Детский клуб единоборств открыт 66 часов в неделю, а администратор в штате один. 66 ÷ 40 = 1,65 ставки, и недостающие 0,65 ставки, около 26 000 ₽ в месяц до взносов, закрывает кто-то, кого нет в ведомости. С этого расчёта и начинается разговор о персонале.

До задатка продавцу задают пять вопросов: кто незаменим, кто его заменял и когда, знает ли он о продаже, на каких условиях оформлены люди, кто и почему уходил за год. К каждому ответу просят бумагу: табель, расписание, договор, приказ.

Если продавец говорит «команда отличная, все останутся», эта фраза пока ничего не стоит для вашего расчёта. Как удержать людей после сделки, описано в статье о ключевых сотрудниках после покупки. Здесь речь о том, что выяснить до задатка, чтобы понять, кого вы покупаете вместе с залом.

Обезличенный список штата открывает разговор о команде

Первый документ о персонале продавец может отдать без риска для себя: таблицу без фамилий. В ней должность, стаж в клубе, график, оклад и способ оформления, а для тренеров ещё число групп и часов в неделю. Фамилии и договоры появляются после соглашения о конфиденциальности, если у продавца есть основание их передать.

Фамилия тренера рядом с окладом относится к персональным данным: по п. 1 ст. 3 закона № 152-ФЗ это любая информация о прямо или косвенно определённом или определяемом человеке, а передавать её можно, в частности, с согласия самого тренера (п. 1 ч. 1 ст. 6). Покупателю на этом этапе имена и не нужны: решения о команде принимаются по должностям, часам и группам. Основание для передачи полного списка продавец подбирает со своим юристом.

Пять вопросов продавцу и документ к каждому ответу

Вопрос Какой документ просить Красный сигнал
Кто из людей незаменим? Расписание групп и табель за 12 месяцев Продавец называет себя или «все важны одинаково»
Кто заменял этого человека и когда? Табель за месяцы его отпуска и больничных Группы отменяли или вёл сам владелец без записи
Знает ли он о продаже? Ответ с датой и способом, которым команде скажут «Узнают после сделки» про того, кто ведёт старшие группы
На каких условиях оформлены люди? Обезличенный список: трудовой договор, ГПХ, самозанятость Тренеры на ГПХ ведут группы по графику клуба
Кто и почему уходил за год? Приказы об увольнении без фамилий Уходили из одной группы или после одного события

Пятый вопрос здесь нужен как повод для разговора. Как посчитать текучесть и перевести её в рубли, разобрано в статье о проверке текучести персонала до покупки. Общий список тем для встречи с продавцом собран в статье о вопросах продавцу по темам.

Незаменимого показывает табель за месяцы его отсутствия

Продавец отвечает на первый вопрос по ощущению, а табель отвечает по фактам. Покупатель берёт месяцы, когда старший тренер был в отпуске или болел, и смотрит, кто вёл его группы. Вариантов три. Группы вёл другой тренер из штата, и число детей в следующем месяце не упало. Группы отменили. Группы вёл сам владелец, и в табеле этого нет.

Первый вариант означает, что человек ценен, но заменим. Второй показывает, что без него клуб теряет занятия, а с ними оплату абонементов. Третий хуже всех: незаменимым оказывается продавец, который после сделки уйдёт. Если продавец готов какое-то время вести группы сам, длительность такой помощи считают по правилам переходного периода.

Фонд оплаты труда сверяют с часами работы зала

Условный клуб из вступления, цифры придуманы для расчёта: ООО, продаётся 100% доли, 140 детей с абонементом 5 000 ₽ в месяц дают выручку 700 000 ₽. В штате пять тренеров и один администратор, зал открыт с 10:00 до 21:00 шесть дней в неделю, то есть 66 часов.

Ресепшен клуба нужен все 66 часов: родители записывают детей и продлевают абонементы.

Вечерние группы после школы и субботние сборы идут, когда единственный администратор уже ушёл: его 40 часов не покрывают 66 часов работы зала. Остаток в 26 часов равен 0,65 ставки (по рабочему правилу Assetum часы работы делят на 40). При окладе администратора 40 000 ₽ за полную ставку эти часы стоят 26 000 ₽ в месяц плюс взносы по ставке покупателя, и в расходах продавца их нет.

Отсюда шестой вопрос продавцу: кто стоит на ресепшене вечером и в субботу. Если отвечает «я сам» или «старший тренер в перерывах», 26 000 ₽ и взносы вычитают из заявленной чистой прибыли, а человек, закрывающий часы без записи, попадает в список незаменимых. Как месячная поправка меняет предел цены, показано в основной статье об оценке бизнеса.

Тренеры детского клуба: допуск к работе с детьми

По ч. 1 ст. 351.1 ТК РФ к работе в сфере детско-юношеского спорта не допускаются лица, имеющие или имевшие судимость либо подвергавшиеся уголовному преследованию за преступления, перечисленные в абзацах третьем и четвёртом ч. 2 ст. 331 ТК, кроме прекращённого по реабилитирующим основаниям преследования и исключений самой статьи.

По ч. 2 той же статьи работодатель обязан отстранить работника, получив от правоохранительных органов сведения о его уголовном преследовании за те же преступления, на весь период производства по делу.

Для покупателя это вопрос и о законности, и о составе команды. Тренер, которого придётся отстранить, уходит вместе со своими группами. Вопрос продавцу звучит так: как при приёме проверяли каждого тренера и где лежит подтверждение. Какой документ нужен и как часто его обновлять, уточняет юрист; покупатель смотрит, есть ли бумага по каждому человеку из списка.

Знает ли команда о продаже: три ответа и действие на каждый

Ответ на третий вопрос делит переговоры на три дороги.

Дерево решений по ответу продавца, знает ли команда о продаже: идти дальше, разговор до задатка или отказ от сделки
Если ключевой человек уже предупредил об уходе вслед за владельцем, переговоры заканчиваются, а не переходят к торгу.

Никто не знает, продавец называет срок и способ. Например, команде скажут после подписания договора задатка, на общей встрече, где будет покупатель. Дальше договариваются о встрече со старшими тренерами до закрытия сделки.

Знают все, кроме главного человека. Слух, скорее всего, дойдёт до него раньше официальной новости и в худшей форме. Покупатель просит продавца поговорить с ним до задатка и записывает итог разговора.

Старший тренер знает и не говорит, останется ли. Тогда сделку ставят на паузу до его ответа. Если он уже предупредил, что уйдёт вслед за владельцем, это стоп-фактор: основание отказаться, торговаться здесь не о чем. Если ответ «останусь при условиях», условия оформляют до закрытия, как описано в статье об удержании ключевых людей.

Вопросы сотрудникам: когда их можно задать и что покажет ответ

Когда допустимо Вопрос Что показывает ответ
На пробном занятии, как родитель Давно ведёте эту группу? Совпадает ли стаж со списком продавца
На пробном занятии, как родитель Кто ведёт, когда вы в отпуске? Есть ли замена, сверяется с табелем
С ведома продавца, после объявления Что в работе держится на вас и нигде не записано? Скрытые знания: расписание соревнований, связи с федерацией
С ведома продавца, после объявления Какие договорённости с владельцем у вас устные? Доплаты и график, которых нет в ведомости
После соглашения о конфиденциальности Ведёте ли вы занятия где-то ещё? Риск, что дети уйдут за тренером в соседний зал
После соглашения о конфиденциальности Что изменится для вас, если владелец перестанет приходить в зал? Чью команду покупатель получает: клуба или продавца

На пробном занятии покупатель задаёт только родительские вопросы и о продаже молчит. Остальные четыре звучат, когда команда узнала новость от продавца.

Признаки того, что человек уже решил уйти

По ст. 80 ТК РФ работник по общему правилу вправе уволиться, письменно предупредив работодателя не позднее чем за две недели. Поэтому продавец может и не знать о решении человека. Признаки ниже служат ориентирами для проверки, доказательством ни один из них не считается.

Признак Как проверить
Тренер не взял новые группы на следующий сезон Расписание на сезон и списки записи
Замены его занятий участились в последние два месяца Табель за эти месяцы против прошлого года
Родительский чат группы ведёт тренер со своего номера Кто администратор чата и кому пишут родители
Продавец откладывает знакомство покупателя с этим человеком Просьба о встрече до задатка с датой
Личный инвентарь и методички исчезли из зала Осмотр зала при втором визите
После соглашения выясняется, что у тренера своё ИП в сфере спорта Выписка из ЕГРИП по фамилии
Чек-лист из шести признаков того, что тренер детского клуба решил уйти, и документов, по которым их проверяют
Два-три совпадения по одному человеку переводят его в графу «уходит», пока он сам не скажет обратного.

Два-три совпадения по одному человеку переводят его в графу «уходит» до тех пор, пока он сам не скажет обратного.

Статья 75 ТК касается руководителя, заместителей и главного бухгалтера

Тренеры, узнав о продаже, спрашивают, не уволит ли их новый хозяин.

Право расторгнуть договор в течение трёх месяцев после смены собственника имущества организации ст. 75 ТК РФ даёт новому собственнику только в отношении руководителя, его заместителей и главного бухгалтера, а тренеров и администратора в этом списке нет. Клуб продаётся долей, имущество остаётся у ООО, и применимость статьи к такой сделке покупатель выясняет у юриста.

Частые вопросы

Что спросить у продавца про сотрудников?

У продавца про сотрудников спрашивают пять вещей: кто незаменим, кто его заменял и когда, знает ли он о продаже, на каких условиях оформлены люди, кто и почему уходил за год. К каждому ответу просят документ: табель, расписание, обезличенный список с видом договора, приказы об увольнении. Если табель за месяц отпуска старшего тренера продавец не показывает, его ответ о замене в расчёт не берут, а недостающие часы оценивают по окладу тренера.

Уйдут ли сотрудники после продажи бизнеса?

Уйдут ли сотрудники после продажи бизнеса, заранее видно по поведению за последние месяцы. Тренер, не взявший группы на новый сезон, участившиеся замены в табеле, родительский чат на личном номере дают повод проверить человека отдельно. Если ключевой сотрудник уже предупредил, что уйдёт вслед за владельцем, сделку разумнее остановить. Остальным работникам смена собственника, по тексту ст. 75 ТК, основанием для увольнения не служит.

Запись ответов и вопрос продавцу на следующую встречу

Ответы сводят в протокол из четырёх колонок: вопрос, ответ продавца, документ, пометка «подтверждено» или «заявлено». Следующая тема разговора после команды — клиенты и каналы продаж, их вопросы разобраны в статье о том, на ком держится выручка. Порядок, при котором табель открывают раньше разговора о цене, повторяет логику бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса»: проверку от простого к сложному.

На следующую встречу продавцу приносят один вопрос: кто вёл субботние группы старшего тренера в месяц его отпуска и где это видно в табеле.