Удержание ключевых сотрудников при покупке бизнеса: что предложить до закрытия сделки

За девять дней до подписания старший реставратор мебельной мастерской говорит продавцу, что сначала посмотрит на нового хозяина, а весной может уйти. Удержание сотрудников при покупке бизнеса в такой точке решает пакет из четырёх предложений, подписанный до закрытия: бонус за срок работы, своя зона решений, письменно сохранённые прежние условия и понятный переход на первые недели. Деньги на пакет дают продавец из удержанной части цены, покупатель или оба пополам.

Если вы покупаете мастерскую, где сложную работу умеет делать один человек, условия с ним выгоднее обсудить до даты сделки. После подписания продавцу уже незачем участвовать в расходах.

Ключевому человеку предлагают четыре вещи с условием и сроком

Что предложить сотруднику до сделки

Ценному сотруднику до сделки предлагают бонус за год работы траншами, свою зону решений, письменно сохранённые оклад и график и переходный период с продавцом рядом, и всё это записывают до даты сделки. Бонус платит компания-работодатель частями после 3, 6 и 12 месяцев, а условия оформляют допсоглашением к трудовому договору.

Мастерская из примера держится на двух людях

Условный пример, все цифры придуманы. В арендованном цехе на 180 м² мастерская реставрирует и перетягивает мебель, и покупатель берёт 100% доли ООО вместе с арендой и станками. Цена продавца 6 300 000 ₽, заявленная чистая прибыль 300 000 ₽ в месяц, по его цифрам это 21 месяц окупаемости. Подписание назначено на март, в портфеле 14 заказов от дизайнеров интерьера со сдачей до лета.

В штате пять человек. Старший реставратор берёт антикварные и самые сложные заказы, на него приходится 40% нормо-часов. Менеджер по заказам ведёт переписку с дизайнерами и сам выставляет счета. Двух столяров и администратора можно заменить за две-три недели.

Если старший реставратор уйдёт в первые недели после сделки, замену ищут два месяца, а новый человек ещё три месяца работает медленнее: расчётная потеря за первый год 780 000 ₽ недополученной маржи. Уход менеджера по заказам обходится в 180 000 ₽. Метод расчёта разобран в статье о стоимости замены ключевого сотрудника.

Риск ухода и цена замены дают четыре разных пакета

Связи людей с продавцом проверяют по статье о том, кто из сотрудников уйдёт за владельцем. Классификация Assetum делит их по вероятности ухода и цене замены в рублях и неделях.

Верхняя граница бонуса равна расчётной потере от ухода: платить старшему реставратору больше 780 000 ₽ невыгодно. В примере пакет старшего 300 000 ₽, менеджера 80 000 ₽, с взносами.

Бонус выплачивают частями после трёх, шести и двенадцати месяцев

Премия по ст. 191 ТК РФ входит в поощрения, которые работодатель выдаёт работникам, добросовестно исполняющим обязанности. По ст. 129 ТК РФ премии относятся к стимулирующим выплатам в составе заработной платы. Поэтому бонус «за то, что остался» платит компания, где человек работает.

Порядок выплат решает больше, чем сумма. В перечне удержаний из зарплаты в ст. 137 ТК РФ есть неотработанный аванс и счётные ошибки, а возврат выплаченной премии при увольнении не назван, поэтому бонус в день закрытия опасен: человек может уволиться через месяц.

В примере 300 000 ₽ старшего реставратора делят на три транша: 75 000 ₽ после трёх месяцев, 100 000 ₽ после шести и 125 000 ₽ после двенадцати. Менеджеру по заказам 80 000 ₽ платят двумя частями по 40 000 ₽.

Часть цены продавцу привязывают к тому, что люди остались

Последний платёж продавцу ставят в зависимость от того, работают ли двое людей через год. Это опирается на ст. 327.1 ГК РФ: исполнение обязательства можно обусловить обстоятельствами, предусмотренными договором.

В примере стороны делят пакет 380 000 ₽ пополам. Половина продавца, 190 000 ₽, уменьшает цену. Ещё 500 000 ₽ цены покупатель перечисляет продавцу через 12 месяцев, если старший реставратор и менеджер по заказам к этой дате работают. Если старший реставратор уходит раньше, удержанная сумма остаётся у покупателя целиком, потому что расчётная потеря 780 000 ₽ больше удержания.

Кто платит бонус сотрудникам при продаже бизнеса

Бонус сотрудникам при продаже бизнеса выплачивает компания-работодатель, а деньги дают продавец из цены или её удержанной части, покупатель или оба пополам. Условие о выплате части цены после 12 месяцев работы людей пишут в договор купли-продажи доли.

Условия записывают в допсоглашение к трудовому договору

По ст. 72 ТК РФ определённые сторонами условия трудового договора меняются только по соглашению сторон, и соглашение заключается письменно. Письмо покупателя с фразой «условия сохраним» трудовым условием не становится: покупатель не сторона трудового договора.

При покупке доли работодатель остаётся прежним, и допсоглашение подписывает директор по согласованию с покупателем: сумма бонуса, даты траншей, работа на дату выплаты и начало выплат после перехода доли. Разница с покупкой активов разобрана в статье о трудовых договорах при продаже бизнеса.

Право нового собственника имущества в течение трёх месяцев расторгнуть договор с руководителем, его заместителями и главным бухгалтером по ст. 75 ТК РФ мастерской не касается: при покупке доли работодатель и собственник имущества, само ООО, остаются прежними. Директором записан сам продавец, а учёт ведёт сторонняя бухгалтерская фирма.

Покупатель до закрытия не обещает место навсегда и запрет уходить

Даже подписанный пакет не делает уход невозможным: по ст. 80 ТК РФ реставратор вправе уволиться, предупредив письменно за две недели, и до конца этого срока отозвать заявление. Фраза «сотрудники не увольняются в течение года» в договоре купли-продажи доли связывает только продавца и покупателя, разница с условием под деньги показана в статье об удержании людей после покупки.

Обещать место навсегда или должность вне штатного расписания нельзя: вместо этого пишут срок пакета 12 месяцев и роль с лимитом решений.

Три возражения реставратора и порядок переговоров

Переговоры идут в четыре шага, и каждый оставляет документ: письменное согласие продавца на встречу и соглашение о конфиденциальности, предложение человеку на одной странице, пять рабочих дней на ответ и допсоглашение, которое директор подписывает до закрытия. Как провести саму встречу, описано в статье о разговоре с сотрудником до сделки.

Первое возражение: «новый хозяин всё поменяет». Ответ дают бумагой: оклад, процент и роль записаны в допсоглашении на 12 месяцев. Второе: почему бонус не сразу. Первые 75 000 ₽ мастер получает через три месяца. Третье: что, если сделка сорвётся. Тогда допсоглашение не вступает в силу.

Пакет за 380 000 ₽ удерживает срок окупаемости около 21 месяца

Расходы покупателя, то есть деньги продавцу, бонусы и потерянную маржу, делят на заявленные 300 000 ₽ чистой прибыли в месяц.

Когда люди остаются, пакет добавляет к сроку 0,6 месяца, а без пакета уход старшего реставратора добавляет 2,6 месяца, уход обоих 3,2. Если старший уходит, удержанные 500 000 ₽ и невыплаченные ему 225 000 ₽ бонуса закрывают 725 000 ₽ из 780 000 ₽ потери.

Частые вопросы

Можно ли запретить сотруднику уходить после продажи бизнеса

Запретить сотруднику уходить после продажи бизнеса нельзя. Работник вправе уволиться, предупредив работодателя письменно за две недели, а договор купли-продажи доли он не подписывает, поэтому запрет в этом договоре его не связывает. Покупатель защищается иначе: бонус выплачивают частями после срока работы, а часть цены продавцу привязывают к тому, что человек проработал 12 месяцев.

Что делать, если ключевой мастер работает как самозанятый

С самозанятым или исполнителем по гражданско-правовому договору бонус по трудовому праву не оформить: премия по ст. 191 ТК РФ относится к работникам. Условие о дополнительном вознаграждении за срок сотрудничества пишут в самом договоре с исполнителем вместе с датами выплат. Формулировку и налоговые последствия выплат до закрытия сделки проверяют юрист и бухгалтер.

Без подписанного допсоглашения сделку закрывают на других условиях

На другом объекте ключевыми окажутся технолог, сменный повар или закупщик, и искать их удобнее до разговора о цене: по карте передаваемости бизнеса и признакам того, работает ли бизнес без владельца. На каком шаге маршрута смотреть людей, видно в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Если старший реставратор за пять рабочих дней не подписал допсоглашение, а продавец отказывается удерживать часть цены, на прежних условиях сделку не закрывают. Цену пересчитывают с учётом потери 780 000 ₽ или выходят из сделки, и такой отказ остаётся нормальным итогом проверки.