Долг выявился после подписания, но до окончательного расчёта: как использовать удержание и условия договора

Через два месяца после записи в ЕГРЮЛ мастерская каркасных бань и беседок, купленная вами как 100% доли ООО, получает три письма от клиентов: бани оплачены авансом ещё при прежнем владельце, сроки сборки прошли. В приложении к договору о незакрытых заказах этих клиентов нет.

При этом 1 600 000 ₽ из цены вы должны продавцу только через четыре месяца. Пока эти деньги у вас, долг закрывают из них, но по процедуре, записанной в договоре, иначе просрочку платежа вменят уже вам.

Порядок здесь зависит от трёх вещей: что продавец заверил в договоре, как в нём определены потери и когда наступает срок последнего платежа. Общий разбор договора с отложенной частью цены есть в обзоре договора купли-продажи бизнеса.

Окно до последнего платежа даёт покупателю деньги в руках

После полного расчёта покупатель требует возмещения от продавца и ждёт, заплатит ли тот. До последнего платежа он может уменьшить свой платёж на сумму потерь, если это допускает договор. Разница одна: у кого лежат деньги, пока идёт спор о сумме. Порядок после полной оплаты разобран в статье о претензиях за период продавца.

До письма продавцу покупатель отвечает на три вопроса

1. Заявлен ли долг. Найдите приложение о незакрытых обязательствах и пункт с заверениями. Если продавец заверил, что других заказов с предоплатой нет, а они есть, заверение недостоверно.
2. Что у вас в руках. Отложенная часть цены у вас на счёте, на эскроу или под аккредитивом: от этого зависит инструмент.
3. Когда срок платежа. Если до него месяцы, есть время собрать документы. Если неделя, письмо уходит сегодня.

Каждый из пяти инструментов требует своего пункта договора

Если продавец мастерской ответит, что о трёх заказах не знал, сумму требования это не уменьшает: в договоре о доле его осведомлённость роли не играет, пока стороны прямо не записали обратное (п. 4 ст. 431.2).

Что ещё, кроме денег, можно потребовать от продавца, разобрано в статье о выборе требования при недостоверных заверениях. Исход спора о зачёте отложенной цены зависит от формулировок договора, поэтому юрист читает их до письма продавцу.

По матрице видно: без опоры в тексте договора зачёт остаётся спорным, а платёж под условием срабатывает сам, если событие описано однозначно.

Момент возникновения потерь решает судьбу зачёта

Для зачёта требование покупателя должно существовать и иметь наступивший срок. Если договор говорит, что потеря возникает в момент уплаты обществом денег третьему лицу, то пока клиент только прислал претензию, зачитывать нечего. Если моментом названо предъявление требования, зачёт возможен раньше, но спор о размере остаётся. Найдите в пункте о потерях слова «уплачено», «предъявлено» или «установлено решением суда»: от них зависит, какую сумму можно зачесть к дате платежа.

Бесспорную часть платежа платят в срок

Сумма, против которой у вас нет возникшего требования, платится в срок. Молчаливая неоплата даёт продавцу повод заявить о просрочке и требовать санкций по договору, а в споре вы окажетесь стороной, нарушившей договор. Поэтому удержание оформляют письменным заявлением с расчётом суммы, а договорённость о сумме фиксируют письмом или допсоглашением.

Письмо продавцу собирают из шести частей

1. Факт: кто предъявил требование, дата, сумма.
2. Документы: копии претензий, договоров с клиентами, платёжек.
3. Пункт договора: заверение или условие о потерях, которое нарушено.
4. Сумма или порядок её расчёта по договору.
5. Предложение: возместить, согласовать удержание или зачесть при платеже.
6. Срок ответа и дата, к которой вы будете решать о платеже.

Первые десять дней заканчиваются допсоглашением или зачётом

Мастерская бань: заказы с предоплатой как долг вне приложения

Вернёмся к мастерской, числа условные. Из 6 300 000 ₽ за долю продавец получил при подписании 4 700 000 ₽, последние 1 600 000 ₽ привязаны к шестому месяцу. В приложении перечислены 11 открытых заказов на бани и беседки, и продавец заверил, что других нет. Формула потерь в договоре короткая: всё, что общество выплатит клиентам по заказам не из списка, продавец компенсирует покупателю.

Неустойку мастерской за просрочку задаёт п. 5 ст. 28 Закона о защите прав потребителей: клиент вправе требовать 3% цены работы за сутки, в сумме не больше этой цены, и баня за 760 000 ₽ тянет 22 800 ₽ в день. Найти такие заказы проще по журналу и договорам с клиентами. В бухгалтерии они стоят строкой авансов полученных, без фамилий и сроков сборки.

К дате платежа все три суммы уплачены, потери возникли. Покупатель направляет заявление о зачёте на 548 000 ₽ и в срок перечисляет 1 052 000 ₽.

Если бы заказ В закрыли с неустойкой только в месяце 7, к дате платежа зачесть удалось бы 404 000 ₽, а остаток пришлось бы требовать отдельно. Журнал заказов сверяют с выпиской ещё на проверке, по схеме от простого к сложному из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

После письма продавцу дело уходит в одну из четырёх развилок

Удержание или эскроу с прописанной формулой потерь решают дело по своей процедуре. Покупатель отправляет требование с копиями клиентских претензий и платёжек, и на эту сумму сокращается выплата продавцу, из своих денег или со счёта в банке.

Если договор о потерях молчит, удерживать деньги без согласия продавца рискованно. Предложите допсоглашение: остаток цены выплачивается после того, как общество закроет заказы вне приложения, а уплаченное клиентам из него вычитается. Это платёж под условием по ст. 327.1, и спорить о просрочке после него сложнее.

Когда продавец признаёт долг, сумму фиксируют в допсоглашении, и остаток уходит в срок. Когда спорит, бесспорную часть платят вовремя, а спорную оставляют до решения, порядок которого определяет юрист.

Окно закрывается последним платежом

После последнего платежа у вас остаётся требование к продавцу, а денег в руках нет. Поэтому крупный долг, найденный за неделю до срока, разбирают до перевода.

Пример выше про долю ООО, где обязательства остаются в компании; при покупке активов у ИП долги остаются за продавцом, а как переводят такой бизнес в ООО, разобрано в статье о переходе с ИП на ООО. Если же запись о вас в ЕГРЮЛ ещё не внесена, сначала прочитайте об отказе в регистрации перехода доли.

Частые вопросы

Можно ли вернуть купленный бизнес, если продавец скрыл долги?

Вернуть купленный бизнес через отказ от договора закон допускает, когда покупатель полагался на недостоверные заверения, имевшие для него существенное значение, и договор не исключил такой отказ (п. 2 ст. 431.2 ГК РФ). После записи в ЕГРЮЛ и смены управления отказ запускает обратный переход доли, поэтому в окне до последнего платежа начинают с денег по договору. Решение принимает юрист по тексту договора.

Как вернуть купленный бизнес, если решение принято?

Возврат купленного бизнеса начинается с письма продавцу: какое заверение нарушено, какие документы это подтверждают и что покупатель отказывается от договора по п. 2 ст. 431.2 ГК РФ. Если продавец не согласен, дальше иск. Обратный переход доли, возврат уплаченной цены и сроки разбирает юрист, потому что последствия зависят от формы сделки и от того, что изменилось в компании после покупки.

До отправки письма покажите договор юристу

До первого письма продавцу отдайте юристу пункты о заверениях и потерях вместе с графиком платежей. По ним юрист скажет, наступил ли момент потерь и можно ли заявить зачёт к дате платежа. Срок ответа продавцу ставьте не позже чем за неделю до платежа, чтобы успеть подписать допсоглашение.