Сколько зарабатывает стоматология: экономика кресла для того, кто выбирает нишу

Стоматология на два кресла при загрузке 55% зарабатывает до налога 83 368 ₽ в месяц, при 65% уже 184 744 ₽: разницу в 101 376 ₽ дают 35 дополнительных занятых часов. Сдвиг доли врача на пять пунктов стоит ещё 68 640 ₽. Экономику стоматологии поэтому читают по выработке кресла и проценту врача, а цена приёма и аренда двигают итог слабее.

Если вы выбираете между медициной и другими нишами и видите в объявлениях «два кресла, окупаемость два года», начните с этих двух чисел. По ним понятно, готовы ли вы к нише, в которой прибыль до налога зависит от расписания врачей.

Выработка кресла считается по прайсу, а в кассу приходит меньше

Выработкой кресла называют сумму работ, выполненных на одной установке за месяц, по ценам прайса. Её считает медицинская информационная система по закрытым приёмам. Деньги в кассе и на счёте меньше выработки: часть работ сделана со скидкой, часть плана лечения оплачивается в рассрочку, по полисам ДМС деньги приходят позже и не всегда полностью.

Покупателю это расхождение важнее самой выработки. Сверку делают по трём лентам за одни и те же месяцы: выгрузка закрытых приёмов из медицинской системы, касса с эквайрингом и поступления от страховых компаний на расчётный счёт. Доля оплаченного в выработке показывает, сколько из красивой цифры продавца доходит до денег.

Условно: если из выработки 1 372 800 ₽ в кассу приходит 90%, клиника недополучает 137 280 ₽. Врач на проценте от оплаченного получает меньше, но материалы на выполненные работы уже потрачены. Прибыль до налога из расчёта ниже падает тогда с 184 744 ₽ до 88 648 ₽, больше чем вдвое.

От кресла к прибыли до налога: восемь строк расчёта на двух креслах

Условный пример, числа придуманы для расчёта и рынок не описывают. Стоматология в Калуге на два кресла работает 8 часов в смену и 22 дня в месяц, это 352 кресло-часа. Средний чек за час занятого кресла 6 000 ₽. Врачи получают 30% от выработки. Материалы вместе с зуботехнической лабораторией забирают 22%.

Постоянные расходы, 474 200 ₽ в месяц, расписаны в таблице по строкам. Оклады ассистентов и администратора умножены на 1,3, это взносы по общему тарифу 30% (п. 3 ст. 425 НК РФ); случаи пониженного тарифа разобраны в статье о налогах и взносах. Пустое кресло обходится клинике в ту же аренду и те же оклады ассистентов, поэтому незанятый час в среду съедает деньги, заработанные в загруженный четверг.

Каскад показывает, куда уходит выработка. Больше половины, 52%, забирают врач и материалы, ещё 35% съедают постоянные расходы. Владельцу до налога остаётся 13,5% от выработки. Налог по режиму в расчёт не вошёл, его считают отдельно под тот режим, на котором клиника останется у покупателя.

Загрузка кресла двигает прибыль до налога сильнее, чем цена приёма

Если врачи и материалы забирают 52% выработки, каждый дополнительный занятый час оставляет клинике 2 880 ₽ сверх постоянных расходов. Десять пунктов загрузки на двух креслах это 35,2 часа, или 101 376 ₽ прибыли до налога в месяц. Рост чека на 10% при загрузке 65% дал бы около 65 900 ₽, если материалы и лаборатория дорожают вместе с прайсом, и до 96 100 ₽, если их цена не меняется. Шаги в сравнении разные: десять пунктов от 65% означают на 15% больше занятых часов, и такой шаг по загрузке у клиники реальнее, чем подъём прайса на 15%.

Таблица читается двумя движениями. Вниз по столбцу растёт доля врача, и при загрузке 55% клиника с 35% почти не зарабатывает. Вправо по строке растёт загрузка, и та же клиника выходит к 206 920 ₽. Точка безубыточности при 30% лежит около 47% загрузки, при 35% около 52%.

Загрузку чужой клиники видно раньше документов: в онлайн-записи на сайте и в агрегаторах на неделю вперёд открыты окна по каждому врачу. Если у терапевта в четверг свободны шесть часов из восьми, заявленные 65% под вопросом. Выгрузка приёмов и касса идут следом, и ту же последовательность бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса» строит от простого к сложному.

Доля врача 30% или 20–25% меняет устройство расходов клиники

Стандартом считалась выплата врачу 30% от цены оказанных услуг. По словам консультанта 2B Agency, клиники снижают эту ставку до 20–25% и меняют схему оплаты (Коммерсантъ, 28.07.2026). Это мнение консультанта, а не норма рынка, и у конкретного объекта схему смотрят по договорам с врачами.

Процент делает врача переменным расходом: без пациентов выплаты нет. Оклад переносит его в постоянные расходы, и точка безубыточности поднимается. Клиника, которая перевела врачей с 30% на оклад, может выглядеть прибыльнее при высокой загрузке и терять деньги в слабый месяц. Поэтому покупателю нужна схема оплаты за каждый из последних двенадцати месяцев.

Смена схемы сама по себе риск для покупателя. Врач, которому снизили процент, уходит, и пациенты с открытыми планами лечения могут уйти вместе с ним. Проверку записи пациентов по врачам разбирает отдельная статья о том, как читать объявления о стоматологиях.

Владелец-врач оставляет в заявленной прибыли до налога оплату своего приёма

Продавец-стоматолог, который ведёт приём в одном из кресел и не начисляет себе процент, показывает прибыль до налога вместе со своим заработком врача. В условном примере он закрывает 40% выработки, 549 120 ₽ при загрузке 65%. Тридцать процентов от этой суммы, 164 736 ₽, клиника платила бы наёмному врачу.

Продавец тогда заявляет прибыль до налога 349 480 ₽. Покупатель, который сам не лечит, наймёт врача на это кресло и получит 184 744 ₽. Если покупатель сам врач, он сохранит 349 480 ₽, но 164 736 ₽ из них будут оплатой его собственного труда. Рыночная точка отсчёта: медианная зарплата стоматолога в январе–апреле 2026 года 90 тыс. ₽ в месяц, на 10% ниже, чем годом ранее (Dream Job, Коммерсантъ).

Найти врача, который возьмёт на себя пациентов продавца, удаётся не сразу. Месяцы поиска закладывают в резерв, а пациентов продавца-врача в расчёте считают под вопросом, пока не видно, к кому они записываются после сделки.

Рынок 2026 года растёт медленнее, а пациент обходится дороже

По данным DentalData в пересказе «Коммерсанта», оборот коммерческого сектора стоматологии за январь–май 2026 года составил 413 млрд ₽, на 16,5% больше, чем годом ранее. За весь год рост ожидают на 13–16% против 23% в 2025 году (Коммерсантъ, 28.07.2026). Это оборот всего сектора, по нему нельзя судить о доходности отдельной клиники.

Консультант 2B Agency в той же публикации оценивает падение спроса на услуги стоматологов в 30%, а рост затрат на привлечение пациента в дорогих клиниках в 40% за год. По данным 2ГИС, в городах-миллионниках на 1 июля 2026 года работало 11,8 тыс. стоматологий, столько же, сколько годом раньше. Для покупателя из этого следует одно: загрузку кресел объекта проверяют по последним месяцам, рост прошлого года в неё не переносят.

Налог на добавленную стоимость и лицензия в расчёт кресла не входят

Медицинские услуги, кроме косметических, по перечню Правительства не облагаются НДС (подп. 2 п. 2 ст. 149 НК РФ). Цена приёма в расчёте поэтому без налога сверху. Обратная сторона: НДС, заложенный в цены поставщиков и арендодателя, клиника не вычитает, он остаётся в расходах. Если в прайсе есть косметические услуги, их выручку считают отдельно.

Площадь кабинета под установку задавал санитарный свод правил СП 2.1.3678-20; с 1 сентября 2026 года он утратил силу, и норму сверяют по сменившим его правилам СП 2.1.4284-26 (постановление главного санитарного врача от 02.06.2026 № 20). По старым правилам в пересказе журнала Битрикс24 на основную установку требовалось не меньше 14 м², на дополнительную не меньше 10 м². Число кресел в объявлении поэтому сверяют с планировкой. Лицензия, адрес в реестре и форма сделки разобраны в статье о покупке стоматологии с лицензией. Установкам и рентгену посвящён материал об оборудовании стоматологии.

Ниша не подходит тому, кто не готов зависеть от врачей и пустых окон

Прибыль до налога из расчёта появляется только тогда, когда врачи выходят на смены, а окна в расписании заняты. Если вам тяжело принять, что уход одного врача из двух кресел снимает до половины выработки, спокойнее выбрать другую нишу. Клиника на два кресла держится на двух-трёх людях, и замену им ищут неделями.

Нише нужен и запас денег. При загрузке ниже 47% условная клиника работает в минус, и покрыть несколько таких месяцев нечем, кроме резерва сверх цены. Если резерва нет, покупку стоматологии разумно отложить.

Частые вопросы

Сколько прибыли до налога приносит бизнес стоматологии?

Прибыль стоматологии до налога зависит от загрузки кресла и доли врача: в условном расчёте на два кресла она меняется от 25 288 ₽ до 444 520 ₽ в месяц при одних и тех же постоянных расходах. Единой цифры для ниши нет, почему средние не помогают выбрать объект, разобрано в статье о прибыли малого бизнеса. Для конкретной клиники берут выгрузку приёмов и кассу за двенадцать месяцев.

Какая рентабельность у стоматологии как бизнеса?

Рентабельность стоматологии по прибыли до налога к выработке в условном примере 13,5% при загрузке 65% и доле врача 30%. При загрузке 75% она растёт до 18%, при 55% падает до 7%. Сравнивать процент продавца с таким расчётом можно только в одной базе: к выработке или к деньгам в кассе, до налога или после него.

Сколько кресел нужно, чтобы стоматология была прибыльной?

Число кресел само по себе прибыль до налога не задаёт, её задаёт загрузка каждого кресла выше точки безубыточности. В условном примере на два кресла эта точка около 47% при доле врача 30%. Третье кресло добавляет аренду и ассистента, и без врача и пациентов под него точка безубыточности поднимается.

Расчёт до звонка продавцу сводится к трём числам

Из объявления или первого разговора нужны три числа: сколько часов в месяц занято каждое кресло, какую долю получают врачи и какая часть выработки приходит в кассу. Подставьте их в таблицу выше.

Если при честной загрузке клиника едва выходит за точку безубыточности, заявленная окупаемость в два года держится на месяцах, которых у покупателя может не быть. Что проверять в экономике после сделки, описано в статье о первых 90 днях в купленной клинике.