Пакет помощи на передаче за 90 000 ₽ стоит 1,7% цены условного клуба лазертага за 5,4 млн ₽ и сдвигает срок окупаемости по заявленным цифрам с 20,0 до 20,3 месяца. Платить его есть смысл, когда после подписания остаются задачи, которые покупатель сам не закроет, особенно с чужим сроком: банка, арендодателя, платформы.

Если таких задач нет, а продавец остаётся на оплаченный переходный период, передачу ведут без стороннего человека.

Деньги внесены, договор подписан, а пароли от сервисов пока у продавца. По восьми задачам из таблицы видно, какие из них закроете вы, какие продавец, а за какими нужен отдельный человек с заданием и сроком.

Помощник после подписания закрывает задачи, на которые у покупателя нет времени или навыка

Нужна ли помощь при передаче купленного бизнеса, решает список открытых задач, а не размер сделки. Помощник на этом этапе собирает перечень того, что продавец обязан передать, сверяет каждую передачу с документом, ведёт календарь задач с чужим сроком и сообщает покупателю, какая часть цены уже может быть выплачена. Решений о команде и клиентах он за покупателя не принимает.

Продавец клуба лазертага сам ведёт игры по выходным, сам принимает заявки на дни рождения и обещает показать всё за неделю-другую. Восемь задач из таблицы ниже за пять-десять рабочих дней покупатель с основной работой не закроет. При таком обещании продавца помощника ищут до подписания, а не после первого пропущенного бронирования.

Восемь задач передачи распределяют до того, как продавец уйдёт

Задача Кто закрывает Помощник нужен, если
Доступы и пароли: почта, сайт, онлайн-запись, телефон Продавец передаёт, покупатель меняет пароли Доступов десятки и нет их списка
Договоры с арендодателем и поставщиками Продавец знакомит, другая сторона подтверждает Нужен ответ арендодателя в срок
Касса и банк Покупатель с банком по процедуре банка Сроки банка влияют на выплату цены
Команда Продавец представляет, покупатель договаривается Продавец уходит раньше конца периода
Клиентская база и обязательства перед клиентами Продавец передаёт список предоплат и броней Предоплат много и они не сверены с кассой
Обучение работе Продавец показывает, покупатель повторяет Помощник продавца не заменит
Аккаунты на картах и в соцсетях Продавец меняет владельца Платформа подтверждает права в своём порядке
Передаточный акт Обе стороны подписывают Нужен независимый взгляд на полноту

Обучение работе выпадает из списка поручений: показать, как настраивать оборудование и закрывать день, способен только тот, кто это делал. Недельный порядок, в котором продавец передаёт задачи, расписан в статье о плане переходного периода.

Решение о помощнике принимают по трём вопросам

Первый вопрос: сколько из восьми задач вы закроете сами в ближайшие шесть недель, не бросая основную работу. Второй: в каких задачах ответ даёт третья сторона, у которой свой срок. Третий: остаётся ли продавец на переходный период, оплаченный частью цены.

Сочетания дают ясный ответ. Шесть задач и больше закрываете сами, чужих согласий нет, продавец остаётся: помощник не нужен. Задач с чужим сроком две или больше, а продавец уходит через неделю: помощник нужен на пакет задач, и часть цены разумно удержать. Если большинство задач вы не закроете, а продавец не готов остаться, покупка переходит в вопрос о сроке закрытия сделки, и его переносят до готовности плана передачи.

Чужой срок помощник не сократит, его ставят в график сделки

Бывают передачи, где сроки задаёт третья сторона: банк, арендодатель, платформа. Если в сделке есть такой участник, его срок ответа ставят в график раньше последнего платежа, а сопровождающему поручают вести этот отрезок. Как срок ответа платформы ставят в график при покупке пункта выдачи маркетплейса, разобрано в статье о покупке ПВЗ.

В примере с клубом таких задач три: банк, арендодатель торгового центра и аккаунты на картах. Деньги продавцу за каждую из них привязывают к ответу третьей стороны.

Задание помощнику заканчивается проверяемым признаком готовности

Помощь на передаче оформляют как услугу: по ст. 779 ГК РФ исполнитель по заданию заказчика совершает определённые действия, а заказчик их оплачивает. Задание для клуба лазертага выглядит так: перечень задач из таблицы с отметкой, какие ведёт помощник; срок, например шесть недель; еженедельный отчёт со списком закрытых и открытых задач; признак готовности по каждой задаче.

Признак готовности формулируют проверяемо. «Доступы переданы» означает, что покупатель сам вошёл в каждый сервис из списка и сменил пароль. Итоговый признак для всей передачи один: через месяц покупателю не нужно звонить продавцу с вопросом, где лежит пароль, договор или список броней. Обещать исход вроде «арендодатель согласится» помощник не вправе; кто за что отвечает при сопровождении, разобрано в статье об ответственности помощника.

Часть цены ждёт закрытия задач передачи

Четыре нормы Гражданского кодекса дают покупателю способы связать деньги продавца с передачей. Помощник проверяет, наступило ли условие, а платит покупатель по договору с продавцом.

  • Условие платежа. Исполнение обязанности, в том числе платежа, может быть обусловлено действиями стороны или иными обстоятельствами, названными в договоре (ст. 327.1). Подходит, когда задача зависит от продавца: передать доступы, подписать акт.
  • Заверения об обстоятельствах. Сторона, давшая недостоверные заверения, возмещает убытки или платит неустойку из договора; при отчуждении долей ООО независимо от того, знала ли она о недостоверности (ст. 431.2 п. 1, 4). Сюда входит список предоплат клиентов на дату передачи.
  • Возмещение потерь. Стороны предпринимательского договора вправе заранее назвать обстоятельства, при которых одна возмещает потери другой без нарушения, указав размер или порядок расчёта (ст. 406.1). Применимо к отказу третьей стороны.
  • Эскроу. Банк блокирует деньги депонента и передаёт их бенефициару при основаниях из договора, а до этого права на деньги остаются у депонента (ст. 860.7).

Пакет помощи сдвигает окупаемость условного клуба лазертага до 20,3 месяца

Допущения расчёта подобраны для иллюстрации. Покупается 100% доли ООО с клубом лазертага в торговом центре, цена 5 400 000 ₽, заявленная чистая прибыль 270 000 ₽ в месяц, срок окупаемости 20 месяцев. Три задачи из восьми требуют чужого согласия. Удержание 10% цены, 540 000 ₽, на три месяца. Пакет помощи на шесть недель стоит 90 000 ₽, и эта сумма тоже допущение.

Вариант Расходы сверх цены Выплачено продавцу при подписании Кто ведёт восемь задач Окупаемость по заявленным цифрам Что остаётся риском
Сам 0 ₽ 5 400 000 ₽ Покупатель 20,0 мес. Вся цена выплачена до закрытия задач
Помощник на пакет 90 000 ₽ 5 400 000 ₽ Помощник по заданию 20,3 мес. Задачи видны, но денег для влияния на продавца нет
Помощник и удержание 90 000 ₽ 4 860 000 ₽ Помощник, 540 000 ₽ ждут акта 20,3 мес. Отказ третьей стороны
Матрица трёх вариантов передачи клуба лазертага: расходы на помощника, выплата при подписании, окупаемость и риск
Пакет помощи за 90 000 ₽ сдвигает окупаемость на 0,3 месяца, а удержание 540 000 ₽ оставляет у покупателя деньги до акта передачи.

Окупаемость второго и третьего вариантов считается так: (5 400 000 + 90 000) ÷ 270 000 = 20,3 месяца. Пакет помощи равен 16,7% удержанной суммы. Порядок от простого к сложному, как в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса», здесь начинается с кассы клуба: предоплаченные дни рождения сверяют с ней до того, как отпустить 540 000 ₽.

Устное обещание помощи после сделки ничего не закрепляет

В истории покупки субарендного гастронома на Хабре бизнес купили через 100% доли ООО. Продавцы назначили на объект своего управляющего и пообещали поддержку в любых трудностях. Переговоры продавцов с субарендаторами, по словам автора, прошли «настолько грубо», что настроили против него остальных субарендаторов. Дополнительных соглашений с ответственностью продавца в сделке не было.

Помощь продавца записывают так же, как задание стороннему помощнику: какие задачи, до какой даты, сколько часов в неделю, за сколько часов продавец отвечает на запрос, кто отвечает за результат. Без этих строк обещание помощи после сделки остаётся разговором.

Частые вопросы

Нужна ли помощь при передаче купленного бизнеса?

Помощь при передаче купленного бизнеса нужна, когда покупатель не закроет сам большинство из восьми задач передачи или когда в двух и более задачах решение за банком, арендодателем или платформой. Если продавец остаётся на переходный период, оплаченный частью цены, а чужих согласий нет, передачу проводят без стороннего помощника, по списку задач и передаточному акту.

Что делает сопровождающий после сделки?

Сопровождающий после сделки работает по заданию: составляет перечень того, что передаёт продавец, сверяет каждую передачу с документом, ведёт календарь задач с чужим сроком и раз в неделю отчитывается о закрытых и открытых пунктах. Итог его работы выражается в одном признаке: через месяц покупателю не нужно звонить продавцу, чтобы найти пароль, договор или список клиентов.

Можно ли обойтись одним продавцом?

Обойтись одним продавцом можно, если он остаётся на переходный период с задачами и сроками в договоре, а часть цены выплачивается после передаточного акта. Продавец знает бизнес лучше любого помощника, но проверять полноту передачи в свою пользу у него нет причин, поэтому сверку списка с документами покупатель берёт на себя.

Перед подписанием отметьте задачи с чужим сроком

Отметьте в таблице восьми задач те, где ответ даёт третья сторона, и для каждой впишите в договор с продавцом условие платежа или удержание до ответа. При двух и более отмеченных задачах договоритесь с помощником о пакете на шесть недель с еженедельным отчётом.

Следующий вопрос к помощнику, о его праве сказать «не покупайте», разобран в статье о рекомендации отказаться от покупки, а общий выбор помощи начинается с материала о брокере и других помощниках.