Покупатель курьерской службы чаще всего ошибается в одном месте: смотрит на ровную выручку по договорам с компаниями и не спрашивает, кем оформлены курьеры. Готовый бизнес доставки для компаний стоит покупать, когда ни один заказчик не держит заметную часть выручки, курьеры работают по договорам, которые выдержат проверку, а заявки приходят на компанию. Если курьеры «самозанятые», а половину объёма даёт один клиент, цифры продавца придётся пересчитать дважды.

Проверка ниже рассчитана на покупателя, который выбирает между службами доставки для бизнеса и до задатка хочет понять, какая часть заявленной чистой прибыли перейдёт к нему.

Стоит ли покупать готовую курьерскую службу

Готовую курьерскую службу имеет смысл покупать, если выручка распределена между заказчиками, курьеры оформлены так, что их статус не придётся менять, а заявки и кабинеты оформлены на компанию. Когда один заказчик даёт почти половину выручки, а курьеры числятся самозанятыми, сделку разумно вести только на других условиях или остановиться.

Под вывеской «готовый бизнес доставка» продают два разных объекта

Курьерская служба для компаний устроена иначе, чем доставка еды по франшизе. Её выручка приходит по договорам с интернет-магазинами, офисами, аптечными сетями, типографиями, а деньги зарабатываются на маршрутах и плотности доставок в день.

У доставки еды покупают кухню с брендом и поток заказов с сайта. У службы для бизнеса покупают договоры с заказчиками, людей на маршрутах и диспетчерскую. Договоры и диспетчерская переходят вместе с юрлицом. Курьеры с заказчиками остаются, только если их ничто не тянет уйти. Общая логика проверки B2B-договоров собрана в материале о покупке бизнеса услуг для компаний; здесь только то, что касается курьеров.

Крупнейший заказчик с долей 46%: что остаётся от выручки и чистой прибыли при его уходе

Условный пример: служба доставки для интернет-магазинов и офисов, 22 курьера, выручка 2 400 000 ₽ в месяц, заявленная чистая прибыль 480 000 ₽, цена продавца 7 200 000 ₽. Окупаемость по заявленным цифрам 15 месяцев. Крупнейший заказчик даёт 1 104 000 ₽, то есть 46% выручки.

Первый заказчик службы из примера втрое превышает ориентир Assetum, по которому на одного заказчика приходится не больше 10–15% выручки. Интернет-магазин такого размера может в любой месяц перевести доставку на своих курьеров или на платформу. Договор ему не помешает: по ст. 782 ГК РФ заказчик услуг вправе отказаться, оплатив исполнителю понесённые расходы. Как устроены сроки и отказ в договорах обслуживания, описано в статье о клининговой компании.

Чтобы посчитать уход заказчика, нужно разделить расходы. Допущения примера: переменные расходы (выплаты курьерам, топливо, связь на маршрутах) составляют 60% выручки, то есть 1 440 000 ₽; постоянные (офис, диспетчеры, программа, бухгалтерия) 480 000 ₽. Налог в примере не пересчитывается, это упрощение.

Показатель, ₽ в месяц Сейчас Заказчик ушёл, постоянные расходы те же Заказчик ушёл, постоянные сокращены на 120 000
Выручка 2 400 000 1 296 000 1 296 000
Переменные расходы (60%) 1 440 000 777 600 777 600
Постоянные расходы 480 000 480 000 360 000
Чистая прибыль (упрощённо) 480 000 38 400 158 400

Выручка падает на 46%, а чистая прибыль на 92%. Причина в постоянных расходах: диспетчер и офис не уходят вместе с заказчиком. Даже если сразу сократить одного диспетчера и часть аренды, служба зарабатывает втрое меньше заявленного. Поэтому долю крупнейшего заказчика считают по актам и выписке за 12 месяцев до разговора о цене.

Статус курьеров переходит к покупателю вместе с компанией

Для каждого статуса курьеров своя проверка. Покупая долю в ООО, покупатель получает всю историю отношений с людьми, включая претензии за прошлые годы.

ТК РФ ст. 15 не допускает договоров ГПХ, которые фактически описывают работу под управлением и контролем работодателя. Если самозанятый курьер обратится в трудовую инспекцию или в суд, отношения могут признать трудовыми. По ст. 19.1 ТК РФ суд толкует неустранимые сомнения в пользу трудовых отношений, а отсчитывают их со дня первого выхода на маршрут. Отвечать по такому решению будет служба, то есть уже её новый владелец.

Признаки, которые в курьерской службе видны без юриста: смены по графику, утверждённому диспетчером; штрафы за опоздание; обязательная форма с логотипом; работа только на эту службу месяцами подряд; выплаты фиксированной суммой дважды в месяц.

Сценарии по статусу курьеров:

  • Курьеры в штате. Взносы и НДФЛ уже в расходах, заявленная чистая прибыль ближе к реальной. Проверяют штатное расписание и расчёты по взносам за год.
  • Курьеры по договорам ГПХ. Смотрят предмет договора: разовые поручения или «выполнение обязанностей курьера по графику». Второй вариант повышает риск переквалификации.
  • Самозанятые со стороны. Проверяют чеки в «Мой налог», число заказчиков у курьера, есть ли график и штрафы в переписке диспетчера.
  • Самозанятые, которые раньше были в штате этой же службы. Отдельный красный сигнал, о нём в следующем разделе.
  • Самозанятые, пришедшие через платформу. Проверяют, на чьё имя договор с платформой и действуют ли для неё ограничения 2026 года.

Самозанятые курьеры после осени 2026 года: две проверки до задатка

Первая проверка касается бывших сотрудников. Закон № 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход запрещает применять этот режим к доходам от бывшего работодателя в течение срока после увольнения, который установлен в п. 8 ч. 2 ст. 6 закона; разъяснения собраны в подборке КонсультантПлюс. Если служба перевела штатных курьеров в самозанятые незадолго до продажи, этот риск переходит к покупателю. Проверяют по кадровым приказам об увольнении и датам первых чеков.

Вторая проверка касается платформ. Постановление Правительства РФ от 19.06.2026 № 760 обязывает посреднические цифровые платформы ограничивать систематическую работу самозанятого на одного заказчика; критерий систематичности по часам и сфера действия по кодам ОКВЭД названы в самом постановлении, пересказ есть на БУХ.1С. Курьерской деятельности в пересказе перечня нет, хотя сухопутный транспорт и склады в нём названы.

Попадает ли под него конкретная служба, зависит от её кода ОКВЭД и от того, через какую платформу приходят курьеры. Этот вопрос задают юристу по официальному тексту постановления до задатка.

Расчёт на условном примере

Тринадцать самозанятых в условной службе получают по 60 000 ₽, вместе 780 000 ₽ в месяц. Покупатель, который не хочет наследовать спор о статусе, переводит их в штат. На руки курьер ждёт прежние 60 000 ₽, поэтому сверху ложатся взносы и НДФЛ, а налог в «Мой налог» он больше не платит.

К выплатам курьерам в таблице применены взносы 30% и НДФЛ 13%, упрощённо. Тариф 15% с выплат сверх 1,5 МРОТ по п. 13.3 ст. 427 НК РФ служба доставки получит, только если она МСП из реестра, её основной код ОКВЭД есть в перечне правительства, а доходы по видам из перечня не меньше 70%. Курьерского кода в перечне может не быть, и до сверки льготу в цену не закладывают.

Статья ₽ в месяц
Заявленная чистая прибыль 480 000
Взносы 30% с 780 000 ₽ −234 000
НДФЛ 13% с 780 000 ₽ −101 400
Чистая прибыль нового собственника 144 600
Окупаемость по цене 7 200 000 ₽ 49,8 месяца вместо 15

Курьерская служба из примера окупается больше чем втрое дольше. По рабочему правилу Assetum рост срока больше чем на треть после поправок значит, что цена продавца построена на чистой прибыли, которой у нового владельца не будет. Если вдобавок интернет-магазин заберёт свои маршруты, служба уйдёт в убыток. Здесь нужен пересмотр цены или отказ, небольшой скидки мало.

Транспорт курьеров и ответственность за потерянный груз

Курьеры часто ездят на своих машинах или самокатах. Тогда транспорт к покупателю не переходит, а компенсация за топливо и износ сидит в выплатах. Для машин на балансе службы или в лизинге просят ПТС и договоры лизинга с графиком платежей; парк и лизинг подробнее разобраны в статье о покупке транспортной компании. Термосумки и терминалы оплаты сверяют по ведомости: что числится на компании, что на продавце лично.

Отдельный вопрос: кто отвечает за потерянную посылку. Если договор с заказчиком оформлен как перевозка, по ст. 796 ГК РФ перевозчик отвечает за несохранность груза с момента принятия до выдачи получателю, если не докажет обстоятельства, которые не мог предотвратить. При утрате он возмещает груз в размере его цены по счёту продавца или договору, при объявленной ценности по объявленной сумме. Тип договора покупатель определяет по его тексту вместе с юристом.

Для покупателя отсюда два документа: журнал претензий заказчиков за 12 месяцев и договор страхования груза, если он есть. Повторные претензии от крупного заказчика стоит обсудить с ним самим до сделки: недовольный заказчик первым воспользуется правом на отказ.

Заказы с платформ и диспетчерская программа принадлежат тому, на кого оформлены

Заявки в курьерскую службу приходят тремя путями: по прямым договорам, через платформы и агрегаторы, через личный телефон или мессенджер продавца. Первые переходят с юрлицом. Вторые зависят от правил платформы и того, на чьё имя открыт кабинет. Третьи уходят вместе с продавцом.

Долю каждого канала считают по выгрузке из диспетчерской программы за 12 месяцев. Если программа куплена на продавца как физлицо или работает на его личном аккаунте, переоформление включают в договор покупки. Как оценить зависимость от одной площадки и смены её правил, разобрано в статье о риске одного маркетплейса.

Карта рисков курьерской службы: дороже всего уход крупного заказчика и самозанятые курьеры с признаками трудовых отношений
Доля заказчика и статус курьеров стоят в верхнем ряду карты, поэтому их проверяют до разговора о цене.

Таблица проверок курьерской службы: документ, красный сигнал, решение

Что смотреть Документ Красный сигнал Решение
Доли заказчиков Акты и выписка за 12 месяцев Один заказчик больше 15% выручки Пересчёт без него до разговора о цене
Договоры с заказчиками Тексты договоров, допсоглашения Договор на продавце лично или истёк Переоформление до оплаты
Статус курьеров Штатное расписание, договоры ГПХ, чеки НПД График и штрафы у «самозанятых» Пересчёт с взносами и НДФЛ
Бывшие штатные курьеры Приказы об увольнении, даты первых чеков Перевод в самозанятые перед продажей Заверения продавца и удержание части цены
Платформы Договоры с платформами, кабинеты Кабинет на продавце, курьеры только с платформы Проверка постановления № 760 юристом
Транспорт ПТС, лизинг, ведомость имущества Машины на продавце или его родственниках Исключить из цены или выкупить отдельно
Груз Журнал претензий, страховой полис Повторные претензии крупного заказчика Звонок заказчику до сделки
Каналы заявок Выгрузка диспетчерской программы Заявки на личном телефоне продавца Переход номера и аккаунтов в договор

После проверки остаются три дороги

Первая: идти дальше по цене продавца. Подходит, когда заказчики распределены, курьеры в штате или по договорам без признаков трудовых, а заявки на компании.

Вторая: идти на других условиях. Найденный риск переводят в механизм договора: часть цены удерживают до подтверждения, что крупнейший заказчик остался через несколько месяцев после сделки; продавец даёт заверения об обстоятельствах по ст. 431.2 ГК РФ о статусе курьеров и отсутствии претензий; на случай доначислений по прошлым периодам стороны договариваются о возмещении потерь по ст. 406.1 ГК РФ. Формулировки готовит юрист под конкретную сделку.

Третья: остановиться. Для курьерской службы это решение принимают, если интернет-магазин с 46% выручки не готов подтвердить продолжение работы, а в кадровых приказах видно, как за квартал до продажи курьеров увольняли и сразу оформляли самозанятыми. Цена здесь уже ничего не решает: с одним договором уйдут и выручка, и половина маршрутов.

Частые вопросы

Можно ли купить курьерскую службу без курьеров

Купить юрлицо с договорами заказчиков без людей можно, но тогда покупатель за свой счёт набирает и обучает курьеров, а заказчик в переходный месяц видит срывы доставок. Такую покупку оценивают по договорам с заказчиками и их сроку отказа, а цену считают как за клиентскую базу с риском потери, без расчёта на нынешнюю чистую прибыль продавца.

Что делать, если заказчик у службы фактически один

Службу с одним заказчиком оценивают как подрядчика этого заказчика. До задатка нужна встреча или звонок с ним, где он подтверждает, что продолжит работать после смены владельца. Часть цены разумно связать с сохранением договора в первые месяцы. Если заказчик отказывается от разговора, покупатель берёт на себя риск, который никак не проверить.

Как проверить бизнес перед покупкой, если продавец даёт только управленческий отчёт

Управленческий отчёт продавца сверяют с выпиской по расчётному счёту за 12 месяцев: поступления от каждого заказчика должны совпасть с актами. Затем просят штатное расписание и расчёты по взносам, договоры с курьерами и выгрузку заявок. Если хотя бы один из этих документов продавец не показывает после соглашения о конфиденциальности, заявленная чистая прибыль остаётся заявлением.

Вопросы продавцу

Порядок проверки от простого к сложному, начиная с документов, которые продавец даёт без задатка, разобран в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Другие ниши с договорами на обслуживание собраны в разделе блога о B2B-услугах, а бизнес с выездными бригадами разобран в материале о сервисе обслуживания вентиляции.

Продавцу курьерской службы до задатка задают пять вопросов. Какую долю выручки за последние 12 месяцев дал каждый из трёх крупнейших заказчиков. Сколько курьеров в штате, сколько по ГПХ и сколько самозанятых, и кто из самозанятых раньше работал в штате. Через какие платформы приходят курьеры и заказы и на чьё имя кабинеты. Чьи машины и терминалы. Какие претензии по грузу были за год.

Если ответ на второй вопрос звучит как «все самозанятые, так у всех», пересчёт с взносами и НДФЛ стоит сделать до следующей встречи.