Три тонны кип в месяц при выходе на полку 78% и средней цене 700 ₽ за килограмм дают условному секонд-хенду около 1 638 000 ₽ выручки, а продавец заявляет 1 900 000 ₽. Разница в 262 000 ₽ и есть первый вопрос к нему. Секонд-хенд как бизнес закупает вещи кипами на вес и продаёт их по весу или поштучно, поэтому его кассу можно проверить закупкой.

С нуля поставщика и помещение вы ищете сами, а схему цен придумываете по ходу. Работающий магазин отдаёт поставщика и привычку покупателей готовыми.

Тому, кто смотрит секонд-хенд в жилом доме, первыми документами нужны накладные на кипы за год и договор аренды. По первым видно, сколько товара на самом деле проходит через зал, по второму понятно, останется ли у магазина вход с улицы.

Выручку секонд-хенда задают вес кип и доля, дошедшая до полки

Поставки идут от оптовых баз и сортировочных фабрик. По описанию РосРитейла, вещи сортируют по видам, сезону, полу и качеству, а некондицию продают дешевле. Форматы различаются: сток с бирками, магазин, где цена зависит от веса, и промежуточные варианты.

Для покупателя важны три числа из учёта продавца: сколько килограммов закуплено, какая доля веса попала на полку и сколько в среднем принёс килограмм на полке. Их произведение даёт выручку, которую магазин мог получить. Всё, что продавец заявляет сверх неё, требует отдельного объяснения.

Свой секонд-хенд и купленный: что готово и что проверяют

Блок Запуск с нуля Работающий магазин Как проверить до задатка Доля ООО / имущество
Помещение и вход Поиск, ремонт Зал работает Изолированный вход в жилом доме, срок аренды Договор остаётся / перенаем
Поставщик кип Поиск базы или фабрики Поставки идут Договор или устная договорённость, накладные У компании / заново
Остаток в кипах и на полке Первая закупка Склад и зал Вес кип, нераспакованное, некондиция Принимается по весу
Цены и календарь скидок Схема с нуля Дни обновления, скидки Кассовые отчёты по дням недели Переходит как привычка покупателей
Касса и маркировка Касса Чеки за годы Чеки, доля стока с бирками История у компании / у продавца
Ярлыки и документы С нуля Ценники в зале Информация о б/у на ярлыке, сопроводительные документы Претензии у компании / у продавца
Персонал и смены Найм Смены закрыты Кто стоит за кассой, сколько смен у владельца Трудовые договоры остаются / заново
Покупатели и соцсети Реклама Постоянные покупатели Чья страница анонсирует завоз Передаются по списку

Поставщик и цены решают почти всё. Витрины и вешалки перестраиваются за неделю, а дешёвую стабильную поставку и день завоза, на который приходят покупатели, заново собирают месяцами.

Надзор в магазине б/у смотрит на ярлыки, ценники и вход

По разъяснению ЦГОН Роспотребнадзора, уведомление о начале деятельности для секонд-хенда не требуется. Магазин работает по Закону о защите прав потребителей, Правилам продажи товаров и санитарным правилам; их срок действия и замену проверяют по официальному источнику на дату сделки.

На первом этаже жилого дома магазину товаров б/у нужен вход, изолированный от жилой части, а товар разгружают днём. Среди типичных нарушений ЦГОН называет отсутствие ценников и информации на одежде, отсутствие сведений о недостатках на ярлыке, освещённость и микроклимат на рабочем месте продавца, которые не соответствуют требованиям.

О том, что вещь была в употреблении, покупателя предупреждают по п. 2 ст. 10 Закона № 2300-1; по разъяснению ЦГОН, письменно: на ярлыке, в товарном чеке или иным способом. При осмотре зала выборочно снимают с вешалок десяток вещей и смотрят, что написано на ярлыках. Заодно ищут бельё и чулочно-носочные изделия б/у: по тому же разъяснению ЦГОН их продавать нельзя.

При покупке доли ООО претензии по прошлым проверкам остаются за компанией, и их историю смотрят отдельно, как описано в статье о проверках Роспотребнадзора при покупке.

Маркировка не нужна изношенным вещам из кип, а сток с бирками проверяют отдельно

По данным сообщества «Честного знака» от 01.10.2024, одежда и текстиль, бывшие в употреблении, со значительным износом и в кипах или навалом декларируются под кодом ТН ВЭД 6309, и этот код не подлежит обязательной маркировке. Источник вторичный, поэтому на дату сделки перечень маркируемых товаров сверяют заново.

Сток с бирками под этот код не подходит, и правила маркировки для него проверяют по действующим актам. Если продавец смешивает в зале вещи б/у и новые вещи, его просят показать, по каким документам пришёл сток и есть ли на нём коды.

Вещи на комиссии от граждан комиссионер маркирует сам, если их группа маркируется; изношенная одежда с кодом 6309 под это правило не попадает. Подробнее о кодах на новой одежде написано в статье о магазине одежды.

Поставщик кип держится на договоре или на знакомстве продавца

Секонд-хенд с хорошим сортом часто держится на одной базе, с которой продавец работает годами. Поэтому первым делом выясняют, есть ли письменный договор, на кого он заключён и что будет, если база откажет новому владельцу или поднимет цену за килограмм. Общие проверки поставщиков разобраны в материале о поставщиках магазина.

Остаток в секонд-хенде считают в килограммах и кипах, а не в штуках. Нераспакованные кипы принимают по весу из накладной, развешанный товар по весу с поправкой на некондицию. Общая методика оценки остатка описана в статье о товарных остатках.

Сверка закупленных килограммов с выручкой на условном примере

Магазин в этом расчёте вымышлен: 120 м², цена продавца 2 700 000 ₽, заявленная выручка 1 900 000 ₽ в месяц. Закупочная цена, выход на полку и цена килограмма подобраны для наглядности и рынок секонд-хендов не описывают.

Шаг сверки Значение
Закуплено кип за месяц 3 000 кг
Цена закупки 420 ₽/кг, всего 1 260 000 ₽
Попало на полку, 78% веса 2 340 кг
Средняя выручка с килограмма на полке 700 ₽
Выручка по весу 1 638 000 ₽
Заявленная выручка 1 900 000 ₽
Расхождение 262 000 ₽
Каскад по условному секонд-хенду: заявленные 1 900 тыс. ₽ выручки после сверки с весом кип сокращаются до 1 638 тыс. ₽
Закупленные килограммы подтверждают только 1 638 тыс. ₽ выручки, остальные 262 тыс. ₽ продавец объясняет документами.

Выход на полку сильнее всего меняет итог. При 70% выручка по весу составила бы 1 470 000 ₽, при 85% 1 785 000 ₽. Чтобы получить заявленные 1 900 000 ₽, на полку должно попадать примерно 90% закупленного веса, хотя часть каждой кипы уходит в некондицию.

Разницу может объяснить сток с бирками, вещи на комиссии, второй поставщик или наличные, которые не проходят через учёт. У каждого объяснения свой документ: накладные второго поставщика, договоры комиссии, кассовые отчёты по дням. Если документа нет, выручку для цены считают по весу.

Смены владельца за кассой переходят к покупателю расходом

В секонд-хенде смены неровные: в день завоза у кассы и вешалок нужны двое, в будний вечер хватает одного. Если вторым человеком в дни завоза годами был сам продавец, его выход из магазина превращается для нового владельца в новую ставку в штатном расписании. Сколько смен он закрывал, видно по графику и по тому, кто открывал кассу в журнале смен.

Допустим, продавец сам, без зарплаты, закрывал одну ставку из двух. Ставка сотрудника в условном примере 60 000 ₽, с коэффициентом 1,3 выходит 78 000 ₽ в месяц, и ровно столько уйдёт из заявленной чистой прибыли. Коэффициент отражает общую ставку взносов 30%; у малого бизнеса в приоритетных отраслях с части зарплаты выше 1,5 МРОТ ставка 15%, так что оценка осторожная.

Секонд-хенд не подходит покупателю без времени на поставщика и без резерва

Магазин б/у плохо подходит тому, кто ищет быстрые деньги без участия. Первые месяцы новый владелец сам ездит к поставщику, смотрит сорт, назначает дни завоза и скидок. Покупателю, который хочет не появляться в магазине первые три месяца, разумнее выбрать другую нишу.

Не стоит покупать и без денег на проверку и резерва сверх цены. Сорт кип меняется от партии к партии, и пара слабых поставок съедает месячную чистую прибыль. Резерв на 3–4 месяца расходов, рабочее правило Assetum, здесь нужен не меньше, чем в любой рознице.

Стоп-факторы секонд-хенда

Находка Что делать
Выручка заметно больше той, что дают закупленные килограммы Цену считать от выручки по весу, без объяснения отказаться
Поставщик один, договора нет, база работает лично с продавцом Письменное подтверждение базы до задатка
На ярлыках нет информации о б/у и недостатках Условие договора исправить до передачи
Вход общий с жильцами, разгрузка вечером Проверить, можно ли это исправить; если нет, отказ
Аренда на 11 месяцев без согласия на смену арендатора Отказ, пока нет письменного согласия
Сток с бирками без документов о происхождении Убрать из оценки остатка

Вопросы продавцу

Список касается только секонд-хенда: кипы, ярлыки, дни завоза. Вопросы, общие для любого объекта, вынесены в материал о вопросах продавцу.

  1. Сколько килограммов кип вы закупили за последние 12 месяцев и у кого?
  2. Есть ли письменный договор с поставщиком и на кого он заключён?
  3. Какая доля веса уходит в некондицию и куда вы её продаёте?
  4. Есть ли в зале сток с бирками или вещи на комиссии и как они учитываются?
  5. Сколько смен в неделю вы стоите за кассой сами?
  6. В какие дни завоз и скидки, сколько чеков приходится на эти дни?
  7. Были ли проверки Роспотребнадзора и что в них нашли?
  8. На кого оформлены страница в соцсетях и номер, где анонсируют завоз?
  9. Отдельный ли вход у магазина и в какие часы разгружают товар?

Частые вопросы

Как открыть секонд-хенд с нуля?

Открытие секонд-хенда с нуля идёт от поставщика к залу: сначала находят поставщика кип с подходящим сортом, затем помещение с отдельным входом, ставят вешалки и кассу, придумывают схему цен и дни завоза. Уведомление о начале деятельности по разъяснению ЦГОН не требуется. Покупатели и стабильный сорт приходят последними, и именно их отдаёт работающий магазин.

Секонд-хенд как бизнес: выгодно ли?

Выгодность секонд-хенда видна по трём числам конкретного магазина: закупленный вес, доля, дошедшая до полки, и выручка с килограмма. Если касса больше, чем дают эти числа, разницу продавец объясняет документами. Общей цифры выгодности нет: всё решают поставщик с его сортом и аренда.

Нужна ли маркировка секонд-хенду?

Маркировка для вещей б/у, по разъяснению сообщества «Честного знака» от 01.10.2024, не нужна, если это сильно изношенная одежда из кип с кодом ТН ВЭД 6309: такой код не входит в перечень маркируемых товаров. Сток с бирками под этот код не подпадает, и для него правила проверяют отдельно. На дату покупки перечень маркируемых товаров сверяют заново.

Что проверить при покупке готового секонд-хенда?

При покупке готового секонд-хенда проверяют накладные на кипы за год, выход на полку и выручку с килограмма, договор с поставщиком, ярлыки с информацией о б/у, отдельный вход и срок аренды. Первые три показывают, сходится ли касса. Остальные отвечают, сохранится ли магазин после смены владельца.

Вопрос продавцу о 262 000 ₽

Разговор о цене начинают с одной просьбы: накладные на кипы и кассовые отчёты за те же 12 месяцев. Если вес и касса сходятся, дальше идут поставщик и аренда. Проверку от простого к сложному, от килограммов к договорам, ведёт курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Сам вопрос звучит так: «Закупленные килограммы дают около 1 638 000 ₽ в месяц, вы называете 1 900 000 ₽. Каким документом подтверждается разница?»