Оператору хватит резерва на 3–4 месяца. Инвестору нужна ещё строка на компенсацию директору и месяц поиска замены.
  3. Управляли ли вы людьми. Инвестор контролирует управляющего по цифрам, оператор сам ставит смены продавцам. Без опыта управления формат инвестора тяжелее, чем выглядит в таблице.

Частые вопросы

Можно ли купить бизнес и не работать в нём?

Купить бизнес и не работать в нём можно, если объект уже обходится без владельца хотя бы в одной роли и цена посчитана после оплаты управляющего. Чистая прибыль инвестора ниже заявленной на зарплату управляющего с взносами: в условном зоомагазине 143 000 ₽ вместо 260 000 ₽, а окупаемость 33,6 месяца вместо 18,5. На контроль у инвестора всё равно уходят часы каждую неделю.

Как купить бизнес с управляющим?

Бизнес с управляющим покупают, если управляющий оформлен, проверен по следам своих решений и согласен остаться после сделки. Директором ООО назначают решением, которое удостоверяет нотариус. Расставание с директором по решению собственника без вины руководителя стоит не меньше трёх средних месячных заработков по ТК РФ, и эту сумму закладывают в бюджет до задатка.

Инвестор отказывается от магазина, который держится на прилавке продавца

Инвестору разумно отказаться от объекта, если продавец за последний год не отходил от прилавка больше чем на неделю и нет ни одного человека, который ставил смены без него. Такой магазин продаёт рабочее место. При цене, посчитанной от 260 000 ₽, инвестор переплачивает за труд, который будет оплачивать управляющему каждый месяц. Без скидки до цены, посчитанной от 143 000 ₽, или переходного периода с продавцом за прилавком такая сделка подходит только оператору.