Недорогая франшиза для малого бизнеса: полный расчёт затрат до выхода в ноль

Нет, купить франшизу для малого бизнеса за сумму из карточки и дойти на эти деньги до плюса не получится. В условном расчёте уличной точки мороженого вход «от 490 000 ₽» оплачивает только старт, а к концу второго месяца накопленный минус доходит до 599–609 тыс. ₽. Месяц без убытка наступает на третьем месяце работы, вложения возвращаются на 13-м или на 16-м, смотря по цене обязательных закупок.

Если у вас 1–1,5 млн ₽ и вы перебираете недорогие франшизы по цифре входа, сравнивайте их по другой сумме: сколько денег должно лежать на счёте в день подписания, чтобы точка без займов дожила до первого месяца в плюсе.

Сумма «от 490 000 ₽» в карточке закрывает три строки из восьми

В подборке Т—Ж франчайзор уличной лавки мороженого на колёсах раскладывает вход на три части: паушальный взнос от 150 000 ₽, оборудование за 235 000 ₽ (ларь, каркас с тележкой и зонтом, брендированные расходники) и первая закупка продукции от 105 000 ₽. В графе роялти стоит «нет», окупаемость обещана «от 4 до 6 месяцев», заработок «от 180 000 ₽ в месяц» (Т—Ж, 25.09.2025). Все три цифры остаются заявлением франчайзора.

Аренды места, продавца и денег на месяцы раскачки в этой сумме нет. Вторая колонка таблицы условная, она взята из допущений расчёта ниже.

Полная раскладка бюджета франшизы любого размера собрана в статье о бюджете сверх паушального взноса, а здесь считается время: сколько месяцев эти деньги работают в минус.

Недорогими каталоги называют франшизы с входом до 1–2 млн ₽: у Beboss услуги для населения чаще всего укладываются в 1 млн ₽ (Beboss), в рейтинге Forbes 2026 года младшая группа ограничена 2 млн ₽ (разбор на Franshiza.ru). Точка мороженого лежит у нижнего края.

Месяц без убытка и возврат вложений отстоят на год

У дешёвой франшизы два нуля. Месячный наступает, когда выручка месяца покрывает товар и постоянные расходы. Возврат вложений наступает, когда накопленный с первого дня поток вместе со взносом и оборудованием выходит из минуса.

Безубыточная выручка равна постоянным расходам, делённым на долю выручки после себестоимости товара. Возврат считают сложением: к стартовому минусу прибавляют результат каждого месяца. Между двумя рубежами в условном примере 10–13 месяцев. Как те же рубежи выглядят у покупки работающего бизнеса и запуска с нуля, показано в сравнении путей по деньгам и срокам.

Фразу «окупаемость от 4 до 6 месяцев» переводят в вопрос: какой из двух нулей имеется в виду и при какой выручке. В допущениях ниже вложения за этот срок не возвращаются ни в одном варианте.

Допущения условной точки мороженого

Условный пример: цифры подобраны для расчёта и рынок не описывают. Продавец один, подмену в выходные оплачивают из прочих расходов.

Строка продавца несёт 18 000 ₽ взносов в месяц: множитель 1,3 взят по общему тарифу 30% (п. 3 ст. 425 НК РФ). Если покупатель вправе платить пониженный тариф малого бизнеса с части зарплаты выше 1,5 МРОТ (условия в статье о налогах и взносах), эта сумма уменьшится и месячный ноль сдвинется чуть раньше.

Первая закупка на 105 000 ₽ лежит неснижаемым запасом: ларь держат полным, проданное докупают по себестоимости из таблицы.

Расчёт предполагает 13–16 месяцев торговли подряд. Если уличная точка работает только в тёплый сезон, те же рабочие месяцы растянутся на два-три года, а хранение тележки зимой добавит расход.

Помесячный поток: плюс с третьего месяца, возврат на тринадцатом

В варианте А точка закупает мороженое по рыночной цене и оставляет себе 70% выручки. Вариант Б разобран в следующем разделе: там закупки идут у франчайзора на 15% дороже рынка, и точке остаётся 65,5% выручки.

Самая глубокая точка приходится на конец второго месяца: −599 тыс. ₽ в варианте А и −609,4 тыс. ₽ в варианте Б. С пятого месяца результат равен 260 000 × 0,70 − 120 000 = 62 000 ₽: из выручки уходят 78 000 ₽ на мороженое, 78 000 ₽ на продавца, 30 000 ₽ на аренду и 12 000 ₽ на прочее. Налог не включён, его считают по режиму покупателя.

Чувствительность у такой точки высокая. Если с пятого месяца выручка останется на 200 тыс. ₽, в варианте А месячный результат упадёт до 20 000 ₽, и вложения вернутся только на 32-м рабочем месяце.

Обязательные закупки сдвигают оба нуля, хотя в графе «роялти» стоит «нет»

В карточке сказано, что мороженое закупают у поставщика. Если договор обязывает брать продукцию у франчайзора или у указанной им компании, наценка на эти поставки работает как регулярный платёж сети, только без отдельной строки в карточке. Банки называют обычную ставку роялти 3–7% от оборота (Газпромбанк) или 3–10% от выручки (СберБизнес Live).

В варианте Б закупка дороже рынка на 15%. При себестоимости 30% выручки это 30% × 15% = 4,5% выручки, то есть ставка из того же коридора. Безубыточная выручка поднимается с 120 000 / 0,70 ≈ 171 400 ₽ до 120 000 / 0,655 ≈ 183 200 ₽. Месячный ноль остаётся на третьем месяце, пик минуса углубляется до 609 350 ₽, возврат вложений уходит с 13-го на 16-й месяц.

За 16 месяцев наценка заберёт около 169 650 ₽ из выручки 3 770 000 ₽, больше паушального взноса. Виды роялти разобраны в материале о роялти и паушальном взносе, а здесь хватает одной проверки: прайс сети на десять ходовых позиций сравнивают с ценами двух оптовиков города.

На счёте до подписания нужен пик минуса и резерв сверх него

Сумма, которую стоит иметь до подписания, складывается из двух частей. Первая равна пику накопленного минуса: 599 000–609 350 ₽, в 1,2 раза больше 490 000 ₽ из карточки. Её точка съест даже при выполнении плана по выручке.

Вторая часть составляет резерв на 3–4 месяца постоянных расходов по рабочему правилу Assetum, по 120 000 ₽ в месяц, то есть 360 000–480 000 ₽. Резерв закрывает случай, когда покупатели собираются медленнее плана или место пришлось сменить. Вместе выходит около 0,96–1,09 млн ₽, примерно вдвое больше суммы из карточки.

Последние деньги семьи в эту сумму не идут. Платежи по займу начинаются в те же месяцы, когда точка в минусе, и углубляют пик.

Три вопроса франчайзору о цифрах карточки

1. Что входит в 490 000 ₽ и от чего зависит слово «от».
2. Что значит «заработать от 180 000 ₽ в месяц»: выручку или деньги после всех расходов, на каком месяце работы и при каком потоке прохожих. Если это выручка, она на 8 600 ₽ выше безубыточной в варианте А и ниже безубыточной в варианте Б.
3. Есть ли отчёты действующих точек за первые 12 месяцев работы и сколько месяцев в году они торгуют.

Ответы сверяют с договором до оплаты взноса. Регистрацию права и условия договора проверяют по пяти шагам проверки франшизы. Признаки сети, продающей обучение вместо модели, собраны в статье о франшизах-пустышках. Проверка от простого к сложному, с которой начинают сверку цифр франчайзора, разобрана в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Недорогая франшиза не подходит, если пик минуса не покрыт своими деньгами

От дешёвой франшизы разумно отказаться, если свободных денег меньше пика минуса с резервом или если план держится на быстром возврате и не выдерживает месяцев убытка. Ещё один повод: нет готовности самому стоять за прилавком первые недели.

Объекты такого размера Assetum не сопровождает: микробизнес за 300–500 тыс. ₽ в практику не входит, и решение здесь остаётся за собственным расчётом покупателя.

Тому, кто хочет войти в сеть с уже работающим потоком, подходит покупка действующей франчайзи-точки. Тогда считают заявленную чистую прибыль чужой точки, и как пересчитать её, разобрано в статье о прибыли франчайзи-точки в продаже.

Частые вопросы

Сколько денег нужно, чтобы купить франшизу для малого бизнеса

Для франшизы малого бизнеса денег нужно примерно вдвое больше суммы входа из каталога. В условном расчёте уличной точки мороженого с входом 490 000 ₽ накопленный минус к концу второго месяца доходит до 599–609 тыс. ₽, а с резервом на 3–4 месяца постоянных расходов на счёте нужно около 0,96–1,09 млн ₽.

Бывает ли франшиза без роялти

Франшиза без роялти встречается, но регулярный платёж сети может сидеть в обязательных закупках. Если договор обязывает брать товар у франчайзора дороже рынка, наценка работает как процент с выручки: 15% к закупке при себестоимости 30% равны 4,5% выручки. Поэтому в договоре ищут условие об обязательных поставках.

За сколько окупается недорогая франшиза

Окупаемость недорогой франшизы зависит от того, какой ноль считать. В условной точке мороженого выручка месяца покрывает все расходы с третьего месяца, а все вложения возвращаются на 13-м месяце при рыночных закупках и на 16-м при закупках у сети с наценкой 15%. При выручке 200 тыс. ₽ вместо 260 тыс. ₽ возврат уходит на 32-й месяц.

Если пик минуса больше свободных денег

Перед звонком франчайзору подставьте в таблицу допущений три своих цифры: аренду места, зарплату продавца с взносами и выручку первых пяти месяцев. Если пик накопленного минуса вместе с резервом на три месяца получается больше денег, которые вы готовы потерять без вреда для семьи, от этой франшизы отказываются до подписания, сколько бы ни стоил вход.