Рабочий день собственника бизнеса стоит покупателю столько, сколько он заплатит людям за часы продавца. У владельца условной лодочной станции набирается 60 часов в неделю, их замена обходится в 97 500 ₽ в месяц. Из заявленных 300 000 ₽ чистой прибыли остаётся 202 500 ₽, и цена 5,4 млн ₽ возвращается за 26,7 месяца вместо 18. Часы берут из таблицы функций за обычную неделю, сверенной со следами, которые оставляет работа.

Если продавец станции, базы отдыха или мастерской отвечает, что «заезжает пару раз в неделю», недельная таблица покажет, какую работу вы будете оплачивать, а какую возьмёте на себя. От неё зависит, от какой цифры считать предел цены.

Неделя владельца раскладывается на семь функций в пяти колонках

Первый ответ продавца о его роли получают ещё на этапе объявления, формулировки этого вопроса собраны в статье о вопросе продавцу про рабочий день. На проверке ответ превращают в таблицу. В строках функции, в колонках часы, сезон, возможность передать и человек, который её закроет. Расчёт ниже относится к условному примеру: станция хранит и обслуживает маломерные суда на арендованном берегу, в штате два матроса.

Функция владельца Часов в неделю Сезон Передаётся наймом Кем закрыть
Выпускной режим: журнал приписного флота и журнал выхода судов 16 май – октябрь да дежурный, назначенный приказом
Спуск и подъём судов, расстановка по местам 10 весь год, пик в апреле да механик-крановщик
Обслуживание моторов клиентов 12 весь год да моторист
Договоры стоянки, оплаты мест, претензии 8 весь год да администратор
Закупка топлива и запчастей, платежи 6 весь год да администратор и бухгалтер
Отношения с владельцем причала и берега 4 весь год нет новый собственник
Решения по сезону: цены мест, дата спуска, сезонный найм 4 март – апрель, октябрь нет новый собственник
Итого 60 52 передаются 8 остаются

Первую строку станции задаёт норма. По Правилам пользования базами (сооружениями) для стоянок маломерных судов (приказ МЧС России от 20.07.2020 N 540, п. 4.1–4.3) суда вносят в журнал учёта приписного флота, выход в плавание и возвращение записывают в журнал учёта выхода (возвращения). За выпускной режим отвечает руководитель базы или назначенные им ответственные лица.

Если ответственного приказом нет, эти 16 часов в неделю ведёт продавец.

Колонка «Сезон» защищает от расчёта по зимнему месяцу. Зимой журнал выхода пуст, и неделя продавца выглядит короткой. Взамен осенью растут подъём судов и ремонт моторов, поэтому таблицу заполняют на неделю августа и на неделю ноября и сравнивают итоги.

Часы из рассказа продавца сверяют с тремя следами

Слова продавца остаются заявленными цифрами, пока у строки нет следа. У лодочной станции следы лежат в трёх местах, и каждый закрывает свои строки таблицы.

  1. Журналы. Подпись в журнале выхода судов за три летние недели показывает, кто стоял на причале в 7 утра и в 22 часа. Если из тридцати подписей двадцать принадлежат продавцу, дежурного на деле нет.
  2. Переписка и звонки. Номер в договорах стоянки и в общем чате судовладельцев показывает, кому клиенты пишут о спуске и счетах. Продавец, отвечающий в чате в выходные, закрывает строку «договоры и претензии» сам.
  3. Платёжки с датами. В банке видно, кто подписывает платежи и в какие дни. Топливо, оплаченное с личной карты продавца, показывает, что закупку ведёт он, а часть расходов станции может не попасть в отчёт.

Сверку проводят от простого к сложному, как в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса»: сначала журнал выхода, который продавец покажет на осмотре, потом выгрузка чата и выписка по счёту, а разговор с матросами и мотористом откладывают до подписания соглашения о конфиденциальности. При расхождении в строку пишут цифру по следам.

Шестьдесят часов превращаются в 97 500 ₽ в месяц

Часы переводят в ставки делителем 40: столько составляет нормальная продолжительность рабочего времени в неделю по ст. 91 ТК РФ. Как этим делителем считают недостающих людей во всём штате, разобрано в статье о персонале и незаменимых сотрудниках, здесь он нужен только для недели самого владельца: 60 ÷ 40 = 1,5 ставки.

При окладе 50 000 ₽ за ставку и взносах сверху (оклад × 1,3, допущение расчёта) замена обходится в 1,5 × 50 000 × 1,3 = 97 500 ₽ в месяц.

Строка Сумма в месяц
Заявленная чистая прибыль 300 000 ₽
1,5 ставки вместо владельца с взносами −97 500 ₽
Чистая прибыль нового собственника 202 500 ₽
Срок окупаемости цены 5,4 млн ₽ по заявленным цифрам 18 мес.
Срок после замены владельца 26,7 мес.
Срок окупаемости лодочной станции за 5,4 млн ₽: 18 месяцев по словам продавца, 23 и 26,7 месяца после замены владельца
Условный пример: оплата 60 часов владельца удлиняет срок окупаемости цены 5,4 млн ₽ с 18 до 26,7 месяца.

Покупатель, который сам встанет на причал на 20 часов в неделю, нанимает на оставшиеся 40 часов одну ставку за 65 000 ₽ с взносами. Тогда чистая прибыль нового собственника 235 000 ₽, срок 23 месяца, но 20 часов его недели становятся бесплатной работой, и это решение о собственном времени, которое принимают до торга.

Если продавец предлагает вместо ставок одного управляющего, расчёт его оклада и каналы поиска описаны в статье об управляющем вместо собственника.

Восемь часов в неделю ставкой не закрываются

Две последние функции таблицы никому не передать объявлением о вакансии. Договор с владельцем причала и берега продавец продлевает каждый год устно или письмом, и согласие на нового арендатора держится на их знакомстве. Решения по сезону строятся на памяти: какие клиенты заберут суда в сентябре, кому поднять цену места и с какого числа спускать флот без риска льда.

Такие функции переходят только через время, проведённое рядом с продавцом. В договор закладывают переходный период: продавец проводит с покупателем весенний спуск и встречу с арендодателем причала, а часть цены выплачивается после подписанного продления аренды берега. Знания, которых нет в журналах и договорах, проверяют отдельно, порядок описан в статье о скрытых знаниях владельца.

Оплата восьми часов в расчёт уже вошла через полторы ставки. Остаётся риск: если владелец причала откажет новому арендатору, станция теряет место, и формула часов этот риск не покрывает. Его оценивают по договору аренды, и вопрос о нём задают до задатка.

Шестьдесят часов без управляющего и без переходного периода останавливают сделку

Высокие часы сами по себе сделку не останавливают: их переводят в рубли и снижают предел цены. Сделку останавливает сочетание трёх условий. Продавец работает 60 часов в неделю и больше, управляющего или назначенного ответственного за выпускной режим нет, а от переходного периода продавец отказывается. Тогда бизнес держится лично на владельце и не передаётся системно, и скидка этого не исправит.

Слабее сигнал, когда регламентов нет, но продавец готов остаться на сезон. Тогда выясняют, записаны ли порядок выпуска судов и график смен, это проверка из статьи о регламентах и инструкциях бизнеса. Передаваемость станции целиком оценивают по статье о том, что останется покупателю без продавца.

Частые вопросы

Сколько времени владелец проводит в бизнесе

Сколько времени владелец проводит в своём бизнесе, показывает недельная таблица функций. В неё записывают каждую работу продавца с часами в неделю и сезоном, затем сверяют строки с журналами и выпиской по счёту. Итог делят на 40 часов нормальной рабочей недели: получается число ставок, которые новый собственник оплатит или закроет своим временем.

Бизнес работает без владельца: правда ли это

Бизнес работает без владельца, если следы ежедневной работы ведут к сотрудникам: подписи в журналах, ответы клиентам, платежи в банке. Когда эти следы ведут к продавцу, фраза из объявления остаётся заявлением. Проверяют её за три летние недели и за одну осеннюю, потому что сезонный бизнес в межсезонье выглядит самостоятельным, хотя продавец там же.

Подпись в журнале за август решает, от какой прибыли считать предел цены

Попросите продавца станции показать журнал учёта выхода судов за август и назвать, чья подпись стоит в утренних записях. Если подпись его собственная, следующий вопрос: кто будет вести этот журнал в первую неделю после сделки и согласен ли продавец остаться на весенний спуск. Ответ на оба вопроса определяет, от 300 000 или от 202 500 ₽ считать предел цены.