Покупатель осматривает склад запчастей у дилера дорожно-строительной техники. В объявлении стоит «официальный дилер завода», на стене висит свидетельство, а в нём наименование соседней фирмы продавца, не той, чью долю предлагают купить. Статус дилера держится на договоре с производителем и вместе с вывеской не продаётся: к покупателю он попадает только через сторону этого договора, и при смене владельца завод вправе уйти, если договор даёт ему такое право.

Вы ещё не внесли задаток, а в цене уже сидит чистая прибыль с новых машин и фирменных запчастей. Перед разговором о сумме нужны три ответа: какая фирма подписала договор, что там написано о смене собственника и передаче прав, во что превращается статус при выбранной форме сделки.

Статус дилера живёт в договоре, и продавец распоряжается им не один

Отдельной главы о дилерском договоре в Гражданском кодексе нет: в оглавлении второй части есть купля-продажа, комиссия, агентирование и коммерческая концессия, а дилера среди них нет. По справочному материалу КонсультантПлюс под таким договором понимают закупку товаров у производителя с продвижением и сервисом на определённой территории, а при споре суд смотрит на признаки договора, например поставки, независимо от названия.

Статус официального партнёра описывает положение конкретной фирмы в конкретном договоре, а свидетельство на стене только подтверждает его. Фраза «бизнес работает как официальный дилер» без самого договора остаётся заявлением продавца, и проверка начинается с просьбы показать подписанный экземпляр со всеми приложениями.

Форма сделки определяет, чья подпись окажется в договоре с заводом

Общая таблица о том, где живут скидки и отсрочки поставщиков, разобрана в статье об особых условиях поставщиков. Здесь только статус и согласие производителя.

Форма сделки Кто сторона договора после сделки Нужно ли согласие производителя Если производитель против
100% доли ООО-дилера Та же компания: участник и общество не отвечают по обязательствам друг друга (ст. 56 ГК РФ) Закон согласия не требует, но договор вправе дать заводу отказ при смене контроля Завод уведомляет об отказе, и статус теряет компания, которую вы уже оплатили
Предприятие целиком (ст. 132, ст. 559) Покупатель, кроме прав, которые продавец не вправе передавать Кредиторов письменно уведомляют до передачи (ст. 562) Три месяца со дня уведомления на требование прекратить или досрочно исполнить обязательство либо признать продажу недействительной
Активы и передача договора на фирму покупателя Новая компания покупателя Да: передача договора идёт по правилам перевода долга (ст. 392.3), без согласия кредитора он ничтожен (ст. 391 п. 2) Статуса у покупателя нет, остаётся новая заявка заводу

Условия договора стороны определяют по своему усмотрению (ст. 421 п. 4 ГК РФ), и завод вправе записать себе отказ на случай смены участников. Отказ оформляется уведомлением, а сторона обязана действовать добросовестно и разумно (ст. 450.1 п. 1, 4).

Покупка предприятия целиком дилерский статус автоматически не переносит. Первый пункт ст. 559 исключает из передачи права и обязанности, которые продавец не вправе передавать другим лицам; при запрете уступки без письменного согласия завода права по дилерскому договору остаются среди них, пока согласия нет.

Второй пункт той же статьи переносит к покупателю права на знаки по лицензионным договорам, если договор не говорит иное. В опубликованной типовой форме разрешение на знак завода выдано самим дилерским договором и прекращается вместе с ним (п. 10.3), поэтому без письма завода покупатель получает склад и сервисную зону, а статус остаётся просьбой к заводу.

Типовая форма завода разрешает расторжение при смене собственника

Один производитель строительной и дорожной техники выложил на своём сайте типовую форму дилерского договора в редакции 10.2019. Это форма одного завода, поэтому пункты ниже показывают, какие оговорки встречаются в принципе, а свой договор придётся читать построчно.

  • П. 11.3 d. Поставщик вправе расторгнуть договор по уведомлению при любом изменении, прямом или опосредованном, добровольном или нет, в собственности или контроле над дилером. Покупка 100% доли подпадает под эти слова.
  • П. 11.1. Любая сторона расторгает договор без указания причины, предупредив за 90 дней.
  • П. 16.4 и 11.4 c. Без письменного согласия поставщика дилер не вправе прямо или косвенно передавать права и обязанности; попытка такой передачи даёт основание расторгнуть договор за 30 дней.
  • П. 10.3. С прекращением договора автоматически прекращаются разрешения на товарный знак и фирменное наименование.
  • П. 5.1 и 1.5. Дилер каждый месяц присылает план закупок с моделями и количеством; официальный дилер назван неэксклюзивным партнёром, которому выдаётся свидетельство.

По п. 11.3 c завод вправе расторгнуть договор, если собственника или главного управляющего дилера признали виновным в нарушении закона и это, по мнению завода, вредит его репутации.

Договор на другой фирме продавца переносят или заключают заново

Ситуация из начала статьи возникает, когда у продавца две фирмы: одна держит склад и сервис, а другая подписана с заводом. Купив долю первой, вы получаете склад без статуса. Остаются два законных пути. Первый: фирма продавца передаёт договор вашей компании с письменного согласия завода. Второй: завод заключает с вашей компанией новое соглашение на своих текущих условиях, которые могут отличаться от прежних.

До задатка у продавца просят договор с заводом со всеми приложениями, свидетельство, переписку с заводом за 12 месяцев, акт сверки и письмо о том, на какую фирму и когда завод согласен перевести договор.

Продавец с тем же статусом на соседней фирме способен продолжить работу с заводом и после сделки; как такое ограничивают, разобрано в статье о неконкуренции продавца.

Франшиза устроена иначе, чем дилерство. По договору коммерческой концессии правообладатель даёт пользователю комплекс исключительных прав, в том числе товарный знак и секрет производства (ст. 1027 ГК РФ). Договор без срока любая сторона прекращает, уведомив за шесть месяцев, а при потере правообладателем знака без замены договор прекращается (ст. 1037 п. 1, 3). Дилер же покупает и перепродаёт товар. Как читать объявление франшизной точки, показано в разборе объявления франшизы.

Статус проверяют по шести строкам с документом и красным сигналом

Чек-лист проверки статуса дилера при покупке бизнеса: договор с заводом, планы закупок, товарный знак и красные сигналы
Статус дилера переходит к покупателю вместе со стороной договора и согласием завода, поэтому проверка начинается с подписи в договоре.
Строка проверки Где смотреть Красный сигнал
Сторона договора и свидетельство Подписанный договор, свидетельство, выписка ЕГРЮЛ на фирму из договора В договоре другая фирма продавца или свидетельство выдано на иное наименование
Смена собственника и передача прав Разделы о расторжении и об уступке Отказ завода при любой смене контроля, запрет передачи без письменного согласия
Срок и отказ без причины Раздел о сроке, переписка за 12 месяцев Отказ без причины по уведомлению, письма завода с предупреждением о расторжении
План закупок и санкции Ежемесячные планы, отчёты о выполнении, претензии Невыполненные планы подряд, претензии завода, долг по оплате техники
Товарный знак Реестр Роспатента на fips.ru, раздел договора о знаке Знак не найден в реестре или зарегистрирован на другое лицо
Склад и расчёты на дату перехода Акт сверки с заводом, оборотно-сальдовая ведомость, опись склада Склад получен в долг заводу, акт сверки не подписан

Пятая строка совпадает со стоп-фактором Assetum: товарный знак или франшиза без регистрации в Роспатенте дают основание для отказа от сделки, а не для торга. Остальные строки ведут к условиям сделки или к пересчёту цены. Общая логика вопроса «что останется без продавца» разобрана в материале о передаваемости бизнеса; у дилера ответ на него упирается в одну подпись завода.

Без статуса окупаемость условного дилера растёт с 20 до 160 месяцев

Допущения расчёта придуманы для иллюстрации, рыночных данных за ними нет. Продаётся 100% доли ООО-дилера одного завода со складом запчастей и сервисной зоной. Цена продавца 9 600 000 ₽, заявленная чистая прибыль 480 000 ₽ в месяц: 300 000 ₽ дают новые машины бренда, 120 000 ₽ фирменные запчасти, 60 000 ₽ сервис. Со статусом связаны первые две строки, 420 000 ₽, или 87,5% всей суммы.

Сохранение статуса Чистая прибыль нового собственника, ₽/мес Окупаемость по заявленным цифрам при цене 9,6 млн ₽ Цена при сроке 20 мес.
100% 480 000 20,0 мес. 9,6 млн ₽
50% 270 000 35,6 мес. 5,4 млн ₽
0% 60 000 160 мес. 1,2 млн ₽

Строка 50% описывает ограничение поставок или уход половины клиентов к другому дилеру: 420 000 × 0,5 + 60 000 = 270 000 ₽. Строка 0% оставляет один сервис.

Если цену считали от 480 000 ₽, то 8,4 млн ₽ из 9,6 млн уходят за подпись завода, на которую покупатель не влияет. Покупателю дилера хватает двух действий в порядке от простого к сложному, как в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса»: сначала разложить заявленную чистую прибыль на строки бренда и сервиса по выгрузке продаж, потом читать раздел договора о расторжении.

Письменное согласие завода получают до задатка

Подпись производителя в этой сделке весит больше подписи продавца, поэтому её получают первой. Для передачи договора закон разрешает предварительное согласие кредитора: перевод долга тогда считается состоявшимся в момент, когда кредитор получил уведомление (ст. 391 п. 2). Для покупки доли нужно письмо завода о том, что смена участников ООО не станет поводом для расторжения.

В договор с продавцом переносят четыре вещи. Основная часть цены платится после согласия завода. Продавец заверяет, что договор действует, уведомлений о расторжении нет, а долг перед заводом равен акту сверки, и возмещает потери, если заверение окажется неверным.

Часть цены удерживается не меньше чем на срок уведомления об отказе без причины, в опубликованной форме это 90 дней: за это время видно, воспользовался ли завод своим правом после смены участников. Как подобные условия работают на практике, описано в статье о недостоверных заверениях продавца.

Если статус не переходит, цену пересчитывают или от сделки отказываются

Первое решение: покупатель сам подаёт заявку заводу до сделки, пока продавец ещё держит статус. Второе: сделка идёт без статуса, а цену пересчитывают от сервиса и остатка продаж; в условном примере цена при прежнем сроке падает до 1,2 млн ₽.

Третье решение, отказ, остаётся, если продавец держится за цену со статусом, а завод молчит. Выбор зависит от доли чистой прибыли, привязанной к статусу: при 87,5% торг без письма завода теряет смысл.

Частые вопросы

Перейдёт ли статус дилера при продаже бизнеса?

Статус дилера при продаже бизнеса переходит только вместе со стороной договора с производителем. При покупке доли ООО сторона остаётся прежней, но договор вправе дать заводу отказ при смене контроля. При покупке активов нужна передача договора, и без согласия завода перевод долга ничтожен по ст. 391 ГК РФ. При продаже предприятия завод как кредитор вправе в течение трёх месяцев после уведомления потребовать прекратить договор (ст. 562 ГК РФ). Ответ дают текст договора и письмо производителя.

Что происходит со статусом официального партнёра бренда при смене владельца?

Статус официального партнёра бренда при смене владельца сохраняется, пока производитель не воспользуется правом расторжения. В опубликованной типовой форме одного завода спецтехники такое право возникает при любом прямом или опосредованном изменении собственности или контроля над дилером (п. 11.3 d), а отказ без причины возможен за 90 дней. Условия других производителей читают по их договору.

Можно ли оставить вывеску бренда, если производитель не ответил?

Вывеска бренда держится на разрешении производителя, которое выдано в рамках дилерского договора. В опубликованной типовой форме разрешения на товарный знак и фирменное наименование автоматически прекращаются вместе с договором (п. 10.3). Пока завод не подтвердил статус письменно, бренд в объявлениях и на сайте после сделки остаётся под вопросом, и цену разумно считать без продаж под ним.

На этой неделе уходят два письма: продавцу и заводу

Продавцу уходит письмо с шестью просьбами по строкам таблицы проверки: договор с приложениями, свидетельство, переписка за год, планы закупок, сведения о знаке, акт сверки. Заводу пишут после соглашения о конфиденциальности с продавцом и с его ведома: на какую фирму оформлен договор и согласен ли производитель на смену участников или передачу договора. Тот же механизм согласия контрагента придётся пройти с арендодателем площадки, о нём статья об аренде при покупке бизнеса.