Чистая прибыль бизнеса в объявлении о продаже равна выручке за вычетом тех расходов, которые продавец решил показать. Насколько цифра близка к деньгам нового владельца, зависит от трёх условий: вычтены ли налоги по режиму, стоят ли в расходах взносы с зарплат и оплачена ли работа самого собственника. Если хотя бы одного вычета нет, сумма в объявлении больше той, что достанется покупателю.

Материал для покупателя, который видит строку «чистая прибыль 300 тыс. в месяц» без расшифровки расходов. Главный вывод: цифра остаётся заявленной, пока рядом с ней не заполнены восемь строк паспорта и не объяснена каждая пустая.

Слово «чистая» в объявлении: после чьих расходов посчитана сумма

Прибыль бизнеса показывает, сколько денег остаётся после расходов, а чистая прибыль компании означает остаток после всех расходов и налогов. Учебная формула короткая: выручка минус расходы минус налоги. В объявлении продавец пользуется тем же словом, но сам решает, какие строки отнести к расходам, поэтому одна и та же сумма может описывать три разных результата.

Что продавец вычел из выручки Как назвать цифру точно Что остаётся новому владельцу
Закупки, аренду, зарплаты сотрудников прибыль до налогов и взносов меньше на налоги, взносы и оплату управляющего
Те же расходы плюс налоги и взносы чистая прибыль компании с бесплатным трудом владельца меньше на зарплату человека вместо продавца
Всё перечисленное плюс наёмного управляющего чистая прибыль нового собственника сопоставимо с цифрой, если строки подтверждены

Виды прибыли, от валовой до дохода собственника, разобраны в статье о прибыли бизнеса простыми словами.

Паспорт цифры: восемь строк рядом с «чистой прибылью»

Строки идут в том порядке, в каком их удобно искать в тексте объявления: сверху то, что продавцы пишут охотно, снизу то, что чаще пропускают.

Чек-лист паспорта чистой прибыли из объявления: восемь строк расходов, четыре из них продавцы чаще всего оставляют пустыми
Пока хотя бы одна строка паспорта пустая, чистая прибыль в объявлении остаётся заявленной суммой продавца.
Строка паспорта Что должно стоять Что значит пустая строка
Выручка в месяц и за год сумма от клиентов до вычетов нечем проверить остальные строки
Закупки или себестоимость сумма или доля выручки чистая прибыль посчитана от валового результата
Аренда ставка и срок договора помещение у продавца или ставка ниже рынка
Зарплаты сотрудников фонд оплаты труда и число людей часть людей оформлена иначе или их нет
Взносы с зарплат отдельная сумма по ориентиру Assetum картина расходов неполная
Налог по режиму режим и сумма за 12 месяцев цифра посчитана до налогов
НДС платит ли бизнес и по какой ставке при выручке выше порога расход пропущен
Работа и личные расходы владельца кто управляет, что оплачивается с карты бизнеса труд собственника в расходах бесплатный

Пустая строка важнее заполненной

Пустая строка уже говорит о составе цифры. Нет взносов при пяти сотрудниках: зарплаты платят частично вне ведомости, или продавец просто их не учёл. В обоих случаях новый владелец эти деньги заплатит, а у ООО за прошлые периоды могут остаться доначисления по взносам. Спорить с продавцом о слове «чистая» бесполезно, полезнее спросить сумму по пустой строке и документ, где она видна.

Когда остановиться ещё до звонка

Объявление можно отложить без разговора, если продавец не называет ни суммы налогов, ни режима. Или в тексте сказано, что бизнес работает сам, а управляющего в штате нет. Или цена объяснена потенциалом. В общепите и рознице отдельный повод для вопроса дают проценты: чистая прибыль выше 20–25% выручки, по ориентиру Assetum, обычно означает расходы, которых нет в таблице.

Налоги в расходах продавца: что остаётся на упрощённой системе

Упрощённая система налогообложения (УСН) освобождает организацию от налога на прибыль, но не от всех платежей. По п. 2 ст. 346.11 НК РФ иные налоги, сборы и страховые взносы организации на УСН уплачивают по общим правилам. Фраза «у нас упрощёнка, налога на прибыль нет» поэтому не объясняет пустую строку «налоги»: налог по упрощённой системе и взносы остаются.

Нужна ли в паспорте строка НДС, подсказывает месячная выручка из объявления, умноженная на двенадцать. Порог задан в ст. 145 НК РФ (ред. от 04.08.2026): на 2026 год освобождение для упрощённой системы сохраняется при доходах прошлого года до 20 млн ₽, а при превышении 20 млн ₽ внутри года обязанности плательщика начинаются с 1-го числа следующего месяца. Пороги следующих лет сверяют по действующей редакции статьи на дату сделки.

Условный пример: в объявлении 2 млн ₽ выручки в месяц, за год 24 млн ₽. Тогда бизнес платит НДС: весь год, если доходы прошлого года тоже превысили 20 млн ₽, или с 1-го числа месяца, следующего за превышением. При доходах до 250 млн ₽ п. 8 ст. 164 НК РФ даёт право выбрать ставку 5%, ставка 7% применяется при доходах до 450 млн ₽, и в расходах эта сумма должна быть. Если её нет, одна из двух цифр объявления неточна: выручка или чистая прибыль. Какие налоги ложатся на покупателя при самой сделке, описано в статье о налогах при покупке бизнеса.

Взносы с зарплат и взносы предпринимателя за себя

В объявлениях встречаются две разные строки взносов, и продавцы их путают. Первая начисляется на зарплаты сотрудников. По п. 3 ст. 425 НК РФ единый тариф составляет 30% в пределах предельной базы и 15,1% сверх неё. В расчётах Assetum берёт 30% от фонда оплаты труда как допущение. Оценка консервативная: малый и средний бизнес в отдельных приоритетных отраслях по п. 2.4 ст. 427 НК РФ платит 15% с части выплат сверх полутора МРОТ, и есть ли такое право у объекта, показывают его документы.

Вторая строка касается только индивидуального предпринимателя. За себя ИП платит взносы фиксированной суммой: по п. 1.2 ст. 430 НК РФ за 2026 год это 57 390 ₽ при доходе до 300 000 ₽ и ещё 1% с дохода сверх 300 000 ₽, причём этот 1% за 2026 год не может превысить 321 818 ₽. Если в расходах стоит только эта сумма, взносов с зарплат сотрудников в цифре нет, и оплатой работы владельца она тоже не служит.

Работа владельца: сколько стоит человек вместо продавца

Продавец, который сам закупает и договаривается с клиентами, зарплату себе в расходы обычно не пишет: пока он внутри, управляющий у бизнеса бесплатный. После сделки эту работу делает либо покупатель, либо наёмный человек, и во втором случае компания платит зарплату с взносами, по рабочему правилу Assetum оклад × 1,3.

Строка «личные расходы» в паспорте работает в обе стороны. Машина и телефон владельца, оплаченные со счёта компании, занижают чистую прибыль в объявлении. Реклама или запчасти, купленные с личной карты продавца, её завышают, и после сделки такие траты лягут на покупателя.

Где у ООО и у ИП искать чистую прибыль и чего там нет

Годовая сумма чистой прибыли ООО стоит в отчёте о финансовых результатах, одной из форм годовой отчётности по ч. 1 ст. 14 закона № 402-ФЗ, рядом с балансом. Месячная цифра объявления, умноженная на двенадцать, редко совпадает с годовой строкой отчёта. Расхождение объясняют период и состав расходов, и продавцу задают вопрос, какую из двух сумм он считает настоящей.

У предпринимателя такого отчёта может не быть вовсе. По п. 1 ч. 2 ст. 6 закона № 402-ФЗ ИП вправе не вести бухгалтерский учёт, если ведёт налоговый учёт доходов или доходов и расходов. «Чистая прибыль» в объявлении ИП тогда остаётся расчётом самого продавца.

На упрощённой системе доходы и расходы записывают в книгу учёта доходов и расходов (КУДиР) по ст. 346.24 НК РФ. Книга служит налоговым регистром, отчётом о финансовых результатах она не считается: зарплату владельца и личные траты в ней не увидеть. Поэтому к ней просят выписку по расчётному счёту за 12 месяцев, данные кассы и налоговые декларации за два года. Как разбираться, когда отчёт и выписка расходятся, рассказывает статья о расхождении цифр отчёта и выписки.

Расчёт на условном примере

Условный пример: сервисное ООО на упрощённой системе с выручкой 1 000 000 ₽ в месяц. В объявлении «чистая прибыль 240 000 ₽», то есть 24% выручки, цена 5 760 000 ₽, окупаемость по заявленным цифрам 24 месяца. Зарплаты сотрудников 200 000 ₽ в расходах есть. Налога, взносов и работы владельца нет. Годовая выручка 12 млн ₽ ниже порога ст. 145, поэтому НДС в расчёт не входит, если доходы прошлого года тоже не превысили 20 млн ₽.

Расчёт по строкам

Строка ₽ в месяц Допущение
Заявленная чистая прибыль 240 000 таблица продавца
Налог по режиму −40 000 условно 4% выручки, ставку покажет декларация
Взносы с фонда оплаты труда −60 000 200 000 × 30%
Управляющий вместо владельца −78 000 оклад 60 000 × 1,3
Чистая прибыль нового собственника 62 000 240 000 − 178 000

Из 240 000 ₽ объявления до нового собственника доходит четверть. Цена 5 760 000 ₽ при 62 000 ₽ в месяц возвращается за 93 месяца вместо 24, то есть почти за восемь лет. Рабочее правило Assetum ставит черту на росте срока больше чем на треть: за ней цена посчитана от денег, которые остаются у продавца вместе с его трудом и неуплаченными взносами.

Если пропущена только одна строка

Чаще продавец показывает часть расходов честно и пропускает одну строку. Таблица ниже считает тот же пример, когда отсутствует ровно одна поправка, а остальные уже стоят в цифре продавца.

Какой строки нет Чистая прибыль нового собственника Окупаемость Рост срока
Только налога 200 000 ₽ 28,8 мес. +20%
Только взносов 180 000 ₽ 32,0 мес. +33%
Только управляющего 162 000 ₽ 35,6 мес. +48%
Окупаемость по чистой прибыли из объявления: 24 месяца растут до 28,8–35,6 при одной пропущенной строке и до 93 при трёх
Одна пропущенная строка взносов или управляющего выводит срок окупаемости на границу трети и дальше.

Одна пропущенная строка взносов выводит срок ровно на границу трети, отсутствие управляющего уходит за неё. Поправки, которые продавец сам прибавляет к своей сумме, разобраны в статье о приёмах завышения цифры в объявлениях, а EBITDA, ещё одна цифра до налогов, в материале о её пределах для покупателя.

Вопросы продавцу

  1. «Какой у бизнеса налоговый режим и сколько налогов заплачено за последние 12 месяцев?» Ответ сверяют с декларацией и платежами в выписке.
  2. «Выручка за прошлый год или с начала этого года была выше 20 млн ₽? Если да, где в расходах НДС?» Ответ сверяют с декларацией и выручкой из объявления.
  3. «Взносы с зарплат входят в расходы? С какой суммы зарплат они посчитаны?» Нет суммы взносов, значит, зарплаты частично платят вне ведомости или взносы просто не учтены.
  4. «Сколько часов в неделю вы работаете в бизнесе и что делаете только вы?» Ответ переводят в оклад управляющего с взносами.
  5. «Какие расходы идут с вашей личной карты, а какие личные траты оплачивает компания?» Обе группы меняют чистую прибыль в разные стороны.
  6. «Чем подтверждается чистая прибыль: выписка, касса, КУДиР, декларации?» Ответ «после задатка» оставляет цифру заявленной.

Что значит «готовый бизнес с подтверждённой прибылью»

Подтверждённая чистая прибыль в объявлении о готовом бизнесе означает, что у всех восьми строк паспорта нашлась пара в чужих документах: налог в декларации, взносы в расчётах по ним, аренда в договоре и платежах выписки. Выписка по выручке сама по себе подтверждает только поступления от клиентов. Чистая прибыль, которую продавец не готов подтвердить и после соглашения о конфиденциальности, по стоп-факторам Assetum ведёт к отказу от сделки, скидкой этот пробел не закрывается.

Частые вопросы

Как называется чистая прибыль в бизнесе

В бухгалтерской отчётности организации чистая прибыль так и называется и стоит в отчёте о финансовых результатах. В разговоре продавцы говорят «чистыми», «на руки», «в карман», и за каждым словом может стоять разный набор расходов. У ИП без бухучёта отдельной строки нет, сумму продавец считает сам.

Нужно ли проверять НДС, если продавец на упрощённой системе

НДС на упрощённой системе проверяют, когда годовая выручка близка к порогу ст. 145 НК РФ или выше него: в 2026 году это 20 млн ₽. Ниже порога бизнес освобождён от обязанностей плательщика, выше платит НДС, и строка должна быть в расходах.

Сколько времени занимает паспорт одного объявления

Паспорт одного объявления по рабочему правилу Assetum занимает около пяти минут: цифры переносят из текста объявления в восемь строк, пустые отмечают. Ещё несколько минут уходят на пересчёт по налогу, взносам и управляющему.

Один шаг до звонка: паспорт на одно объявление

Возьмите объявление, которое нравится больше остальных, и перенесите его цифры в восемь строк паспорта, пометив каждую как заявленную. Пустые строки превратите в вопросы продавцу из списка выше, а затем пересчитайте чистую прибыль хотя бы по налогу, взносам и окладу управляющего. Общий порядок финансовой проверки описан в материале о финансовом анализе перед покупкой, а как эта проверка встраивается во весь путь покупки, показывает бесплатный курс о покупке готового бизнеса.