Продавец показывает выручку и называет её прибылью. Разница между этими двумя словами и есть вся сделка.

Какую задачу решает тема

Отличить подтверждённую прибыль от заявленной. Для этого нужны три вещи: понимать, какие бывают виды прибыли, знать, какими документами каждая подтверждается, и уметь пересчитать прибыль на условия нового собственника.

В блоге действует один словарь. Выручка: всё, что пришло от клиентов до вычетов. Прибыль без уточнения не употребляется: валовая, операционная или чистая. Доход собственника и чистая прибыль компании различаются, и в статьях темы эта разница называется явно, потому что именно на ней продавцы чаще всего округляют в свою пользу.

Порядок чтения

Опорный материал посвящён финансовому анализу бизнеса перед покупкой: как подтвердить выручку и прибыль выписками, оборотами эквайринга, кассой и управленческим отчётом. Затем два материала-понятия. EBITDA (прибыль до процентов, налогов и амортизации) объяснена простыми словами вместе с тем, почему её недостаточно для решения о покупке. Рентабельность разобрана с расчётом и ориентиром для проверки.

Поправки к прибыли

Центральная механика темы: поправки к заявленной прибыли. Зарплата управляющего вместо собственника. Налоги и взносы при выходе из серых схем или смене режима. Недостающие сотрудники. Реальная аренда, если помещение у продавца или на льготе.

Рабочий порог Assetum: если в общепите или рознице прибыль выше 20–25% выручки, это повод для вопроса продавцу. Если после поправок окупаемость выросла больше чем на треть, цена опирается на прибыль, которой у покупателя не будет.

Когда отчётность малая или серая

Отдельная группа статей о проверке при малой белой отчётности: доступ к учётной системе в реальном времени, история оборотов по сервисам проверки контрагентов, звонок и покупка в роли клиента, счета за электричество и воду, свежесть клиентской базы. Показатели часто готовят к продаже заранее, поэтому период проверки берут длиннее, чем предлагает продавец.

Дальше по пути: оценка, цена и переговоры, где пересчитанная прибыль превращается в предел цены.