Платить при покупке интернет-магазина стоит за товар, который можно найти, пересчитать, продать до конца срока годности и законно получить. Остальное остаётся продавцу или входит в сделку по цене, которую объясняет расчёт. Какая доля заявленного остатка пройдёт этот фильтр, зависит от трёх обстоятельств: на каких складах лежит товар, сколько дней он там провёл и на чьё имя заключены договоры поставки.

Если вы смотрите магазин, который продаёт через свой сайт и две площадки, а продавец отдаёт его «вместе с товаром», разложите этот товар по местам хранения до задатка. От раскладки зависит, какую сумму вы впишете в цену и какую оставите продавцу вместе с его счётом за хранение.

Товар онлайн-магазина лежит в пяти местах, и каждое входит в сделку по-своему

У интернет-магазина остаток разнесён по адресам: часть на своём складе или в арендованном боксе, часть на складах площадок при работе по схеме FBO (товар хранит и отгружает сам маркетплейс), часть едет между ними. Ещё две строки учётной программы физически магазину не принадлежат или пока не проверены: товар поставщика на реализации и возвраты покупателей.

Где лежит товар Чей он и кто платит за хранение Как входит в сделку
Свой склад или бокс Магазина; аренду и кладовщика до дня передачи оплачивает продавец По пересчёту при покупателе, с актом за подписями сторон
Склад площадки (FBO) Числится в кабинете продавца; плату за размещение площадка удерживает из его выплат Только вместе с кабинетом или карточками, количество по отчёту на дату
В пути на склад площадки Отгружен, но не принят; расхождения приёмки разбирает продавец После акта приёмки площадки, до него часть цены удерживают
На реализации от поставщика Поставщика до продажи конечному покупателю В цену не входит; перечень и долг идут отдельным приложением
Возвраты в пути и на проверке Магазина, годность неизвестна После осмотра; брак и вскрытые упаковки оценивают нулём

Кому принадлежит товар на складе площадки до продажи, определяет оферта маркетплейса в редакции на дату сделки. Для покупателя важнее другое: остаток числится в кабинете продавца и переходит вместе с кабинетом при покупке компании или с карточками при переносе, а накладная продавца на коробки у площадки распоряжаться ими не даёт. Как устроен перенос, разобрано в материале о кабинете маркетплейса при смене владельца, а что ещё проверяют в аккаунтах, рекламе и оборотах, собрано в статье о покупке интернет-бизнеса.

Чек-лист пяти проверок остатка интернет-магазина: места хранения, срок годности, возраст партии, поставщики и довыкуп
В цену магазина входит только товар, который нашли, пересчитали и успеют продать до конца срока годности.

Проверка 1. Три цифры остатка сверяют до выезда на склад

По каждому артикулу (SKU, отдельной позиции каталога) у магазина три числа: в учётной программе, в отчёте об остатках из кабинета площадки и на полке своего склада. Сначала сравнивают первые два за компьютером продавца. Крупная разница по своему складу требует ответа, где лежит недостающий товар.

Остаток на складе площадки выгружают из кабинета при вас и кладут рядом с выгрузкой недельной давности. Если за неделю до показа на склад Wildberries уехало втрое больше флаконов, чем обычно, спросите, на чьи деньги закуплена партия и не висит ли она долгом перед поставщиком.

Выезд в гараж с коробками ставят после таких сверок за экраном: эта очерёдность, от простого к сложному, лежит в основе бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Товар без складского документа в цену не включают до инвентаризации. Если продавец говорит, что часть партии стоит у знакомого в гараже или у него дома, эта часть войдёт в сделку только после пересчёта по адресу и акта с артикулами и количеством.

Товар в пути отличают по статусу поставки в кабинете: создана, отгружена, принята. Пока статус не дошёл до приёмки, в остаток площадки поставка не входит. Отдельно смотрят возвраты по артикулам за 12 месяцев: партию, у которой доля возвратов растёт от месяца к месяцу, вместе со складом не выкупают, пока продавец не назовёт причину и не покажет претензии покупателей.

Проверка 2. Срок годности ставит потолок цене партии

Закон о защите прав потребителей обязывает изготовителя устанавливать срок годности на парфюмерно-косметические товары и бытовую химию (п. 4 ст. 5), а продажа товара после этого срока запрещена (п. 5 ст. 5, текст статьи). Для магазина уходовой косметики вывод прямой: партия с истёкшим сроком в цене стоит ноль, сколько бы за неё ни заплатили поставщику.

Больше денег теряют на партиях, срок которых ещё идёт, но закончится раньше, чем товар успеют продать. По каждому артикулу сравнивают два числа: остаток срока годности в днях и покрытие в днях, то есть сколько дней магазин будет распродавать текущий запас при нынешнем темпе. Покрытие 240 дней при сроке, который истекает через 120, означает, что половина партии по нынешнему темпу не продастся.

Тот же п. 5 запрещает продавать товар без указанного срока, если срок для него обязателен. Поэтому на своём складе вскрывают по коробке из каждой партии и читают маркировку. По пересказу правил Wildberries товар категорий «Красота» и «Бытовая химия» с истёкшим сроком продавцу не возвращают, а утилизируют со склада за плату; действующий порядок открывают в инструкции площадки из кабинета.

Проверка 3. Медленная партия на складе площадки дорожает каждый день

Ozon, по пересказу условий в блоге Selsup, хранит товар бесплатно ограниченное число дней с поставки, а затем списывает плату за вынужденное размещение за литр объёма в день. Для обычных товаров на складах России там названо 2,50 ₽ с 12.09.2026. Объём площадка берёт из габаритов упаковки в карточке, поэтому завышенные габариты увеличивают счёт.

Wildberries, по пересказу оферты от 02.06.2026 в блоге Uniseller, повышает ставку для партии старше 60 дней в 1,5 раза, старше 90 дней вдвое. Возраст отсчитывают от приёмки партии, последняя продажа артикула его не обнуляет. Ставки обеих площадок перед расчётом сверяют с разделом тарифов в кабинете продавца.

Условный пример, числа придуманы для расчёта. На складе Ozon у магазина уходовой косметики лежит медленная позиция: 1 200 флаконов по закупке 300 ₽, всего 360 000 ₽. Упаковка по карточке занимает 0,3 литра, партия 360 литров. При ставке 2,50 ₽ хранение стоит 900 ₽ в день, 27 000 ₽ за 30 дней и 162 000 ₽ за полгода. Шесть месяцев ожидания съедают 45% суммы, заплаченной поставщику за партию.

Такую партию уценивают, вывозят, утилизируют или оставляют продавцу. В сделке её либо не включают в цену, либо берут по сумме, которая останется после хранения и уценки, а платный вывоз записывают в договор отдельным условием.

Как хранение встаёт строкой в пересчёт чистой прибыли магазина, показано в статье о юнит-экономике магазина на маркетплейсе.

Проверка 4. Скидки и отсрочки поставщика записаны на ИНН продавца

Цена закупки у поставщика бывает привязана к покупателю: скидка от объёма и отсрочка записаны на ИНН продавца в оптовом кабинете поставщика или в дополнительном соглашении. Новое юрлицо или новый ИП обычно начинают с базового прайса, пока поставщик не подтвердит прежние условия. Разница между прайсами за год закупок уходит из чистой прибыли нового владельца, и её считают до цены.

Если магазин открыт на ИП и вы покупаете его карточки и товар, у поставщика косметики меняется контрагент. Неоплаченная последняя поставка остаётся долгом продавца, пока поставщик не согласится перевести её на вас (п. 2 ст. 391 ГК РФ), а сам договор с его условиями передают по ст. 392.3 ГК РФ, тоже только с согласия поставщика (текст статей).

Покупка доли ООО этот шаг снимает: поставщик отгружает той же компании, если договор не даёт ему права отказаться при смене участника.

Часть поставщиков в остатке не видна: они отгружают товар со своего склада прямо покупателю по заказу с сайта. Выручка по таким позициям есть, и если поставщик откажется работать с новым владельцем, ассортимент исчезнет с витрины без единой списанной коробки. Долю таких заказов считают по выгрузке за год.

Общий порядок проверки поставщиков разобран в статье о поставщиках магазина при покупке, а для интернет-магазина к нему добавляются вопросы продавцу:

  • на чьё имя прайс и скидка у пяти крупнейших поставщиков по сумме закупок за год;
  • есть ли письменное согласие поставщика на смену владельца или проект договора на ваше юрлицо;
  • что станет с отсрочкой и лимитом после сделки и сколько сейчас не оплачено;
  • кто из поставщиков отгружает под заказ напрямую клиентам магазина;
  • есть ли условие эксклюзива или минимальной закупки и выполнено ли оно за год.

Проверка 5. В цену входит проверенный остаток, довыкуп уходит в бюджет

После четырёх проверок у каждой строки остатка три исхода. Найденный и пересчитанный товар с запасом срока входит в цену по закупке. Поставка в пути и партия с растущими возвратами входят с удержанием части цены до акта приёмки или до продажи. Просроченное и найденное без документа остаётся продавцу, медленная партия площадки тоже или входит за вычетом хранения.

Оценка самого остатка по закупочным ценам описана в статье о товарных остатках при покупке магазина.

По договору остаток площадок фиксируют выгрузкой на дату перехода кабинета, а сумму удержания и день её выплаты продавцу пишут отдельной строкой.

Деньги на довыкуп остатков в месячную чистую прибыль не записывают. Если ходовых позиций в магазине на три-четыре недели продаж, их придётся закупить в первый месяц после сделки, и эта сумма встаёт в бюджет покупки рядом с ценой и резервом на 3–4 месяца работы (ориентир Assetum).

Расчёт на условном примере: магазин уходовой косметики на двух площадках

Магазин открыт на ИП, продаёт на двух площадках и через свой сайт. Продавец оценил остаток по закупке в 2 180 000 ₽ и включил его в цену. Продажи по закупочным ценам 310 000 ₽ в месяц, так что заявленного товара хватит на 7,0 месяца. Числа придуманы для расчёта.

Место По данным продавца Входит в цену Что осталось за бортом
Свой склад 540 000 ₽ 500 000 ₽ 40 000 ₽ без складского документа
Склад Wildberries 960 000 ₽ 910 000 ₽ 50 000 ₽: срок годности короче покрытия
Склад Ozon 420 000 ₽ 60 000 ₽ 360 000 ₽ медленной партии с хранением 27 000 ₽ в месяц
В пути 260 000 ₽ 260 000 ₽ ничего, оплата после акта приёмки
Итого 2 180 000 ₽ 1 730 000 ₽ 450 000 ₽

В цену проходит 1 730 000 ₽ из 2 180 000 ₽, покрытие проверенного остатка 5,6 месяца (1 730 000 ÷ 310 000). Если три ходовые позиции-лидера закончатся через 25 дней, их довыкуп, пусть 280 000 ₽, ложится в бюджет покупки сверху цены.

Частые вопросы

Как оценить остатки товара при покупке интернет-магазина?

Остатки интернет-магазина оценивают по закупочным ценам и только в той части, которую нашли и пересчитали: свой склад при покупателе, склады площадок по выгрузке из кабинета на дату сверки, поставки в пути после приёмки. Из суммы исключают просроченное, партии со сроком годности короче покрытия и товар без складского документа. Медленные партии на складах площадок оценивают за вычетом платы за хранение до продажи.

Что делать с неликвидом на складе маркетплейса?

Неликвид на складе маркетплейса уценяют и распродают, вывозят на свой склад или утилизируют; вывоз и утилизация площадкой платные, ставки видны в кабинете. Пока партия лежит, площадка списывает плату за хранение, и за несколько месяцев плата съедает заметную долю закупочной цены партии. В сделке такую партию оставляют продавцу или берут по сумме за вычетом хранения, а кто платит за вывоз, фиксируют в договоре.

Переходят ли поставщики к покупателю вместе с магазином?

Поставщики переходят к покупателю сами только при покупке доли ООО: договоры остаются у компании. При покупке имущества или магазина у ИП договор поставки передают с согласия поставщика по правилам ст. 391 и 392.3 ГК РФ, на практике новым договором. Скидки и отсрочки, записанные на ИНН продавца, при этом могут не сохраниться, поэтому их подтверждают письмом поставщика до задатка.

Три запроса продавцу до задатка

Попросите продавца выгрузить при вас остатки из учётной программы и из обоих кабинетов на один день, с датами приёмки каждой партии. Пересчёт своего склада с актом назначьте на дату за пару дней до сделки.

Третий запрос касается пяти крупнейших поставщиков: от каждого нужно письмо о том, на каких условиях он будет работать с новым владельцем. Отказ продавца хотя бы от одного запроса оставляет сумму за товар в его цене непроверенной, и торговаться о ней пока не о чем.