Рассрочка по договору купли-продажи бизнеса: что прописать покупателю, если платите частями

Продавец службы доставки питьевой воды согласился продать 100% доли за 7 800 000 ₽ в рассрочку на год. В ответ он прислал три условия: залог доли до последнего рубля, неустойка за любой день задержки и право забрать компанию обратно при первой просрочке. Рассрочка по договору купли-продажи бизнеса на таких условиях законна, но защищает она только одну сторону, и каждое из трёх требований можно сузить.

График платежей при покупке бизнеса в рассрочку пишут вокруг событий передачи и проверки, а залог и неустойку ограничивают суммой, право вернуть бизнес ограничивают сроком.

График платежей и есть условие о рассрочке

Устная договорённость «остаток отдам в течение года» рассрочкой не считается. Договор с условием о рассрочке считается заключённым, если в нём наряду с другими существенными условиями указаны цена товара, порядок, сроки и размеры платежей (п. 1 ст. 489 ГК РФ). Нет таблицы с датами и суммами, значит, нет и условия, на которое можно сослаться в споре.

Доля в ООО юридически остаётся имущественным правом. Правила о купле-продаже применяются к продаже имущественных прав, если иное не вытекает из содержания или характера этих прав (п. 4 ст. 454 ГК РФ). Поэтому нормы о рассрочке к доле применяют с этой оговоркой, а всё спорное надёжнее закрыть прямым текстом договора. Как выбрать между долей и предприятием, показано в обзоре договора купли-продажи бизнеса.

Все двенадцать дат и сумм стоят в том тексте, который удостоверяет нотариус: сделка с долей совершается одним нотариальным документом (п. 11 ст. 21 закона № 14-ФЗ). Таблица, которую стороны «досогласовали» в переписке через неделю, в этот документ уже не попадёт. Остальные условия договора доли разобраны в материале о сделке с долей у нотариуса.

Доля в ООО и предприятие: разная форма и разное обеспечение

От предмета покупки зависит, чем продавец может обеспечить свои будущие деньги. По обычному товару закон сам решает вопрос: если договор не говорит иного, проданное в кредит находится в залоге у продавца с момента передачи до оплаты (п. 5 ст. 488 ГК РФ). Прямо о доле в ООО закон здесь не говорит, поэтому, есть залог или нет, лучше записать в договоре.

Залог доли можно установить в самом нотариальном договоре купли-продажи: тогда нотариус указывает обременение в том же заявлении о переходе доли (п. 14 ст. 21 закона № 14-ФЗ). Отдельный договор залога тоже удостоверяет нотариус, а сам залог возникает только после регистрации (п. 2 ст. 22 закона № 14-ФЗ).

После сделки продавец становится для общества третьим лицом. Залог доли в его пользу возможен, если устав такой залог не запрещает, и с согласия общего собрания (п. 1 ст. 22 закона № 14-ФЗ).

С предприятием как имущественным комплексом работает другая конструкция. Договор может сохранить право собственности за продавцом до оплаты, а покупатель до перехода права распоряжается имуществом и правами в той мере, в какой это нужно для целей покупки (п. 3 ст. 564 ГК РФ). Для службы доставки воды, купленной как предприятие, это значит: машины с кулерами и база клиентов работают на покупателя, но собственником станет после оплаты и регистрации.

Правило половины цены на условном примере

Самый сильный аргумент покупателя в разговоре о возврате бизнеса записан в законе. Если покупатель не внёс очередной платёж за проданный в рассрочку и переданный товар, продавец вправе отказаться от договора и потребовать товар обратно, кроме случаев, когда полученные платежи превышают половину цены (п. 2 ст. 489 ГК РФ). Норма действует, «если иное не предусмотрено договором», и продавец, требуя возврата при любой просрочке, просит именно это «иное».

Условный пример: служба доставки воды в бутылях, ООО, 100% доли за 7 800 000 ₽. При подписании покупатель платит 30%, остаток идёт двенадцатью равными платежами.

После четвёртого платежа продавец получил больше половины цены, и по общему правилу вернуть компанию уже не может. У него остаются требование оплаты и проценты. Покупателю выгодно, чтобы договор не отменял это правило, а залог доли снимался именно в этой точке.

Когда продавец теряет право вернуть проданный в рассрочку бизнес

Продавец бизнеса, проданного в рассрочку, теряет право отказаться от договора и забрать переданное, когда полученные им платежи превысили половину цены (п. 2 ст. 489 ГК РФ). В примере за 7 800 000 ₽ граница 3 900 000 ₽ пройдена с четвёртым платежом. Правило работает, если договор не установил иное, поэтому покупатель проверяет, нет ли в проекте условия о возврате «при любой просрочке».

Залог доли, рассрочка без залога или эскроу: матрица для покупателя

Продавцу нужна гарантия, что остаток придёт, покупателю нужна уверенность, что компанию не заберут из-за одного сбоя. Три конструкции делят этот риск по-разному.

Эскроу закрывает главный страх продавца: деньги уже внесены, банк выдаёт их при наступлении условий (ст. 860.7 ГК РФ). Покупателю такой вариант подходит, если сумма остатка у него есть и отсрочка нужна ему для контроля передачи дел. Устройство счёта разобрано в статье о способах безопасного расчёта.

Очередной платёж наступает после события, а не по календарю

Закон разрешает обусловить исполнение обязанности действиями стороны или иными обстоятельствами, предусмотренными договором (ст. 327.1 ГК РФ). Для покупателя это главный инструмент: платёж наступает, когда продавец сделал свою часть передачи.

Условный пример: через два месяца после сделки поставщик воды выставляет счёт на 180 000 ₽ за отгрузки прошлого владельца, хотя продавец заверял, что долгов перед поставщиками нет.

Заверения об обстоятельствах (ст. 431.2 ГК РФ) и возмещение потерь (ст. 406.1 ГК РФ) превращают такой счёт в требование к продавцу. Зачесть его можно заявлением одной стороны (ст. 410 ГК РФ), и пятый платёж уменьшается с 455 000 до 275 000 ₽. Срок встречного требования должен наступить, поэтому порядок зачёта лучше расписать в договоре заранее.

В доставке воды отдельное заверение нужно про оборотную тару: сколько бутылей стоит у клиентов и сколько залоговых денег за них получено. Эти деньги клиенты потребуют уже с нового собственника. Отложенный платёж под налоговые риски устроен по той же логике; его механика с расчётом разобрана в статье о налоговой оговорке.

Как связать платежи рассрочки с передачей бизнеса

Платежи рассрочки связывают с передачей бизнеса через условие об обусловленном исполнении (ст. 327.1 ГК РФ): очередной платёж наступает после подписания акта передачи клиентов и доступов. Требования по заверениям продавца зачитываются в счёт ближайшего платежа (ст. 410 ГК РФ). Порядок зачёта и перечень событий записывают в сам нотариальный договор доли.

Просрочка: проценты, неустойка и льготный срок

Если договор молчит, на просроченную сумму начисляются проценты по ст. 395 ГК РФ со дня, когда товар должен был быть оплачен (п. 4 ст. 488 ГК РФ). Договор может пойти дальше и обязать покупателя платить проценты на всю цену со дня передачи. Такая строка в проекте превращает рассрочку в кредит от продавца, и её цену стоит посчитать до подписи.

Неустойку согласуют только письменно (ст. 331 ГК РФ). Надеяться, что суд потом её снизит, покупателю-предпринимателю не стоит: договорную неустойку предпринимателя уменьшают в исключительных случаях и при доказанной необоснованной выгоде кредитора (п. 2 ст. 333 ГК РФ). Размер и потолок неустойки обсуждают сейчас, за столом.

Что разумно предложить продавцу взамен «штрафа за любой день»:

• льготный срок после письменного уведомления о просрочке, например 10 рабочих дней;
• неустойку только на просроченный платёж, а не на весь остаток;
• общий предел неустойки в процентах от суммы платежа;
• отсутствие неустойки, пока продавец сам не выполнил своё событие передачи.

Хватит ли чистой прибыли нового собственника на платёж

Рассрочку часто платят из денег самого бизнеса, и тогда график стоит проверить расчётом. Условный пример: допустим, чистая прибыль нового собственника службы доставки воды, посчитанная после поправок, 600 000 ₽ в месяц. Ниже видно, что остаётся после платежа 455 000 ₽.

Снижение чистой прибыли на пятую часть оставляет покупателю 25 000 ₽ в месяц на ремонт машин и непредвиденное. Один слабый месяц, и платёж придётся вносить из личных денег.

График выбирают под нижнюю строку таблицы. Рабочее правило Assetum: кроме первого взноса 2 340 000 ₽ у покупателя должны оставаться деньги на 3–4 месяца расходов бизнеса. Проверку бизнеса от простого к сложному, без которой такой график не посчитать, разбирает бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Четыре требования продавца и ответ покупателя

Залог доли покупатель может принять, если залог покрывает только неоплаченный остаток, а продавец обязуется подать заявление о погашении залога сразу после платежа, который переходит половину цены. В примере это четвёртый платёж и 4 160 000 ₽ полученных денег.

Неустойку за любую задержку заменяют льготным сроком и пределом. Продавцу важно получать деньги вовремя, и штраф за перевод, пришедший на следующий день, этой цели не служит.

Право вернуть бизнес при первой просрочке сужают до правила закона: возврат возможен, пока продавец получил не больше половины цены, и только после льготного срока.

Если продавец отказывается связывать платежи с передачей клиентов и доступов, рассрочка теряет смысл для покупателя. Деньги уходят по календарю, а дела остаются у прежнего владельца.

Частые вопросы

Как оплатить покупку ООО, если всей суммы нет

Оплату покупки ООО при нехватке суммы делят на платёж при подписании и рассрочку остатка по графику в нотариальном договоре доли. График должен содержать даты и суммы каждого платежа (п. 1 ст. 489 ГК РФ). Если продавец сомневается в надёжности покупателя, остаток можно положить на эскроу, тогда продавец получит деньги при наступлении условий.

Есть ли готовый образец договора купли-продажи доли с рассрочкой

Образец договора купли-продажи доли с рассрочкой в любом виде остаётся проектом нотариуса или продавца, и защищать покупателя он не обязан. Проверяйте в нём четыре блока: таблицу платежей, события передачи, порядок зачёта требований по заверениям и условия залога. Пустой блок означает, что риск остался на покупателе.

Нужен ли залог доли, если продавец согласен без него

Залог доли без требования продавца покупателю не нужен: это обременение доли в реестре, и снимается оно по заявлению продавца или по решению суда. Продавец в этом случае защищён процентами по ст. 395 ГК РФ и неустойкой, если её согласовали. Покупателю стоит записать в договор, что залога нет, чтобы не спорить о применении общего правила п. 5 ст. 488 ГК РФ.

Одна просьба к продавцу, после которой ясно, договоритесь ли вы

Попросите продавца вписать в проект одну строку: «Очередной платёж наступает не раньше подписания акта передачи по перечню из приложения». Продавец, который рассчитывает спокойно передать клиентов с телефонами и машины, согласится за один разговор. Если в ответ звучит «доверьтесь мне, остальное потом», у рассрочки появился риск, который не закрывает ни залог, ни скидка. Следующий шаг перед визитом к нотариусу описан в том, что нотариус проверяет в сделке с долей.