Продавец видеопродакшн-студии называет 510 000 ₽ прибыли до налога в месяц при выручке 1 000 000 ₽ и добавляет, что для малого бизнеса это обычные цифры. Покупатель ищет среднюю прибыль, чтобы сверить, и не находит. Единой средней прибыли до налога у малого бизнеса для покупателя нет: по закону в категорию входят и студия из трёх человек, и цех на сто, а прибыль до налога при одной выручке зависит от аренды, штата и роли владельца.

В условном примере той же студии 1 000 000 ₽ выручки дают 510 000, 348 000 или 192 000 ₽.

Если вы присматриваете первый бизнес и хотите понять, сколько он будет приносить, сравнение со «средним по рынку» ничего не решит. Решение опирается на пересчёт конкретного объекта, и ближе всего к вашим деньгам оказывается самая скромная версия.

Одна выручка малого бизнеса даёт три разные прибыли

Сколько прибыли приносит бизнес

Прибыль до налога, которую бизнес принесёт покупателю, задают три статьи расходов конкретного объекта: помещение по рыночной ставке, штат с взносами и зарплата человека, который встанет на место владельца. В условном примере студии с выручкой 1 000 000 ₽ в месяц эти статьи сдвигают прибыль до налога с 510 000 до 192 000 ₽. Поэтому вопрос «сколько приносит» решается расчётом по документам одного объекта.

Какой оборот у малого бизнеса

Оборот малого бизнеса закон ограничивает предельным доходом, который устанавливает Правительство, а численность ста работниками, у микропредприятий пятнадцатью (ч. 1.1 ст. 4 закона № 209-ФЗ). Внутри этих границ помещаются киоск с одним продавцом и производство на девяносто человек. Средняя выручка такой разной группы ничего не говорит о конкретном объявлении. Чем выручка объекта отличается от оборота по счёту, показано в статье о трёх цифрах объявления.

Вопрос «сколько в среднем» естественен для того, кто только начал думать о покупке: ему нужна одна цифра, чтобы понять, стоит ли игра свеч. Такой цифры статистика не даёт.

Откуда берутся средние цифры и что каждая измеряет

У средних цифр о прибыли три источника. Каждый честно измеряет своё, но ни один не отвечает на вопрос покупателя о конкретной студии или магазине.

Источник Что измеряет Чего не знает Годится для выбора объекта
Статистика ФНС по организациям Результат от продаж к себестоимости с коммерческими и управленческими расходами, по видам деятельности ИП, аренды конкретной точки, неоплаченного труда владельца; убыточные компании входят в среднее Только как фон
Каталоги и площадки объявлений Цены и прибыль, которые заявляют продавцы Состоялась ли сделка и подтверждена ли прибыль Нет
Рассказы и опросы владельцев То, что владельцы говорят о своём деле Закрывшихся не спрашивают; собственный труд в расходы не входит Нет

Покупателю студии таблица ФНС подскажет мало. В данных ведомства за 2025 год строки по видам деятельности расходятся втрое, от 4,5% в опте до 14,9% у грузового транспорта, в среднее входят убыточные фирмы, а база процента у налоговой своя, о ней сказано в статье о рентабельности.

Цифры площадок устроены иначе. В объявлении стоит то, что продавец хочет получить, а среднее по сотне объявлений описывает ожидания продавцов. Рассказы владельцев страдают от отбора: о своей чистой прибыли охотнее говорят те, у кого дела идут, и нередко не включают в расходы собственную работу по десять часов в день.

Видеопродакшн-студия: выручка 1 000 000 ₽ и три версии прибыли до налога

Условный пример: ООО снимает и монтирует рекламные и корпоративные ролики для компаний. Выручка 1 000 000 ₽ в месяц, цена продавца 12 000 000 ₽. Во всех трёх версиях одинаковы прямые расходы на съёмочные группы и подрядчиков, 300 000 ₽, и реклама с подписками на программы, 50 000 ₽. Меняются только три строки.

Версия 1: как в объявлении

Студия работает в помещении, которое принадлежит владельцу, и аренду не платит. Два монтажёра оформлены самозанятыми, по 70 000 ₽ каждому. Владелец сам режиссёр и ведёт крупных заказчиков, зарплату себе не начисляет. Прибыль до налога: 1 000 000 − 300 000 − 50 000 − 140 000 = 510 000 ₽, или 51,0% выручки.

Версия 2: аренда по рынку и монтажёры в штате

После продажи помещение остаётся у прежнего владельца, и он берёт арендную плату по рынку, 120 000 ₽. Монтажёры сидят полный день только на студийных проектах, поэтому покупатель закладывает их в штат с взносами по общей ставке 30%, взятой с запасом (п. 3 ст. 425 НК РФ; МСП из реестра с основным видом деятельности из перечня платят 15% с части выплат выше 1,5 МРОТ по п. 13.3 ст. 427 НК РФ, поэтому 30% даёт консервативную оценку): 140 000 × 1,3 = 182 000 ₽. Прибыль до налога падает до 348 000 ₽, 34,8% выручки.

Версия 3: владелец заменён продюсером

Новый собственник не режиссёр, и вести съёмки и заказчиков будет нанятый продюсер: зарплата 120 000 ₽ до НДФЛ, с взносами 156 000 ₽. Остаётся 192 000 ₽ прибыли до налога, 19,2% выручки.

Строка, ₽ в месяц Версия 1 Версия 2 Версия 3
Выручка 1 000 000 1 000 000 1 000 000
Съёмочные группы, подрядчики, реклама, программы 350 000 350 000 350 000
Монтажёры 140 000 182 000 182 000
Аренда 0 120 000 120 000
Продюсер вместо владельца 0 0 156 000
Прибыль до налога 510 000 348 000 192 000
Доля выручки 51,0% 34,8% 19,2%
Диаграмма прибыли до налога видеостудии с выручкой 1 млн ₽: 510, 348 и 192 тыс. ₽ в трёх версиях расходов
Одна выручка студии даёт прибыль до налога от 510 000 до 192 000 ₽, и разницу создают аренда, штат и замена владельца.

Цена 12 000 000 ₽, поделённая на 510 000 ₽, даёт 23,5 месяца, поделённая на 192 000 ₽, даёт 62,5. Выручка в обоих расчётах одна и та же. Три строки, за которые продавец не платил, растянули возврат денег покупателя больше чем на три года.

Пять причин, по которым прибыль до налога у похожих объектов расходится

Две студии с одинаковой выручкой могут приносить владельцам суммы, различающиеся вдвое. Причины почти всегда одни и те же, и на каждую есть вопрос продавцу.

  1. Аренда. Помещение в собственности продавца, у родственника или на льготной ставке. Вопрос: «Кому принадлежит помещение и сколько будет стоить договор с новым владельцем?»
  2. Штат и график. Люди на самозанятости, переработки, нехватка смены. Рабочее правило Assetum: часы работы в неделю, делённые на 40, дают число людей на одну позицию. Вопрос: «Кто работает в выходные и сколько им платят?»
  3. Роль владельца. Продавец сам снимает, продаёт или ведёт бухгалтерию. Вопрос: «Что вы делаете руками каждую неделю и кто будет это делать после вас?»
  4. Налоговый режим. Налог посчитан по режиму, который новому владельцу может не подойти. Вопрос: «Какой налог студия платит сейчас и сохранится ли режим после сделки?»
  5. Клиенты и сезонность. Один заказчик даёт треть выручки, или декабрь кормит весь год. Ориентир Assetum: на одного клиента не больше 10–15% выручки. Вопрос: «Какая доля выручки приходится на трёх крупнейших заказчиков за 12 месяцев?»

У студии из примера сработали первые три причины. Четвёртая и пятая способны сдвинуть 192 000 ₽ в любую сторону, и проверяются они выпиской и договорами с заказчиками.

Четыре числа объекта вместо средней по рынку

Вместо поиска средней покупателю нужны четыре числа одного объявления. Первое: заявленная прибыль с названием вида, у студии это 510 000 ₽ до налога. Второе: прибыль нового собственника после поправок на аренду, штат и замену владельца, здесь 192 000 ₽ до налога. Третье: окупаемость по заявленным цифрам и после поправок, 23,5 и 62,5 месяца. Четвёртое: доля крупнейшего заказчика в выручке.

Первое число берётся из объявления, второе и третье покупатель считает сам, четвёртое даёт только выписка и список клиентов. Порядок, в котором продавец показывает документы, описан в материале о финансовом анализе перед покупкой. Почему средней окупаемости тоже не существует, разобрано в статье о средней окупаемости бизнеса. Проверку от простого к сложному удобно отработать в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Ожидания от покупки, которые выдерживают проверку

Честное ожидание формулируется так: прибыль до налога нового собственника считается после оплаты всей работы, включая вашу. Если покупатель студии сам режиссёр и встанет на место продавца, ему достанется сумма версии 2, 348 000 ₽, но 156 000 ₽ из неё будут зарплатой за его же труд. Разница между владельцем, который работает в бизнесе, и владельцем-инвестором будет показана в статье о собственнике-операторе.

Хорошим результатом проверки считается окупаемость, которую подтверждают документы, даже если она длиннее обещанной. После пересчёта у сделки три дороги: идти дальше, идти только на других условиях или остановиться. Скидка с цены не превращает неподтверждённую чистую прибыль в подтверждённую, поэтому торг начинается после документов.

Частые вопросы

Какой процент прибыли в бизнесе считать нормальным

Нормального процента чистой прибыли к выручке для всех бизнесов нет: он зависит от вида деятельности, от базы расчёта и от того, оплачен ли труд владельца. Процент из объявления сравнивают только после того, как понятно, к чему он посчитан и какие расходы в нём есть. Когда процент слишком высок для розницы или общепита и что он может скрывать, разобрано в статье о высокой рентабельности.

Сколько денег держать сверх цены, пока бизнес не начал приносить прибыль

Сверх цены покупатель держит резерв на расходы бизнеса за 3–4 месяца, это рабочее правило Assetum. У студии из примера ежемесячные расходы третьей версии составляют 808 000 ₽, и резерв на три месяца превышает 2,4 млн ₽. Деньги нужны на случай, если после смены владельца часть заказчиков уйдёт или оплаты задержатся.

Один расчёт вместо средней цифры

Студия из примера показывает главный вывод в рублях: одна выручка 1 000 000 ₽ и одна цена 12 000 000 ₽ дали окупаемость от 23,5 до 62,5 месяца без единой ошибки в цифрах продавца. Средняя прибыль до налога по рынку такой разброс не покажет.

Возьмите одно объявление, впишите в таблицу аренду по рынку, штат с взносами и человека вместо владельца, а затем перенесите расчёт на документы продавца по шагам из расчёта прибыли бизнеса перед покупкой.