Расходы на проверку бизнеса перед покупкой: сколько закладывать на юриста, бухгалтера и оценщика

Расходы на проверку бизнеса перед покупкой в условном примере с ценой продавца 6 000 000 ₽ составляют 324 400 ₽, или 5,41% цены, если платить специалистам по этапам; плата Росреестра за выписки ЕГРН идёт сверху. Заказ юриста и бухгалтера сразу трём финалистам поднимает ту же строку до 613 200 ₽, это 10,22% цены. Разница почти целиком уходит на объекты, которые покупатель в итоге не берёт.

Если в вашем листе бюджета уже стоят цена и резерв, а строка проверки пустая, сумму для неё считают на весь путь до покупки: от первого отобранного объявления до подписания договора. От неё зависит, сколько объектов вы доведёте до платного слоя и где остановитесь, когда деньги на проверку закончатся.

В бюджет проверки входят пять строк, и платных из них четыре

Строки идут в порядке роста цены. Следующая открывается, только если предыдущая не дала причины остановиться и продавец прислал документы, нужные для неё.

1. Открытые реестры, 0 ₽. Карточку юрлица в ЕГРЮЛ и арбитражные дела покупатель смотрит сам до звонка продавцу. Меняют решение банкротство, иск на сумму рядом с ценой или три директора за год.
2. Юрист, экспресс-проверка. Права продавца на долю, залоги, полномочия директора, договор аренды. Меняет решение, если арендодатель не вправе сдавать помещение.
3. Бухгалтер или налоговый консультант. Сверка выписок по счёту за 12 месяцев с декларациями и с выручкой, которую заявил продавец. Меняет цену, если поступления ниже заявленного.
4. Полная юридическая проверка. Договоры юрлица, сотрудники, споры, налоговые риски. Меняет условия сделки: удержание части цены, заверения продавца, дату расчёта.
5. Оценщик. Отчёт о стоимости доли нужен по требованию банка или участников и влияет на сумму кредита, а не на решение о покупке.

Порядок взят из маршрута покупателя Assetum. Юрист и бухгалтер стоят денег, поэтому к ним идут с объектом, который пережил вечер с реестрами, и с вопросом, ответ на который сдвинет цену, условия сделки или отказ от неё.

Исполнители публикуют вилки «от», а смету считают после брифа

Средней цены проверки по рынку нет. Таблица собирает опубликованные вилки исполнителей с датой; они взяты в допущения расчёта ниже, и ваша смета будет другой.

Плата за выписку ЕГРН зависит от вида выписки и от заказчика, организации или физического лица. Актуальный размер показывает сайт Росреестра при заказе; в расчёт ниже она не включена.

Как выбрать исполнителя и что у него уточнить до договора, разобрано в статье о том, кому заказывать проверку бизнеса.

Юрист: экспресс и полная проверка

Одна юрфирма делит свои цены на две ступени, и бюджет покупателя повторяет это деление. Короткая проверка небольшой компании у неё стоит 50 000–100 000 ₽ и укладывается в 5–7 рабочих дней. Юридическая проверка без финансового блока для сделок на 5–30 млн ₽ стоит 150 000–250 000 ₽ и идёт 10–15 дней.

Та же фирма в прайсе по покупке готового бизнеса оговаривает, что нотариус и оценщик в её цену не входят; нотариус относится к оформлению сделки и в строку проверки не входит.

Бухгалтер: часы × ставка

Для бухгалтерской строки опубликованной вилки нет, и её считают через часы. Ставку дала публикация аудиторской компании на Клерке: СРО аудиторов рекомендует 3 400 ₽ в час без НДС на конец 2024 года и требует минимум 40 человеко-часов на любой аудит, отсюда нижняя граница 136 000 ₽.

На узкую сверку из списка выше в расчёте взято 16 часов × 3 400 ₽ = 54 400 ₽. Шестнадцать часов здесь допущение: одно юрлицо, один счёт, одна касса. Если у объекта два юрлица или счета в разных банках, часов станет больше, и это первый вопрос исполнителя перед сметой.

Оценщик: только по требованию банка или участников

Цену покупатель и так видит в объявлении, а отчёт оценщика определяет стоимость доли. Требования банка к отчёту приходят вместе с условиями кредита на покупку бизнеса. Агрегатор услуг показывает у одного исполнителя оценку доли от 30 000 ₽ и с анализом бизнеса от 55 000 ₽, НДС на странице не оговорён.

Клуб виртуальной реальности за 6 000 000 ₽: путь поэтапно и полный пакет каждому

Покупатель в этом условном расчёте берёт 100% доли ООО, которое держит клуб виртуальной реальности в торговом центре, по цене продавца 6 000 000 ₽. В коротком списке четыре клуба, все в арендованных залах, и от права арендодателя сдавать площадь зависит, где клуб будет работать через год.

В бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса» проверка идёт от простого к сложному. У клубов виртуальной реальности простой конец этой цепочки умещается в вечер: арбитражные дела юрлица и вопрос продавцу, кто владеет залом. Здесь отсеиваются два клуба. У первого иск поставщика шлемов и игровых станций на сумму больше годовой выручки, у второго за год сменились три директора.

По двум оставшимся покупатель заказывает выписки ЕГРН и экспресс юриста. Юрист находит, что второй клуб снимает зал у компании, которая сама арендует его у собственника здания, а согласия собственника на субаренду в документах нет. Дальше платный слой получает один клуб: бухгалтер сверяет поступления с декларациями, полная проверка идёт перед подписанием.

Экспресс взят по 60 000 ₽, в нижней части опубликованной вилки, полная проверка по её нижней границе. Итог 324 400 ₽ равен 5,41% цены. Из него 60 000 ₽ ушли на второй клуб, который покупатель не взял: один экспресс, не считая выписки.

Второй путь выглядит надёжнее на словах. Покупатель отсеивает по реестрам только клуб с иском и каждому из трёх финалистов заказывает полную юридическую проверку с бухгалтером: 3 × (150 000 + 54 400) = 613 200 ₽, или 10,22% цены. Купит он тот же клуб, а 408 800 ₽ останутся в двух отчётах об объектах, которые он не купил.

Если банк попросит отчёт об оценке доли, к поэтапному пути прибавится 55 000 ₽ по нижней границе опубликованной цены оценки с анализом бизнеса. Строка проверки вырастет до 379 400 ₽, это 6,32% цены.

В расчёте бюджета для капитала 5 и 10 миллионов проверка и специалисты стоят одной цифрой-лимитом, 200 000 и 300 000 ₽, а здесь видно, из каких строк такая сумма складывается. Поэтапный путь по клубу на 24 400 ₽ выше 300 000 ₽, и разницу либо закладывают заранее, либо снимают сужением задания юристу по второму объекту.

Деньги на отсеянные объекты записываются в бюджет заранее

Расход на объект, который не купили, выглядит потерей только без бюджета на путь. Поэтапный путь отдал отсеянным клубам 60 000 ₽, это 18,5% всех расходов на проверку. Полный пакет отдал им 408 800 ₽, две трети своей суммы.

Отсюда правило распределения: лимит делят по этапам, а деньги на полную проверку выпускают одному объекту, который прошёл реестры и экспресс. Если к полной проверке подходят сразу два объекта, их сначала сравнивают по цифрам и условиям, а платят только за того, кто выиграл сравнение.

Полную проверку можно оплачивать частями, с привязкой к промежуточному отчёту. Такое условие фиксируют в договоре с проверяющей компанией, и тогда стоп-фактор в середине работы стоит покупателю только выполненной части.

При превышении лимита работают три действия

1. Сузить задание до вопросов, которые меняют решение. Экспресс по второму клубу ограничивают правом сдавать зал и залогом доли, трудовые договоры переносят в полную проверку. Смету исполнитель пересчитывает под короткий список вопросов.
2. Перенести платную часть на момент, когда продавец прислал документы. Платный этап начинают, когда на руках выписки и договор аренды.
3. Остановиться и не открывать платный этап. Это решение принимают, когда остаток лимита меньше нижней границы следующей строки, а поднять лимит можно только из резерва или подушки семьи. Деньги на первые месяцы владения на проверку не перекладываются.

Частые вопросы

Сколько стоит due diligence малого бизнеса?

Due diligence малого бизнеса, то есть проверка перед покупкой, по публикациям исполнителей на май 2026 года начинается с 50 000–100 000 ₽ за юридическую экспресс-проверку. Полная юридическая проверка при сделке на 5–30 млн ₽ стоит 150 000–250 000 ₽. Бухгалтер и оценщик идут отдельными строками. На путь из четырёх объектов с ценой покупки 6 000 000 ₽ в условном примере уходит 324 400 ₽ без платы за выписки ЕГРН.

Можно ли купить бизнес без юриста?

Покупка без юриста оставляет покупателю только открытые реестры. В них нет договора аренды, поручительств юрлица по чужим долгам, условий договоров с площадками и поставщиками. Если цена небольшая, юриста сужают до экспресса по двум-трём вопросам о праве на долю и помещение. Полный отказ от юриста переносит на покупателя обязательства, записанные в договорах купленного юрлица.

Нужен ли аудит при покупке небольшого бизнеса?

Аудит отчётности стоит от 136 000 ₽ при минимуме 40 человеко-часов и отвечает на вопрос, верно ли составлена отчётность. Покупателю небольшого бизнеса нужен другой ответ: сходятся ли поступления на счёт с декларациями и заявленной выручкой. Такую сверку делает бухгалтер или налоговый консультант по узкому заданию, в условном расчёте за 16 часов и 54 400 ₽.

Лимит проверки встаёт на лист бюджета раньше разговора с продавцом

Откройте лист бюджета сделки и впишите в строку проверки сумму на весь путь, а не на один объект. Для цены около 6 млн ₽ это 324 400 ₽ без оценщика и 379 400 ₽ с ним, плюс плата за выписки ЕГРН. Рядом отметьте, на каком этапе остановитесь, если лимит кончится раньше, и какую часть суммы готовы отдать объектам, которые не купите.

Следующая строка листа, резерв на первые месяцы после сделки, считается от постоянных расходов объекта по статье о резерве после покупки.