Разбор объявления о продаже косметологического центра с медицинской лицензией

Ошибка, которую подсказывает сама карточка: принять бессрочную медицинскую лицензию за вещь, которая перейдёт к покупателю вместе с ООО и будет работать при любом штате. Лицензия по закону действует бессрочно, но её требования выполняют люди и аппараты. В этом центре врач один, и она же главврач, а цифры карточки расходятся между собой на 25 000 ₽ в месяц.

Покупателю косметологии с медицинской лицензией за 3,9 млн ₽ первым делом нужно выяснить, кем ему приходится этот врач: сотрудником, который останется, или владелицей, которая уйдёт. От ответа зависит, окупится центр за 23 месяца или почти за 98.

В карточке центра пять человек на одну лицензию и одна цифра расходов

Объявление взято с площадки продажи бизнеса и обезличено: город и описание дома убраны, формулировки пересказаны.

Все цифры заявленные. Пять лет работы центра проверяются выпиской за несколько лет, и это сильная сторона карточки. Слабые видны рядом: расходы одной суммой и один врач на всю медицинскую часть.

Оборот минус расходы даёт 195 000 ₽, а заявлено 170 000 ₽

Срок 23 месяца получен делением 3 900 000 ₽ на 170 000 ₽, точнее 22,9. С расходами центра эта цифра не сходится: 350 000 ₽ оборота от процедур минус 155 000 ₽ расходов оставляют 195 000 ₽. Собственную чистую прибыль продавец показал на 25 000 ₽ ниже, и покупателю стоит спросить, какой платёж прячется в разнице.

Ответ про 25 000 ₽ в месяц, 300 000 ₽ за год, по-разному меняет сделку. Платёж по лизингу аппарата для процедур означает долг ООО, который покупатель доли получит вместе с центром. Неучтённый налог уменьшает чистую прибыль. Деньги, которые забирает врач-владелица, на деле её зарплата, и она понадобится в сценариях ниже.

Пять человек на минимальной оплате стоят дороже всех заявленных расходов

Продавец пишет, что весь персонал оформлен официально, и это даёт проверку расходов снизу. Два администратора, два косметолога и врач-главврач даже на минимальной оплате обходятся ООО в 5 × 27 093 × 1,3 = 176 105 ₽ в месяц: МРОТ 2026 года 27 093 ₽ плюс взносы 30% по общему тарифу.

Это на 21 105 ₽ больше всех заявленных расходов центра, в которые должны войти ещё аренда помещения и закупка препаратов для процедур. Значит, часть людей работает на неполную ставку или в 155 000 ₽ учтены не все платежи людям: кто-то получает деньги мимо ООО либо не получает их вовсе.

Для врача-главврача, если центр принадлежит ей, последний вариант объясняет часть расхождения: без её зарплаты и выходят 170 000 ₽ чистой прибыли продавца. Но и четыре человека по МРОТ со взносами стоят 140 884 ₽, на аренду с препаратами из 155 000 ₽ остаётся 14 116 ₽. Проверка простая: штатное расписание, расчётные ведомости за 12 месяцев и выписка по счёту с платежами по аренде.

Бессрочная лицензия держится на враче, аппаратах и адресе

По части 4 статьи 9 закона № 99-ФЗ лицензия действует бессрочно, и при увольнении врача она не прекращается. Но лицензиат обязан выполнять требования пункта 5 Положения, утверждённого постановлением Правительства № 852, и у этого центра каждое требование опирается на что-то одно.

Для центра с одним врачом пункт 7 Положения звучит жёстко: невыполнение требований пункта 5, повлекшее последствия по части 10 статьи 19.2 закона № 99-ФЗ, считается грубым нарушением. Врач-главврач, уходящая вместе с продавцом, оставляет нового участника ООО с бессрочной лицензией и пустым подпунктом «в».

До найма нового врача с аккредитацией по косметологии врачебные процедуры в центре делать некому, и работает только часть прайса без врача. Чем различаются схемы, когда лицензия у салона, у врача-арендатора или ни у кого, разобрано в статье о косметологии в салоне.

Уход единственного врача стоит центру почти всей чистой прибыли

Условный пример: врач уходит вместе с продавцом, и центр нанимает замену по трудовому договору за 100 000 ₽ в месяц, с взносами 130 000 ₽. Допущение работает, если сейчас зарплата врача в расходах не стоит.

Разрыв сам по себе добавляет четыре месяца. В разборе стоматологии на три кабинета срок растягивали взносы и управляющий, здесь его растягивает один человек. Замена врача добавляет около 75 месяцев, потому что съедает 130 000 ₽ из 170 000 ₽. В последней строке центр почти работает в ноль.

Сценарий с заменой даже оптимистичен: он держит оборот 350 000 ₽ неизменным, хотя пациенты конкретного врача могут уйти за ней.

Передаваемость центра проверяют до цены. Если владелица остаётся врачом по трудовому договору на год или дольше, это записано в условиях сделки, а её зарплата уже входит в 155 000 ₽, первые две строки таблицы остаются рабочими. Если нет, считать надо по третьей и четвёртой.

Оборудование на 5 млн ₽ дороже цены всего центра

Продавец оценивает аппараты в 5 000 000 ₽ и продаёт центр целиком за 3 900 000 ₽. Оценка продавца не равна стоимости, и для покупателя важна не она. Важно, чьи аппараты, зарегистрированы ли они и сколько им лет.

Запросите опись: по каждому аппарату серийный номер с годом выпуска и номер регистрационного удостоверения. Рядом нужны документы о собственности ООО или договор лизинга с графиком платежей. Платёж по лизингу объяснил бы часть разрыва в 25 000 ₽, а остаток долга по нему лёг бы на покупателя доли.

Аппарат без регистрационного удостоверения не закрывает подпункт «б», сколько бы он ни стоил. Подпункт «г» закрывает договор технического обслуживания или свой техник в штате; если нет ни того, ни другого, требование не выполнено.

База 4 000 контактов считается по визитам за 12 месяцев

Четыре тысячи контактов за пять лет работы дают около 800 новых контактов в год, но в цене живут только те, кто вернулся. Попросите обезличенную выгрузку из программы записи с датой последнего визита и числом визитов на человека. Как по такой выгрузке посчитать живую базу, показано в статье о CRM и свежести базы.

Отдельный вопрос: к кому приписаны записи. Если в программе видно, что клиенты медицинских процедур записаны только к врачу, эта часть базы держится на ней и уйдёт вместе с ней.

Косметические услуги выпадают из медицинской льготы по НДС

Налог с процедур центра зависит от режима и выручки. На упрощёнке освобождение от НДС держится, пока годовой доход не выше 20 млн ₽ за 2025–2028 годы по статье 145 НК РФ, а косметология собирает 4 200 000 ₽ (350 000 × 12). На общем режиме та же статья освобождает по уведомлению при выручке за три месяца подряд до 2 млн ₽, у центра это 1 050 000 ₽.

Без освобождения от НДС центр выручает только медицинская часть прайса: подпункт 2 пункта 2 статьи 149 НК РФ освобождает медицинские услуги, но косметические прямо исключает.

Режим ООО в карточке не назван. Если центр на общем режиме без освобождения, бухгалтер покупателя делит прайс на лечебные и косметические строки по перечню Правительства и сверяет с актами за год.

Продавцу центра с одним врачом задают семь вопросов

1. Врач-главврач владеет долей в ООО или работает по трудовому договору, и сколько она получает.
2. Готова ли она остаться врачом после сделки, на какой срок и на каких условиях.
3. Что входит в 155 000 ₽ расходов и куда уходят 25 000 ₽ разницы.
4. Какая сумма аренды и на какой срок заключён договор на помещение.
5. Опись оборудования с номерами регистрационных удостоверений и документами о собственности или лизинге.
6. Договор технического обслуживания аппаратов и его срок.
7. Выгрузка базы с датой последнего визита и врачом по каждой записи.

Первые три вопроса закрываются документами продавца, последние требуют доступа к программе записи и разговора с врачом. Так от простого к сложному идёт проверка в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Как лицензия и врачи переживают смену владельца клиники, собрано в материале о готовой стоматологии.

Частые вопросы

Можно ли купить косметологию с медицинской лицензией

Косметологию с медицинской лицензией покупают через долю в ООО, на которое лицензия выдана: лицензиат остаётся тем же, и лицензия продолжает действовать. Требования пункта 5 Положения № 852 при этом остаются на покупателе: врач по трудовому договору с аккредитацией, зарегистрированное оборудование на законном основании, помещение по адресу из реестра. Если что-то из этого уходит с продавцом, лицензия есть, а работать по ней нечем.

Что будет с лицензией косметологии, если уволится единственный врач

Лицензия косметологии при увольнении единственного врача не прекращается, она бессрочна по части 4 статьи 9 закона № 99-ФЗ. Но требование о работнике по трудовому договору с аккредитацией становится невыполненным, и врачебные процедуры до найма нового врача проводить некому. Невыполнение требований пункта 5 с последствиями по закону пункт 7 Положения № 852 называет грубым нарушением.

Без договора с врачом и объяснения разрыва срок равен 260 месяцам

От этого центра разумно отказаться, если врач-главврач не подписывает трудовой договор с ООО на срок после сделки, а продавец не объясняет разрыв в 25 000 ₽ документами. Тогда расчёт идёт по последней строке таблицы, 260 месяцев, и цену 3 900 000 ₽ ничем не обосновать. Следующий разбор в этом ряду посвящён многопрофильному медцентру с помещением в собственности.